[重生之路讨论第八期]营销全凭一张嘴?

朴人

QUOTE:

以下是引用暖气片儿在2007-11-20 8:47:15的发言：

口才好是一种沟通人际关系的优势,对工作和事业都会有很大的帮助.

口才锻炼需要有毅力,就像有位家人说的,结巴的人在经过系统锻炼后都能进行演讲,说明口才是可以锻炼出来的.和自己的亲人多说话,和朋友多聊天,天文地理知识都要了解,这样对口才的锻炼很有帮助.

看了这么多讨论,发现有些家人还是没分清忽悠和口才的本质的东西.居然有的家人把油嘴猾舌也说成是口才好,不禁哑然失笑.

文涛在线的总结最彻底:忽悠和口才的本质区别是真和假的区别.

油嘴猾舌也是言不由衷的体现,自然不能算是口才;真实的口才是涵养的体现,是知识与诚实的结合,缺乏知识和诚实,就是口才以外的范畴.

分不清忽悠和口才的区别？楼上指的是我吧？明说得了。

我原来是分不清忽悠和口才的区别，现在分得清了，口才是什么？是一种说话的技能，是用口说话的才能，如果指某人会说话，一般就是指他的口才好；而忽悠，是指用口才去办坏事，蒙人骗人，是一种做事的行为。

口才无所谓好坏，更无所谓真假，就象一个人武功好，他可以用这种武功去申张正义，劫富济贫；也可以用这种武功去杀人越货，办尽坏事。

理越辩越明，也请楼主不要老拿名人说话，文涛说的难道就是真理？

xukaiqiang

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以下是引用朴人在2007-11-22 8:41:54的发言：

口才是什么？是一种说话的技能，是用口说话的才能，如果指某人会说话，一般就是指他的口才好；而忽悠，是指用口才去办坏事，蒙人骗人，是一种做事的行为。

口才无所谓好坏，更无所谓真假，就象一个人武功好，他可以用这种武功去申张正义，劫富济贫；也可以用这种武功去杀人越货，办尽坏事。

讨论的够热烈,看了这么多回帖,越来越清晰的发现口才与忽悠在我们日常生活中的不同定义,非常受益.

口才无所谓好坏,更无所谓真假,关键是要看这个人办的是好事还是坏事.支持楼主仆人的观点.

暖气片儿

QUOTE:

以下是引用朴人在2007-11-22 8:41:54的发言：

分不清忽悠和口才的区别？楼上指的是我吧？明说得了。

我原来是分不清忽悠和口才的区别，现在分得清了，口才是什么？是一种说话的技能，是用口说话的才能，如果指某人会说话，一般就是指他的口才好；而忽悠，是指用口才去办坏事，蒙人骗人，是一种做事的行为。

口才无所谓好坏，更无所谓真假，就象一个人武功好，他可以用这种武功去申张正义，劫富济贫；也可以用这种武功去杀人越货，办尽坏事。

理越辩越明，也请楼主不要老拿名人说话，文涛说的难道就是真理？

朴人兄误会了,我只是就我对这个主题的看法而发表我的意见,没有针对你个人的意思.更没有拿什么权威人士的话说道理.

忽悠和口才的区别,在很大程度上表现在一个是欺骗,不管它是为了取乐还是阴谋,而口才大多是真诚的,是一种阳光的目标,所以我赞成那个家人说的"真"字.

你说的对,理是越辩越明的,讨论本来就是要把自己的感受和观点说出来,我没有什么不对.你有你的理,我有我的理,至于谁的更接近社会所认可的范畴,就由大家来点评吧,相信家园自有公论.

恨少

口才是一个良好沟通的基础，可以清楚的表达你的意思。良好的沟通是解决问题的良方。它不是巧舌如簧，是言由心生，是言之有物，是信息的传递。忽悠是骗人的伎俩，是颠倒黑白，怀有不良的动机，是所谓的推销任何产品给任何人。

whitezeng

对于“营销全凭一张嘴”这个观念，有忽悠大王赵本山的卖拐和美国推销大王乔·吉拉德的卖车，忽悠和口才的区别是什么？

    针对忽悠和口才的区别其实并不是在任何时候，任何人都会有共同看法。

    针对老赵的卖拐，如果不是搬上舞台，而是放在特定的场合，比如新品发布会。针对既有产品诠释

其扩展功能，以揽得新得订单。且这些功能都在最后实现了。那这最后评判可能是口才。比如在第一辆

汽车进入国内之前，人家引入汽车概念的时候，一堆人再说：听你忽悠吧，不吃草的东西能比马车快？

这是时间的差异转换了评判

    针对某些直销产品的OPP,内部人士在讲：你看老师讲得真好，和我们分享成功经验，言下之意老师

口才好；外部人士讲:天下有免费晚餐？经忽悠，啥分享，帮传带。。。无非就是发展下线，为自己赚

取提成罢了。言下之意忽悠无疑。这是站的位置造成差异。

   所以，忽悠和口才没有铁定的界限,阶段性的判断依结果定义。

   可能这也是矛盾的对立统一性吧

   

小雨春风

口才很重要，可说的要和实际相符！否则事半功倍！！

ss001

很不错支持！

yuao

QUOTE:

以下是引用jinngle在2007-11-16 10:32:11的发言：

如果全凭一张嘴，为什么越来越多的人看见“安利”人都避而远之呢？

嘴巴说出来的东西还是要靠客观去判断。

1、人与人之间的沟通形式有很多种：语言、音乐、食物、色彩、构图、肢体语言，也许最高境界是只可意会，不可言传吧，也就是说，存在许多非语言形式。

2、营销人主要靠“嘴”行天下，自古以来，传统如是说，似乎语言以及语言的运用形式打通了营销人与客体之间的信息交流渠道，但是如何运用语言以及语言的表达形式又是另外一个问题。

3、区分以上信息，语言不是销售武器，真正的销售武器是营销人对营销活动的全局分析和细节把握，也许绝大多数营销人通过语言来架构了销售的框架，但实质与服务过程呢？并非语言可以统领。

精明的消费者，沉下心来，就可以分辩出语言背后真正的“性价比”，是你需要的，还是你想要的。

同意3楼的观点，特别是第三点很精辟。

Cloud-xiao

对于营销来说，说固然重要，但是如何说，如何让客户能接受才是最重要的．首先让客户接受你的语言不如让客户先接受你的人．诚信，换位思考，想客户所想会更容易被接受．[em04]

李勤学

有几个人不希望自己的口才好的?所以，口才好有助于工作,交际和事业.

1,口才要锻炼,就要有一定学好的意志,有很强烈的企图心,就会在生活工作中注重很多方法的.参加聚会或者集体活动,都是很有效的方法.

2,忽悠和瞎说有多大的区别啊?忽悠是不能和口才比的,一个是家庭式的,一个是社会正式场合式的.正式和不正式,就是它们的区别了.