[连载](赠书名单已出)《概念传奇》---从平凡到卓越的品牌策略

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支持五谷道场[em01]

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[此贴子已经被作者于2009-2-27 13:06:43编辑过]

第六罐

    我们总是习惯于信奉欧美品牌营销管理大师们的理论，每当获得大师们的一部著述便如获至宝，奉为圭臬，视为经典，张口闭口皆引经据典，人云亦云，甚至以讹传讹。   

    面对欧美营销和品牌大师们的理论学说，我们应当持有“既不盲从，又不自恃；既不狂妄，也不自卑；既要虚心学习，又要敢于开拓和创新”的态度和精神，这不仅需要勇气，更需要智慧和实践精神。客观的讲，任立的“品牌概念”与特劳特的“定位理论”都堪称品牌建设理论及营销实务的经典，只不过任立的“品牌概念”（即《概念传奇》一书）代表了中国本土品牌理论的崛起，是更适应中国市场品牌建设和经营管理的理论与实务指导，必将会对中国品牌界、官产学商界等等都产生持久而深远的影响。相信，中国的营销和品牌工作者们，在不远的将来会拥有更多的自己的自主创新品牌理论和知识产权，也必将能够产生更多的、能够令欧美营销和品牌工作者们刮目相看的、中国的自主创新品牌理论和知识产权。到那时，才是中国品牌理论及其中国的世界级品牌的春天！

小默

当我们为五谷道场的快速消逝而扼腕时，同时也看到了一颗闪耀的品牌之星留下永恒的光辉。我们需要思量，需要反省自思。在五谷道场迅速崛起，而又谈笑间灰飞时，它带给了我们什么，我们应该从中汲取什么。一个品牌的经典传奇，需要有心人去挖掘和发扬。

