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楼主:永远的皮皮 - 

[原创]连载:煮一锅糊粥(手把手教你做销售)

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 楼主| 发表于 2009-5-1 09:43:10 | 只看该作者
 

第五章销售的开场白

      似乎有一股情绪在所有新进员工的内心酝酿,也许是午睡过程中被人强行叫醒,内心很是不爽快,大家都星眼松眉地盯着台上的朱国安,坐姿也松驰稀拉。

      乐观迷糊中比较了下朱国安与秦可的行事风格,觉得秦可充分具备女性的细腻的工作作风,能就具体工作提出处理问题的方式方法。而朱国安则是做事很大气的那种,说的好听点叫善于从宏观角度把握员工和调节现场氛围。

      果然,朱国安没有让乐观失望,先是说了两句自嘲似的笑话,不少人情绪略有好转。朱国安遂道,“大家都听我的口令,来,起立!”

     “喏,举起你们的双手……对,伸平,对,伸平,来,跟我做。”

     “向前,一次,两次,三次。”

     “向上,一次,两次,三次。”

     “向下,……”

     “左…..”

     “右……”

     “举起你们的双手,向上跳三跳,一,二,三。”

     “大家开心吗?”

     “开心!”几次跳动已让大伙放松了许多。

     “还要做吗?”

     “不要。”“要。”宿舍里漫开嘻笑的声音。

     “再跟我做一次。来,找到你身边的伙伴,双手搭在对方的肩膀,捏一下,捶一捶!”

    “问他一声,睡醒了吗?再喊他一声,睡了没有?”

    “睡醒啦!”

     朱国安等大家“睡醒啦”回答完毕,马上扬手收起脸道,“好,睡醒了,咱们就接着来培训。”

      朱国安清了清嗓子,“培训前,我们要做什么事?”

     “喊口号,唱团歌。”

     “好。先跟我喊团队口号,我们的口号是什么?”

     “阳光集团,天下无敌!……阳光阳光,一扫而光!……OH!YEAH!…..团结竞争,勇往直前!”

      “什么?再说一遍!”朱国安伸手招住耳根,做没听清状。

      “阳光集团,天下无敌!……阳光阳光,一扫而光!……OH!YEAH!……团结竞争,勇往直前!”

     “很好!”朱国安又带着大家喊了一遍才接着道,“各位同仁跟我唱团歌,注意啦,‘在我心中曾经有一个梦’,预备!唱!”

     “在我心中曾经有一个梦,要用歌声让你忘了所有的痛……不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功……把握生命里每一次感动,和心爱的朋友热情相拥,让真心的话和开心的泪,在你我的心里流动,啦啦啦啦……”

      歌声已结束了数分钟,朱国安示意众人坐正。只是每个新来的员工都沉醉在歌词里,甚至有些女孩眼睛亮晶晶的。歌词里包含的挫折和不屈,爱心和奋斗真实地拨动了已有大半天工作经验的新员工们的心弦…..

      一直过了良久,朱国安很满意地看大家做正了,才接着道,“今天我跟秦科走了下市场,发现我们不少新来的同仁在销售过程中对如何开场白很是陌生,那么今天下午的两个多小时培训中,我们着中谈这个开场白,同时进行实战对练,争取4点半准时作业。好,现在请秦科给我们作培训。”

      秦可在一阵稀拉的掌声中走到台前,将手上的笔记本细心地放到桌案上,抬头扫视了眼众人,乐观觉得她的眼睛似乎绕过自己的头顶盯向自己背后的某个虚空。这时秦可才开口道,“伙伴们,下午好!”声音上扬却不刺耳,圆润而有力。

      乐观一愣,没想到看上去很娇柔的秦科竟能用如此激情高仰的语调做出开场白。发愣间,秦科已侃侃而谈。

     “任何一种销售都有一个基本的套路,我们仔细归结下就可以发现,销售的过程无外乎五个阶段,而对应的顾客购买心理也会有八个阶段的演变。今天我们主要谈第一个销售阶段,即销售的开启阶段,这个阶段是要实现顾客的两个心理演变,一个是客户由陌视到留意的转变,另一个就是由留意到感兴趣的升华。为了达到这两个目标,我们又必须明确我们每天出门的目的是什么,说浅点就是我们每天为什么要去扫大街踩马路?谁能告诉我?”

      下面不少新人纷纷举手,聪明被点中,兴奋的站起来道,“各位同仁,下午好,我是七科的郝聪明。我认为扫大街的目的不是因为清洁工人偷懒了,当然也不是路上蚂蚁太多……”

众人轰然一笑,乐观能见到聪明兴奋的微红的脸,听聪明接着道,“那是因为什么呢?因为我们要做业务,要赚钱啊,当然同仁们不介意,也可以看看美女帅哥什么的。报告完毕!”

      秦可有点苦笑不得,只得道,“还有要补充的吗?施诗你来说。”

     “各位同仁,下午好,我是一科的施诗,来自上海。我认为我们陌拜的目的是为了邀请客户能够来参加我们周未举办的会议营销。报告完毕!”

      会议营销?用开会的方式来销售自己的产品吗?是会议营销而不是周未英语学习课程,多么别出心裁的销售理念啊。乐观惊讶地扫了眼这个爱出风头的女孩,对于来自内地的他,这四个字是他第一次听到,而之前的所谓大学课本哪来的这么生动的营销理念?!

      秦可示意施诗坐下,并毫不吝啬地表达了自己的赞许,接着道,“不错,我们作业的目的就是为了邀约客户!为了把客户邀请到周未来参加我们的会议营销,当然我们告诉对方时要学会用词,要说是周未举办的是关于如何提升子女自幼的英语学习和表达能力的课程!回到话题,我们明白了作业的目的,是不是要具体到我们如何实现这个目的,也即如何能让客户留意我们传递给对方的信息,甚至感兴趣我们的信息来参加我们的课程。这样,我们就要设计好我们的开场白。无论你是用直接介绍方式,还是产品演示法则,或者映射销售法,又或者是相同背景法,都离不开一个基本的销售套路,这个套路我称之为销售的开场白。”

     “一个好的开场白最关键的理念是要用客户感兴趣的方式做推广,同时把握机会与客户进行有效的沟通,了解客户的情况和需求。比方说你跟一个老人谈话?老人关注什么?是他的儿女子孙,你一味地说自己的东西对方会听吗?

     “那么一般的开场白都包括哪几个要素呢?施诗你能告诉我吗?”

     “一个好的开场白包含三个方面的讯息,一个是你是谁?再就是你为什么要找他,你的目的是什么,最后,你的事对他有什么样的适合他需求或感兴趣的帮助,也就是你的产品对客户而言有什么好处。报告完毕!”

