这一年来的总结 [倡议:大家都来写总结]

zhouchun

一：

如果我问自己，今天我有些什么收获吗？ 今天看了一本书，名字叫《不要借口》，讲了要借口就是不要成功的概念。我思考借口产生的原因主要是人的本身惰性和做事的风险性。克服借口的主要动力应该是内在的。主要是要有积极的心态。不要任何借口是执行力的关键。我以前做事情会给自己找借口，以后一定不能这样了。否则，我就不能够进步了。 不给自己任何借口，应该和中国古典文化中的什么对接呢？ 在做一件事情的时候，中国讲究的是三思而后行。而不给自己任何借口不是说不给自己思考，也不是放弃思考，应该是让思考往积极的方面去考虑。 还没有找到西点军校的这个校训和中国古文化的接口，这个是我对古文化不精通的体现。回头要重新看道德经和论语了，自己真的还很肤浅。 以前的老总说我的优点是充满斗志，缺点是不会包装自己。 我是不会包装自己的。我要学习包装自己，这是一个讲究包装的时代，不再是“腹有诗书气自华‘的时代了，我还是太浮躁。要往下沉。再沉一些。不能因为朋友的几句奉承的话，就不知道自己是谁了。我要记住，我还很浮躁，还不够沉稳。要谦虚，要勤奋。 今天又没有学外语，以后要坚持，在今天，没有国际化的视野是不行的，没有国际化的语言，去谈国际化的视野，就是笑话。看来自己在有恒方面还是很差。 今天也没有看哲学和逻辑学，还有心理学，这样下去，自己认识问题的能力和解决问题的能力会下降的很快的。

zhouchun

二：

今天和以前的老总聊天。我现在有一个习惯，和任何人聊天的时候，都会把笔拿着。以方便随时记下有用的知识或者信息。 和老总聊天的时候时间已经很晚，我由于喝了咖啡兴奋的睡不着。北京时间大约是十一点，老总还在办公室里。我就问，要注意身体啊。 老总跟我谈起管理的问题，由于外面的声音过于嘈杂，我也没有听的十分清楚。但是我听明白了一个问题，现在管理不好，很多事情都要亲力亲为。我说应该不会的呀，以你的能力，带领一个团队是没有问题的。 他说家家有本难念的经，不同的是每家的经不同而已。 然后我们聊起了我现在的工作。我说我选择了金蝶这个平台，这是一个不错的平台。希望我可以在这个平台上发挥自己的能力。 老总跟我说，这个平台并不是特别的好。他的公司已经上了金蝶的软件2年了，现在还是这个样子。 他接着跟我说，任何一家公司都有自己的销售理念，如果你不能够融入他们的理念，你是没有办法施展自己的。我觉得他说的还是有一定道理的。问题是：比销售理念更重要的是一个人销售结果。 接着我们谈到了人的心胸的问题。我的一个朋友毕业前创立的社团，江南大学的校刊要选接班人了，我们谈到了接班人的问题，接班人能力很强，问题就是心胸不够开阔，我说有的人到了一定的境界是会学会合作的，他说问题是有些性格上的缺点是致命的。比如心胸。刚好我们谈到的这个问题也一样，他认为另外一个朋友的公司肯定是开不长久的，原因就是领导人心胸不开阔。我也很认同他的观点。他说很多人的心胸都是不开阔的，所不同的是表现的方式不一样，有的人比较容易被看出来，但是有些人比较不容易看出来，但是在处理问题的时候眼光就会比较狭隘，这个也是心胸不够开阔的表现了。在认识人上面，我也要跟他学习啊。 然后我们谈起了IT业的一些观点。他说目前IT缺乏增长的亮点，现在的亮点是游戏。现在整个IT业都处在困境中。 我谈了我的观点。企业上了管理软件就好比穿了新的衣服，没有穿新衣服之前，习惯穿朴素的衣服，但是穿了之后，一旦习惯了之后，就会慢慢发现裤子不配了，等到裤子习惯了，又会觉得鞋子不配了，所以，从一致性的角度看，企业对管理软件是有需求的。前提是企业是健康发展的。 他说，你知道中小企业需要的是什么吗？需要的是实际的帮助。而不是漂亮的衣服。所以，管理软件最主要是面对政府机构、上市公司。或者是一些暴利行业。 然后就聊到了我，他开始邀请我到他们企业做销售。并且跟我说，销售产品和销售理念是两个不同的概念。 我婉言拒绝了他，主要是考虑到行业的问题。我想在管理软件行业里面沉淀，而不不是在制造业里面沉淀。行业的观念很重要，但是，最重要的是人的需求，没有需求，谈什么行业的概念？ 我的心态应该是不封闭的，但是选择是意味着放弃的，什么都想得到就什么都得不到。就在聊到我的时候，老总的手机响了。我知道谈话要结束了，但是我和自己的谈话还是要继续下去的。