任立

    二、一个富于概念创新的民族
    中华民族是一个富于概念创新的民族，早在2000多年前，中华民族的先贤圣哲们就不断创造出了“民为贵”、“天人合一”、“道法自然”等深邃的概念和光辉的思想，翻开祖先留传下来的《四书五经》等文化典籍，你会发现其中处处闪耀着伟大思想概念的光芒，俯拾皆是深刻隽永的概念经典，比如：
    “民为贵”的人本概念
    “民惟邦本，本固邦宁。”（《尚书》）
    “百姓足，君孰与不足；百姓不足，君孰与足。”（《论语》）
    “德惟善政，政在养民。”（《尚书》）
    “得众则得国，失众则失国。”（《礼记》）
    “民为贵，君为轻。”（《孟子》）
    “官无常贵而民无终贱。”（《墨子•尚贤上》）
    “人皆可为尧舜。”（《孟子》）
    “不能调通民利，不可以语制为大治。”（《管子•卷二十二•国蓄第七十三•轻重六》）
    “诚信为本”的概念
    “言必信，行必果。”（《论语》）
    “至诚而不动者，未之有也；不诚，未有能动者也。”（《孟子》）
    “诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”（《孟子》）
    “言顾行，行顾言。”（《中庸》）
    “言有物而行有恒。”（《易经》）
    “言行，君子之枢机；枢机之发，荣辱之主也。”（《易经》）
    “华而不实，怨之所聚也。”（《春秋》）：只作表面文章，光开花不结果，会引起人们的怨恨。
    “口惠而实不至，怨灾及其身；君子不以口誉人，问人之寒则衣之，问人之饥则食之。”（《礼记》）：光在口头上说的好，而实际却办不到，这样的人灾祸就会降临到他的头上。做君子的不只口头上关心人，而是问别人寒冷，就要给他衣穿，问别人饥饿就要给他东西吃。
    “善不积不足以成名；恶不积不足以灭身。”（《礼记》）：如果不多做好事善事，是不可能成就美名的；如果恶事坏事做多了，自然要招来灭身之祸。
    “因应时变”的概念
    “虽有智慧，不如乘势；虽有鎡基，不如待时。”（《孟子》）
    “凡举大事，毋逆大数，必顺其时，慎因其类。”（《礼记》）
    “王者乘时，圣人乘易。”（《管子•山至数》）
    “善为国者，乘时徐疾而已矣。”（《管子•山至数》）
    “逆天者天违之。”（《管子》）
    “时止则止，时行则行；动静不失其时，其道光明。”（《易经》）
    “廉政”的概念
    “临财毋苟得，临难毋苟免。”（《礼记》）
    “入乡随俗”的概念
    “入竟而问禁，入国而问俗。”（《礼记》）
    “和而不同。”（《论语》）
    “君子”的概念
    “博闻强识而让，敦善行而不怠乃君子也。”（《礼记》）
    “君子者，礼义之始也。”（《荀子•王制篇第九》）
    “君子恭而不戁，敬而不恐，贫穷而不约，富贵而不骄。”（《荀子•君道篇第十二》注：戁：nǎn,恐惧，害怕。）
