栖息谷-管理人的网上家园

楼主:永远的皮皮 - 

[原创]连载:煮一锅糊粥(手把手教你做销售)

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 楼主| 发表于 2009-5-21 21:56:21 | 只看该作者
 

  这时,聪明携着宋华文找了过来。fficeffice" />

  聪明双眼直溜溜地在施诗身上打转,涎着脸要摸施诗的胳膊,“施诗,衣袖上好多灰,我帮你弹弹。”

  施诗打开聪明欲占便宜的咸猪手,笑笑说,“聪明,美丽来呐。”

  “啥?”聪明四处张望,却没见到人,恼火说,“那个小贱人,今晚不知道溜哪去了,也不说声。”

  宋华文已经坐到乐观一旁,对施诗说,“我要跟我哥们说点事,施诗你不介意现在就回去吧。”

  很少有人这样不给风头正茂的施诗的面子,施诗笑的有些苦,“我正好有些事,你们聊,我先走了。”

  毛如娜给宋华文打了个赞赏的手势,推挤过来的聪明,“去,坐我对面。”

  聪明依然嬉皮笑脸,“哎,看来有主的美女都浑身带刺哇。乐观,换座,你们家的母老虎很牛。”最后一句聪明也只敢悄悄跟乐观咬耳朵。

  三人一阵嘻嘻哈哈。

  宋华文洋洋自得道,“乐观,我这次给那头猪下了一剂猛药,绝对够那猪喝上好几壶的。”

  毛如娜撇撇嘴,哂道,“就你?一个被公司开除的人?你以为在会上吵两句就是个人物呐。”

  “怎么不行了我。王总特意让我写了份检举信给他,他能有好日子过?”宋华文很不满毛如娜的质疑。

  毛如娜讶然,“王总真的让你写了?”

  “当然,王总为了保护我,特意支开秦科才让我写的。”

  毛如娜沉默。

  宋华文得意地看着众人,开始鼓舌,“我已经收拾好了,明天早晨5点的车,就看你们了,谁不走我可翻脸不认人哈。三科、七科,还有我们科的戴娟、刘美静、张晓晓都走。”

  聪明滑溜溜地转着眼珠,“乐观,你走不走?”

  乐观看着毛如娜。

  毛如娜不自在地双眉一竖,“看着我干嘛,我不走。”

  宋华文不屑道,“你不要告诉我,一个月300块钱就把你买的死心塌地吧。”
     
“那我要很不好意思告诉你,我一个月是600块。”

  “不可能。”宋华文满脸的不信,“工资体系说的很清楚,你怎么可能拿到600块?”

  毛如娜好整以暇,“你们只不过是大河的沙粒,来的快流的也快,看到的永远都是表面上的东西。不能够理解了吧?”毛如娜继续抛出炸弹,“宋华文,你以为王总让你写检举信想治朱国安呐,幼稚。朱国安是刘总的人,刘总现在跟王总为了江浙区老总的位置明争暗斗,王总是想借这事给刘总使绊子下眼药呐。”

  要说明的是,快乐英语这个公司很有自己的运作特色。很简单地举个例子,就说科长吧。它既是一个职位也是工资级别,能否达到这个职位是与销售业绩挂钩的。达到了你就能拿到某个数的基本工资及额外诸多的福利补贴,同时你就有权力建立一个属于自己的部门。说通俗点就是因人定岗,而非因岗定人。譬如,某甲按公司要求连续某几个月达到公司要求的团队业绩,公司就让你自建一科,按公司现有的科室排下来,就叫十一处二十一科,你可以自己招人,按自己的想法要一块区域,运作你的团队。以后这个科达到一定业绩了,你又可以自建一处,如此类推。这种制度一定程度上激发了员工的积极性,但在公司发展到一定程度,公司的薪酬体系及岗位设置又成了公司发展的绊脚石,这个我们先不说。

  话回现场。毛如娜抖出这个包袱,宋华文愕然,乐观跟聪明更是不能理解地看着毛如娜。

  毛如娜显然不想多嘴,“都看着我干嘛。上面的事不是你们这些青头萝卜能知道的。”