zhouchun

三：很久没有写日记了。一起坚持写日记，一个坚持，就说明了坚持的不容易。
今天我基本上没有做什么有效的劳动。我觉得很惭愧。？
今天晚上，销售经理和分公司经理跟两个德国人用熟练的英语进行商务谈判。我忽然觉得自己缺少的实在太多。看来我要努力了。
然后今天我没有尽力，我觉得很惭愧。
我最近开始思考精益生活了。
精益生活，是我在无锡生活了这么多年之后的一个感悟。
精益生活来源于精益生产的概念。精益生产的概念的核心是消除一切没有价值的流程，并且并且提高流程的执行速度。那么精益生活的核心概念应该也是这样的。消除一切没有价值的流程。
但是我同时也知道人不是完全理性的。那么，就要增加理性的成分。
我最近的努力的目标就是要学会精益生活。
所谓精益生活，就是利用有限的资源去获得最优异的生活。
今天我看了鬼谷子这本书。还是有很多看不懂。真是惭愧。但是我觉得这本书里面有很多东西是值得学习的。
比如其中一个最基本的观念，认为如果不能够了解真实的情况，就不能去说，否则一定会造成相反的情况。
在今天我放纵了自己的懒惰，这让我非常惭愧。
我决定从现在开始就跟自己的惰性做斗争。
我很早以前就知道要勤奋、尊重别人，不要有贪心，但是我真正做到的又有哪一个呢？唯一做到的居然是没有贪心。人不可以有野心，但是不能没有计划。

zhouchun

四：

71、今天早上起来忽然明白了一些东西，以前一直冲突的一些东西在今天得到了完美的解答。 到我目前为止，我要感谢一些人。 首先是余秋雨。 整整高中三年的时间，我用来思考一个问题：人生的意义？ 为了得到答案，我从一个诗人的角色开始，到散文的角色挖掘，到尝试着用小说来阐发，最后还是没有解决这个终极意义的问题。后来，我选择了长途跋涉，走了很远的路，有多远呢？三千多里路吧，从中国大陆的最南端，深圳的某个角落，一直走到江苏的某个村庄，经过广州、江西、安徽、最后到达江苏。我一边走路一边思考这个问题，最后终于在某一个时刻领悟：还历史以真实，还生命以过程，这才是人生的大明智。那一刻，我理解了为什么余秋雨选择了旅行。 从那个时候开始，我开始走自己的路。因为我知道了自己是谁，知道了自己将要怎么过自己的一生。所以，我很感谢余秋雨。感谢他一句话改变了我的一生。 因为在我领悟了之后，我选择了回家读书，继续读书。 然后是毕业了之后，我要感谢一个。 是我以前公司的老总。 他给了我行业的概念，彻底导致了我现在沉淀的思维，让我知道了行业的重要性。他教会了我如何看书和学习，以及去学什么，这彻底改变了我学习的方式。他教会了我如何做事，让我明白了有效劳动的概念，并且一手把我带进了我现在的行业。更重要的，是他告诉我了修身的重要性。以前我想的一直都是如何征服别人，从那个时候开始，我知道了原来人要征服的，其实是自己。并且，他推荐了我现在的精神偶像——曾国藩，终于把我引入了一个合格的现代人的生活。 然后我还要感谢一个人，这个人叫杨站，一家咨询公司的老总。 他给了我平台的概念。让我知道了选择一个平台的重要性。 如果我以后有什么成就，我首先要感谢他们，虽然，我现在还只是一个销售。

zhouchun

五：

这几天，一直在读曾国藩的书。 以前，一直在读成功学。最佩服自己的就是自己的自信和毅力。 而且对自己的自信和坚持也很骄傲。 虽然表现出来也是一样的谦虚谨慎，但是骨头里面，总是认为自己很了不起。 而且，还用人不可以有傲气，不可以无傲骨来自己安慰自己。 但是一直读到曾国藩的书，才知道自己的不足。 以前遇到自己喜欢的事情，则热情而坚持，但是遇到自己不喜欢的事情，则气馁而半途而废，这个也算是有毅力？ 以前在心情好的时候，通情达理，但是在身体疲劳，心情不好的时候，往往放纵自己，做事半途而废，给自己逃避的理由，难道这样也算有毅力？ 以前明明知道有些事情是一定要做的，但是因为可以拖的，就一味的往后拖，从来没有把应该做的事情当天做完，难道这个也叫有毅力？ 以前总是认为这些小事情是不值得自己做的，结果往往养成了一个浮躁的毛病，一些小事情不想做，大事情又做不了，于是就这样悬着，反而安慰自己说是等待机会，难道这样就算坚持？ 以前对待自己尊敬的人，就必恭必敬，但是对于自己不是很在意的人，往往不是放在心上，不能从小事上磨练自己，也算的上修身？ 和曾国藩相比，实在是猪狗不如啊。 所以，到今天读曾国藩，开始有了一些心得。 所谓修身，乃分为“治心”、“治身”。 治心分为进和退。进则修养百折不回、不屈不挠的精神。退则修宁静无欲的心胸。进退皆修，就可以一边不屈不挠，一边内心无损。 治身则分克和扬。人本有惰性，故要克惰性，克的方法就是勤奋。这个属于克。人易有得意之心，故要可自得之心，需要用敬。这个敬表现在待人接物。 而扬则是人本有仁爱之心，要发扬而不要隐藏。 治心乃是为了安心，治身乃是为了养身。 当然，自己在修身方面功力还很浅，需要勤加努力

