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楼主:会飞的猫 - 

[管理综合] [分享]许伯源老师“创业谈”与“二秘答题桌”文章集锦

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 楼主| 发表于 2010-4-13 10:48:38 | 显示全部楼层

  创业谈的作者,昔日在阿里巴巴以商会友论坛(当时任人才交流版块的版主),花费了自己的许多心血与时间,洋洋洒洒写了不少文章,经常与阿里诸网友激扬文字、指点江山、人气鼎沸。
  曾经有网友与论坛官方人员,怀疑他不务正业,经常在论坛上瞎掺和,怀疑他个人究竟是不是如他文章所表述的那样?因为当老板的一般是最忙的,最讲经济效益的,如果天天到论坛发贴,是想当杨白劳吗?……但谁也不能否认,他是当时阿里论坛风头最盛、受尊敬的蒙面大侠。作者03年逐步退隐后,目前从事于管理咨询业。

  因为文章较多,恕飞猫不能一一转贴,飞猫从创业谈(15)之后,将择篇转贴,有兴趣的家人,不妨静下心来细读品尝,谈谈自己不同的看法,无论是正反、反方、中立方的意见。

 

  一代明君唐太宗说得好:“以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以知得失。”
  我们也只有了解历史,才能正确的认识今天;我们也只有了解历史,才能更好的把握未来。历史与人的故事,同样往往会惊人的不断重复着。

  假如我们要修一座水坝,就必须了解该河段洪水的历史记录,这样才能确定水坝的各种参数。现在经常提到的建造可以抵御百年一遇洪水的大坝,有人会想为什么不能设计成能抵御千年一遇的洪水呢?但是设计提高一个级别,成本就要大幅度增加,所以要在成本和标准之间找到一个平衡点。设计者凭什么来确定这些标准呢?那就要依靠历史。历史与人的故事,同样往往会惊人的不断重复着。

  飞猫之所以从旧纸堆中翻出许老师的文章,也是希望给一些创业者、有志于创业以及有兴趣的家人,提供一面分析总结自己、他人历年来成败得失的镜子。温故而知新,从而达到吸取经验教训、启迪思维、拓宽思路、增长智慧的作用。

 

  学而时习之,不亦乐乎!

[此贴子已经被作者于2010-4-13 10:52:49编辑过]
发表于 2010-4-13 10:53:33 | 显示全部楼层
讲的很实在,很受启发
发表于 2010-4-13 13:37:24 | 显示全部楼层

写的太好了,谢谢分享。

 楼主| 发表于 2010-4-13 14:35:27 | 显示全部楼层

创业谈(49)——私营企业为什么更容易成功?  

2003.05.02夜


  这几天虽然闹非典,但从电话中听到的比较多的还是很多朋友在去年的一年里企业都取得了很大的成功,这些朋友们大多都是私营企业的投资者,当然也是管理者,目前他们的企业里采用职业经理人的不多,所以他们还都是董事长兼总经理的头衔。

  我见到过的成功的私营企业很多,而见到的国营企业倒一般都是上气不接下气、苟延残喘,甚至只留个空壳,除了电信网通电力一类,好象真是私营企业占尽了成功的风头。

  看了许多专家学者们对私营企业的分析,心里也觉得是那么回事,但从根本上又觉得他们说得都有点浮,有点皮毛,于是就想从内心深处、从不同于理论家们的角度来探讨并追究一些外人难以窥伺的私营企业成功的根底,因我本身正是这么走过来的。

  1.创业的动能强大。
  私营企业的创业者们往往都是从不满、自信和期望为起点,走上了个人创业的道路。
  不可设想,一个私营企业的创业者在创业之前对他所处的环境是满足的;也不可设想,一个私营企业的创业者在他创业之前是不自信的;更不可设想,一个私营企业的创业者在他开始创业之前是没有期望的。
  一个私营企业的创业者的所有不满、自信和期望的总合形成了他创业的动能。
  当然,这种不满,来自于各个不同的方面;有的人来自于与自己周边环境的不满;有的人来自于对自己所处经济地位的不满;有的人来自于对自己所处政治地位的不满;有的人来自于对自己身世的不满;总之一句话,不满产生了反抗,反抗形成了创业的动能。
  自信是不满的催化剂。不满的人很多,但并非不满的人都会选择创业,因为对不满的反抗需要自信来催化。而一个人是否自信则是依据其综合的智力、文化、性格、技能和体能所决定的;这里的文化并非单指文凭,而是社会的总体文化在一个人身上的映射;而生活在社会中的人没有这种社会文化的映射则是不可能的,如“光宗耀祖”,即是中国儒教文化对几乎全体中国人人文文化的一种映射;一个创业者可能没有高学历的文凭,但他对“光宗耀祖”的崇尚可能远远强烈于拥有高学历文凭的人。而智力也远非学历所可以囊括。再加之体能、技能与性格的特定条件的允许,形成了一个创业者必须具备的自信力。
  期望,则是一个对个人自信力所能达到目的的展望或衡量。可以说,绝大多数人都有期望,但创业者的期望往往远远超越他目前明显可以达到的可能,例如一个人目前仍在打工,每月工资1000元,但他很可能期望通过创业使他在三年内达到个人资产100万元,这种期望的数值,不能以他目前的现状水平来推演,而要加上他对自己的自信量和对现实的不满的反抗程度。
  不满、自信与期望,使私营企业的创业者们奋发和勇往直前,这个基础是坚实的,以某一个创业者个人动能所形成的一个企业的核心是可靠、稳定和牢固的。这个核心首先构建了一个企业成功的基础。
  反观国营企业则没有这样一个核心,也远不如私营企业所具备的创业动能。
  国营企业的领导者不会有那么大的不满;反之,往往是相对于阶段性的满足;一个国营企业的领导者,往往都是经过多年的官场历练,一步步地“爬”到了主要管理者的位置;从低层到高层的每一步“升迁”,都会带给他们一定的满足;除非“恶性野心膨胀”者,或久居旧位而不得意者。
  国营企业的领导者不可能具备那么强的自信力。因为他们之所以能“升迁”的原因,正是因其软弱的自信力或丧失自信力的结果;这正是国人在官本位体制下经过长期历练的悲哀;一个国营企业的“官员”,请注意,这里管他们叫“官员”,而非企业经营者,在他们一生的“升迁”历程中,必须时刻表现出自己的不自信,否则他们其中的大多数不能得到信任,他们的不自信是为了“讨好”上一级的自信者,或给予上一级领导更多的自信;但这种多年的不自信必然被固化在他们的精神中,甚至使他们的一生都不再自信。
  不可想象,一个企业将在一个不自信的领导者的操控中产生企业的自信力,而一个缺少自信力的企业必将在商海的竞争中以失败告终,恰如战场上的一方军队。
  国营企业的领导者的期望值是低小的。他们最大的期望值不是企业的发展值,而是个人的稳定值、个人的“升迁”值、个人的收入值;甚至是一种病态的“期望值”,我记得有一个国营大型企业的领导和我说,不能让“它”发展得太快,今年提高了5%,明年再能提高到6%就是理想的发展速度了,但是如果今年发展了个15%,明年反而只提高了个8%,那就要出事了,上级会认为你在退步,上级会不高兴。这就是现实。
  所以说,在私营企业与国营企业的商海搏弈中,从一开始理论,“种子”的质量就是不同的,私营企业的创业者具备抗病虫、抗风、抗倒伏、抗旱、高产...等一系列优良的种子品质,而国营企业的领导者则除少数个例之外,都稍显干瘪和出芽率更低些。

