[重生之路讨论第八期]营销全凭一张嘴?

王会刚

题目很有挑战性,文章的内容是比较客观,一条一条看过来,争论的还不够激烈,不过从争论中确实还有不少启发.

口才锻炼不是绝对的,大的环境也能让人练出口才.

平淡点,口才和忽悠都是沟通和建立人际关系好渠道.

暖气片儿

口才好是一种沟通人际关系的优势,对工作和事业都会有很大的帮助.

口才锻炼需要有毅力,就像有位家人说的,结巴的人在经过系统锻炼后都能进行演讲,说明口才是可以锻炼出来的.和自己的亲人多说话,和朋友多聊天,天文地理知识都要了解,这样对口才的锻炼很有帮助.

看了这么多讨论,发现有些家人还是没分清忽悠和口才的本质的东西.居然有的家人把油嘴猾舌也说成是口才好,不禁哑然失笑.

文涛在线的总结最彻底:忽悠和口才的本质区别是真和假的区别.

油嘴猾舌也是言不由衷的体现,自然不能算是口才;真实的口才是涵养的体现,是知识与诚实的结合,缺乏知识和诚实,就是口才以外的范畴.

tys721506

口才如何来?

首先要弄清什么是口才.口才应指所有能过文字表达的能力,包括说、写以及与之相应的肢体语言。口才一部分是通过天生得来，大部分是后天形成的，如通过讨论（如本次论点，发表个人见解）、人在实际交往中锻炼出来的，等等。值得一说的是，环境是锻炼口才的最关键。你想至自身什么环境，自身在什么环境，自身在环境中应对都直接关乎口才的形成。

好的口才就没有形式与内在的分别。无论作为初级的营销人员，还是高级的营销管理人员，好的口才是信息良好沟通的最有效途径。所以从根本而论，忽悠和口才没有根本区别，只是表达手法不同。良好的口才不一定要说出来，有是沉默而干也是一种口才。什么时候该说，什么话该说，说给什么人听，这是一种说的技巧。

szhilei

对于营销,应该是销售技术和服务,不能单纯的销售产品吧

名名

楼上的各位都说得很好，看到这个论坛人气这么旺，既然来了，哪怕没有什么可表达的，也要堆砌一下。否则就觉得有点对不起各位家人了。

我觉得一个人的口才的好坏对人一生的发展有很大的影响。如果口才很好，它可以让人从不成功到成功，从成功到更成功，我想这一点是无可非议的。但值得大家思考的就是，口才是生来就能很好吗？我的答案是：口才绝不可能是天生就很好的。这里还关系到一个对口才好坏的标准的评价问题，比如，一个业务员的成功如果靠的是他的口才，那么他在开拓业务、维护网络的这个过程中，语言、口才，只是它的表达形式，而内容的积累却是我们看不见的努力和艰辛，包括他在表达时的心里因素，我相信他在表达的时候一定是自己首先确认自己的观点是正确的、是可行的他才会用心去去跟对方沟通，让对方接受这个观点，而最终对方被他打动。这一系列的动作可能到最后别人给他的评价就是：这个小伙口才不错！我就是我个人对口才的一个理解。

sinke

就算营销全靠一张嘴，那这张嘴的主人也不是个简单的人物。

就像一句古话：阴招明招，杀敌就是好招。如果没料到靠嘴说服了一个客户，也不会活多长。

但如果这个人能在每一次总结提高，加上有一个良好的执行团队，他就是牛人。没什么好怀疑。

感觉这个问题是个没有答案的问题，存在就有它的道理，就有市场的需要。

不能只看表面。

[em09]

sallyli06

都说的很精辟，我全投票支持！！

猪头三

上面的各位说的都有道理，我也有一些小的想法。

  我觉得口才好对一件产品的销售是有一定的帮助的，但我想一件产品 的质量和受后服务更重要，在销售产品的时候特别是与客户介绍的时候我觉得口才是很重要的，因为一件产品要怎样把它说的让客户接受是要口才的。

  我个人觉得口才固然重要但产品本身的性质更重要。

  好的口才是可以让客户可能选这件产品的前提，所以也非常重要。

   我觉得并不只靠一张嘴，但这张嘴也是必不可少的

[em04]

finlly

我支持营销全靠一张嘴，
这张嘴即口才，所阐述的信息，所表现出来的就是你一个人，你的综合素质，可以看出你的智慧、你的知识、你的态度、你的品性、你的能力等等，当然口才技巧是非常重要的。
当你代表你们公司的时候，你所说的代表你的公司，代表公司的产品、代表公司的能力、代表公司的文化和价值观等等。。这时需要你这张嘴怎么才能完美的表达或表述，当然营销时还需要文字支持（如合同、协议、订单），还需要服务，即行动来支持，还需要产品或产品功能来证实，但这些文字、服务、行动、产品、功能都是来证实你的口才的，当不一致的时候，就是忽悠了。
所以口才是有基础的，是个人知识、个人表达技巧、魅力、个人的态度为基础的，同样也是对客户、竞争对手、产品等熟悉为前提的，同时口才表达时是综合人、财、物、时间、信息来阐述的，这些就要求了营销人员的高素质、高要求了，一定要对各方面信息的全面把握了，否则就忽悠客户。

当然在营销中，口才也不是万能，没有口才是万万不能的，但忽悠肯定是不行的。正如钱一样，假钱肯定不行。

雨人十年

如果真的就凭一张嘴的话那就不会有忽悠和口才之区别了.

一，对营销务实深入了解的人都知道，无论是“一对一营销”还是“一对多营销”，想要成功都应重视口才。毕竟不是人人天生就口才很好，那么口才从何而来？

 好的口才需要的是你的眼睛,如果你光有好的口才,而看不出对方的情绪,那就会产生对牛弹琴的感觉,让人生厌.另外需要不停的锻炼,拳不离手曲不离口,丰富的底蕴会是人游刃有余,锐利的眼睛会让你找到主题,会使人产生共鸣.这样才会让人觉得你有口才.一个没有别人符合的演说是不会让别人承认的.

二，对于“营销全凭一张嘴”这个观念，有忽悠大王赵本山的卖拐和美国推销大王乔·吉拉德的卖车，忽悠和口才的区别是什么？

 所有的东西最终都要承受事实的检验.毛主席说过实践是检验真理的唯一的标准.无法得到事实的检验或大众的承认,那最终也只是一次忽悠,好的口才会人人回味无穷,会让人余音饶梁的感觉.