[此贴子已经被作者于2004-12-16 15:45:32编辑过]

zhouchun

六：早上起的比平时早了一点,这个是近来修身的结果.懂得了要修身就是要和自己惰性做斗争,不要由着自己的劣性发展.
然后到公司上班.整理了一些客户资料,对客户资料的收集和整理,自己开始有一些心得了.于是把客户分了类,也就知道了自己的销售阶段了.
上午的时间过的很快,一转眼就过去了,也没有做什么有效的劳动.转眼到了下午,去见了一个客户,在谈话的过程中,知道这次又要和用友打单了.不知道结果会怎么样.客户比较关心的还是价格.
然后回来之后又打了一些电话,今天彻底领悟了一个字"常".人生第一美德乃是"有恒".有恒的表现就是一个常字.呵呵.以后终于可以学会做事情了.

zhouchun

七：近来渐渐觉得对于修身有了一些心得。
开始学着一个“恒”字。
而且也开始体会到有恒心的妙处。
以前做什么事情，都是凭着热情，本来我就是一个有热情的人，所以，有些事情成功了，而更多事情失败了。后来思考成功的事情都是因为我实在是一个不屈服于命运的人，在没有办法的时候，我就激发出了生命的潜力，勤奋、刻苦而且坚持，所以才侥幸走到今天这个位置，但是我实在是可以走的更好一些的。我记得以前在我要做一件事情的时候，总是欺骗自己说：以后可以更努力一些，比现在更努力一些，以为更努力一些就可以更有成绩一些。而说出来有些好笑：在朋友们的眼中，我一直是一个有自信的人，而支持我自信的，其实一直都是我这种假如的思想。后来，慢慢的成长了，也渐渐体会到：才不足恃，气不足恃，力不足恃，唯毅力足恃。以前对于毅力的理解，现在想起来，也有些幼稚了。那时候对于毅力的理解，大约是为了某一个目标，可以吃很多苦，一直到目标达到。但是在有毅力以前，一定要客观评价这个目标是否客观和存在，否则就是固执了。
现在这点看法依然没有改变，稍微改进的是认识到了要有恒。即是所谓的：不怕慢，只怕站。一定要有恒。这个有恒，就成了不给自己借口的妙药。

zhouchun

八：曾国藩当年在面对列强入侵的时候，说了一句“攘外必先安内”。
说的其实是很多道理的。现在我对自己的事业也是这样认为的。
终于在用四年的时间思考完了人生的意义之后，在用三年的时间决定了自己的行业的选择之后，用两年的时间对于修身登堂入室之后，我开始思考一个问题：我要学习什么呢？
记得在栖息谷里看到这样的一个帖子，引为知己之贴。
更专注于自己在某个领域的核心能力的培养
更专注于一种持续动力的培养
更关注一个人性的生活方式，
当然，目标不敢忘，只是更加结合自己的实际，结合自己的需要，结合自己的人生目标。
我现在要学什么呢？
那么就要问问自己，这个领域需要的核心能力是什么呢？
要问问自己，什么样的方式是才是人性化的生活方式呢？
也许我要从以下几个角度开始新的学习了。
一：管理学的知识。
二：销售的技巧。
三：数据库的知识。
四：服务器的知识。
五：产品的知识。
六：英语的学习。
一方面要把文凭提高一点，一方面注重在行业内的积累。
当然，这些都不能着急，我要慢慢的，但是不停的走

zhouchun

九：

心情越来越不平静了。 定而后静，静而后安，安而后虑，虑而后得。 看来我要得安静下来了。 呵呵。 想安静真的不容易，心情依然是浮躁。 我什么时候才能不浮躁呢？ 我为什么会浮躁呢？

zhouchun

十：

近来一直在思考修身的事情。 总觉得已经开始登堂入室了。 最重要的是慎独和有恒。 以前一直在做加法，觉得自己要修炼的地方实在太多。 而时间又偏偏有限。 近来开始思考要做的其实应该是减法。 从自己最需要修炼的地方开始，又简单而复杂，由容易而困难。 因为修身本来就没有停止的时候，所以也不应该存着一劳永逸的想法。 单单存着这个想法，就足以说明修身尚且还浅了