[转帖]]《商略》中国商界的顶级博弈

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不知这个答案对不：把十二个分为两组放到天平上，然后取下质量轻的六个，然后再把那轻的六个分为两组放到天平上，也取下轻的三个，最后在那三个球中随便取两个放上去，若天平平衡则剩下的那个最轻，若天平有一边向下倾则那个是最轻的，对吗？？我看到这题目才想了两分钟就想出来了，呵呵

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　“怎么样，问题输入了？”范胜轩此时显然已有了好办法，因此心情很好。他看到戴明伦进办公室，面带狡黠地问。
　　“输入了，下面就看这台‘计算机’的表现了。”
　　“老戴，我觉得人的认识真是有个过程，这个过程你不付学费，就没法走出来。”范胜轩边右手握拳，捶打着左手，边深深地叹息。
　　“哦，你又为什么发这样的感慨？”戴明伦知道自己的这位拍档常常会突发奇想，但却从未看他这付追悔莫及的样子。
　　“说起来我真傻，真的，我刚认识到，我们为了万门程控去找马总工，其实是走了一条弯路。”范胜轩换上严肃的表情，开始谈正事。
　　“哦？！”戴明伦吃惊地扶了扶金丝边眼镜，他是个干实事的人，成天考虑的是：怎么把路走好？至于走哪条路，目标在哪里，他本能地认为，那是一把手范胜轩考虑的事。
　　二人的这种分工模式，是他和范胜轩长期合作中磨合出来的，也是他能和范胜轩相处愉快的关键。这有点象毛泽东和周恩来当年的合作，毛策划战略，周主抓执行，二人相得益彰，就大事可成。
　　“如果说当初找马总工是走弯路，那还有更直的路吗？”
　　“当然有，只是我们当初被姓马的这片树叶遮住了眼睛，没看到更多的选择。其实我们要找的领军人物，远在天边，近在眼前！”范胜轩屈起手指，用力叩了叩大班台。
　　“什么？！你是说我？！”戴明伦后退了一步，用手指指自己的心口，一脸惶惑地摇摇头：
　　“不行不行！那可是赶鸭子上架。”
　　范胜轩被他那副样子逗笑了：
　　“你别那么紧张，我不是说你，我是说，这领头人，在深圳就可以找到。”
　　“深圳？”戴明伦皱着眉头，凝神琢磨了一会儿，马上反应过来：
　　“你是说，天赛？！”
　　“对喽，老戴，到天赛去找人！这思路，就完全符合我们恒佳的企业传统了！你想想，我们一直是销售公司，从来奉行的，就是拿来主义：哪里有好的产品，拿来！哪里有好的销售精英，拿来！！就这样东拿西拿，我们把各种优势组合起来，就有了自己的核心竞争力。现在天赛有技术精英，我们也可以想办法，把他们拿来，为我所用！！！到那时，万门程控不就水到渠成了吗？！喂，你别发愣啊，你说我说得对不对？！”
　　范胜轩的口气充满了豁然开朗的流畅感，被崔大伟早上的一番话激发出来的灵感，确实使他拨开迷雾，看到更清晰的道路。
　　“但是，我们对天赛的技术精英，一个也不熟啊，你怎么去‘拿来’啊？！”
　　“大伟跟我说了，熊苍林在那边管销售，肯定认识不少重要人物。我知道那小子，压根就是条见钱眼开的狼。重赏之下，必有勇夫嘛，我们给熊苍林多承诺一些好处，他不会挖不到人的。”范胜轩相信，在中国的初级阶段，没有用金钱拿不下来的人物。何况打工的人嘛，到哪不是打，当然会奔能让自己利益最大化的地方去。
　　“好主意，不过，会不会引起知识产权的纠纷呢？要打起官司来，我们可顶不住天赛的压力，他们现在财大气粗，随便起诉一下，拖都能把我们拖死。”戴明伦终于和范胜轩的思路并轨了，他开始从专业角度出发，提出具体的操作问题。
