这一年来的总结 [倡议:大家都来写总结]

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六十一：今天忽然又有了一个新的感悟。
有人说老谋子的电影不会说故事。但是没有人说老谋子的电影不好看。为什么呢？我觉得老谋子是深深了解电影界的游戏规则的。这个规则就是选对了演员，就成功了60%。就这一点上，老谋子已经比张纪中强了不知道多少倍了。
在这一点上，做销售的我要学习老谋子。象挑选演员一样挑选我的客户。有了好的客户，就成功了60%了。在这一点上要学习老谋子。以前我在这里做的不好。
这一点上有点类似水长船高的味道，只有水涨了，才可能有船的高呀。

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六十二：今天在做销售的时候又有了新的感悟。
在做行业的时候。如何找到行业的前几名呢？
简单的方法，利用土士。什么叫土士呢？
就是了解当地情况和行业情况的人。问问他们，就可以了解行业内的情况和地域内的情况了。
这个对销售来说，又是一个不小的帮助哦

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六十三：在遭遇拒绝之后，我开始反思，为什么人家要拒绝我呢？
人家拒绝的是我吗？
其实人家拒绝的不是我，而是我的服务。人家因为不需要我的产品，所以才拒绝我。而不是拒绝我的人。
这样想了之后心中好受了很多

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六十四：

终于不再害怕被别人拒绝了。这种不再害怕使我有了勇气去拿起电话，CALL客户了。然后过了一段时间我开始接受另外一个概念，这个概念是一个让我到现在都受惠的概念。这个概念就是：我们打电话不是去骚扰他们的，是去帮助他们的。所以我们是平等的。因为我们是在帮助他们，所以我们要学会站在客户的角度帮他们想问题。为什么要我们帮他们考虑呢？是因为我们更专业！所以彼此是平等的。帮助与平等，构成了我最初的对于销售的最基本的概念

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六十五：现在我知道自己身上缺少的比较多了。不仅仅缺少知识，还缺少经验的积累。我要慢慢积累。

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六十六：平和的生活是什么？
是平静的水，还是暗流涌动的河流？
生活方式真的是可以自己选择的吗？
深谋远虑真的重要吗？
平和，需要太多的修饰。否则，生活的答案怎么才能这么容易的给出啊。

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六十七：

因为不会倾听，我实在是失去了很多。 所以以后我一定要学会倾听。 不会倾听，怎么会尊重？不会倾听，怎么沟通？ 原来，倾听比诉说更重要。

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六十八：这一年多来，我一直郁郁不得志，原因可能有很多，但是很重要的一个原因就是我没有真正的总结过什么。没有总结不是因为我懒惰，而是因为我做的事情很少，所以想总结没有什么可以总结的。那么，现在终于到了可以做总结的时候了。
总结不是因为我的成功而是因为我的失败，我最擅长的就是从失败中总结教训。
之前我之所以失败，很大的原因是因为方向不清晰。后来方向清晰了，还是没有找到成功的路。那是因为我没有找到去方向的技巧和方法。
前一段时间我之所以没有做好客户，是因为的没有好好的把握客户的需求。，客户的需求是我们满足不了的，所以我失败了。
后来我找到了有我们能够满足的需求，但是我还是没有成交，主要的原因是我没有找到主要的决策人。没有找到主要的决策人，怎么可能交易成功呢

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六十九：

、

帮助客户成功，这个是我的终极目标，也是我的人生目标。 发现这个目标真的是一个很痛苦的过程，除非，你是一个有灵性的人。 可惜，恰好我不是有灵性的人。我只是有悟性的人。悟性，就是一个把痛苦孕育成果实 ，而后可以吃到果实的过程。 于是，我找到了果实，虽然，痛苦，才刚刚开始

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七十：

最早，我明白了自己定位在管理软件行业，我也知道了自己的使命是帮助客户成功。现在，我又知道了资源的有限性。我自己一直以来都是飘的。为什么是飘的？就是因为自己一直以来都没有找到一个点钻下去。因为没有这个点，也就导致自己没有立足的平台。现在我要给自己找一个点了。这个点就是从产品数据管理延伸到敏捷制造，从产品生命周期管理延伸到总体解决方案，我所缺乏的就是这样一个清晰的思路，我并不缺少快速学习的能力，我缺少的是学习什么的能力。 现在我的思路更比较明确了。在某个领域站住脚，是我的目标。现在我有点后悔当初没有把基础打的扎实一点了，也许，现在去弥补还来的及。 我现在已经把自己的定位给找到了，下个阶段我要看什么书也就比较明确了。记得有一个朋友告诉我，现在要学习的知识这么多，关键是知道自己要学习什么。呵呵。这个真的不容易。呵呵。