  2.永不放弃投机的原始激情。
  投机,我的理解就是利用市场的余亏之机,钻营市场的差价之机,搏弈市场的走势之机,奋身市场的弃取之机。
  我最早得到“非典”的信息是今年2月9日,一网友从广州给我发来邮件,告之此“类似肺炎”的病况信息;2月15日,也就是正月十五元宵节那天,一位在春节聚会中见面的朋友来电话问我,“广州的事情里有没有机会?”,我说,“有”;第二天,他飞来我处,我们“#%#¥%%¥…………%”;投资XXX万的小战役开始进入倒计时;经过两个月的操作,“建仓”——收购——运输——加工——销售——,至今已打扫战场基本完毕,滴滴哒哒在计算器上一通乱按,呵呵——,当然是笑容满面。
  这就是投机,我一点都不否认。
  在我认识的私营企业家中,几乎无人对投机不时刻充满了原始的冲动和激情。
  打蛇要打七寸,那需要稳、准、狠的手段和技巧;商场上的投资尽管也需要这些素质,但投机才更如打蛇;蛇的出现是偶然的,商业机会的出现则往往更加偶然,更加可遇而不可求,所以我说,商人要学习狼的精神,在荒漠雪原上的一只时刻关注着“兔子”的“狼”!
  国营企业的管理者们不具备这样的素质,他们往往更象一只只吃饱了的“猪”,他们没有“狼”性,没有投机的本能与冲动,且眼睛也太小啦。
  记得去年有一次,我发现有一种商业机会的可能,于是和一家国营企业的老总探讨,最初他也非常有兴趣,于是他就研究,研究当然要开会,会后当然要调查,调查后当然要分析,还要请专家来分析,专家们的意见当然要存在分歧,每个专家都有保护自己威望的本能,于是,于是...再向上级请示...还有机会吗?“兔子”跑了。
  商场上的每一次机会的出现都是一闪即失,不容人更多地思维和判断,“当机立断”可能是军事家必备的素质,但也是企业家必备的素质,很多私营企业家具备这样的素质,而无论是因为什么原因,国营企业的领导者们则不具备这样的素质。

  3.对失败的刻骨反悔。
  凡干企业可能都遭遇过失败,我见到过很多失败的私营企业家,虽有部分的失败和彻底的失败之分,但从他们对待失败的刻骨铭心的认识上,并不存在着区别;只见他们或捶胸顿足或大骂自己或痛哭流涕,甚至于当着众人的面或曾经告戒过自己的朋友们的面煽自己几个耳光;痛恨自己之程度“如丧考妣”;他们的“尊严”已经在失败面前一钱不值。我相信,他们不会复制自己的任何一次失败。他们面对失败,可以把自己解剖得支离破碎、体无完肤,不会给自己保留哪怕一点点原谅,从头到脚地残酷地分析自己为什么失败!
  国营企业的领导者们会这样对待由于自己的决策失误或能力的不足而导致的失败吗?恐怕很难。
  往往他们会找到各种客观的理由为自己开脱;往往他们会认为“学费是一定要缴的”;往往他们会认为失败与自己的智力和能力无关;往往他们会认为失败是偶然的;往往他们更要讲“失败是成功之母”。
  干企业就会有失败;但面对失败的几乎截然相反的两种态度,对寻找失败原因的截然相反的两个方向,决定了一个企业是否可能再次会复制失败。私营企业的可能性小,国营企业的可能性无限大。

  4.超强的透视人性的能力。
  私营企业具有与生俱来的透视人性的能力,因为私营企业的创业者们本身即在时刻彻底地演绎着人性的本能,所以他更理解企业内外的每一个个体。
  这种对人性的透视表现在三个方面:
  对己:任何一个私营企业的创业者在创业时的唯一目的就是赚钱,这个目的将伴随着私营企业的始终。也可能有人会讲,创业的目的还为了事业,或为了让别人让社会承认自己,等等。其实究根到底还是为了赚钱,赚不到钱,一切都是零!物质需求永远是精神需求的根基。
  对内:正因为创业者对自己的需求非常清晰且透彻,所以对企业里的一切人的需求也能透视得非常清晰。他能够清晰地看清每一个职工的物质需求,他并能利用调节需求的办法来调整和控制企业内部的平衡,这是一个企业发展的最基本的平衡调节法。而企业的文化、企业的管理团队、企业的追求、企业的发展,都建立在这个最简单最原始的平衡基础之上。
  打击懒惰,鼓励勤奋;打击愚笨,鼓励聪慧;打击分裂,鼓励团结;打击无能,鼓励才智;打击失职,鼓励负责;打击眼高手低,鼓励塌实务实。
  我每天在想的在干的就是这些事,记得前年我说过一句话,我每天提着个棒子发钱,别的事不管,就是在找这个平衡。
  平衡找到了,团队有了,文化有了,理念有了,人才有了,都有了。
  平衡到不到,失败随时在等待着这个企业。
  对外:既然对己对内都能找到这个平衡,对外自然不是问题;对企业外部的一切人,也需要找到这个平衡。当然,有些人走了违法走了极端则属另外的问题。
  相反,国营企业难做到这个透视和平衡,国营企业的平衡是建立在人事关系基础上的平衡,而非对人性理解上的平衡,所以国营企业不会比私营企业更有发展的基础,尽管它也在试图这样做,但往往停留在表面而不能彻底。

  本文试图从一个私营企业创业者的角度来分析私营企业为什么更容易成功的原因,当然,私营企业能够成功的原因还有很多,在此只选择几点对我感触较深的问题试述之。如有不妥,还请大家指正。

[此贴子已经被作者于2010-4-16 18:35:05编辑过]
发表于 2010-4-13 17:34:22 | 显示全部楼层

很棒

 楼主| 发表于 2010-4-13 19:13:26 | 显示全部楼层

如何给别人当雇员?