    “君子安礼、乐利，谨慎而无斗怒，是以百举不过也。”（《荀子•致士篇第十四》）
    “君子耳不听淫声，目不视女色，口不出恶言。”（《荀子•乐论篇第二十》）
    “富国”的概念
    “足国之道，节用裕民，而善藏其余。节用以礼，裕民以政。彼裕民故多余，裕民则民富，民富则田肥以易，田肥以易则出实百倍。”（《荀子•富国篇第十》）
    “轻田野之税，平关市之征，省商贾之数，罕兴力役，无夺农时，如是则国富矣。夫是之谓以政裕民。”（《荀子•富国篇第十》）
    “治国”的概念
    “马骇舆，则君子不安舆；庶人骇政，则君子不安位。马骇舆，则莫若静之；庶人骇政，则莫若惠之。选贤良，举笃敬，兴孝弟，收孤寡，补贫穷，如是，则庶人安政矣。庶人安政，然后君子安位。传曰：‘君者，舟也；庶人者，水也。水则载舟，水则覆舟。’此之谓也。故君人者，欲安，则莫若平政爱民矣；欲荣，则莫若隆礼敬士矣；欲立功名，则莫若尚贤使能矣；是人君者之大节也。三节者当，则其余莫不当矣。三节者不当，则其余虽曲当，犹将无益也。”（《荀子•王制篇第九》）
“预则立”的概念
    “三思而后行。”（《论语》）
    “凡事豫则立，不豫则废。”（《中庸》）
    “工欲善其事，必先利其器。”（《论语》）
    “度德而处之，量力而行之；居安思危；思则有备，有备无患。”（《春秋》）
    “未兆易谋。”（《道德经•六十四章》）
    “无为而无不为”道法自然的概念
    “权不可豫设，变不可先图，与时迁移，因应物变，设策之机也。”（《资治通鉴》）
    “曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑……夫唯不争，故天下莫能与之争。”（《道德经•二十二章》）
    “人法地，地法天，天法道，道法自然。”（《道德经•二十五章》）
    “道常无为，而无不为。”（《道德经•三十七章》）
    “治大国若烹小鲜。”（《道德经•六十章》）

小默

“人法地，地法天，天法道，道法自然。”（《道德经•二十五章》）
古人留下来的经典中的经典，期待后面持续不断的精彩加经典。

pengxf1988

5秒版的广告：陈宝国挥舞垒球大棒，狠狠地击碎飞来的一碗油炸方便面，顺势手掌有力地一推：“拒绝油炸，留住健康——五谷道场！”短小精悍，言简意赅，出手够狠，精准、刁钻、稳健，惹人注目。

15秒版广告：则是全国观众所熟悉的电视剧《大宅门》中的七爷形象。陈宝国扮演的七爷在拍摄现场，场歇时剧务人员给七爷端上一碗油炸方便面，七爷生气地用折扇一挥，将面一掴子打飞：“我不吃油炸食品！”当剧务一筹莫展时，另一勤务人员送上热气腾腾的五谷道场产品，七爷高兴地接受并分发给大家共享：“唉，这才是非油炸的五谷道场健康营养面，来大家尝尝。”随后，画面定格于剧组人员共同分享的情景：“拒绝油炸，留住健康——五谷道场！”立场鲜明，霸气十足，直击油炸方便面软肋，突显五谷道场非油炸面健康营养的利益点。