  “我们也呆了半个月,跟老员工关系蛮好的,怎么没人说这事?”宋华文满脸写着你在忽悠。

  “切,老员工?好了吧,这里充其量也就陈来东、我还有三科五科的一两个人,加起来一只手刚刚够勉强算是老员工。”

  “你平常也没说啊,还有那些科长跟储干也没议论这事。”

  毛如娜一副晕倒的表情,奚落说,“人白痴点不可怕,可怕的是自己还不知道自己白痴。”

  乐观叹气道,“有人的地方就有政治。像我们做基层销售的终究是看业绩说话,还是多签点单实在。”

  毛如娜幽幽地说,“有政治的地方就有派别。你、我以及每个生活在这个圈子里的人,我们进来的时候就已经打上了这种烙印。就拿乐观你来说吧,你马上要被提干了,你就是秦科的人,秦科是王主任的人,王主任又是王总的人。所以你和我都是王总的人,我们都会是他们斗争的一颗棋子。这种斗争不但是勾心斗角,还看业绩、市场表现……”

  三个职场新人面面相觑,乐观诧异地说,“我要被提干?”

  毛如娜根本不屑回答道,“我没说这话。你们也不要乱传,传了我也不承认。”

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发表于 2009-5-24 19:42:01 | 只看该作者
非常精彩,营销圈里的小世界,读来亲切感慨,呵呵
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 楼主| 发表于 2009-5-25 12:05:43 | 只看该作者

 

第十九章有人走了(下)fficeffice" />

 进入午夜时,街上只见三两人的孤影。

 宋华文最后一次努力,大手扣在乐观的背上,“你真的决定留下来?”

 乐观也扣住聪明,三人成排,乐观说,“不论我们在哪,我们都是好兄弟。”

 聪明快活地大笑,用力扣紧聪明,空出的手递到三人眼前,“有酒一起喝,有女人一起泡,咱们兄弟就一句话,够义气、讲义气。”

 “好。”宋华文伸手盖上,“走,还是不走,我们都是兄弟。”

 “一路保重,兄弟。”乐观的手盖上时,三人紧紧相握。

 宋华文放下手,走快一步,回头对后面的俩人说,“你们明天早晨不用送我。我可不喜欢这种肉麻的伤感。”

 宋华文一晚上没有睡好。情绪很多,他努力地梳理了下,早早地起了床。

 宋华文环视屋内,朦胧的路灯透过窗户,静悄悄地抚慰着同事们的脸。

 乐观醒来,想起床,被宋华文摇头制止。

 宋华文再次扫视了眼众人,没来由的一阵难过,他背起不多的行囊,留一个背给乐观,略一停顿,挥挥手,悄悄地推门而出。

 背后,聪明半睡半醒地看了眼宋华文,又瞄向乐观,终是翻了个身继续睡去。

 楼下,七八个人汇聚在一起。没有人愿意说话,大家默默地想跟。

 张云飞领着四个阿飞似的小青年出现在街头的一角,指着不远处的宋华文说,“就是这小子,交给哥们几个了。”

 其中一个阿飞吐掉嘴里的烟,“飞哥你放心,老子定要打的那小阉疙瘩满地找牙。”

 张云飞叮嘱了一句,“下手注意点分寸,打完直接把对方送走。”

 几个阿飞应了声,上前快速地摁住宋华文,拳打脚踢,揍的宋华文满地爬。

 有压场子的阿飞很嚣张地指住跟宋华文一起的其他人,“兄弟在办事,你们都给老子老实点。一群欠揍的阉疙瘩。”

 这种场面怎会是刚毕业的学生所经历?一群人吓的脸色苍白,走又不敢走,都默默看着被打个半死的宋华文出声不得。几个女孩子早就被唬的当场哭哭啼啼,被小阿三一瞪眼,吓的差点晕过去,瑟瑟蔌蔌地筛起了糠

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 楼主| 发表于 2009-5-25 12:06:39 | 只看该作者
 

阿三们见打的差不多了,指着害怕的众人将宋华文搀住,直押送上车才罢。fficeffice" />

上车那瞬间,宋华文趁人不注意时抖抖索索地抽出两张老人头塞给一个一直没怎么动手的小阿飞,连声哀求道,“大哥,求你跟我说说这是为什么?让我做个明白鬼。”

