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[上阵磨刀] （三） 和钟文海的面谈是我颇感棘手的一件事情，但是又不得不尽快进行。我在心里有一个顾虑，通常对于这样的私营企业来说，采购部这样的比较重要的职能部门的负责人，一般的多少与企业当权者有一定的关系。但是这个钟文海是何背景，我倒一无所知。他的人事资料上并看不出与谁有什么关系。而匆忙中进行和他的面谈，我只能说一些无关痛痒的事情，先探探虚实，建立联系，尽量回避实质上的工作和其他敏感性话题，以防止有什么闪失，造成消极影响。这样也好循序渐进地把局面打开。所以，当钟文海进了我的办公室的时候，我很热情地打了招呼，倒水，把他让到沙发上坐下。这时候，我尽量避免让他感觉我是他的上司。 钟文海个头高大，浓眉，厚嘴唇。似乎有点东北人的身材。普通话不是很标准。 钟文海在沙发上坐下，架了一下二郎腿，又觉得似乎不太妥当，放了下来。脸上虽然是笑容，但是显得僵硬、不自然。他还是在心理上没有完全接受我成为他的上司。 我递过一支烟，端起茶杯喝了口茶，调整了一下语气和心情，半开玩笑半当真地说： “老钟啊！看来我是要和你一起共事了。以后还希望你能多多支持啊！我看弟兄们对我好象不是很欢迎啊！看来我成了不速之客了啊？” 钟文海似有点不好意思。吸了口烟，又端起茶杯喝了一口茶。仰在沙发上。 “陆总，你能过来我们怎么不欢迎！这是说的什么话。只是最近看你都在凌总那里商量大事，我们没机会请你啊！” 我感觉他这话似乎酸溜溜的，他心中的嫉妒情绪好象还在作怪，所以一上来就是这些说辞。我心想，不过你酸也是白酸了。反正这位置我已经坐上了。你小子以后还得小心点，我以后可是在总经理办公会议上有一票了。这个谈话虽然我估计不轻松，但是我也准备了一套应对方案。于是我把话题转了一下，显得漫无目的。 “老钟，你好象是四川人？听你的口音象是成都附近？” 钟文海一楞，马上接道： “不错不错，我四川的，陆总好眼力。我是成都金堂县人。怎么，陆总似乎对四川很熟悉？” “金堂县？到你们县得过青白江吧？中间有段路似乎很难走？修了好几年没修完？现在好了吧？” 钟文海很诧异了。他没想到我对成都附近那么熟悉。于是我们的交谈很热烈，最后，我看时机差不多了，点了一句： “老钟啊，咱们得想点办法把原料辅料成本都降一降。最近凌总追得比较紧，他把这块事情的责任甩到我头上，我就得依靠你啊！我对这一块是云里雾里！我看这两天咱们是不是商量一下，拿出个办法来？” “好好，我最近也在考虑这个问题，我先把基本情况整理好以后弄个汇报给你，然后你再做决定？” 钟文海的口气似乎客气了不少。我心中暗自得意。我现在必须争取尽快建立同盟军，避免孤军奋战。所以赶紧团结一切可以团结的力量，稳定自己的地位，是目前的最大政治。邓小平同志不是说过嘛，稳定压倒一切？不稳定哪能安心做好工作？ 采购部整个工作的中心是降低采购成本，扩大支付期限，提高原料辅料的质量。目前的工作现状显然不能令人满意。但是我想，在保持稳定的情况下，实施逐步的改进，避免人员情绪上的反弹是我的既定方针。否则，我到来以后，部门内部问题在我的干预下呈现集中爆发的态势，既给何振基和凌总造成难堪，更是对我自己的不利。同时会令部门员工出现混乱。那样我只会再进一步造成对立面的增加。所以我暗暗告戒自己，切记行动稳妥！ 钟文海离去以后，我的思路转向另一个方向，即其他我所管辖下的部门。首先我想到储运部以及部门经理万昌。这个万昌给我的第一感觉不是很好。五短身材，目光闪烁，形象委琐。并且上次我考察了仓库以后，表面上他对我的要求积极响应，表示要立刻整改仓库管理，实际上又阳奉阴违，拒不进行整顿。估计他是认为我刚来，立足未稳，不敢拿他怎么样。也许他还有什么依仗，觉得我不会太过于认真。这人是个麻烦，迟早会耽误调整的顺利进行。但是眼下还不能对他怎么样，还得继续任由他在那个位置上作威作福，真是令我生气而无奈。我查阅到的物流配送的报表显示，公司的配送成本一直比较高。显示这个环节可能存在不小的问题。看来，在对采购部形成有效管控以后，储运部的整顿应该是第二步棋，这两个部门调整幅度不大，应该尽量保持稳定。但是万昌在我的心里，应该坚决拿掉。现在不拿下来，将来也一定拿下来。 外贸部经理孙志明是个令我警惕的人物。我刚来公司上任，他率先带领全部门员工搞了个欢迎式，显示他颇有应对领导、阿谀奉承的手腕。此人从履历资料照片上看，没有明显的特征，薄嘴唇，小眼睛。戴一副眼睛，显得文质彬彬。毕业于某外国语学院，精通英语和日语，此前颇受凌国雄赏识，曾经陪同凌总出差日本。回来后即担当了外贸部经理。凌国雄在和我谈到部门经理时特别点了他的名，很是赞许。看来我对此君只能先采取礼尚往来之道了。假如他在凌国雄面前说话有一定分量的话，此人是暂时不能得罪的。唉，公司政治！ 我又陷入了无尽的思索中。为什么在企业中，无论什么位置上的工作，首先要处理人际关系？我想到一句话，“做事先做人”，这个“做人”，即是做好自己，使别人不厌恶你，喜欢你，你才能有生存空间。任何轻微的举动，只要别人不满意，有意见，将来都可能是隐患。当然，只要做工作，就会有问题。但是光会做工作不会做人，就麻烦了。这些小问题的集合，因为你的不会做人，足够使你在企业中被判死刑或者流放。这有多少教训？ 离何总要求的拿出调整意见还有三天时间。而我对部门的情况尚一知半解，虽然有了个初步的眉目，但是直接对中层管理人员动手术的想法，我还不敢提。我必须考虑经理们的任职背景和原因。因为我贸然提出意见的后果，不是别人被调整，而是我可能下台，成为牺牲品。 我不习惯临阵磨刀。对于没有成算的方案，更是避而远之。可目前，我被迫要打一场无把握之仗。在这场战役里，凌国雄提供了阵地，定出了战役收场的时间，我却没有炮弹；而我的“对头”老何，则莫名其妙地成为了场上裁判！这种局面，真是令我苦恼不已，欲哭无泪。 窗外，阴沉的天空没有一点下雨的迹象。公司偌大的工厂区，人迹寥寥，只有门口的保安员无精打采地站着。这个我熟悉了两年多的工厂院子，原来隐藏着这么多我难于应付的事情。看来我两年来对它的了解，太肤浅了！ 正在我站在窗前凝神沉思的时候，桌上的电话突然震人地响了起来。 （待续）
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