太精彩了！！

[此贴子已经被作者于2009-2-27 13:09:00编辑过]

第六罐

作者深厚的中国古典文化根底，以及对中华民族老祖宗文化的传承和发扬精神，非常值得我们去学习。中国要出品牌，世界需要中华的文化，世界更需要中国的品牌。

一个富于概念创新的民族
    中华民族是一个富于概念创新的民族，早在2000多年前，中华民族的先贤圣哲们就不断创造出了“民为贵”、“天人合一”、“道法自然”等深邃的概念和光辉的思想，翻开祖先留传下来的《四书五经》等文化典籍，你会发现其中处处闪耀着伟大思想概念的光芒，俯拾皆是深刻隽永的概念经典。

任立

    “得失无常”的概念
    “塞翁失马，焉知非福。”（《淮南子•人间训》）
    “物或损之而益，或益之而损。”（《道德经•四十二章》）
    “祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。”（《道德经•五十八章》）

三、传统文化概念的品牌启示
    “言顾行，行顾言。”（《中庸》）
    “度德而处之，量力而行之。”（《春秋》）
    品牌启示——我们所说的概念、宗旨等要顾及行动，行动要遵照所说的宗旨和概念；并且要根据自己的道行适可而止、量力而行，不要承诺自己做不到的事情。这是品牌经营所要遵循的重要法则。核心概念务必要顾及行销活动和能力。
    “言有物而行有恒。”（《易经》）
    品牌启示——说话（传播）要有内容而不空泛，做事要有毅力和恒心，这样才能让人感到实实在在：品牌（宣传）一定要有概念有内涵，推广（行销）一定要持之以恒。
    “言行，君子之枢机；枢机之发，荣辱之主也。”（《易经》）
    品牌启示——言行，是君子立身的关键，一切荣辱与过错，皆由一言一行所发生。核心概念和行销推广，是品牌立命之关键，成功与失败皆由此而发。行销活动务必要与核心概念保持一致，“一以贯之”（《论语》）。因为消费者往往是“听其言观其行”（《论语》）（不仅听你所说的或承诺的，还要看你所做的），以此决定是用人民币投票（购买）还是用脚投票（抛弃），如果言行不一、说一套另做一套，必定遭到顾客唾弃。消费者才是品牌命运的最终掌握者。
    “口惠而实不至，怨灾及其身；君子不以口誉人，问人之寒则衣之，问人之饥则食之。”（《礼记》）
    品牌启示——品牌承诺如果光是口头上说得好，而实际却办不到，这样的品牌就会招来消费者的怨愤。所以，品牌承诺不只口头上关心消费者，而是问顾客之寒冷，就要履行衣服（产品）的防寒与保暖，问顾客之饥饿就要履行食物（产品）的卫生与安全。
    “天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”（《易经》）
    品牌启示——世间天道运行是不以人的意志为转移的，做品牌就应当顺应天道，坚持进取，毫不松懈；大地有宽厚承载万物的德性，做品牌就应效法大地，养成宽厚、包容的品德。
    “王者乘时，圣人乘易。”（《管子•山至数》）
    品牌启示——“乘时”是把握时机决定进退；“乘易”，是根据客观变化进行决策。这也是经营改革和品牌行销应当遵循的一个基本原则。
    需要特别指出的是，中国还是世界上最早提出市场供求平衡调节理论、平抑物价、资源整合等概念的国家，其主要源自于约2690年前管仲的治国理念和经验，他是世界上最早发现“无形的手”这个价格杠杆、并利用其对市场进行调控的古代经济学家，比英国的古典经济学家亚当•斯密1776年发表《国富论》（国家财富的性质和起因的研究）一书中所提出的市场调节着人们的行为，人们“在追求个人的利益时，……更加有效地促进了社会的利益。”即那只“看不见的手”要早2400多年。管仲的经济管理思想，充分地体现了“市场的力量通过价格这只看不见的手发挥作用”，其对于我们今天的市场经济来说，仍具有深刻的指导意义。管仲的主要经济思想概念包括：
    “善者用非有，使非人”的整合概念
    自公元前770年周平王迁都洛邑，标志着西周（约公元前1000～771年）结束和东周的开始，周王室日渐衰落，失去中央集权，天下诸侯各自为政，从此天下战乱频发，中国历史进入了春秋时代（公元前770～476年）。各诸侯国为了争夺天下，纷纷扩大疆土和发动连年的战争，齐国当然也在争霸之列。但是，连年征战需要强大的人力、财力和物力的支持，管仲认识到仅凭齐国一国的资源是非常有限的，如若能够通过经济手段，把其它诸侯国的人力、物力吸引过来，才是富国强兵的长久之计，用今天的话说，就是“整合资源，为我所用”。
    怎样才能把别国的物资和人才吸引过来呢？管仲天才地运用和发挥了价格杠杆这只“无形之手”的市场调节作用，调高本国的物价，使之因为有利可图，邻国的物资自然就会源源不断流向齐国。同时，管仲还高价收购各国的粮食，以充实和储备本国的粮库。这是因为春秋时期，国力的强盛与否，还是以实物为主要衡量标准，金银货币财富则居次要地位。
    所以管仲在《管子•卷五•八观第十三•外言四》中说：
    “时货不遂，金玉虽多谓之贫国也”，因为：“三币，握之则非有补于暖也，食之则非有补于饱也。”（《管子•卷二十二•国蓄第七十三•轻重六》）讲的就是这个道理。就是说物产不充足，即使金银财宝再多，也是个贫穷的国家，因为：珠玉、黄金、刀币等三种货币拿着不能取暖，吃了不能充饥。
    至于如何吸引各国的人才，齐桓公曾问政于管仲：“怎样招纳天下之豪杰呢？”
    “管子对曰：‘假而礼之，厚而勿欺，则天下之士至矣。’公曰：‘致天下之精材若何？’管子对曰：‘五而六之，九而十之，不可为数。’公曰：‘来工若何？’管子对曰：‘三倍，不远千里。’”（《管子•卷十六•小问第五十一•杂篇二》）即管子回答说：“嘉许而礼敬，优待而诚恳，天下之士自然就来了。”桓公问：“怎样广集天下的良材？”管子回答：“价值五的给六，价值九的给十，不要在酬金上限定数额。”桓公问：“怎样招徕能工巧匠？”管子回答：“给予三倍的工钱，良工巧匠就会不远千里而来。”