小青年眼光一亮,顺手在他身上搜了搜,将宋华文身上钱全搜了去,犹豫了下才道,“听说你得罪了一个什么科长,有人请我们老大来削你。”

天放亮,二三十人的会场已是有些空荡。

科长们还在开会,没走的都找着熟人低声聊天,似乎怕惊动了什么。

乐观觉得有些凄凉。昨天还是满满一屋子的人,有笑声、有争论,有善意的,也有故意捣乱的。今天,那相熟的面孔就走掉了三分之一,三分之一中多是自己的熟人。自己好像一瞬间就少了许多朋友,这些朋友离去了,也许这一辈子再也见不到。

王总领着一群科长等大小官进来,屋里立即鸦雀无声。有眼尖的发现朱国安、三科科长以及王总带来的几个人没有跟过来。

王总照常接过主持人这一临时职务,带领大家略走了下必要的寒暄过程,便开门见山道,“考虑我们下一阶段的重点工作任务以及公司的战略发展需要,原计划由朱国安科长带队去中华竹乡安吉开展业务略做调整,主要是两点。一是,由七科秦可及五科卓林组成临时特别小组带领本科人马继续按原计划前往安吉,为时一周。考虑这两组目前人员单薄,其他各科同仁可以自由报名参加此次行动;二是,剩下的人依旧由朱科带队到湖州与雪月团队汇合执行公司的下一阶段目标。朱科已经提前带人前往湖州安排相关吃住事宜。”朱科扫了眼众人,对秦可颔首说,“小秦,你来安排。”

“我这里现在有九个人,还差三个名额,有去的举下手。”秦可说。

施诗举手,带动着陈来东也举了手,另又有一个男孩加入。

秦可迅速将人集合到楼下,又组织人手搬必要的作业物资。

秦可这边行动时,五科的卓林已带了几人急急忙忙赶往安吉安排住宿。

一切终于安排就绪,一辆小巴士在秦可的安排下缓缓使出小镇。秦可这才嘘了口气,笑笑地对一直在旁协助的乐观调侃说,“很有绅士风度嘛,难怪女孩子都跟你走的很近。”

乐观脸色通红,嗫嚅无言。

秦可微笑着摇头,看着坐在车后谈的正欢的施诗与陈来东,对乐观带有爱护的口气说,“乐观,来公司半个月了吧?要多跟老同事交流,别给自己设小圈子,你是来发展和锻炼自己的,不是要搞政治斗争,不需要把人分的太清。你说呢?”

乐观摸摸脑袋,讪讪地笑,“没有啊,就是觉的跟有些人没太多的共同语言。”

“嗯……”秦可不知道在想什么,好久才接话道,“趁坐车的时间,我们聊下吧。你这次做的业绩公司也看到了,觉得你可塑性强,公司也愿意给你提供更好的发展平台。等过几天任命文件下来,我再跟你具体谈谈。现在提前跟你说几点,一呢,这次调你进谈判组,我会给你列一个培训进度表,你好好学。第二,”秦可看了眼专注听话的乐观,抿了下嘴才道,“我不反对正常的男女交往,这也只是我在我这个科小范围内一直强调的话。但是……我不希望你目前将所有精力放在男女感情上。你年龄还小,路还长,现在需要的更是积累工作经验。况且,像我们这样在激烈变荡中的公司,这样的感情怕是禁不起风浪的。你明白我的意思吧?”

还没说完,秦可异常沉重地叹口气。

乐观沉默,沉默地扫了眼毛如娜,心情突然的很糟糕。他又觉得既然不可以谈感情,为什么作为科长的秦可就能有一些暧昧的传闻,一时难以心服。

秦可不再说话。

车上几个好热闹的开始玩起击鼓传花游戏。这个花当然是手绢,传到谁的手上谁就要来段表演。

乐观拿到手绢时才成复杂的情绪里回个神来,被众人一阵奚落,恍若回到大一新生篝火晚会上。

乐观缓缓走到车头,似乎拿定主意,笑笑地向大家摊开双手,“我才艺不行,就给大家出一个谜,谁答对谜底我今晚请客。”