2001.05

 

  社会发展到今天,很多观念都发生了变化,过去所说的:我们来自五湖四海,为了一个共同的目标走到一起来了。虽然没有错,但是已经发展了,五湖四海当然还是五湖四海,共同的目标也可以还存在,起码可以说是为了企业的发展,只是要细分出一个:共同的目标的目标,即工资、房子、车子、户口等等。不谈条件就奔共同的目标的人没有了,大家都精了,当然也可以说是大家都无奈了、都没辙了,都只能先顾上共同的目标的目标,而后再谈共同的目标了。这是给别人当雇员的首要条件吧,就是先把条件谈好。

  现在的问题是,在共同的目标的目标落实之后怎么给别人当雇员?在此我不想谈理论,什么道德啦,品质啦等等。谈理论别人比我强多了,靠吃这碗饭的人不少,我来点真的吧。

  我对所有被雇佣到我的企业里的人从来都有这样一番话:你们不是这个企业的主人!这个企业是我的,我是主人!(哈哈,怎么有点象姜文在“北京人在纽约”里的台词呀,“我就是这里的爷!”)。既然,你们不是这里的主人,当然我就要告诉你们这个不许那个不行的规矩,不能象在你们家似的,想怎么就怎么。比如说,我可以免费提供你们午餐,但是不许浪费,不许剩饭,否则轻了我不但不再免费,反而要扣你的工钱。道理很简单,我家的米能让你白吃还让你浪费么?你们也不是这里的客人,如果是客人我就要客气,所以我不会客气,我坐着你站着是天理良心,我没让你坐你就得站着,还得认真听我说话。

  但是,你们可以成为这个企业的主人,我不要求你们必须投资才能成为这个企业的主人,可是你们必须要把这个企业当成自己的企业,那样才会在未来的某一天你们中的有些人就可以成为这个企业的主人。我不会象国营企业似的,一进门就说你们是企业的主人,既然是主人嘛,当然可以想休息就休息,想骂人就骂人,但是一下岗主人先没事了,“公仆”却不走。所以,还是实话实说的好。在这里,如何把别人的企业当成自己的企业去对待,就是为别人当雇员的第二个最重要的关键。至于如何把别人的企业当成你自己的企业去做,这个问题你自己去想,自己去表现,真表现假表现都没有关系,谁也不傻,假的长不了。我是这么说的,也是这么做的。一般的我不把基本的企业,也就是原创的企业的股份送给别人,但是当企业发展以后,就要开办新企业,这时,我就把已经把我的企业当成他自己的企业的雇员派到那里当董事长、副董事长或董事经理,其中他自然有5-30%不等的股份,让他去料理吧,他既然能把原来没有他股份的企业都能当成他自己的企业去工作,已经有他股份的企业他将如何呢?不用我说。当然,这样的雇员起码要跟我三年以上,这只是时间上的要求。

  现在,我在14年前的一个马仔的资产大约已经10个亿,他是用我奖励的二十几万分红并帮他操作股票发起的;其他的也有一两个亿的,还有几千万或几百万的,有几个都比我强多倍,我非常兴奋。偶尔到他们那里走走,对我的招待是极端的。什么叫极端的?如他的秘书背地里说的:怎么象老板来了个爷。(哈哈,我还是个爷!)但是我不常去打扰他们,他们问为什么?我开玩笑说:别降低了你们的威信啊。但是,为什么他们能够得到?还是因为他们的超前的甚至惨痛的付出。就是因为他们把别人的企业曾经当成过自己的企业来做。就拿第一个来说,想当年做硅铁,我派他到山沟子里一钻就是4个月,回来时我几乎认不出来了,体重掉了12斤,胡子4个月没有刮,就象刚从大狱里出来一样,当时他只23岁。这样的职工你能不感动吗?其实那次也没赚多少钱,一共好象是10万多一点,我拿出3万给大家分了。这帮小子几乎一天就花完了。我说:好样的!能花才能挣,剩下的当本钱我管着吧。上面的这几个简单的例子,主人公都没有很高的学历,甚至都是农村的苦孩子出身,我记得最高学历是初中吧?但是他们现在对商海的认识都是尾巴上长白毛——成精了。其中一个的秘书是博士毕业,整天跟在他老板的屁股后面记录,并说:我老板的语录精彩极了,可以出版一本书。

  有些人给别人当雇员时聪明得过火了,就象深圳流行的:不吃老板白不吃;不骗老板白不骗;不坑老板白不坑;不害老板白不害。结果没见其中有一个出息了。害人害己,最终没有好果子吃。《大宅门》中的管家在危难之时能够替老板独挡一面,保护了企业的财产安全,在当时受到了老板加薪一倍的奖励,这对当时的人们来说可能已经很满足了,如果在现在,估计二奶奶要送股票了,对这样的职工也确实应该送股。

  我想,给别人当雇员的第三个要点就是要选对老板,这里面的学问大了。没时间了,以后再侃,来客人了,今天就到这儿吧。

[此贴子已经被作者于2010-4-13 19:14:19编辑过]
 楼主| 发表于 2010-4-13 19:15:14 | 显示全部楼层

如何选择老板?

