[原创]一个超级销售的成长觉悟（日志），更新至5月31日

John2006

关注中···

jimmmmmm

转贴一下，关于什么样的职位算好职位

 

　　1.你的找一家好公司

 

　　什么是好公司?

 

　　1)产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景;2)有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公司;3)有严格的财务制度，对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司;4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司;5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点;

 

　　---总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司

 

　　2.你的找一个好的方向

 

　　什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而不同。

 

　　最重要的环节，总是 最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威--你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。

 

　　3.你得跟一个好老板。

 

　　好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上。跟了一个弱势的老板，你的前途就很同意被根着给耽搁了。

 

　　二、关于具备谋取好职位的资格

 

　　要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。

 

　　怎么样才算优秀呢?

 

　　1.对上级

 

　　1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使--通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了算的;2)你的具备从上级那里获得支持和资源的能力--别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能力。

jimmmmmm

2.对下级

 

 

　　1)要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则;2)要能有效地管理团队内部冲突;3)要能公平合理地控制分配团队资源;4) 要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权;5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员;6)尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。

 

 

　　3.对内、外部客户

 

 

　　1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥);3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时);4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择);

 

 

　　比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。

 

 

　　比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。

 

 

　　4.对本岗任务

 

 

　　1)清楚自己的定位和职责--别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什么该报告，什么要自己独立做决定;2)结果导向--设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主动，无需督促;3)清晰的制定业务计划并有效实施;4)学习能力--愿意学，坚持学，及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新，并学以致用;5)承受压力的能力--严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标;6)适应的能力--如适应多项要求并存，优先级变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说“我过去如何如何”，多去了解对方的风格)

 

 

　　早日实现退休理想--你需要眼光和资格。

jimmmmmm

在这里说点别的，如果有做销售的朋友想找一些对工作有帮助的书，我倒是可以推荐下，并且保证都是有真金白银的，如果肯学，必定有立竿见影的效果。除此之外，也希望大家能在一起聊聊各行各业里销售的事情，涨涨见识

licp520

不错,很有启迪,感谢楼主的勤奋,继续关注并认真学习中......

collapsar

给你发了站内短信，有空的时候回一个给我，希望多交流。

jimmmmmm

做IT的销售，先看看《SPIN销售巨人》

很实用，不过得花时间好好学习和应用，这本书先大致看一遍，自己写出作者的思路和逻辑结构，然后先挑对自己最有用的部分学习和实践，一步一步来吧。

刘泽顺

非常棒的文章,楼主辛苦了,你的思想让我很收益哦.感谢.希望继续啊

toxin

赞楼主的勤奋和总结能力，前途无量

zhuking

LZ期待你的下文，我和你是同行，我5月份才来做的，到现在已经一个多月了，业绩还是零，压力大啊，一个月底薪就600，什么没做出来都不好意思拿，我们现在卖的是过场车，利润本来就不高，客人过来首先就是挑剔价格，真实很难应付。我们公司是刚刚开张的，我也不知道公司以后是很有前途还是没什么前途，之前我是做房产中介的，今年都倒闭关门了，说实在的现在对自己的前途是一片茫然，这两个月车市好像也不好，一天都没一个客人。有QQ吗，有空想向你请教请教！