     “不错,施诗说的很好。但是我们在实际操作中一定要牢记一点,不能照本宣科!和不同的客户面谈,针对不同性格的人,在不同氛围的环境中,不同层次的人,都要我们及时做出准确的判断,从谈吐、举止、专业知识等多方面给客户一个良好的第一影响,这才是开场白成功的关键。下面我们谈具体的开场白设计,并设计几个不同的场景,由老员工做下对练,我们观摩下。”

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 楼主| 发表于 2009-5-1 09:45:38 | 只看该作者
 

第六章咱们是老乡

      乐观躲在屋檐荫凉处,心里有些发暗。下午培训时的一番好心情此时也不见了半点迹痕.这种情绪在实战对练中就开始酝酿了,而起源则是那个早在他心中种下恶果的女人---猫猫。实战演练的时候,乐观找宋华文捉对演练,刚进行时猫猫不知有意还无意地一脚插了进来,“宋华文,你这样讲怎么行,来,我扮业务员,你扮客户。”当时,乐观就哑了,心想这女人有毛病!这个毛病还真的不是一般的小。众人散会后,是各科独立的作业前动员小会,秦可再次的将猫猫与乐观分在一组,并且告诫猫猫要好好带这个新人。出了门,猫猫先是说要上洗手间,出来后跟一帮姐妹们吆喝着径直走了,路过他身边时说了句“咱们幼儿园门口见。”依着乐观的那种性子已是觉得脸面扫尽,心中顿时生出一堆绿油油的恶草,乐观咬着牙暗自道,“臭女人,你别载到我手里,否则我准让你好看。”

       许保上前拍了拍乐观,顺着乐观的眼睛看向猫猫的背影,“这个女人是你们七科的猫猫吧?”

       乐观喉咙里滚动了一句什么,许保也没听太清,只是道,“下午咱俩一起搭档吧。”

       昔年朱自清老先生写过一遍关于时间的散文,他觉得时间总是匆匆如流水,不经易间过了一时又一时。乐观在许保这个老员工的带领下,果然觉得时间好过多了,作业方式也娴熟了许多,日头却已落进了西边的山水屋梁间。小镇上的路灯依次打开,两人进了家小餐馆随便点了份点心,正好遇上柳美静跟戴娟,四人凑到一起,生活又别有一番趣味。聪明这时过来露了会脸,俯到乐观耳根说晚上有活动,转眼又不知道到哪去了,他身边一直跟着毛美静。乐观暗自操了声,你小子泡女人蛮有一手的嘛。

       四个人一脚踩进小镇西郊的富裕公园。公园里游人三三两两,或是一家三口,或是情侣搭档,又或是老人聊天。在这片温馨的情景下,身穿白色短袖衫黑色西装裤的男生或是身着一套白色、绿色、白加黑色套裙的女生就显得有点与环境不协调了,他们统一背着挎包,一手拿宣传达彩页,一手拿着笔记本穿梭人群,时不时地打断一对对休闲游客的兴致,乐观想到此,不觉叹了口气,心里那个是走还是留的念头又泛了出来,也许是宋华文说的对,这个鬼公司还真的很惹人讨厌呢。

      “乐观,前面有一对,你过去试试。”许保叫住乐观,忽又道,“陈来东,今天跑的如何啊?”说着,丢开乐观迎上旁边的一对男女。

      乐观仔细一看,原来是陈来东携着施诗走了过来。

      施诗与许保打了声招呼,又向这边点了点头,看了眼乐观,犹豫了下走过来道,“你就是乐观吧?你好啊。”

      乐观有点莫明其妙地扫了她一眼,“你好。”却不知道该跟她讲些什么,只好闭嘴沉默。心想,要是聪明在,肯定能说些新奇有意思的话的。

    “自我介绍下,我是一科的施诗。看的出来,你们科的秦科长蛮看好你的,你是哪儿毕业的?”

    “A大的。”乐观被对方瞅的有点不自在,只觉得自己呼吸有点困难,嘴里也泛进了不少的口津,想咽又怕过于着痕,只好说的含糊不清。

     “哦,听你的声音有点像A省的,哪个市的啊?说不定我们还是老乡呢。”施诗似乎看出了乐观的窘迫,眼里闪过一丝的狡猾。

     “是A省A市的……”乐观眼神躲闪,浑身更加的不自在,说话舌苔似打了结般。

     “嘻嘻,我们还真是老乡!我祖父就是A市的,只是跟着党扛枪解放上海后就留守上海了…..”

     “施诗,这边人蛮多的,我们换个地方作业吧。”一直关注这边动态的陈来东,眼见着这边两小谈的热闹,心里不舒服之极,忙扔掉许保过来插话。

施诗乖巧地应了声,和众人道了别,向一旁还紧张的乐观招了招手,“老乡,有机会再聚啊。”

      乐观傻傻地见着施诗离去,紧张才有所舒缓。只是想破脑袋也想不通为什么这个公司的新星“势利”的眼光会短暂地逗留在他这个表现不起眼的小人物身上。

      当然,制造这一幕的施诗可不糊涂,可以说凭她的家庭某些能量完全不必要从一个基层的业务员开始做起,然而这个好胜要强的姑娘辞别了父母的安排,一步一步地为了自己的女强人梦想努力奋斗着。这且不说,今天中午众人在实战对练时,朱国家组织了公司里所有带长字的人员开了个碰头会,其中一项正是讨论新来的员工表现状况。依据上午乐观的表现,秦可与大家共享了他的个人资料和较为中肯的欣赏。对于施诗这样的强势个性来说,便暗自留了意,一见到乐观不免忍不住上前攀谈了番,没想到乐观表现是如此差强人意,难免有些许失望。可她又怎能想到因着这个开始,最终能够让他俩很长一段时间内成为最佳搭档,取得了公司销售史上数个第一的团队成绩。

    “乐观,我让你在幼儿园等我,你跑哪去了?”带着不满和责怪的女声惊醒了一旁吱唔发呆的乐观。

      乐观回头一看,原来是猫猫,傻乎乎的嗯啊了会,不知道说什么才好。

      猫猫蔑视地闭了闭眼,拉着一旁的女孩边走边丢下话道,“你不愿跟我跑业务,就明说。别在科长面前做小人乱告状。”

      乐观气血上涌,终是忍了下来。

      柳美静不满地看着猫猫离去的背影,张着嘴不知道该说些什么,只闻戴娟在一旁嘀咕了句,“拽什么拽”。遂即招呼乐观换地方做业务。

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 楼主| 发表于 2009-5-1 10:24:37 | 只看该作者
 

第七章:风花雪月时

      去或留似乎困扰了现代职场人士的每天每夜,而决定却是刹那间的无奈、决然的选择。这个抉择往往间是有许多不起眼的小事堆积着,像是拔河比赛,今天去占了上风,明天留又占了上风,两边都在积累着情绪,当遇到一个不起眼的火山口蓦然地爆发,炫晕了身边的每个人,理解或不理解,惊讶或不惊讶,幸灾乐祸或不幸灾乐祸。

      自然地,乐观遇到的这件事,在去的那一方占据了上风。多年后他再回首想想,才发现这件事不过是职业生涯中灰暗一面的最光明之处,实在是一件小的不可再小的事情。而此时,乐观心烦意乱,双足也迟钝了许多,事情的始作俑者是聪明(也许发明这件事的操作方式是几百年甚至几千年前就开始了)。

      晚上伙伴们回宿地报到已是九点多,众人一脸的疲惫,朱国安不顾大家幽怨的眼神又是召集晚会又是加强培训,折腾到十一点整,大家心想该结束回床上睡一觉了吧?各科又开始检查今天作业的数据,即各员工的客户银行簿。乐观很惊讶地留意到聪明的客户资料,那里面有不少内容是拿自己的资料凑合出来的!乐观忐忑而不满,“聪明,你那资料……”

      聪明若无其事地看了看四周,伸嘴“嘘”了声。

      会终于散了,大伙本该收拾收拾睡觉去,聪明精力很旺,拽着乐观和宋华文轻车熟路绕过两个街道。

     “没事的,乐观,你以为那些科长吃饱撑着会仔细核对我们的客户资料?”聪明满不在乎。

     “可是,你今天,就没有跑客户?”