2001.05.11

 

  上文书中说到如何给别人当雇员,由于有客人突然造访,第三个问题今天来谈:那就是,如何选择老板?
  既然要给别人打工,自然要出现一个客体,那就是老板。这可是个实实在在的事,不象国营企业的职工,当了一辈子的主人,既不是老板,也不是雇员,主客体经常交错出现,自豪感有了,活没好好干,最后是个零。
  先让我们来看《大宅门》中的老板——二奶奶。斯琴高娃兄把二奶奶刻画得淋漓尽致,尽忠尽孝尽养尽教,一救二打三治四理。二奶奶是否是理想的老板呢?
  一个人不可能生下来注定就是老板,就是有万贯家财可继承的人,往往是生下来是老板,结果败家败业最终倒过来成了打工者。中国有句俗话:富不过三代。就是指那部分生下来就是老板的人吧?
  既然大部分人生下来要打工,选择老板就是个终生的大事。我是一个例外,生下来就不是老板的命,但又没给别人打过工。前半截子在国营企业工作,既是主人又没有主人的权利,不知道老板是谁?只知道上级和下级,也无权选择;现在这半截子自己闯荡,又没有给别人打过工。虽然不切身体会打工者选择老板的无奈,但我交往很多老板,也有自己的感触,在这里说说也无妨。
  一种老板是,大大咧咧,吃吃喝喝,高声大嗓,决议随便,为人仗义,疏财不断;身边一帮哥们兄弟,狐朋狗友,三教九流;靠偶然机遇大胆实施起家,碰见大运,不赚都不行,过后摸哪哪红,财如流水进帐;如果你认为此类人是胸无城府、光靠撞大运可就错了。其实非也,这类老板往往是外粗内细,喝酒时说的全不算数,等回家后仔细琢磨;他们其实已经把人类的劣根揣摩清楚,化三千赚一万,敢花敢赚不怕赔。如果都是表面现象,那他绝当不了老板,只能成一黑社会的打手了。
  二种老板是,谨小慎微,哼哼唧唧,从无高声,满脸堆笑;你听不到一句肯定的话,也听不到一句否定的话,一切都在两可之中,就是最后拍板时,也是轻声轻气的一句:“我看可以”,或“不做了吧”,好象不是他决定而是你逼的。这种老板里外都细,别想从他身上多拿一分钱,他数钱比数日子还清楚。你千万别告诉他世界上还有暴利,他绝不会相信暴利,暴利的风险他永远远离,所以那斯达克高科技股暴跌他至今不知道,听了也只笑笑而已,一切都稳操胜券。
  三种老板是,昨日辉煌,今日暂栖,一脸悔恨,寻找机会;别看他今日已经没有大奔林肯,或者开着大奔没了加油的钱,往往肩上还扛着“雷”,其实他是一只雪地上的北方的狼,一肚子经验,一脑门子教训,每天紧跟商场动态,一丝不苟,如履薄冰,就等着抓兔子。前车之鉴各不同,但绝不会重蹈覆辙。一旦有机会定能射中靶心,但机会在哪里?有人还真又碰上了。
  四种老板是,满嘴瞎话,吃喝嫖赌,七骗八骗,借的比挣的多,银行贷款到帐就是利润;当年靠一时之能,命中有笔横财,眼下只有两条出路,悔改已没有机会,一是后半生隐没山林,二是监狱中度过余生。至今未能事发,有各种原因。
  五种老板是,满腹经纶,海阔天空,为人正派,基本没毛病,交际皆圣贤,往来无白丁,就是不懂经商事,还有点文人相轻;估计将来还是回到书斋,对商海不适应。
  六种老板是,出身贫苦,踏踏实实,虽无文化,绝无虚做;上孝父母,下教子女,诚实守信,知足长乐;虽然不懂高科技,也想探讨探讨,但是绝对不投资自己不懂的事;有时也去夜总会,只是给别人当出纳,或者在门口“看堆儿”防警察;他深信自己,当然不信别人。...
  上面说了这么多,好象没有一个特别理想的类型,我这么说就是想让大家有个概念,金无足赤,人无完人。当然有好的老板,当今媒体上宣传的典型绝不在上述之中,如海尔张瑞敏等,但是这也不是打工者可以选得到的。就是你进了海尔还不知道何时能看张瑞敏一眼,对于一般打工者无所谓,但对于求发展的人也不一定合适吧。
  再强调一句,这里说的如何选择老板,是专指那些初踏经营之路,并想在一生中奋斗有所建树的中青年人群,如果只是想打工挣钱娶妻生子淡薄名利或还未清醒者,找个能稳妥发工资、能长久、其它待遇可行的企业就可以了,但那是选择企业,不是选择老板,因为老板是谁和他没有太大的关系,也许一个月都见不着,见到也只是看见老板上下车。
  另外还要提醒一句,选择老板可和选择老婆一样重要,一旦将来离婚前面的“投资”就打了水漂,无论是感情的还是物质的,还有时间和岁月也搭不起;另外,不生儿子问题已经严重,如果连个丫头也不出,将来可够你烦恼的。翻过来对女人也是一样,千万可别嫁错汉,想当年同学时看小伙儿不错,过后一事无成再出个什么祸,你说如花似玉的小姑娘可冤不冤?这只是比喻选择老板的重要性,其实也确有相同之处。如此重要的问题不可不提。

  鄙人愚见,下述类型的老板在可选范围:

  1.无论文化如何,对商海有独到见解,对自己有坚强信心。你不是在选教授,不必一定选择学历。因为只有他在商场上节节取胜,你才能从战士升到将军。
  2.无论文化如何,求知若渴,永不言满的人。无知的人是最易言满的人,翻过来讲,不言满的人往往有知有识。
  3.心胸坦荡,不计较针针线线的人。如果我说别女里女气,女同胞要砸我了。一个老板要能容人,容不得人如何纳千军万马?职工放个屁,他非说坏了他的财气,这样的人不可跟。
  4.要有胆量和魄力。什么叫胆量?就是别人不敢他敢,不过可排除做违法的事啊;什么叫魄力?就是别人只想着做1万块钱的事,他在想着做1000万的事,当然空想也没用,不要象牟其中似的。
  5.上班比职工还准时的人。起码说明他对自己是负责的,如果对自己都不负责,如何对别人负责?
  6.格外遵守时间的人。不因内部开会而迟到,也不虚假解释:太忙了...来晚了...对不起...哈哈哈...等等,都没用。在没有人敢对他指责的情况下,准时是他的人品和素质的反映。
  7.对父母孝顺的人。如果他总是因为父母的事情而拖延了公司的工作是可以原谅的。这样的人往往对职工是严厉但善意的。当你的父母有困难时,他一定理解。
  8.凡事有原则的人。奖励你有奖励你的原则,惩罚你有惩罚你的原则,不以个人情绪为转移。只有奖惩分明才能带动一个队伍。
  9.不大方,也不小气;该花的花多少也不吝惜,不该花的一个钉子也要从地上拣起来。葛兰台虽不可取,花花公子也麻烦。公司做不大,你在那儿不是白白耽误瞌睡。
  10.不嫉妒别人的人,永远能够看到别人的优点的人是首选的对象。如果是那种看见别人好,自己先睡不着觉,看见别人不行,又在那儿骂骂咧咧,永远的是别人不对,自己不行半点也装不知道的人,你永远没有出头之日。所以说,嫉妒别人的人不可跟。你一但工作开拓得出色,他好象这个企业不是他的一样,非得压你一头,整个一个心理变态。
  11.不极端好色的人可以选择。如果说有一点都不好色的男人,我觉得可能有病。“食色性也。”是老祖宗的名言。但不要是那种见了女人就走不动道儿的人。如果他正在和你谈话的时候外面有漂亮的女孩子等他,而他心不在焉地打发你,这样的老板还是离开的好。
  12.他的资产在20-500万的范围最好。因为他的资产是企业发展的基础条件,太少了办不成事,永远的捉襟见肘,永远的等待,这是你不必承担的压力。当然他答应你只要你能等待将来有你的股份则另论。太多了也不行,你根本就沾不着边儿,远远地看着他上下车,你什么时候是个头儿?
  再回过头来看看二奶奶,人是精明强干,连三爷也不得不服;二是奖惩严明,该给的绝对拿得出手;三是一碗水端平,连自己的儿子也不宽恕;四是忍辱负重,以大局为第一,楞养着那个韩荣发;五是...当然有缺点,昨天就是不让七爷的姨太太回家,还要人家的孩子,当然现在不会再发生这样的事儿了。姨太太没了,这样的婆婆也少见了,这就算是旧中国的文化或传统吧?二奶奶也脱不了历史的局限性。鄙人觉得选择二奶奶这样的老板还是不错。
  如何选择,由你做主,选得好坏就看你的命了。
  哎呀,累了,说了这么多,我都觉得乱。网站的信息是需要快速的。能对大家有点参考才好,否则不白费劲儿了。先到这吧,行不?

 楼主| 发表于 2010-4-13 19:16:31 | 显示全部楼层

如何给别人当老板?
2001.05

 

