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第五周-关于借力
本帖最后由 heatcold 于 2012-5-9 21:04 编辑
4月在广告投入减少50%情况下,销售降低了20%,基本实现了初步目标,5月目标是在广告投入减少50%的情况下,销售与去年同期持平,并打好基础,迎接接下来近半年的旺季,依靠旺季把年度的收益拉平直至赚钱。
中小企业在发展的过程中,如果能够在一个环节借助到某些巨人的力量,对于公司帮助很大。
近期一些借力的点在逐步散发开来:
1、成为国际上一个知名度假村的西区总代理。
对方产品主要针对中高端用户,国内营销力量薄弱,国内有几个度假村,过去与我们公司的合作关系还不错。
由国内经理和出境经理亲自来抓。
2、联名卡
公司暂无资格去合作发行联名信用卡,退而求其次,先合作发行某行的联名储蓄卡。
对于品牌推广帮助大,对于短期生意无帮助。
3、借助强势网络媒体
网络媒体有很多合作方式,都是涉及到费用,从4月下旬开始采用新闻稿、活动等几种形势来做,对于流量增加有一定好处。
4、借助各类会员俱乐部
过去公司组织活动通常是自己在玩,现在开始逐渐去傍大款,找一些当地的会员俱乐部定制一些主题推广,更有针对性,对于品牌提升作用也比较大。
5、增强傍导航,降低关键词排名比重
导航除了可以带来直接客户,还兼顾了品牌推广
6、借助当地其他媒体
电视台开始启动夏季产品推广,一是增加销售额二是增加品牌公信力。
以上措施基本都在考虑增加短期的销售的基础上,适当加强品牌建设。
与老板眼前想要的短期利益结合在一起,综合中长期利益。
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