众人起哄,有说那我们可要做陪客,也有心急的催乐观赶快出题。

乐观徐徐伸出左手,掌心面向众人,示意大家道,“首先声明,咱们不搞与迷信有关的任何事。”这才提醒大家道,“你们看到没有,每个人手上都有许多的掌纹。在相术上,在相术上,这些掌纹被归纳为感情线、智慧线、生命线以及事业线等线纹。相术师们都是通过这些线条的组合推断一个人的命运前程的。因此,这个被称之谓人的命运。”

他等很彻底地吸引了众人的目光和好奇心,才渐渐弯曲五指,合并成拳,又将这拳头向众人挥舞示意后才道,“这就是我出的谜。”

车内一时嗡嗡。

有人见乐观要会坐,忙让公布谜底。

乐观笑笑地问,“有猜到的没有?”见没人回答,便说,“大家先继续。如果下车前没人猜准,那时我会公布谜底。”

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 楼主| 发表于 2009-5-30 21:59:52 | 只看该作者
 

第二十章世上本无事fficeffice" />

要下车的时候,秦可示意大家安静,笑着问大家,“乐观是不是还欠我们一个谜底哈?”

乐观站了起来,询问有没有猜出答案的,结果答案五花八门。

乐观耸肩说,“看来今晚我只能请自己的客了。”引来一阵嬉笑。

当乐观用很幽默的语调说出这句话时,车内某些人似乎看到了一个新生儿的诞生。乐观觉的自己就像那破茧的蛹,不停地蛹动,终于钻出一只翅膀,似快要化成蝴蝶。

乐观再次伸出左手举起拳头,有力地说,“各位,看到没有,当我们握起手的时候,我们其实掌握了自己手上的百分之七十的掌纹。这个谜底当然就是要告诉大家,在我们的一生中,或许会有百分之三十的意外是我们没办法掌控的,但是命运终究是掌握在我们自己的手上。请相信自己,只要你肯努力,你就会有回报。”

秦可率先鼓起掌,带动车内一片掌声。

在吉安的日子里,毛如娜藏着许多痛苦。那天,茉莉唠唠叨叨地向毛如娜提起在来吉安车上她无意中听到秦可与乐观的谈话,毛如娜好似被黄蜂蛰了痛处,铁青着脸去找秦可。身后,茉莉露出一丝讥讽的嘲笑。

毛如娜找到秦可时,秦可正好结束了一场谈话。谈话的主角是乐观,乐观成为快乐英语的储备干部任命刚刚下到秦可的手上。秦可认为有必要做一次升职前沟通,主题是储备干部的责任、待遇及发展方向。在这方面,秦可做的很细,她具体地将胜任该职务需要的相关培训和技能以及这些技能被掌握的时间进度表详细列出,又给乐观一些阅读建议。

秦可认为,一名储备干部,他既是一名优秀的员工,是业务精英与骨干,同时他应该担当携领新近员工、辅助部门主管的日常工作的任务。基于这样的考虑,乐观在未来的学习安排上排了整整三页课程,涉及谈判技巧、沟通技巧、领导技巧以及营销知识等数个层面。

秦可看着眼前似乎随时要吃人的母老虎,示意乐观先出去。

乐观奇怪地看了眼毛如娜,顺手带起门。

对于胖子张云飞来说,乐观这种南方土不拉叽的小男人,竟然敢请陈来东老大看中的女人吃饭,拿他的话说,“狗崽子欠收拾”。他这人工作业绩平平,但极为讲义气,出手也大方,身边这些男同事久而久之都聚到他身边,而他最服同乡的陈来东。故而当他极为不满地表露自己的看法时,那些苍蝇们毫不吝啬自己的毒舌,变着花样将乐观及其祖宗十八代好一顿羞辱,就有人提议好好修理修理乐观,让乐观“懂点规矩”。

其中一个很得张云飞心事的外号叫眼睛的五科员工立马摇头,摇头晃脑分析道,“飞哥,依我说啊,那小子也就仗着秦科才借了个豹子胆子,秦科偏是朱老大喜欢的女人,这事咱们还不能简单的用拳头说话,免得朱老大那边不好看。”