     “忙着呢,今天整天都在哄逗毛美丽那娘们,妈的,那骚泡又像做婊子又想立牌坊的。”

     “只是,我们是做业务的啊。”

      宋华文上前搂住乐观,“做什么业务啊,听说这周过后咱们要去中华竹乡作业,我跟聪明商量好了,到时候玩够了就闪人。现在能糊弄就糊弄罢。”

    “乐观,你甭装清高,这事咱们科做的人不是一个两个,你不看好多人活的好好的嘛?再说,大家谁不是做一天混一天的,无所谓啦。”

   “万一查出来就不好了。”乐观还是有点担心。

   “查出来?查出来就是撞单了罢,总不致于那男女老少爷们就呆在家里等你一个人去做吧?”聪明很是不屑。

     乐观踢了块挡在自己脚下的小石子,四处漫无目的地张望,不知道心里该有什么样的情绪才算正常。路转过眼前来,只见这片区域一片的暗红,隔着蒙胧暧昧的玻璃门或坐或躺诸多浓妆艳女,胆大的张着腿儿露出一股酸辣的淫秽笑声,好几个女子站在门旁甜腻腻地呼唤着。乐观猛地脸色张红,下意识中脚足颤抖了下,喉咙里只觉得有股津液聚集到口腔内,紧张地手心沁出汗水来。

      聪明游刃有余地挑情了几个女子,领着宋华文与乐观两进了一家较小的店里。

      店内的灯光暗红中被一台电视机照的时儿闪光,透着一股粗劣化妆品的俗香,乐观似乎闻出一股臭味。一个大约三十岁左右的干炼女人迎着三人坐在屋内仅有的长沙发上,聪明三言两语跟老板娘谈妥价格,先领了一个年纪比较小的女孩走了。还剩下一个女孩,宋华文示意乐观领走,乐观不意察觉地摇了摇头,那女孩一双眼睛盯着乐观,隐隐地有些渴望。

      僵扯了会,进来一个比较丰满艳丽的女人,宋华文招呼了下乐观,便领着去了。

      无庸置疑,这是个敬业的老板娘,连拉带哄将那女孩跟乐观塞进了楼下侧间的房里。

      房里的灯光已是不常见的昏暗,乐观还是觉得有点刺热,感觉自己浑身都浸透了汗水。他不争气地咽了咽口水,那响声让乐观双颊发红。

      女孩也似乎有些紧张,背过身子悉悉地解自己的上衣。

      乐观忙道,“我,我们,说说话吧。”

      那女的趁机扣上自己的上衣转过身子,飞快地看了他一眼,低着头道,“你四火大捶背还寺小捶背?(你是大捶背还是小捶背)”

    “啥?”乐观没有听懂,也有股部好意思意味,保持了沉默。

女孩字似乎也不好意思在说。两人在房里闷了会,那女孩坐在了床沿边,嗫嚅会后大着胆子问道,“你么子第一次来这达?”(你是第一次来这里吗?)

     乐观似乎听懂了,有心答是,又抹不开面子,嗯啊了半晌,问:“你家是哪的?”

    “S省。”女孩胆子似乎大了点,低着头道,“饿么小姐妹今个刚引着饿雾达,饿还没学小捶。”(我的小姐妹今天刚带我到这里来,我还没有学会小捶背。)(注:小捶背指按摩)

    “哦?”乐观有点听不明白,傻傻地看了眼,心里奇怪,刚才在外面没见这女孩能讲来着。

    “饿么小姐妹社这事产活,又增千。”女孩双手抱在膝盖上,前后晃动着,“只寺要会骚青,饿么又不会,怕遇着扑西来海,你娃寺饿第一个客人,人忒……(我的小姐妹说做这事很快活也很挣钱,不过要学会讨好客人,我不会这个,又怕遇到邋遢的男人,你是我接待的第一个客人,人很好。)”女孩脸红地吐了吐舌头。

     “我听不懂S省的方言,能不能讲普通话?”乐观有点不好意思,听的很迷惘,似乎懂又似乎不懂,想了想试探着问,“你为什么要来做这个呢。”

    “饿的朴同话麻捻,不好。(我的普通话很差劲)”女孩害羞了,沉默了会才道,“饿么……雾达,哪李穷,咱大圆老乡都到大城里挣活。老乡社咧,这事产活,又增千,饿么很多人都在工地上做这,饿伙计也社,富儿脱了就能增千,饿误达一嘎子都做这,赚的可增,饿就跟咱姐妹来搞活。”(我们那里很穷,四周的老乡都到大城市里来打工,好多老乡说做这行很舒服,又挣钱,好多老乡都在工地上做这事。我的男朋友也说了,这事来钱快,把裤子脱了就能挣钱,我们那里许多夫妻都是这样做的,赚了许多钱,所以我也跟我的小姐妹出来做这个。)

      乐观迷迷糊糊,茫茫然地听着,又茫茫然地听着。聪明回来了,宋华文回来了,然后跟着后面走了,很久很久,乐观才明白这个女孩讲的话。

     乐观常常想,也许生活对于每个人来说都有自己的活法,毕竟人有选择自己生活的权利。只是活着如果失去了人的最基本的本性—羞耻之心,那活着是为了什么?动物般的本能吗?可是能活着对于许多人而言已是最大的恩赐了,毕竟还能活着。

 

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 楼主| 发表于 2009-5-1 21:59:06 | 只看该作者
 

第八章心灵的困局

      乐观借口离开同伴,独自坐到公园的一角,这个小型的公园建造的非常别致,南方特有的假山亭阁融入在一条穿园而过的小河边,杨柳低低地拂扫着河面。乐观抱着膝盖坐在靠近假山边的角落上,心想这河水还可以,不像别的地方,都臭的没办法走人了。忽地又责怪自己,工作都不好好做,还有心事在这里评论河水。

      乐观抬头看了眼四周,隔着假山依稀能见到自己的同事说笑着而过,乐观傻乎乎地盯着那个人的背影。

      说实话,销售真的不好做,真的不是我能做的。做销售要有性格,虽然我的名字叫乐观,可我的性格并不乐观,也许很多愁善感吧。也不知道,反正很累。这么大热天的,要是能在一家工厂里呆着多好啊,起码可以吹吹空调,人也不用被晒的这么黑,我可能是真的选错了行业。可是要换什么工作好呢,又能换到什么地方去?苏州?上海?应届生真不好找工作,身上也没什么钱了啊,怎么办呢?

      乐观狠狠地拍了拍自己的头,感觉自己像缩头乌龟,懊恼地骂了自己两声。

      怎么办呢?该怎么办呢?要不,再做做?做两个单赚点钱就走?可我实在做不下来,直的好累,而且跟别人打交道我也不擅长,我可不想看别人脸色做事。大家都是人,那些人凭什么瞧不起我们?把我们当做骗子似的不理不睬,还骂人,算什么嘛他们。我为什么要做这份工作?可是,这是我的选择。刚应聘这家公司不是好多同学在抢这份工作吗?我应聘上了,为什么还不知足?再说也能学到些东西,秦科和朱科都蛮厉害的,跟他们后面多学点东西也挺不错的。倒底该怎么办?