  上文书中说到如何选择老板的话题,见到有网友回复说:做你的老板真难。一是因历史的原因我至今没有老板,我现在也不需要老板;二是给“谁”当老板容易吗?
  先说实话,在我的公司里职工都叫我:“西伯力先生”、先生、西先生或老师、西老师;我以强权禁止大家称我:老板、西老板或西总。为什么?我也说不清。这里面可能有一点蔑视、一点谦虚、还有一点骄傲?或者有一点对老师的怀念和尊敬?都有吧,总之,我不喜欢“老板”和认为不佩“总”这种称呼。就管着这么一点钱、这么一点人,还称得起“总”?人家能指挥千军万马才是“总”,象彭德怀大元帅,称彭总多让人敬仰,吾辈敢比?
  首先我要说的是,当老板不是当老师,也不是当长辈,更不是当将军、当警察、当检查官,当厂长、当党委书记;当老板就是当老板,这是一个及其特殊的位置,也是一种责任、义务和权利的交融体。
  鄙人以为,老板起码要承担起三种责任:
  第一, 对社会的责任;
  第二, 对企业的责任;
  第三, 对人的责任。
  第四, 当然还有海了去的责任啦,养老婆孩子呀,养父母双亲、岳父母双亲呀,帮助亲朋好友呀,看望老同学呀,感谢小学老师呀、中学老师呀、大学老师呀...等等等等,人的一生真是在赎罪,不到爬烟筒那天就没完!
  在这里前两个责任离题太远,第四个责任没边儿没沿儿的,在此我只谈谈对人的责任,也就是对企业职工,或称雇员,或称马仔的责任。
  我对我的职工们一直是这样表白的:想赚钱的跟着我;想干事儿的跟着我;什么都不想的也可以跟着我。哈哈,怎么有点象林肯在南方战场上的讲话的结束语?For people, To people, By people! 当然想玩坏的、想害我的都离我远点儿
  为什么这样说?
  首先自己就要问问自己,人家给你当马仔干吗?嗳,那些总是把那点不值钱的自尊心顶在鼻头儿上的人可别不爱听“马仔”这个词儿啊,就是你将来比李嘉诚还李嘉诚,原来是谁的马仔还是原来是谁的马仔。我可提醒你啊否则要吃亏,你给别人打工还总想和老板平起平坐的,人家还能真心真意地为你的将来着想啊?走你的人吧!到泰山顶上去打坐自我陶醉吧!过去拜师学艺还得先磕仨响头倒尿盆儿呢,就是暂时求着你,用完了也是开路吧,你!我这是传你点心理学和社会学,还有人生学,不知道有这个“人生学”吗?
  言归正传,人家给你当马仔干吗?不就是为了完成或对付上面说的那个第四种责任吗?无论是小企业老板身边的三兄四弟,还是大企业车间里的流水线工人,都一样。谁没有妻儿老小?就是当前还在耍单儿的小子们,和女朋友出去时不也想充个大个儿,吃饭保证先掏钱,否则下次就拜拜啦。那么他们需要什么?都是废话!需要钱啊!他们为什么不自己挣呢?更是废话!能自己挣找你干嘛?能自己挣早就和你拜拜啦。这就是天底下的最大最大的实话。
  所以,如何给别人当老板?这不是明摆着吗?先记着给人家钱呗。
  办企业办什么?办的产供销。这是大家都会说的。实际上错啦!办的是:人!产供销。没有了人,哪来的产供销?没有了人,哪来的老板?这里的人既包括雇员,也包括老板自己。当老板,如果不先把人办好,这个老板早晚是块板儿,老不起来的,也就是长久不了。怎么办好人?就是要把人的七情六欲给办好。钱不能自各儿独吞,都等着那点钱过日子负担那第四种责任哪。
  我体会,给别人当老板,怎么当?第一就是要学会分钱。怎么讲?就是当企业赚钱的时候,把每个人应该得到的钱准确地分给他。什么叫准确?就是不多不少。多了他当然高兴但是你没有也不愿意给,少了人家有情绪。看着容易说着容易,做起来可不简单。国营企业为什么容易跨?就是不会分钱。私营企业为什么人才走了?也是不会分钱。谈来谈去管理,又是制度又是激励,最终不都是一个钱字吗?好一个“钱”字了得!我当老板又累又轻松,累在天天琢磨如何分钱,轻松在分了钱后就没有我的事了。在网上有空和大家侃侃岂不更好?
  至于其它的事,最好别指望我,我够累的了。你们不是都能耐得成精了吗?搞管理的,搞策划的,搞科研的,搞生产的,搞销售的,搞人力资源的,办食堂的,采购的,算帐的,管库的,保卫的,打官司打架都有人...还用我干嘛?你说还用我干嘛?!
  网上有个网友发了个奇怪的帖子,意思是说他当老板但是他发多少工资还要和职工商量后才能发,他觉得如果他不是超人太冤枉。我真心地承认他是超人,都超到南美洲去啦!你的职工靠你什么呀?他们需要一个有主见的、果断的、公正的裁判,结果你说:还是你们当裁判吧。超人!哭笑不得的事也有。互联网真万岁也。
  有的老板和职工过不去实际也和自己过不去,赚点钱就想独吞,都是他家的才好呢,和周扒皮一样,最好是职工吃石头喝空气,结果职工能走的走了,不能走的也是从来不为企业操一份心,你爱好不好,关我屁事?能发工资这天,我就是不走,到不能发工资那天,你想找我都找不着,倒霉的还不是老板你自己?最终把老板累得爬了烟筒还不知道怎么进去的。何苦呢,还是想不开,你说是不是?
    我记得在前文中我提到了一个目前资产已经数亿的老板,他过去给我打过工。有一天,我们闲谈:
    我说:行啦,赚起来没够啦,见好就收吧。
    他说:我早就想收手了,您说我现在图什么呢?老婆孩子在美国(早移民了),我自己在大陆,回家就象出差似的。其实我每天花个三五万,连利息都花不完,足够啦。(那时他有三个多亿的资产。)还不是觉得如果我走了,他们靠谁?
    我说:你小子还有点良心,行。
    他说:也不全是,人不做事也不成,再说到了那儿(指美国),一耳朵鸟语,连一桌麻将都凑不齐人,我也不习惯。还是中国好,您不是也没走吗?
    他的那个“他们靠谁”的他们,就是指他的马仔,还是说职工吧,省得有人别扭,尤其是那些跟着他多年的忠实的职工,在他困难时也没走的职工。其实他的那些最铁的职工也早已不是两手空空了。最多的也能拿出个千八百万的,这就叫做大河有水小河满吧。他多次和我说从我身上学会了两招:一是如何分钱。二是每天早上全公司第一个上班。(而且往往是最后一个下班。)而且直到今天。
    给别人当老板,光会分钱也不成,分钱还得有个依据,这就是说要学会手里拿着个“棒子”溜达,反正其它的事有人干,溜达着找依据吧。这就是当老板的第二招,也是第二个任务。人哪还都有个讲究公平的毛病,他干得好你多给他还不行,他还要求你必须少给干得不好的,否则他继续干着就没劲,别笑,你们说是不是这样?保证是!于是我还得找出那个干得不好的,你说我还是有点累吧?最后一碗水端平,二奶奶不就是这样做的嘛。幸亏我从办企业的那一天起,就立下了个规矩,一律不用自己的亲属和朋友,现在看来这一招还不太傻,端这碗水还容易些。所以至今我不存在着家族管理的问题,也算有点先见吧,说起来还是我母亲的主意,老太太圣明。
    再说了,这“棒子”要打,而且还要打准,这也是当老板的份内。用山东话说:累了。
    前几天我发了几个帖子,其中有老板养活职工的观点,有的网友嫌我说话难听,有的坚决说不对,其实也就是个说法吧,管它对不对呢!说了就说了,我就这么看的,也是这么想的。
    今天再告诉大家,我在企业里还有另一种说法,我公开说(全体大会上说):不是你们给我打工,是我给你们打工!我累死累活地(为你们)挣来钱,(为你们)投资办工厂,还要(为你们)选好项目,(为你们)在报纸上发广告招聘来具备各种能力和高招的人才,(为你们)管好这些个不好管的人才,(为你们)当裁判确定谁好谁不好,还要(为你们)承担亏损的风险,等到一旦(为你们)把这个企业办失败了,我还得(为你们)蹲到河边去哭去,不(为你们)跳河就是上天有眼了。一旦企业(为你们)办成功了,我继续(为你们)扩大再投资。
    我是给打工的打工吧?就是反对老板养活职工观点的人也会同意,老板是给打工的打工养活打工的吧?我值得么?真冤。

 楼主| 发表于 2010-4-13 19:57:31 | 显示全部楼层

“傻”出来的五子登科

2001.05.16

 

  上文书中说到如何给别人当老板,其中大言不惭地号召:想赚钱的跟着我;想干事儿的跟着我;什么都不想的也可以跟着我;足足地装了一回大圣人,人家林肯是谁,咱是谁,真没脸。这些年我屁股后面也确实跟了一大帮人,对那些想赚钱的我好办,赚了钱分钱,大碗喝酒大块吃肉大称分金银就行了,我不想独吞你更别想独吞这事儿好解决;对那些想干事儿的我也好办,不就是那点儿事业心闹的嘛?做人总有一点虚荣,这也正常,年轻时都一样,等六十就没劲儿了,否则不就早都出了家?中华民族也就后继无人了,这么大的事儿谁敢反对?等到赚了钱拿钱办事儿也不难,我给你个机会开个头儿后面不成也别怨我,只要不骗我,办不成回来我还要你就成了呗。