第六罐

管仲的经济管理思想，充分地体现了“市场的力量通过价格这只看不见的手发挥作用”，其对于我们今天的市场经济来说，仍具有深刻的指导意义。管仲的主要经济思想概念包括：
    “善者用非有，使非人”的整合概念

任立

    对于人才如此不惜金钱，而对于普通老百姓，则是通过“鼓励种植，精耕土地，不侵农时，广植桑麻，养育六畜，减免税收”等政策，改善本国人民的生活，以此吸引邻国的百姓移民归顺而来。因此，管仲说：
“令疾则黄金重，令徐则黄金轻。先王权度其号令之徐疾，高下其中币而制下上之用。夫水激而流渠，令疾而物重，先王理其号令之徐疾，内守国财而外因天下矣。……夫善用本者，若以身济于大海，观风之所起，天下高则高，天下下则下。天下高我下，则财利税于天下矣。令有徐急，物有轻重，然后天下之宝壹为我用，善者用非有，使非人。”《管子•卷二十三•地数第七十七•轻重十》
    意思是说国家号令急迫，金价就上涨，缓慢就下跌。先王权衡号令的缓急，调节黄金价格的高低而操纵珠玉、刀币等货币的作用。水流激荡则流势湍急，号令急迫则物价上涨。先王掌握号令的缓急，对内控制国家财利，对外则依靠天下优势。善于治国的人，就像驾船航海一样，要注意见风使舵，天下物价高我们就提高，天下物价低我们就降低。如果别国的物价高而我国的物价低，我们的商品就会流往诸侯国，也就是齐国的财物流向国外。如果财物外流，就意味着吃了亏，这就等同于“税于天下”向人家纳税了。所以，我们要“天下低而我高”，让货物源源不断地流进我国，为我所用。财利就不会被天下所赚取。号令有缓急，物价有高低，天下财宝全都可以为我所用。善于治国的人，要会使用他没有的东西，和差遣本不属他管辖的人。
“为国不能来天下之财，致天下之民，则国不可成。”（《管子•卷二十三•轻重甲第八十•管子轻重十三》）即治理国家如果不能招徕天下的财利，不能招引天下的人民，就不可能获得成功。
    管仲通过权度政令和市场调节物价等手段，将别国的人、财、物等吸引过来，“天下之宝壹为我用”，就是典型的“用非有”、“使非人”资源整合概念。所以，管子不仅是世界上最早提出市场价格调节经济理论的人，是而且也是最早的资源整合大师。
    “衡无数”之市场供求平衡概念
    “凡轻重之大利，以重射轻，以贱泄平。万物之满虚随财，准平而不变，衡绝则重见，人君知其然，故守之以准平。夫物多则贱，寡则贵，散则轻，聚则重……人君知其然，故视国之羡不足而御其财物。视物之轻重而御之以准，故贵贱可调。”《管子•卷二十二•国蓄第七十三•轻重六》
    意思是说：大凡调节物价高低的好处，在于用低价收购廉价产品，用高价销售平价物资，万物的满虚余缺，随季节有所变化。注意调节就会平衡，失去平衡则物价就会暴涨。掌管国家的人懂得这个道理，所以就要掌握调节。物品多就价廉，少则贵，抛售则跌价，囤积则涨价……掌管国家的人懂得这个道理，所以根据国内物资的有余或不足而控制财物。根据物价涨落而加以平衡控制，所以物价高低能够调节。    
    “桓公问于管子曰：‘轻重之术恶终？’管子对曰：‘若四时之更举，无所终。国有患忧，轻重五谷以调用，积余臧羡以备赏；天下宾服，有海内，以富诚信仁义之士，故民高辞让，无为奇怪者。……今谷重于吾国，轻于天下，则诸侯之自泄，如原水之就下。故物重则至，轻则去。有以重至而轻处者，我动而错之，天下即已于我矣。物藏则重，发则轻，散则多。币重则民死利，币轻则决不用。故轻重调于数而止。’”《管子•卷二十三•揆度第七十八•轻重十一》
    即桓公问管子说：“物价调节手段什么时候可以结束？”管子回答：“就像四季更替一样，没有终止。国家有忧患，就调节物价高低以解决费用，积累盈余以准备奖赏；天下归服，拥有海内，就加富于诚信仁义之士，所以人民崇尚礼仪，没有奇怪言行。……现在我国粮价高，天下各国粮价低，诸侯倾商品，就像流水向下滚滚而来。所以，物价高则财货涌进，物价低则财货散失。如果有为高价而来但却遇到市场降价而不得不削价贱卖时，我们就采取收购积聚，天下财物就都归我们掌握了。物资囤积价格就上涨，发售就价格就下降，流散民间则充足。货币值钱老百姓就会拼命生产，以赚取利润，货币不值钱，老百姓就会有粮也不卖。所以，价格的调整要视市场供求具体情况而定，适可而止为好。
    “桓公问于管子曰：‘衡有数乎？’管子对曰：‘衡无数也。衡者使物一高一下，不得常固。’桓公曰：‘然则衡数不可调耶？’管子对曰：‘不可调，调则澄，澄则常，常则高下不贰，高下不贰则万物不可得而使固’。”（《管子•卷二十四•轻重乙第八十一》）