      乐观费力地摇晃脑袋,头涨,还有点痛。

      总要有个决定吧?好多人都打算这次发完工资就走了,你呢?走还是不走?乐观随手捡起一根枯枝,在地上画着数排的竖横,然后一个一个的连接起来,连出个整圆,又涂掉重画,如此一二三。

      乐观叹了口气,想想又伸手在身上摸索出两个一圆的硬币,将字那一面合在一起放手中摇了摇,作祷告状,口中喃喃有词,向空中抛下,字和背面图案一个朝上一个朝下,又是如此三次,乐观暗暗数了下,两次得到的答案都是留下来,他傻傻地看着硬币,心情更加的恶劣。

“乐观,你怎么一个人在?今天不是戴娟跟你搭档吗?”

乐观侧头一看,是柳美静。

      阳光下的柳美静更加的瘦弱,脸上点点的汗迹将发丝裹贴在额颊,浅蓝色的劣质套装掩住胸前一点微凸。乐观眼光晃过盯向水面,又侧着身子示意柳美静坐到石凳的一角,人没来由的紧张,只好找话道,“天太热了,才过来坐会。那个猫猫又独自溜了?”

      “我业务跑不好,猫猫没办法带我。”柳美静脸色一红,“吃过午饭了吧?”

      “嗯。你这次走吗?”乐观犹疑地看了柳美静一眼。

柳美静咬住下嘴唇,“我也不知道。我比较害羞,老是说不服别人。戴娟她们都说要走,我不知道是走好还是不走好。”

       乐观哦了声,“我的性格也很内向。而且做这业务好像比别人少半截,我真的不想做了。”

      “你做的挺好的啊。”柳美静微微一笑,“秦科表扬了你好几次了。”

      乐观摇着头看了看手中的笔记本,那十余页的客户资料本已不像刚开始那样纯洁,他也学会编写假资料来应付检查。

     “乐观,下午我们一起跑吧?”柳美静试着问道,语气里含着一股胆怯,“我一个人害怕跟别人打交道。”

     “好啊。”乐观向石椅边挪了挪,总感觉一有女孩子在身边就有说不出的紧张。

     “你做销售是怎么做的啊,乐观?实战演练时你说的话术真的很不错。”

      乐观挠挠头,“其实也没什么,朱科长在谈到销售的十条原则时提到做业务时要有耐心,有爱心,还能够关心客户,又说推销时与其推销产品,不如推销自己,我就在想,其实每个人最关心的人就是自己,那所用的话术尽量说客户的事,问客户的关心点,让别人相信我所做的这份工作对他们有帮助,这也是销售中的一条原则,灌输自己的观念给客户,要不战而胜,不能乱放卫星。”

     “可我总觉得这些很空洞,好多人都不理不睬的,有的人还骂粗话。”

     “我也常遇到这种事,你不要就算了,还骂人算什么?我也没有办法,这种时候,我一般都会笑着解释,比较粗鲁的我就笑笑地告辞,中国不是有句古话,伸手不打笑脸人。”

     “我们去跑会吧。”柳美静建议道,看乐观站起来收拾东西,接着说,“我说话声音太小,做不到朱科长说的那种大声说话的要求。”

     “其实你的普通话说得很清晰的,比我好,我口音重。”

      夏天的太阳像是一块巨大的火炉,烤的地面焦烫焦烫,乐观有心要与柳美静共撑一把伞。只是柳美静开口邀请时又鬼使神差地给拒绝掉,乐观懊悔地直想揍自己。

      迎面有个年轻的妈妈牵着一个七八岁大的女孩躲着晒走过来,柳美静示意乐观上前攀谈。

乐观却想催柳美静上前,俩人相挣不下。

      那妈妈牵着女儿奇怪地看了眼俩人,擦身而过。

      乐观忙跟进两步,道,“阿姐。”

      那妈妈疑虑地停足看了眼乐观。

      乐观将手上的卡通宣传单递给小女孩,嘴上急急地道,“我们是快乐英语的英语老师,这次到小镇上是来招生宣传的。能问下,你女儿现在在学英语吗?”

     “是啊,你们是什么学校的?”年轻的妈妈接过乐观递过来的资料翻看了两眼。

      乐观将母女俩请到屋檐阴凉处,双方沟通了半晌,年轻的妈妈主动留下电话,又指着远处的车子道,“我是吴江那边路过的,那边车子在等我们,周未有空我就去参加。”

      乐观顺着年轻妈妈的指向,看见远处有个破旧的中型客车,里面坐满了客人,门旁站着个年轻的售票员正向年轻妈妈招手,便向年轻妈妈道别。

      柳美静看着远处的背影道,“看样子机会不大。”

      乐观看了眼柳美静,“无所谓了。”心里还是有遗憾的,咱们公司的产品最低也要三五千,看这个妈妈的穿着出行怕是没钱的主,一般这样的家庭即时教材再好也出不了钱买。

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 楼主| 发表于 2009-5-2 08:46:35 | 只看该作者
 

第九章销售习惯

      良好的销售习惯是销售成功的基本条件之一,像乐观从事的行业性质,一般成交的可能都是在周未两天的销售会议上,那么之前的首次邀约只是良好的销售习惯的开始,无论客户是否答应周未来参加,在接下来的日子里至少要打两次电话。但是密度要注意掌控,有的客户最好多打几通电话,有的客户又不可太频繁,核心是把握“在客户可能会忘记你邀约这个约定时”给他加深巩固,可以闲聊些孩子学习方面的难题,也可以讨论生活中的锁事,看客户的性格做出有利的选择。会议开始时,为了保证客户准时到场,一般都要提前一至两个小时再次的给予电话提醒,这些都是销售的基本技能。另外,不能忽视中国人都有的一个共同特点:好面子和善忘。既使对方告诉你已经到会场门口了,可能对方还在家里睡觉。越有所谓的层次感的客户越喜欢如此,他们多数都不懂得如何正确地拒绝你,而且他们的行为习惯迫使他们很要面子,也很容易被外界所左右;所以他们的善忘也并不是有意的,对于他们而言,不愿意接受的事情,也没有找到合适的方式拒绝的事情那不如找机会把这事情给忘掉,借口都很古怪,“早上起来迟了”,“路上碰到孩子的小姨了”,或者干脆就是“啊哟,不好意思,我给忘了。”

      乐观合起笔记本,苦笑地自嘲,还记着朱科说的那些销售技巧有什么用?下周就人走人留各见分晓了。

      柳美静不知道何时站在乐观身边,顺着乐观的眼睛看向斜对面的三星级酒店。说是三星级,这个小镇也将三星级的酒店刻画的够国际化的,内里布设富丽堂皇,欧式巴洛克风格的弧形建筑衬着江南独有的风味,腻糜之味荡然心胸。今天开始为期两天的商品推介会或称之营销会议将在这里二楼举办,弧形门前已聚齐了有接待任务的公司同仁。柳美静幽幽怯怯地道,“我没约到一个客人。”

      乐观嗯了一声,“我们也要到二楼集合了,你是安排在楼梯口迎宾的吧?”

      柳美静抿着嘴,从喉咙里发出一丝声音,低低地又道,“你们是不是都要走啊?”