　　“哈哈，我已经把这事从头到尾都考虑清楚了，我们只从天赛挖几个关键的骨干来，根本不用天赛的现成软件。这些人率领我们的工程师改头换面，全部重写一个软件，那样谁都抓不着我们的把柄。”范胜轩边说边在大班椅上前后晃悠着，为自己的妙计得意不已。
　　范胜轩的这番话，证明他对这个问题的考虑已相当慎密，连做事很保守的戴明伦，经过左思右想，也挑不出毛病。他只是最后问道：
　　“你既然已经有了这个算盘，干吗还花那么大力气，去面试武锐锋呢？”
　　范胜轩笑逐颜开，戴明伦提的问题太正中下怀，他更为得意地说出自己进一步的妙计：
　　“你要知道，象武锐锋这种人，在深圳没根没底，他一进恒佳，只要我们好好待他，他就会有很强的归宿感！可以这么说，他今后会成为我们的嫡系部队。而天赛挖来的人，都不过是些空降兵，很难对我们产生忠诚感。你想想，那个姓马的一走，给我们影响有多大。”范胜轩停顿了一下，加重自己的语气强调：
　　“所以，即使我从天赛挖了人来，我也得防着他们，怎么防呢？我就得让武锐锋这些‘嫡系部队’尽快成熟起来，能够挑起大梁，那样我就谁也不怕了。当然，这些只是你我在这里说说，不足为外人道也！”
　　说到这里，戴明伦的表情已变得心悦诚服，不等他由衷的赞叹说出口，范胜轩看看手表：
　　“哎呀，快下班了，你赶紧去看看那台‘计算机’运行得怎么样，中午给他搞点好吃的，我得找崔大伟抓紧落实这件事。”
　　戴明伦马上吩咐前台小姐，中午为会议室的小伙子订二份红烧肉快餐。
　　戴明伦在用脑过度时，常常会像经历了高强度的体力劳动那样，浑身有一种虚脱感，特别想吃肉。他是个实在人，听了范胜轩激情四射的一番高论，心里就开始很为武锐锋着想：
　　这小伙子经过上午这番折腾，肯定是身心疲惫，得让他饱饱吃一顿。
　　他可是我们未来的嫡系部队啊,不能让他觉得我们亏待了他。
　　

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　南海酒店中餐厅，正值中午时分，富丽堂皇的餐厅里，就餐的人不多，范胜轩和崔大伟，相对坐在面海的落地窗旁，中间的餐桌上摆着几道精致的小菜。
　　虽然他们在这深圳的顶级餐厅里吃过很多次饭，但那都是为了招待客户，却从来没有像今天中午这样，自己点菜给自己吃。这一来崔大伟心里难免就犯起了嘀咕：
　　这老范，把我当客户一样招待，肯定是有求于我，难道是听我说熊苍林要挖我，想好好笼络我一下吗？要笼络我，也不用这样啊，把提成政策为我倾斜一下，那可比吃这几道菜实惠多了。
　　崔大伟边喝着嘉士伯啤酒，边好整以暇地等范胜轩开口，但范胜轩在专注地吃着菜碟里那几根盐水菜心，仿佛心里满是闲情逸致。崔大伟向来喜欢快人快语，到底沉不住气，首先发话道：
　　“范总，怎么您今天这么有兴致，专门开车到这里来招待我？”
　　“噢，你是我们的销售明星嘛，早就该招待你了。如果我们的万门程控搞出来，到时我们俩就没时间这么悠闲地吃饭喽。”
　　“那倒是，如果我们的万门程控搞出来，我一定会比熊苍林做得更漂亮。范总，您真的不喝点啤酒？”
　　“不行啊，喝了酒我下午犯困，”范胜轩摇了摇头，他已经把盐水菜心吃完，开始拿起小勺子，把清蒸石斑鱼的酱汁一勺勺舀到小碗的白饭里，开始做酱汁拌饭，拌好饭还没吃，他仿佛不经意地说：
　　“不过，要搞好万门程控，我们还需要一些人才。”
　　“噢，不是部里的总工在帮我们搞吗？”
　　“部里的总工是在帮忙，”范胜轩很推心置腹的样子：
　　“不过部里的总工嘛，到底有自己的工作，只是业余时间来指导，像这么蜻蜓点水式的做法，工作效率太低。”范胜轩说得一脸诚恳。尽管他清楚，崔大伟迟早会知道马总工的事，但此时此刻，他还是把消息严格封锁起来，免得恒佳上下军心大乱。否则，崔大伟恐怕会立马跳槽到天赛去，更别提去天赛挖人了。