张云飞服陈来东,陈来东又服朱国安,自然张云飞便服朱国安。上次宋华文跟朱国安打架后张云飞便要出手泄恨,被陈来东给阻住。

陈来东对外很不屑说,“这种垃圾还不值得脏了哥们的手。”私下却对张云飞交底,“这事在风头上,上面有人想乘机搞朱科,我们暂且别动他,免得给人口实。”张云飞见老大发话,便隐忍了下来,自此见宋华文就没有好眼色,连带着对宋华文小圈子里的乐观、聪明及许保几个也越看越不顺眼。

后来,宋华文当众给朱国安难堪,让张云飞动了杀心。宋华文要走的前一晚,张云飞使钱勾搭毛美丽,晓得宋华文第二天要当逃兵,眼珠一转,便去肯德基找到与乐观聚会的陈来东,将自己的计划对陈来东细细地一说。陈来东心想,这小子既然要走了,打一顿出出气也让别人知道朱科不是好欺负的。心里又很不解,这次宋华文再次闹事,王总乘机让秦科带小队去安吉,将朱科自己放在身边,明明是削朱科的权了。朱科却自始自终没有二话,他什么时候变的这么洒脱了?私下里问朱国安却没得到朱国安以往那样的推心置腹,朱国安反而让他跟张云飞报名跟秦可一起走,难道爱情的魅力比实实在在的权力还要大?陈来东第一次觉得自己有些看不懂自己的主管。

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 楼主| 发表于 2009-5-30 22:00:23 | 只看该作者
 

他胡思乱想时,张云飞眨巴着眼睛看着他,出主意道,“东哥,我认识当地几个小混混,咱们干脆就不出头,让小混混搞他。”fficeffice" />

陈来东盯了眼张云飞,这小子跟自己来南方后就一直很贴心,他满意地点点头,转头又想,现在也摸不清头的意思,事情闹大万一收不了场,把自己扯进去就不划算了。他这么一犹豫了下,就再三叮嘱张云飞下手注意分寸,这才出了毒打宋华文一事。

张云飞咂吧着眼睛的话,便学陈来东模样,只是盯着眼睛的眼睛。

眼睛便说话就打了结,“我,我的意,意思是说,打他一顿还不如搞臭他。”他如此这般跟张云飞一说,见张云飞连连拍着他的肩膀,露出及其认同的表情,心情非常舒畅,末了又淫笑说,“这叫一石三鸟,说不准那个猫猫也能投怀送抱,任凭飞哥蹂躏。”

秦可自认对毛如娜有些说不清的痛惜。那年,秦可还只是组长,跟当时还是科长的王主任一起从一所中专学校招的毛如娜。毛如娜做事很贴心,做业务也很卖力,用不了多久就从为秦可得力的助手。俩人的私人关系因而也突飞猛进,从了无话不谈的闺中密友。

后来,秦可升了科长,毛如娜便被提拔为组长。她们组建新科,招了一批大学生。里面有一个叫吴旭的人,人却机灵乖巧,不多时就跟毛如娜黏到一起,也自然而然俩人开始了热恋。原本也算是一段佳话,便便俩人热恋不分场合,本职工作也丢掉一旁。秦可无奈下开始适当干涉并做劝导,恋爱中的小青年哪管那么多,说多了毛如娜还觉得秦可狗拉耗子多管闲事,俩人的关系也就慢慢疏远。

这时,刘总脱掉军衣下海,被公司高层聘到华东带线管理销售。军队作风严谨,最为忌讳恋爱这类问题。毛如娜与吴旭的事传到刘总耳朵里,刘总想这还得了,这不是不务正业吗?要好好杀杀这股歪风邪气。

秦可迫于上面压力,又见俩人确实影响工作,但又念在毛如娜与自己过往的情份,处理这事就有了许多私心。她一面保毛如娜,一面打压吴旭。吴旭也不是善茬,一边向毛如娜下眼药,一边又去讨好秦可,将秦可与毛如娜关系闹得很僵,他又出面做好人。这一折腾,七科的业绩连连下滑,在当年大好直销形势下创造出周业绩为零的记录。更没想到的是,那个吴旭利用毛如娜作为谈判组组长的关系,在一次会议营销时卷了一笔五千的货款跑了。这下闹大发了,刘总亲临一线,严肃处理此事。最终在上层某些人干涉下,秦可科长职务被下,毛如娜被勒令赔偿这笔金额。而逃跑的吴旭几经周折也没能抓到,最后只能不了了之。