     “不太清楚。”乐观迟疑了下,心里很矛盾,不是不想说,而是犹犹豫豫还没拿定主意走还是不走,怕柳美静多心,又道,“宋华文准备回苏州,说不准要去台湾。聪明,可能也走吧。”

      昨晚聪明找乐观灌酒,原因是毛美丽拒绝了聪明的示爱,打击了聪明骄傲的自尊,聪明状态很差,直骂娘养的婊子,又不甘心又很气恼,说是下定准心要跟宋华文一起离开这个伤心的爱情小镇。可这孩子说话没谱,乐观不能肯定他的话。

       柳美静还想再说些什么,看聪明走了过来就闭上嘴了。

       聪明调戏了两句柳美静,拉住乐观道,“走,商量个事。”

       酒店向南的一侧是一条略显干涸的小河,河旁杨柳垂过护栏,死气沉沉。

       宋华文盯着酒店门口摇头叹息,“这些人都是孙子,都是恶流啊。被这鸟公司思想灌输的已经彻底奴化了。”

     “钱带过来没有,别说三说四的了,哥们。”聪明踹了宋华文一脚。

      乐观看着酒店门口,心里有点沉重,也被聪明踹了一脚。聪明说,“都把钱拿出来,支援哥们伟大的爱情事业。”

    “还伟大的爱情事业呢,昨晚哪个小子失恋来着?”

    “啥?乐观!你还够哥们吗?我会失恋,妈的,我就不信来着。我告你,我查清楚了,认定了,那个毛美丽昨儿压根是在逗兄弟玩呢,你不知道,这女人啊,要是嘴上说不乐意,心里早就想撞进你怀里了。哎,不跟你乱吹了,今天毛美丽过生日,我已答应给她开上浪漫的PARTY。可你俩也知道,这些日子我花钱凶了点。”聪明涎着脸,右手食指捏母指,左手往乐观身上摸,“快,有钱的都拿出来应急。我今晚准能把那死婊子给搞定。乐观,你信么?信不信?不信就不是我兄弟噢。”

      乐观躲开聪明的爪子,无奈地摸出一把的零钱道,“我身上只剩这么多了,还是借秦科的呢。”

     “花玩了再借。”聪明搜括完两人的腰包,粘着口水把钱细细地数过,嘴里道,“加上我身上的,五百来块,够今晚潇洒一会。乐观,宋华文,晚上带你们的马子一起HAPPY。”

      聪明又搂着乐观,作猫状道,“我知道兄弟还没搞定猫猫,放心,晚上我有办法拉她一起来,到时候可不要错过好机会了。”

      乐观无奈地笑了笑,向远处正向他们三人招手的秦可挥了挥手,拍了拍宋华文,“别老是像个艺术家,该去做事了。”

      宋华文慢腾腾地应了声,嘟囔道,“乐观,我是看出来了。聪明是有满脑子的灵性,可惜不是用在女人身上就是用在歪路上,不吃大亏,这个销售行业与他一点缘份也不会有的。而乐观你呢,表面上看你是个不好说不好动的人,心思不稳又很重,做事也有点浮燥,可善于学习和思考,要是认真起来我们两谁也比不过你,关键在于你能不能遇见良人,你不会轻易服人的,要遇上好人来带,一定会有很大的成就。而我呢,只适合到哪家公家单位泡杯茶,写写文章,分析点时政评论什么的。”

      乐观反手抱住宋华文,看着悠闲得意的聪明道,“我觉得每个人都有自己的天赋和资本,只要合理的运用都会成功的。之所以咱们都想着离开,还是整个团队带领上失控了,朱科忽视了一些不该忽视的东西。”

      聪明把钱塞进腰包,不屑地道,“那只猪能做管理吗?就是每天开开会,评论两句再表扬两句,遇见表现老实的就当着个宝贝捧在手心里,那哪像个管理者,压根就是个中学教师。”

      宋华文竖起大拇指,道,“高!看不出两位在评论上也有独到的见解,不如咱们成立个三人帮好了。”

     “得了吧。说实话,华文,你真的决定去台湾。”乐观摇了摇头。

     “我想好了,还是去投奔我大舅实在。他已经帮我联系了一家金融学院,先学个一年半载的,然后混个台湾户口,很爽气。”

     “还学?你也不烦。”聪明道,“我先进去了,晚上六点,集体请假,宿舍见,谁不来谁不够哥们。”

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发表于 2009-5-3 10:13:54 | 只看该作者
不错。。。
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 楼主| 发表于 2009-5-3 12:04:37 | 只看该作者
 

第十章酒性正浓

      乐观站在三楼的电梯旁哈着腰牵过一个顾客手上的小孩,跟着迎宾的业务人员一起连哄带推地把孩子送进电梯旁的小会议室里。那里早有安排好的业务教师接过孩子,又与家长闲扯了几句,乐观才傻傻地陪着客户回到电梯口。

      电梯合启的刹那,乐观斜眼看见斜侧面猫猫嘲笑的眼神,暗暗恼怒。今天朱科是安排他与猫猫两人在电梯旁迎宾的,猫猫怎么能那样不负责任,什么事都看着自己做还不冷不热的,凭什么?你以为你是老员工就可以拽吗?这段日子以来的不满似乎再次聚集到一起,乐观脑海深处闪烁间泛起一些稀里糊涂的念头。

      猫猫无聊地转着自己的身子,抬手看了看表,会议已经开始了,想必也不会有什么客人再来。眼前除了这个性格像傻瓜似的乐观外,再也找不到能够说话的第二张嘴,四周也显得过于静悄悄。再等会还没人来就可以溜出去会了,猫猫抬了抬下巴颌,“哎,今天这么卖力,准备签几个单嘞?”

      乐观非常不满猫猫的口气,内心不想回答她的问话,可又不自觉得地怏怏道,“我今天一个客户都没来。”

     “哎哟,我以为你这么用心,是想找谁可怜你,留一个单子给你呢?”

     “你说什么!”乐观似乎被抓住心中某块可怜的痛角,一股怒意冲上脑门,大步逼上猫猫跟前。猫猫吓得向后一仰,后背靠上墙体,感觉乐观压迫到自己身上,本能地缩紧身子,心眼乱跳,又害怕又刺激,总个儿人魂不知道飘浮在何处。

      乐观压上猫猫时,那怒气忽地不知道飞到什么地方,脑海火光电闪间似乎有点猎艳的快感。慌张中看着猫猫红彤彤的脸,伸嘴想亲又似受到惊吓似的放松了与她的身体接触,身体所碰部位像弹上棉花似的,软软的、颤颤的。

     “叮”的一声电梯铃声打破楼梯间突然的寂静,猫猫抬起护住胸间的双手用力推开乐观,两三下地扭动着细腰拐过墙角,临走时无意识地回眸了一眼乐观,心里像是放了十几只活蹦乱跳的小兔,说不出的五味中偏偏没有一种叫做受辱的味觉。

      柳美静披着大红色的迎宾绶带走出电梯门,隐约撞见这一幕,先闹了个手足无措,涨着大红布似的小脸,双脚似要逃跑似的,却又讷讷地叫了声乐观。

      乐观脸色涨的透红,似被捉了奸般,不敢正视柳美静的眼神,含糊地嗯呀了两声。

      柳美静咬着唇角,双手无意识地摆弄着绶带,“我,今天,一个客户也没来。”

     “…哦?没…关系。”乐观沉浸在刚才那幕旖旎中,胸前柔润久久挥洒不去。

     “我刚才又出去打了圈电话,怕明天也没人来了。”柳美静镇静了下来。

     “……”

     “在这里花钱太厉害了,我妈托亲戚在苏州给我找了份工作,我打算明天看下,要没客户明晚乘车去苏州了。”

     “怎么这么快就走?”

    “嗯,这里补贴赶不上一天的开销。我尽管很想跑业务改变自己的性格,可是没那份钱

供我坚持下来。”

      乐观看了眼柳美静,觉得她的眼睛晶莹地亮,“你跟秦科说了吗?”

