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楼主:heatcold - 

[管理综合] [原创连载]一个小小民营企业空降CEO工作周记

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发表于 2012-5-5 16:01:25 | 只看该作者
最终结果,很可能是老板 卸磨杀驴了。
但作为职业经理人,这种明知山有虎偏向虎山行的做法,值得的。
毕竟,业绩才是关键的。天下又不是只有这一家公司。
何况,这种历练,也是成长必须的。有经历,才有经验啊。

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呵呵,各取所需。  发表于 2012-5-7 13:59
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发表于 2012-5-6 22:22:32 | 只看该作者
非常好,思路清晰,长期关注。

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3Q  发表于 2012-5-7 14:00
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发表于 2012-5-7 09:49:21 | 只看该作者
支持原创  顺便学习

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3Q,多谢支持  发表于 2012-5-7 14:14
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 楼主| 发表于 2012-5-7 14:09:27 | 只看该作者

第五周-军令状

本帖最后由 heatcold 于 2012-5-7 14:14 编辑

让所有员工按照KPI的方式来工作,需要至少3-6个月养成习惯。
军令状是采取部队临时管理的办法,每个月各个部门完成几项关键指标,分解至每一个人。

而这种数据如果只是体现在口头,在执行过程中容易偏离。
采用了最原始的一种做法,在公司大办公室挂上白板,把每个部门、每个人员的关键当月、当周关键数据写上去。

大家都可以看到,同时和绩效工资挂钩,一刀切,未完成关键指标,绩效归零。
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发表于 2012-5-7 16:06:47 | 只看该作者
哇!赶上直播了

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陆续会更新,多谢关注  发表于 2012-5-16 23:48
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发表于 2012-5-7 17:04:37 | 只看该作者
赶上,跟随,读读,看看,想想,……

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共勉  发表于 2012-5-8 21:27
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发表于 2012-5-7 22:03:26 | 只看该作者
我觉得怎么让老板认识到内部矛盾对公司的影响才是重要的,让老板下决心清理,但这个过程又不能让老板觉得是你能力不行解决不了,头疼啊,呵呵。

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呵呵,这个问题确实纠结,如果让老板认识到过去一切问题来自管理,实际倒推回去就是对老板进行否定,大多数情况下老板不愿意接受批评去改变。唯一办法,先让他多赚钱,从而逐步改变,让矛盾在变   发表于 2012-5-8 18:35
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发表于 2012-5-8 10:25:38 | 只看该作者
新人跟帖学习

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共同进步。  发表于 2012-5-8 21:26
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发表于 2012-5-8 12:26:43 | 只看该作者
受益匪浅,持续关注

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3Q,有机会多交流  发表于 2012-5-8 21:26
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 楼主| 发表于 2012-5-8 18:37:28 | 只看该作者

第五周-关于借力

本帖最后由 heatcold 于 2012-5-9 21:04 编辑

4月在广告投入减少50%情况下,销售降低了20%,基本实现了初步目标,5月目标是在广告投入减少50%的情况下,销售与去年同期持平,并打好基础,迎接接下来近半年的旺季,依靠旺季把年度的收益拉平直至赚钱。
中小企业在发展的过程中,如果能够在一个环节借助到某些巨人的力量,对于公司帮助很大。
近期一些借力的点在逐步散发开来:
1、成为国际上一个知名度假村的西区总代理。
对方产品主要针对中高端用户,国内营销力量薄弱,国内有几个度假村,过去与我们公司的合作关系还不错。
由国内经理和出境经理亲自来抓。
2、联名卡
公司暂无资格去合作发行联名信用卡,退而求其次,先合作发行某行的联名储蓄卡。
对于品牌推广帮助大,对于短期生意无帮助。
3、借助强势网络媒体
网络媒体有很多合作方式,都是涉及到费用,从4月下旬开始采用新闻稿、活动等几种形势来做,对于流量增加有一定好处。
4、借助各类会员俱乐部
过去公司组织活动通常是自己在玩,现在开始逐渐去傍大款,找一些当地的会员俱乐部定制一些主题推广,更有针对性,对于品牌提升作用也比较大。
5、增强傍导航,降低关键词排名比重
导航除了可以带来直接客户,还兼顾了品牌推广
6、借助当地其他媒体
电视台开始启动夏季产品推广,一是增加销售额二是增加品牌公信力。

以上措施基本都在考虑增加短期的销售的基础上,适当加强品牌建设。
与老板眼前想要的短期利益结合在一起,综合中长期利益。

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