那一段时间里,被刘总一吓,又扯到法律上,毛如娜惶恐之极,老老实实地为公司卖命,同时毛如娜大感对不起秦可,俩人的关系也就慢慢修复过来,只是有了裂痕再也回不了当初。

然而事情到此结束也就没什么,虽然是给公司打工而已。等事情过后,毛如娜一琢磨,就觉的秦可太不够姐妹了。她也就慢慢不再热心业务上的事,抱着得过且过的心态混日子。

恰此时,乐观出现。毛如娜很敏感地发觉乐观身上有股跟吴旭相似的味道,再加上她总觉得乐观对她有些若有若无的感觉,她的心境也就莫名其妙起来。那个醉酒的夜晚,乐观一些让毛如娜说不清的举动击中了毛如娜心中的某处软肋。毛如娜再次品尝出那曾经若抓住却失去的情感,只是经历吴旭事件后她多少有些忌讳,她很矛盾,犹豫不决,偏偏乐观懦弱的表现又让她很痛恨。

然而,关于秦可与乐观的谈话传到毛如娜耳朵时,一切再次变味。毛如娜认定秦可又在搞破坏,她认为秦可在嫉妒她,见不得她幸福,她觉不能容忍这样的事再发生,她甚至愿意因此离开公司,她觉得自己早就对秦可仁至义尽,早就报了当年秦可带她入行之恩了。

毛如娜恶狠狠地盯着秦可,她要剥开眼前女人虚伪的外表,她觉得这样她离开公司也会心安理得。

秦可不说话,毛如娜愈加鄙视秦可,毛如娜嘴角下撇,冷笑不断,逼问道,“你还有什么话要说?你嫉妒我找到自己喜欢的男人!而你,两面三刀,既想讨好王总又想讨好刘总,便在王主任与朱科之间玩弄感情,你真卑鄙。”

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发表于 2009-6-4 19:19:26 | 只看该作者
 真长了,占个地方先。
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发表于 2009-6-5 17:15:01 | 只看该作者
皮皮加油更新哈[em60]
39
 楼主| 发表于 2009-6-6 18:34:55 | 只看该作者
 

第二十一章乐观的怅然fficeffice" />

这句话刺的秦可一痛,她很不愿面对这个自己当年的得力助手。也许,潜意识里,她已将毛如娜当成她的那个顽皮而不听话的妹妹,她才能容忍毛如娜这么多次的放肆。只是,她最疼的妹妹已与她阴阳相隔。

毛如娜觉得自己出离了愤怒,一股忧伤从内心深处泛起。她伤心,或偿不是深感最亲的欺骗?当年,母亲借口为了她,与父亲吵的天翻地覆,结果却是,跟着一个有钱的男人离她而去。

“我跟他好时,你逼他,将我们活生生给拆散。你骗我,说是为了我好,我才留在这里。现在,你又要骗我,又要将他给赶走……你嫉妒我,你就是见不得我幸福。”前面的他自然是吴旭,后面的他则是姚乐观。

毛如娜哭了,哭的是那般的凄凉心碎。

秦可鼓足的火气,在毛如娜哭时彻底崩裂,这个个性像自己妹妹的女孩总是让她不愿轻易责备。

“你能不能不要再管我……?”

你能不能不要再管我?

秦可脸色刷那间苍白,这句话,是她妹妹去世时的唯一一句话。

秦可张了张嘴,缓慢地坐倒椅上,她浑身力气在这句话里被抽的一干而净。可怜的秦可嗫嚅了两次,终于将毛如娜搂进怀里。

早间,对于秦可的谈话,乐观砸吧几个回合之后,生出一丝怅然。毕业那会,因个人社会实践表现优异,系领导意若将其推荐到政府有关部门工作,他花了很长时间利用SWOT工具做了个比较粗显的自我分析。