  话说只有那些什么都不想的其实最累人,我的手下就有这么一个人。想当初公元1987年我办了一个电子厂,招进来一个四川农村的苦孩子,我看他力气还有,人也面善,总还可以搬搬东西什么的,就留下了。简短截说,89年动乱后,我的生意可是遭了一次大戒大难,手里抓着几千万的合同无法履行,还压着30吨羊绒变了色,原价80万出口,结果12万没有人要,我进价就65万,不用算了吧兄弟们,什么都别谈啦只有关板儿吧。就不用算小钱啦,给每个底下的弟兄发了两个月的工资,请他们另谋高就,别跟我一块儿喝水呀,厂也关了豪华写字楼也退了,设备给人家留下顶房租了,“公爵王”还留着装样,不知人家银行什么时候来要就给人家,开始了“波纹面”的日子,到过广东深圳的朋友一定知道,“波纹面”可不是康师傅,有点象但不是,菜市场到处有的卖干巴巴一片一片的。

  剩下三个不想走,其中就有这个四川的苦孩子。他跟我说,他不要工资了,什么都不挑有口饭吃就成,还说他什么都不想也想不出来他就跟着我,我想总还需要个跑腿看门的我说“要得”别后悔就成,于是我们四个开始了“波纹面”辣子酱菜叶子电饭锅的日子,一过可就是9个多月,我的肚子也平了身材也苗条了。还好老天爷有眼天不绝我,后来我又是我了,当然他也就还是他,他还能是谁呢?小学没毕业,说实话人也有点木,大事上不了台面,小事我也就不忍心再让他去扛箱子了,反正已经又有扛箱子的接班了,于是让他上了个会计班,其实就是那么回事儿吧,连我都不敢让他当会计,你们就知道他的水平了。但是他无论对我对企业对别人都是无限忠诚,圣诞节、春节大年三十晚上、五一十一谁想值班?他回答一个字:我。等到节后上班时大家发现一张折叠床、两个暖水瓶、一纸篓子“康师傅”的包装纸。分钱时他知道个人能力低总往后退,干事儿时不管行不行他先排个第一再说,真行假行你定。后来事情越来越多,我也顾不上,他就自然成了我的一双眼睛和耳朵,正规地说他当了一个“监事”,行不行看看数字还成,西装领带“老人头”这么一打扮,还挺象那么回事儿呢,起码和我绝对不说瞎话。再说了做房地产也得有人看着砖头钢筋吧,你派他去一年不叫他回来他就在哪儿给你每天转悠,少一根钢筋你找他赔,他也不赔一根不少。看堆儿守摊的事交给他,走的时候什么样回来还什么样。你让他看个金山都放心,这不是人才?不是个真的“MBA”?

  94年有一次公司差不点儿出了大毛病,生意场上的大毛病也就不用在这细说了,省得专有人费心往坏处想,他又排了个第一,蹭到我跟前好意思不好意思地告诉我:先生要是进去了,我给送牙膏去,孩子上下学我去接。差不点儿没把我大丈夫的眼泪说下来,后来没事了他也没事了。

  这什么都不想的后头可有大麻烦哪。你说人家精明强干的都恨女朋友太多不好安排今天见哪个;这什么都不想的虽然长的结结实实的,一点儿不困难,就是不开窍,介绍了几个人家不是嫌他这个就是嫌他那个,也说不清嫌他什么,其实我心里最清楚了,他不唱歌不跳舞不旅游不蹦迪不游泳不打麻将看书只看画报连晚上出去宵夜都不请人家喜欢他什么呀?甭看他西装领带的,一接触就露馅儿了。现在的女孩有几个不开明的,但是人家天天换一个都换不到他头上。这男大当婚女大当嫁,跟着我人都快三十了娶不上个媳妇我们这不成贫困山区啦?让我的脸往哪搁?别人畏难我出马吧,找那些局长教授的千斤他也捂不住,那些一天面膜整容的他更不行,就在女工里给他踅摸吧,真是天意公司增加生产线招收女工,不知道从哪个深山老林里招了个女孩,安安静静的勤勤快快的小模样长的还挺好,深山出美女了,我心里有了底抓紧吧,这样的不出仨月保证有人铁了,先下手为强我不明白谁明白?三天找两天找一有空儿就叫到我办公室谈谈,谈什么七大姑八大姨让我查了她们家五服,然后再转着弯子介绍我那个什么都不想的宝贝,还防着人家别把心思铁到我身上,秘书每次倒完茶临走还关紧了门,一定是想这回西先生的花心又发了吧?

  媳妇终于谈好了,估计人家也是看了我一半的面子,不管这些了,将来还是你们俩过日子,他也不会欺负你,你也没能耐欺负他,这日子能过。虽然没有花前月下爬墙头儿跳悬崖的轰轰烈烈经历,中国几千年不都是这么过来的吗?也没见现在中华民族人少。要结婚就要解决房子,买了150平米的房子又要装修,怕他装出个红配绿赛狗屁的效果让大家当笑料,只好又帮他审查设计方案,还要派个懂行的干过的干部去监工。说句实在话吧,我给我弟弟都没这样弄过。人家还真争气绝对对得起我,一年不到就生了个儿子抱过来让我起名儿,并问我是叫爷还是叫伯,农村四十当爷也不奇怪,我说还是叫伯吧,别让你把我催老了。有时候我也有点不平衡,我真是上辈子欠他的?

  现在他在公司里可是个大全人,副总主任所长厂长他什么也当不了,可他什么事儿都管,只要他看不惯保证就说你们这样可不行,还真没人敢不听。他虽然已经是董事拿分红,但也没有摆出个元老的架子,按时上下班只有多没有少,从来都说他拿的太多了没一次说不够。你说碰见这样的我能以能力论英雄吗?部长开“别克”也得给他个“桑塔那2000”吧,他还直说他不会开。以前大家都说他傻,现在都说世界上没有这么聪明的人了。

  现在流行跳槽,我看利弊都有,利的一面叫人才流动寻找自我发挥最大的光辉灿烂,弊的一面是你永远都能找到自我但找不到信任。我看你的履历从大学毕业后挪了几个窝儿,我就不琢磨你在我这能干多久?我就那么缺心眼?不考验你三年不会把你当自己人,别看我第一面就和你说我多信任你我多需要你我多欣赏你。这当然是两方面的问题,找不到理想的位置当然要挪窝,人挪活树挪死;但是如果老挪窝的人最后准是个流浪汉。

  聪明的未必真聪明,傻的未必真傻,聪明的也许是小聪明,傻的也许是大聪明,唠唠叨叨好象讲了个挺没劲的故事,其实人家这也是卖的个产品,卖的是冷门,卖的是独特,卖的是当前大家都不愿意卖的卖点,在没有人卖忠诚的时候他卖忠诚,在大家精得尾巴上长白毛的时候人家卖的是“傻”。结果他发了,老板为他操心,娶媳妇装修房子,最后是票子、房子、妻子、儿子、车子五子登科大满惯。这几天他到南非考察项目去了,不是我一定要他去,是领队的副总和我说想让他去,还不是为了让我放心,我心里明白极了。

  诸位仁兄,是否有点道理?

