转行TOC－一个咨询师的笔记

awu307 · 发表于 2007-4-13 17:12:53

感谢分享，TOC对解决企业经营问题还是比较有帮助的！

changqing · 发表于 2007-4-13 17:57:12

感谢大家对《转行TOC－一个咨询师的手记》的关注。也感谢谷主将其置顶，我轻而易举地取得了自己VV，点击率超过5000，交了50个朋友，其中2个是“非常的好”那种。

我非常遗憾地告诉各位，我要将本贴子暂时放一放。原因有两个：自己最近在TOC的学习与研究方面，水平并没有取得明显的提升；第二，我想完成阿懒布置的另一任务－比较TOC与Lean。这个任务对我挑战很大。因为我对lean不了解，对TOC 研究不透。但是我想试一试。

我的另一贴子是：http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=151,108370,0,0,0,0,0,0 欢迎家人尤其是lean方面的大家上来指导。

请谷主将本贴的置顶停止，将有限的空间留个其他更有价值的帖子。

当你潜心研究一项东西，但发现没有提升，这是一件非常痛苦的事。

springzp · 发表于 2007-4-16 09:08:49

在读此文前，我也拜读了博士的著作，但我也是以为此书是用于生产管理上的，现在想想还是再读几遍，好好理解！！！谢谢LZ

[em01]

ruixutao · 发表于 2007-4-18 09:52:57

QUOTE:

以下是引用changqing在2007-4-13 17:57:12的发言：

感谢大家对《转行TOC－一个咨询师的手记》的关注。也感谢谷主将其置顶，我轻而易举地取得了自己VV，点击率超过5000，交了50个朋友，其中2个是“非常的好”那种。

我非常遗憾地告诉各位，我要将本贴子暂时放一放。原因有两个：自己最近在TOC的学习与研究方面，水平并没有取得明显的提升；第二，我想完成阿懒布置的另一任务－比较TOC与Lean。这个任务对我挑战很大。因为我对lean不了解，对TOC 研究不透。但是我想试一试。

我的另一贴子是：http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=151,108370,0,0,0,0,0,0
欢迎家人尤其是lean方面的大家上来指导。

请谷主将本贴的置顶停止，将有限的空间留个其他更有价值的帖子。

当你潜心研究一项东西，但发现没有提升，这是一件非常痛苦的事。

看到这个消息，觉得有点遗憾，像喝酒喝到很兴奋的时候，突然发现喝完了

不过，幸好，白酒喝完了还可以喝点葡萄酒

另外，为什么“在TOC的学习与研究方面，水平并没有取得明显的提升”，是已经到了顶峰，还是碰到什么瓶颈？

changqing · 发表于 2007-4-18 10:44:29

QUOTE:

以下是引用ruixutao在2007-4-18 9:52:57的发言：

另外，为什么“在TOC的学习与研究方面，水平并没有取得明显的提升”，是已经到了顶峰，还是碰到什么瓶颈？

多谢ruixutao兄的关注与支持。是瓶颈！我还是在最基本的东西没有过－逻辑，我发现自己跟不上博士的几大模块演变上。我想先放一个月再将。保持联系，您的博客我看了不错。

不求甚解 · 发表于 2007-4-19 23:32:42

QUOTE:

以下是引用changqing在2007-3-15 16:08:52的发言：

“销售员就是销售流程”，这是销售管理中一切问题的根源。

把整个销售流程中所有工作都交给一个人，个人工作多样化，至少导致了以下三个问题：

n 效率低。繁琐文案工作、老客户服务、招商前准备工作，销售员根本没有时间做自己本职工作－卖产品。

n 产出少。负责的事太多，要做到面面俱到，对人的要求太高。这就是一般企业得不到“理想”的销售员原因就在此，即使这些人在，他也选择自我创业。另外，通过增加销售员来增加销售是不合算的，尤其是销售规模小的中小企业。

n 管理难。如果销售员就是销售流程，就无法进行过程的动态管理。只能根据最后结果（销售额）来评估销售员。

销售方面所有问题源于这三个问题，而这核心就是“销售员就是销售流程”。

F1赛车就是一个好的流程，每步动作都精心设计，精确的、重复练习，驾驶员轻而易举地达到每小时三百公里行驶速度。

销售总监拥有100个销售员，就好像生产总监拥有100条“销售”流水线，每一条线的产出率非常低。销售总监穿梭于这100条线之间，通过各种手段希望提高各条线的产出，前面一个问题刚刚解决好，后一个问题又来了？管理这样的队伍让人发疯, 大多销售总监的状况与这个例子差不多。

在我们的培训项目实施管理中，“项目管理者=培训流程”这也是一直让我感到困惑而无法解决的问题！那么有什么好的解决方法呢？？？

fisherld · 发表于 2007-4-20 00:34:40

好贴,引人入胜.

bothsmall · 发表于 2007-4-20 10:52:09

初次接触TOC，

但感觉很多观点适合在战略管理中运用，

谢谢楼主了～～～

tristan001 · 发表于 2007-4-20 22:47:56

楼主提到每一个销售员就是一条效率低下的生产线，依我对您帖子一口气看下来的感觉，您似乎是认为这是流程要改进才能解决的问题，那么怎样改进流程您有思路吗？就我们现在看到的大多数的情况，销售员身兼Ｎ职是从成本考虑比较优化的一种方案，将各种职能细化后是否需要增加人手呢？奖金提成如何合理分配呢？