[重生之路讨论第八期]营销全凭一张嘴?

天明

口才的作用是相当重要的。许多事情的不成功，不是败在技术上，而是败在沟通中。因为只有很好的沟通，才能最好的了解别人，介绍自己。而口才是沟通中的重要因素。

口才和忽悠的 区别就在于是不是“真”，如果是真的，对人有益处的

，就是好口才，反之就是忽悠。

予人玫瑰

营销全凭一张嘴? --NO!

我们可以分几个层次来谈这个话题:
1. 如果承认营销全凭一张嘴,我觉得那是对客户的蔑视,或者说是一种轻敌的表现,而这恰恰是兵家之大忌.
2.在消费者的消费理念已日趋理智的情况下,我们不得不承认-语言的力量毕竟是有限的.客户已经不太会因一时的冲动而匆忙做决定,相反他们很可能对听起来近乎完美的东西本能地有所戒备.他们会要求更多的讯息--事实.营销过程中你可能没法省略一个重要的步骤--让他们亲眼见到你所描绘的美好的情况真实地存在,这些可能就涉及到产品功能展示,售后保证条款等等.
3.营销根据其产品的不同也是有很大区别的,其实很多产品营销成功更大程度上取决于长期的信誉积累和对目标客户的需求的准确把握以及有效满足.

xdh777

口才好不好，最关键的是基于对产品和客户的了解，有的时候成功的销售就是一句话。

eldon_kahn

我觉得营销全凭一张嘴这仅仅是表象，其实真正优秀的营销人员靠的是智慧和心，你是否运用了你的智慧，是否用心去分析客户，用心去经营，嘴只是最后达成的一个工具而已。

我建了一个HR交流的俱乐部，加入MSN群：mgroup49886@hotmail.com，更多的交流和分享人力资源管理的心得和经验

fengyunlov

营销全凭一张嘴

1、营销需要一张好嘴，没有一张好的嘴，你根本无法去和你的客户进行沟通和了解，进而把营销的产品销售给目标客户。从这个方面说，做销售需要有一个好嘴。还有一个就是人们的先入为主的思维模式，一张好嘴可以给你的目标客户留下美好的印象，对于销售工作也是一个很好的基础。

2、营销不能只是凭一张好嘴。毕竟我们的营销不是纸上谈兵、痴人说梦，而是做实实在在的产品，并且需要一个很好的市场效应，我们追求的也不是一锤子买卖，而是需要把每一个新客户转变为一个老客户。从这个方面上讲，我们更需要做的是产品，那才是我们最终完成销售目标的最终决定因素。

fengyunlov

嘴只要能把问题说清楚，说的有条理，让客户明白了解就够了

最终决定销售成功与否的是产品的质量和商家的信誉。

所以说开始做的是事情，以后做的是心。

wangziran

如果单单以字面意思来理解“营销全凭一张嘴”，那肯定是管中窥豹。

但结合实际的情况，全凭一张嘴有何止营销？

想必大家都看过《越狱》，scofield的聪明才智可谓诸葛再世，尤其是他的语言，让多少人折服。

所以，无论多好的产品、多好的方案、多好的服务，都要靠语言开路。

至于口才和忽悠的区别，就在于说话办事的“动机”！

aqlxqhw

重要的是沟通交流与把握，口才只是个比较重要工具。

无影猎豹

一：口才是很重要，但不是营销全凭一张嘴，过分夸大口才作用。

二：忽悠是口才的一种，它表现的更多的是将别人理性思维弄糊涂，

kanhai_tyller

   自己做软件销售也半年了,销售全凭一张嘴是没有用的,没有事实依据的话,说了会使反作用.