     “没有,你是唯一一个知道的。”柳美静蓦地涨红脸,感到空气中没来由的更加紧张而

窒息,忙又道,“我不知道,怎么跟……秦科说。”

      乐观不知道该怎么说,脖子有些不自在,空气中透着一丝的紧张。

      乐观勉强摇晃着脑袋,忽地又想,刚才猫猫为什么要嘲弄地看着我?是不是鞠躬的有

点过了?

      鞠躬礼是人们在生活中对别人表示恭敬的一种礼节,流行于东南亚,如日本、朝鲜等国,既适用于庄严肃穆、喜庆欢乐的仪式,也适用于一般的社交场合。行鞠躬礼时,一般是脱帽、呈立正姿势,脸带笑容,目视受礼者。男士双手自然下垂,贴放于身体两侧裤线处;女士的双手下垂搭放在腹前,然后上身前倾弯腰,下弯的幅度可根据施礼对象和场合决定鞠躬的度数。一般60度,而90度的大鞠躬常用于特殊情况。

      乐观接待客户时鞠躬就有些慌张不够从容,第一个客户鞠了九十度躬,再加上笑容的不恰当搭配,就显得很是讨好卑怯,乐观自己都感到脸上火辣辣的,像个标准的汉奸姿态。再鞠第二个躬时又显得太浅,给人感觉似乎仅仅点了点头,身体过于僵硬。其实像这种迎宾场合,只要鞠个差不多45度小躬就行。

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      对于感情,毛美丽不是三岁的小孩,可以说早在初中就知道如何拿捏这其中的分寸。现如今大学一毕业就意味着失业,能混上一份工作也算是差不多能够给家人炫耀的。可不曾想这份工作也太枯燥寂寞了。累一点无所谓,年轻人精力一大把,可不能太寂寞。

      毛美丽始终认为,女人好比深巷子里的酒,寂寞是这酒的发臭剂。巷子本来够深了,再配上发臭剂,女人这原本靓丽却短暂的青春更如昙花一现。一个正常的女人怎么能忍受这等的悲剧发生?所以毛美丽赚足了精神和资本,进这家公司没多久已先后交过几个男朋友。可惜要么不是有钱的主,要么也只是当面作戏背后离心。正是深闺寂寞人,心灵某处好像被焦灼的坐立不安,无论从精神上还是肉体上毛美丽都渴望能够有一次彻底的撕心裂肺般的深耕。

      机会永远都会为有准备的人做预留,这句话毛美丽以为不久之前就该应验。不久之前,上海分公司为了改变浙江的销售现状从总部将王牌销售团队某处三科的朱国安及其一群如陈来东这样的干将调到A集团,虽说一个月来朱国安的运作并不成功,但对于毛美丽来说,灵魂深处的某个触角被到来的陈来东给搅动了一宿又一宿。陈来东高大英俊,人前始终保持着一种温和的干净整洁,确实是理想的白马王子。可惜香花有意,名草无情,在陈来东的眼里毛美丽只不过是略有姿色的同事罢,可找一个女人,不但是美色。毛美丽眼巴巴地看着新来的施诗很快占住陈来东的心房,嫉妒而又不甘,却只能徒叹奈何。

      恰在此时,聪明的出现在某种程度上缓解了毛美丽沉浸下来的饥渴不安,也让毛美丽某种程度上拾起了对自身美丽的自信。毛美丽举起酒杯跟大家碰了碰,指缝间的聪明还是那般的瘦小精干,双眼正儿八经地看人时滑溜溜的,从来不会给人一种老实巴交的误会。毛美丽心有不甘地咽下啤酒,有好长时间她并不能接受一个瘦子成为自己的男朋友,哪怕是暂时的,但青春有限、激情难奈,放眼四周自己的同事想吃的吃不到,不想吃的排成排,聪明身体上差些,脑子蛮活的,看他每天胸脯拍的,家境也并不差,还算勉强能养人吧?那酒味顺着喉咙弹指间滑进胃里,似辣、似酸、似甜、似苦,还有一股燥热的味道。

       中国酿酒的历史很早,一种传说是夏禹时期的仪狄发明了酿酒,《吕氏春秋》有云:“仪狄作酒”。汉代刘向作《战国策》时又说:“昔者,帝女令仪狄作酒而美,进之禹,禹饮而甘之,曰:‘后世必有饮酒而之国者。’遂疏仪狄而绝旨酒”。而另一种传说认为酿酒始于夏朝杜康,东汉《说文解字》说“杜康作秫酒”。如此源远流长的酿酒历史沉淀的酒文化更为深厚,就拿敬酒来说,中国人好客,认为人与人的感情交流往往体现在敬酒的行为上,所谓“感情深、一口扪,感情浅、添一添”。于是敬酒时往往想着如何变化花招让对方多喝点酒,以表示哥俩情深义厚,也就有“文敬”、“武敬”、“罚敬”一说。“文敬”是一种有礼有节地劝客人饮酒,一般都是酒席开始时主人讲上几句话后,便开始第一次敬酒。这时,宾主一起起立,互相的碰杯,主人先将杯中的酒一饮而尽,并将空酒杯口朝下,说明自己已经喝完,以示对客人的尊重。然后再大家凑着兴儿打圆场,酒量大的从左至右或从右至左打圆场,每杯都喝的很实很深。酒席多的,那便得挨桌儿一个一个的来,婚庆上新娘敬酒便是其中的一种体现。而咱中国人喝酒又有个习惯,那叫好事成双,举杯从对,喝一杯可不行,得喝两杯,两杯完了,你得回敬,这叫互敬。这还不算,不论怎么个敬法,你得找出喝酒的理由,若理由不充足,口才不佳被驳回,不好意思,哥们,你自个再喝吧。不会喝酒的就惨了,那得找人代酒。代酒虽不失风度,但有酒规,代酒者须先自饮三杯,就像现在乐观的情形,这个不会喝酒的家伙没多时被猫猫有意无意灌的实在喝不下去,只好求助聪明代酒。

      聪明的酒量也不是盖的,都喝三瓶冰啤了还毫无人事。众人开始起哄,自饮三杯哪能成啊?你喝完了不算,得罚酒,罚谁?俩人一起罚,哪个叫你擅自找人代酒的?哪个让你不经同意就自喝三杯的,你那叫自找的,懂不?不喝是不是?聪明你敢不喝,今天我就不让你跟毛美丽上床了。这是宋华文在叫劲,估计这孩子这会喝高了。

     晚上聪明着实好客,除了乐观、宋华文、猫猫、戴娟及主角毛美丽外,还叫上了许保与柳美静。一群人热闹着呢,刚起哄完,又行起酒令。行酒令的方式太多了,文雅的就有猜字、猜谜及接词一说,不文雅的俗称武酒令,一般是猜拳或举筷子敲得桌子哗啦响嘴里直喊杠子老虎,看谁吃谁,还有种猫腻的就玩起“我是一只小蜜蜂,飞到花丛中……”。聪明的性子自然是要够味儿,还没猜几次,都吻湿了毛美丽香唇,毛美丽在潮湿与油腻间生出许多烦躁,那手早已与聪明在桌下捉成了对儿。众人只当没见,各自乐各自的。

      酒足饭饱,聪明扶住毛美丽的胳膊,捅了捅乐观,俩人到前台结了账,身后的宋华文也跟了过来。聪明吮了口烟,猫着眼点了点找回的钱,又从口袋里掏了掏,数出两个五十的,向乐观及宋华文各自的肩上拍实,“这里的消费真TMD的偏宜,剩下的钱咱们就分了,晚上各自找家旅馆够过一夜。”边说边挤眼。

      宋华文毫不犹豫地将钱揣到怀里,拍了拍聪明,“你先走,我第二,乐观你想办法带着猫猫独单开溜。今晚聪明做的有点不地道,怎么把许保和柳美静叫了过来,这俩人,特别是那柳美静,乐观你有的乐了。”宋华文同情似地叹了口气。

     “我怎么不地道了我?”聪明拽住宋华文,“那是我想的吗?许保跟柳美静正好跟毛美丽在一起,能怪我吗?我能不叫他们吗?”