乐观认为自己能有机会进政府科室工作,主要在于他这三年大专生活充分展示了个人出色的组织、领导及管理才能,成为系科第一个任校学生会副主席人物,同时又能与校系领导保持良好的师生关系。然而,他在校经历学生会主席竞选失败时已经很清楚,学校政治只是社会政治的一个缩影,就这个看上去很纯净的缩影还是做过大量的美化的结果。这意味着,他如果进入社会,特别是政府机构,他会面临比竞选学生会主席更残酷的现实。他来自农村,没有任何后台与背景,连进行必要的社会交际活动的金钱都不足够,他如何能在政府政治中脱颖而出?况且,他自觉自己性格迂直,又是大专毕业,在越来越强调学历的政府部门,他的优势与劣势完全不能做同等量的考量。

相对于政府部门,以追求利益最大化的公司企业,它更注重个人的实际能力。有能力就上,没能力就被淘汰,这种实打实的竞争模式比要花费全部时间来处理人际关系要来的爽利的多。乐观很赞同这点,他觉得完成工作就该得到相应的报酬,有相应的结果。

临毕业那段时间,乐观带着这个想法向他的导师和他的已工作的师兄们取经,得出的结论与他的分析基本一致。他的师兄分析时特意强调了一点,“乐观你要记住一点,你的第一份工作好坏对你今后的职业生涯发展很重要。一旦选择了没有重大事件最好沉下心来做事,不要轻易说辞职。”乐观最终选择留在这里,显然这句话也起到一定的作用。

就这样,乐观放弃了政府部门工作。而因为他在学校确实优秀,很快的几家公司向他抛出橄榄枝。人事专员、生产部门经理助理、品保专员以及销售代表这四份职务他选择了最后一个。他认为自己并不是那种习惯坐在办公桌前的人,这点在当学生会副主席时已经被证明。他出身卑微,所以需要钱改善自己及家庭的物质生活,他认为销售工作能满足他的这几点要求。

与此同时,他很清楚自己的弱势。他敏感,因而多疑,既然不能事事信任别人,他既无法与人交心,只能许多事亲历亲为。他自负,必然自视甚高,对一些所谓与“道义”相悖之事便不屑为之,他就无法融入芸芸众生,与周围某些人相处愉快,比如陈来东、张云飞等。

针对这两大弱点,他采取两套解决办法。第一个办法是他谨守师兄告诫他的一句话,“跟对人,做对事。”秦可是他的上司,又对他确实不错,他就已经暗暗下决定,认认真真跟着秦科走,加强与秦科的沟通,多汇报,多请示。另一面他积极找机会表现自己,发挥自己的长处,用一俊来遮百丑。他学习能力强,对于业务知识消化、吸收快,他必然很容易脱颖而出。最终的事实显示他的这两套办法起到了效果。

乐观现在怅然,是因为他琢磨出秦可最后几句话的意思。秦科表述的太过含糊,如果乐观没有在校学生会经历过一些必要的政治教育,他可能无法琢磨出秦可矛盾的心态。

乐观认为秦可最后一番谈心,表面上是要告诉他,喂,小家伙,你是我的人了,我很信任你,好好跟我后面干,以后有我一口饭绝对不会让你喝汤。实质上呢,秦可没有完全信任他。

这次秦可独立带队,固然看上去很风光,风光的背后却是巨大的业绩压力。做销售这行,上司能否信任你,最终还是取决于你能背几位数的阿拉伯数字。秦可在浙江作业也不是一两天了,业务攻单会也开过上百次,然而阳光团队业绩一直每况愈下,秦可做副手的时候可能没有太大的感觉,一旦走上前台..独当一面,这种看不见的压力自然扑面而来。

秦可要用乐观,她要好好地用乐观,不但希望这员大将能继续冲锋陷阵,还能够帮她出主意,去做些她不很方便做的事。她反复思量后认为要取得客观的业绩,必须在营销推介会上做点小动作。这个小动作她不方便做,以前毛如娜可以承担,显然的是最近毛如娜情绪有问题,不好强迫毛如娜去做。而目前,七科经历上次吴旭事件以及自然淘汰后,能用的大将已经没有了。

但是秦可与毛如娜的原因,这中间还夹着吴旭的后续影响,秦可虽然只能选择乐观,秦可却不能完全相信乐观。

 

[此贴子已经被作者于2009-6-8 18:45:06编辑过]
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发表于 2009-6-8 15:08:02 | 只看该作者
继续继续  期待乐观接下来的经历及秦可使用的“手段”~[em236]

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