 楼主| 发表于 2010-4-13 20:43:42 | 显示全部楼层

创业谈(25)——我不想把企业做大
2001.11.22

 

  我还真认识那么几个企业界的朋友和我有一样的想法:就是不想把自己的企业做大,这在当今可能是有那么点儿“反潮流”的精神了。
  今天为什么谈到这个话题?
  就是因为一谈起创业,或办企业的话题,马上跟上来的就是资金问题、项目问题、市场问题、营销问题、管理问题、人才问题…等等。
  其实如果不想把企业做大就什么都不是大问题。资金有多少就从多少做起,自己熟悉什么项目就干什么项目,能凑几块“料”就凑几块“料”,能卖多少产品就卖多少产品,能赚多少钱就赚多少钱。不想一口吃个胖子,吃不好就成了“浑毛猪”,硬吃下去肯定不消化。
  创业者只要一旦想把企业做大,往往紧跟着就是血压升高手冰凉,往往就头昏脑涨,不用说别人,我本人就犯过这毛病。试想近年来,无论是三株、巨人还是沈阳飞龙、亚龙,都是创业者太想把企业做大,太想辉煌所造成的,最近脑黄金又有点犯“毛病”了。
  一旦想把企业做大,首先碰到的问题是资金短缺。

  资金短缺就要贷款或引进别人的资金转让自己的股份。而且往往认为贷款越多越好,最后成了给银行打工,但是银行是个最“势利眼”的衙门口,你有钱的时候他就千方百计地讨好你,你一旦没钱时他那张脸比冬瓜还难看,该让你寿终正寝的时候,他是眼皮都不眨。

  第二个问题是项目问题。
  一旦想把企业做大,往往容易铤而走险,选择表面上看来利润回报率奇高的项目,年回报五倍的项目我也见过,但是回报高的同时伴随着高风险,只是决策者脑瓜子一热常常看不到。

  第三个问题是市场问题。
  一旦想把企业做大,当然要想方设法扩大市场占有率,一心想统治全中国、迈向全世界,结果四面楚歌,按住葫芦漂起了瓢,战场的前方耀武扬威,老家后院捉襟见肘,打肿了脸充胖子。

  第四个问题是营销问题。
  一旦想把企业做大,就要大量地销售自己的产品,销售的先决条件当然是广告,而广告是什么?就是吆喝!花钱买吆喝。吆喝好了当然来买的人自然就多,吆喝不好就成了赔本赚吆喝,哈尔滨的“盖中盖”就赚了吆喝,可能其它地方的人不知道“盖”是什么意思,以为是“钙”的谐音,其实在哈尔滨语中“盖”是“棒”和“极好”的意思,但是不管怎么“极好的极好”或“棒中的棒”,几个亿的广告费收不回来也够他们喝一壶的。我认识他们的设备供应商,单单口服液灌装机一次定货就是一百台,不知道将来留着灌什么?

  第五个问题是管理问题。
  一旦想把企业做大,就会碰到管理问题。
  几个人或几十个人的时候,都在创业者的眼皮子底下,管理再不行,总也出不了大问题,无论理论家们怎么指责私营企业的创业者们如何不会管理,如何不懂MBA,如何臭没水平,但是这些私营的创业者们比理论家们能赚钱,会赚钱,理论家们无非是说你们再发展下去就不行了,其实这都是猜测,让理论家们来就行吗?我看也未必。我有同学教MBA,是教授,我说,你也办个企业试试?他直摇头。如果请个外来的人才管理也是个麻烦,刚开始是你给他提供了一个发展的平台,要是凭他自己的能耐,他可能二十年后也爬不上这个平台,但是一旦他发展了,成熟了,你就累了,给你撂个橛子你就得伤筋动骨,保不齐你也许就背过气去。

  再来说说人才问题。
  一旦想做大,企业原有的人力就肯定不够使了,当然就需要更多的人手,于是人才难求就成了发展的烦恼。工人的增多并不能把企业做大,做大要靠增多的人才,也就是干部。过去的干部都是一级一级地提起来的,有功劳有苦劳,而且往往都心存对创业者的感谢之情,向心力一般比较强。新来的人才们可就缺少了这个过程,他们会直接和你谈他要做部长主任等等。我不敢说他们做不了,但是我敢说他们随时可以敢说不再做了。一旦他不做了出去还要说我曾经在哪个哪个公司做什么什么,你还要给他当个垫背的,甚至你在公众或行业中的影响力都成了他的资本。
  人才是自己培养还是挖?我看这不是问题。我从来不采用任何手段从认识或不认识的企业中挖人,因为我认为没有这个必要,当然也因为我不想把企业做大,谁来谁走都不会伤我的命脉,这是第一位的原则,在自己能控制的范围以内发展。
  当然我也控制着企业不要发展得太快,一般每年能够有15-20%的增长我认为是最理想的,这样干部的需求和提拔能够跟得上,否则就成了拔苗助长。
  你们可能不信,我的车间主任和研究所的实验员都是从清洁工提上来的,招聘的时候我就清楚他们将来不会永远是清洁工,但是我指定就招清洁工,愿意来就来,结果几个月或一年后他们都上来了,后面我还招清洁工。如果一个大专的毕业生愿意从清洁工做起,这也是一种魄力和勇气,当然她或他可能急需要钱来生活。雪里送炭总比锦上添花要好,对人才的利用也是一样的道理。 上面说了很多消极的话,可能与朋友们的想法不一样,没关系,只当我胆儿小和没志气,大家可别效仿。

[此贴子已经被作者于2010-4-14 22:17:27编辑过]

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