     “好了,好了。”乐观满脑复杂地搂着聪明,眼看三个人走到桌旁,忙示意聪明不要再说话,顺手举起桌上的杯子,“来,把剩下的都干了,别浪费”,另一只手中捏的五十元钱似刷了层泥浆粘粘稠稠地浸满了汗水,身子有许多的不自在随着喉咙的涌动而滚落。

     随便再说一句,中国人喝酒碰杯时是有讲究的,抛开长幼权位不谈,一般而言,碰杯时要低对方杯沿一点,以示对对方的尊敬,而这个现在有不少人确实粗心了。

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 楼主| 发表于 2009-5-4 16:13:02 | 只看该作者

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第十一章曾经的曾经

      猫猫醉了,最后一杯酒好似倒在快溢出水的瓶子里,灌了小半就忍不住吐了个满桌,她觉的脑袋非常涨痛,有那小会天旋地转的。左右胳膊迅速被身边的许保和柳美静架住,乐观递过盛汤用的大碗让她吐到碗里。猫猫胳膊肘儿推开许保,伸手想移开汤碗,手碰到桌面,桌上的空酒瓶带着盘子、汤碗稀里哗啦滚动开来,要不是宋华文及时挡住,估计半桌子碗都摔了,桌上的残渣滴滴哒哒地滴到地板砖上,像一串散落的珍珠。猫猫又忍不住吐了出来,嘴里的汁渣沿着唇角四处横流,迷迷糊糊地嚷道,“乐……乐,乐观,你个….杀…杀千刀的,你好恶心哦,好…好恶心。”

      聪明乐吱吱地搂住毛美丽,制止毛美丽上前帮忙,招着手叫了声服务生:“快拿塑料袋和纸巾过来,要不可有的乐了。”又向乐观愚弄似地敬了个美式军礼,“乐观,我这个堂妹就交给你了,晚上要好好体贴美女。我先走了,哥们,明个儿见。”最后一句是对在场的人说的。

      宋华文见聪明搂着毛美丽离去,拍了拍在一旁帮忙照顾猫猫的戴娟道,“我们也先走吧,有乐观在呢。许保,你也送柳美静回去吧,大伙就这样散了,散了啊。”

      乐观架着猫猫出了餐厅时,聪明和宋华文等人早就不知道溜到哪去了,乐观心里暗骂了声,又低头瞄了眼许保,心情像海上的小叶舟,飘荡的异常紧凑。

      猫猫却似乎像是苏醒了般,用力推开众人的搀扶,嘴里嚷嚷着,“蛋糕呢,蛋糕呢,过生日子要吃蛋糕的,我要吃蛋糕。乐观,你好混蛋。”骂的乐观莫明其妙,不知所云。

      许保一拍脑袋,对乐观道,“我们忘了吃蛋糕了,还在店里,我放在桌子下面的。”见乐观犹豫着没动,又道,“你们先照顾猫猫,我去拿噢。”

     乐观看了眼柳美静,心里巴不得柳美静也跟过去,可那嘴不知道怎么开口,忽地就听柳美静“呀”了声,“猫猫呢,猫猫去哪了?”

      乐观仔细一看路中间,刚刚还东倒西歪地跑到前面的猫猫,转眼就不见了,这还真神了,乐观不自觉地叫道,“猫猫?”

      前面人行道掀开的下水道里没来由的传来一声呻吟,接着艰难地伸出一个满是头发的头来。柳美静吓得捂嘴尖叫了声,转身撞进乐观怀里,乐观怔忡间便被柳美静带倒地上,摔倒那刹那,乐观奇怪地想,是猫猫,她怎么掉进下水道的?她的头怎么没脸和鼻子?

      猫猫艰难地从下水道里爬上地面,歪着脑袋想着,自己怎么迷糊糊的掉进下水道了?酒倒吓醒了不少,只是后脚根有点痛,手抓上去湿娄娄的。呼了口气顺势坐在下水道盖上,却瞅见倒在一起的乐观和柳美静,心里没来由的发急,冲上前掀开扑在乐观身上的柳美静,嚷嚷道,“怎么这么没脸皮你们?!要苟合去开野店啊,瞧在大街上丢人的。”脚根受力生痛,瘸倒地上,双手按着扭伤的部位,忍不住呲着牙叫痛。

     乐观本是极其自卑闷骚的人,刚摔跟头还没偿到被美女压着的感觉,就被猫猫开口大骂了声,不免窝火,正要发作,见猫猫捂着脚痛的快哭了,又不免泄了火气,犹豫中抓住猫猫的伤脚问道,“伤的重吗?”

      那边柳美静却委屈的想说又说不得,独独难堪地凉在一旁,暗自伤神的看着猫猫似醉非醉似醒非醒地耍小女生的性子,心里涌起一股夹着酸酸的幸福的渴望,心想这时候能够有一个自己喜欢的男孩像猫猫那样让自己使使小性子该多好啊,她的眼神不由地瞅到乐观的身上。她胳膊却被一只有力的手缠住,稍一借力站了起来。刘美静抬头看了眼扶起自己的许保,心里一暖,脸色红红地笑了笑,低声道,“谢谢。”

      “没什么。”许保报以微笑,转身对乐观道,“怎么样,伤在哪了?严重吗?是怎么搞的?要不要送到医院?”

      乐观在猫猫的指点下尽量耐着心思轻轻的揉捏着她的脚根,闻言再次看了看,“擦伤了点皮,应该没事。”握着脚的手却有股说不明的柔软传到身上,乐观手掌忍不住加了点劲。

      猫猫痛的叫了声,嚷道,“痛,痛啊,轻点。”

      “猫猫,还是到医院看看,小心破伤风。”许保劝道。

      “我不去,我要去散步。”猫猫强撑着站立,痛得脚下一软,半个身子都倚在乐观的胳膊上,索性借着酒劲道,“我要你背我,乐观。我脚痛。”

      乐观尴尬地看了眼许保,绷直了身体,嚅嚅道,“我……我……”心里犹豫着,背还是不背,要不背吧?还从来没背过女孩子呢。

       “我来背吧,我结实。”许保见乐观举棋不定,自高奋勇道。

       乐观顿时心里不爽快,嘴上又不能说什么,只得半推着猫猫道,“好……啊……”,那个“啊”字拖的老长,不甘不愿的。

       猫猫立即转身强扭着痛道,“现在不痛啦,我自己走,让我自己走!”心里莫明的空荡荡,又觉得自己现在做了好多似乎与平时不同的事,却又感觉不出哪个地方不对劲。

      夜渐渐地深沉,寂静的只剩下三对半的脚步声,和着四人的呼吸,猫猫竟然有股说不出的安详。她乜斜看着乐观搀扶自己胳膊的手,有股甜蜜似想从身体的某个角落溢出来,人不由自主地靠紧了乐观。

      猫猫暗自想,这个闷瓜看上去真的好像以前爸爸搀扶妈妈的样子哦,那时候好美好美,怕是画画也画不出那样的美来。这种感觉好好,可是……可是父亲为什么非要离开妈妈不可?

      乐观的侧影在猫猫的眼里放大,猫猫不自禁地觉得鼻子酸酸的,视线很快模糊起来,真的好想再回童年,有爸爸,有妈妈,还有老家那轮明月。

[此贴子已经被作者于2009-5-4 16:16:52编辑过]
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发表于 2009-5-4 16:39:14 | 只看该作者
期待楼主的下文!
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 楼主| 发表于 2009-5-5 09:38:54 | 只看该作者

 

第十二章不幸的打架事件fficeffice" />

“怎么,我还说错你了?啊?!”朱国安面目狰狞地挤到宋华文面部。

宋华文怯懦地后退了半步,脸色涨的血红,用力地抹了把自己的脸,朱国安的口水沫子在脸上散开的腥味似乎挤兑了胃神经里最软弱的一部分。宋华文侧头吐飞含在胃里的那块软弱,向前猛跨一步,与朱国安的脸似乎要贴在了一起,瞪大了双眼盯着朱国安。

朱国安没来由的吓了一跳,继而暴跳地绕过宋华文走到一侧,恶狠狠地挖了宋华文一眼,怒道,“你们这帮兔崽子,不服从公司的安排,在外过夜不归还有理了你们!你们他妈的是怎么家教的!”

“你他妈的是怎么家教的!”宋华文强行忍住的一股怒气终于冲出舌头,提高音量诘问道。心里暗想,反正又不打算在这家公司干了,本来还想等两天把工资发了走人,现在还管那么多做什么。再说,昨天请假你个孙子不批,能怨我们?晚上回不回来管你们什么事,老子也23周岁了,早过了法定成人年龄,有独立的人格和自由。早看不惯这烂公司了,现在豁出去又能把老子怎么样。

“你说什么?”朱国安的怒火被撩拨到极致。自从由东北调到江浙来带团队一直就不顺,团队换血速度也一直居高不下,无论上级还是同事都早用一种怀疑的眼光来看他。就拿昨天来说,才邀来二十几个客户,成交两张单,还完全是自己科出的单。业绩真的是每况愈下,昨晚上海分公司老总还含蓄地嘲笑他。这些气早憋在心底没地方发火,昨天七科这帮兔崽子竟玩失踪,要不是直到后半夜才看到乐观几人喝的醉熏熏地回来,那不操碎自己的心!本来看在秦可的面子上小处理下这件事也就盖过去吧,这个叫宋华文的老兄竟是属蛮牛的,敢跟我顶嘴,不想在这里混了不是?朱国安越想越恼火,高大的身材冲到宋华文身边,拎起宋华文的前胸衣领道,“你着死?”抬起手就要扇对方,终是一点理智安耐住。

宋华文看比自己高许多的朱国安要打自己,脸上刚淡下去的血色又涌上来,如鸡血般的涨红了脖子耳根,他双手扣住朱国安抓住自己衣领的手,用力地低下头去,像只受伤的母牛,发出女人般的尖细叫声,“呀”地顶向朱国安的胸部,朱国安猝不及防,蹬蹬数步倒到讲台一角。讲台受不住压,吱吱几声连带着朱国安和宋华文倒在地上。朱国安只觉后胸被讲台边角顶的一阵尖心的痛,人刚摔倒地上就抓着宋华文翻过身来,举起拳头就要砸下去。

整个场面发展的似慢实快,近20平方米的小会议室里只有昨晚擅自外出庆祝生日的几个人。原本,早上大家是聚在这里开会的,会完后都根据自己的任务去忙着今天的营销会议,秦可想留下来一起处理此事,也被朱国安支使出去。以前擅自外出不归的事情也有过,按一贯处理的方法,大家都以为这些人会受到严辞批评而已,大不了再几个头面人物碰碰头商量下罚一点钱,秦可也就没在意。直到有同事对她说你们科招的几个人可牛着了,跟朱国安顶撞起来。秦可才急得把手头事一放,赶进来时正看到朱国安压住宋华文要打架,慌得冲上前去抱住朱国安要砸下来的拳头嚷道,“别,别打架。”

朱国安正在火头上,被秦可一拉,走神间没压稳宋华文,被宋华文伸手抓破了右脸,朱国安只觉脸上也火辣辣地痛起来,喝了声“让开”,用力推倒秦可。

聪明忍不住笑出来,看了这么长时间的热闹心里一直在嘀咕着揍死这个王八蛋朱国安,现在终于如愿以偿。他巴不得打得狠一点打得凶一点,最好还来场混战。他一直在示意乐观和许保几个人隔岸观火,却看见许保和乐观终是忍不住上前劝架,只好跟着后面偷偷地向宋华文竖了个大拇指,假意拉扯中自己也不免挨了碰撞,双眼骨碌地看没人注意自己,聪明悄悄地走远点似要叫人劝架般装腔作势,其实却是幸灾乐祸地看着整个混乱的场面,暗暗捏紧拳头嘀咕地指点宋华文道,打的重点,向鼻子上打,掐他,对,再来下。

一时间场面乱极。

几个闻讯赶来的科长与在门外看热闹的一帮人见场面闹的有点大,忙进场吆喝半天才将几个人勉强分开。

秦可在猫猫几个女孩子协助下站起来,尖声道,“还打啊,你们继续打!”

场面陡然地更为安静。朱国安气势更弱了下来,秦可是他追求的对象,刚才又摔了她,以后还不知道怎么收场呢。再说,自己也不是没脑子的人,要不公司放心把这一帮子的人交给自己带?只是今天这事发生的突然,自己在宋华文的一再挑衅下把多日的怒火窝囊给勾了出来。

秦可冷冷地扫了眼大家,“会议马上要开始了,大家都回到自己的工作岗位。会场还要朱科去照顾下,你们几个犯事的都留下来,我有话要说。”

朱国安似斗败的公鸡,犹疑地看了眼秦可,默默跟着众人一起走了,临出门时张了张嘴想跟秦可说什么,终是什么也没说,伸手把门给关了起来。

秦可这才叹了口气,示意大家都坐下来,摔倒的地方隐隐地还有些疼痛,秦可指了下宋华文,嘴角带着痛道,“你也坐下来吧,戴娟去看看宋华文有没有摔破的地方,给他找点餐巾纸先止住血。”

秦可扫了眼众人,语重心长地道:“咱们华东地区的王总你们或多或少听说过她的故事。一个从贫困山区出来的小学教师,刚到上海多不容易,来咱们公司后也没少犯错误,却在短短的5年时间里成长为华东地区销售副总,凭的是什么?人没有谁比谁差一说,也没有不可救药的错误,关键是有没有上进心,能不能端正自己的态度。错了,有什么大不了的,承认就是了,谁会吃了谁?当然,这个公司在某些方面确实限制了大家一定的自由,工作时间也蛮长,说实话,我好多时候都受不了。可我想,这样的公司未偿不是对自己的一种考验呢,吃两三年的苦算什么,磨练出来了,两三年后我去哪家,哪家不欢迎我?”

 

[此贴子已经被作者于2009-5-5 9:47:01编辑过]

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