　　范胜轩的如意算盘是：抓紧把天赛的人挖来，然后不显山不露水地把马总工的事遮掩过去，那么恒佳的研发就可以顺利前进了。
　　他向来觉得：决策层的任何意外波折，都没必要让执行层看到。
　　“那倒也是，这跟我们做业务，关键的时候人不盯在客户那里，肯定拿不到单。”崔大伟自然而然地接话道，他的脑子也随之琢磨这个问题。
　　大约每个销售精英，骨子里都有一付古道热肠，否则他们不会爱上销售这个与人打交道的活。此刻，崔大伟看着范胜轩满脸的诚恳，自然而然产生了要为他分忧的冲动。他不知道，他现在的这种冲动，正是范胜轩请他吃饭，陪他聊天，所要达到的效果。
　　而范胜轩在约崔大伟之前，早已为他们的这次谈话，设定了严格的原则，即：虽然到天赛挖人这事是恒佳的当务之急，但必须让崔大伟主动请缨，而且还不能让他看出，自己心里迫切想做成这事。
　　因为在范胜轩的心目中，崔大伟和熊苍林都是野性十足的狼，只要让他们嗅到了一点腥味，他们就会咬和狠狠的一大口。另外他也怕自己这种惶急的心态，会影响天赛技术人员对恒佳的信心。
　　高手过招，远在亮招之前，就已在头脑中进行沙盘推演，模拟敌我双方的攻防策略。范胜轩演完前面的序曲，见崔大伟在动脑筋，就沉默着等崔大伟唱正戏，他知道崔大伟是不甘寂寞的人，一定会配合他把这出戏唱起来的。
　　果然，崔大伟等了一会，见自己的老板不说话，习惯性地开口填补二人中断的对话：
　　“范总，你是说，要再找几个技术过得硬的人？”
　　“是啊，这可不太好找，怎么，大伟有好想法吗？”
　　“熊苍林那里，倒是有这种人，不过，不知道他们肯不肯过来？”
　　范胜轩自从打定主意挖人，就始终在琢磨，怎么让崔大伟说出这句话，现在终于等到了这句话，他马上就顺杆爬了上来：
　　“依你的想法，他们会怎么样？”
　　“人往高处走，水往低处流嘛，到深圳来的人，谁不指望有大发展，天赛的人也不会例外。”崔大伟说的，是他的一贯想法。他在恒佳的业绩最好，从不在老板面前有所避讳，在啤酒的作用下，话更是流畅地倾泄而出。
　　“那，你觉得，熊苍林在这件事上，能帮我们的忙吗？”
　　直到听了这个问话，崔大伟才警觉起来，对于去挖天赛的人，他只能随便聊聊，参与一下意见。咦，老板好像真的要搞这事呢，这我可帮不上什么忙，就算帮得上忙，也没什么好处，卷进去干吗？
　　想到这里，崔大伟就想把自己敞开的话口，一点点收回去：
　　“那很难讲，熊苍林现在风光着呢，这个忙，谁知道他愿不愿意帮？”
　　“他要什么条件，你让他跟我谈。”
　　“行，这个话，我可以帮您传到。”崔大伟也就只说到这里为止了。
　　范胜轩很善于洞察人，他觉得洞察人的不二法门，就是一要了解人的欲望和恐惧，二要清楚人的才干和缺陷，这样才能全面衡量人的价值。
　　在知道人的价值后，范胜轩也敢于花大价钱收买人，因为他知道自己做的不是亏本生意，自然敢于投注。对去天赛挖人一事，范胜轩早就思谋已定，胸有成竹，他料到崔大伟可能置身事外。
　　此刻，他仿佛看透崔大伟的心思，隔着桌子，以前所未有的和善拍拍崔大伟的手背：
　　“好，这事你就抓紧做。你知道，事情办好了，大家都有好处的。大伟，这阵子，你就专心忙这件事吧。”
　　二人吃完饭，崔大伟的牙缝还没剔干净，脑子已经在盘算：
　　得怎么跟熊苍林谈呢？这件事搞成了，我该问老范要多少好处合适？
　　他想回办公室将问题列个清单出来，然后再找出实现目标的最佳路线。
　　管他呢，就把这事当一单生意来做好了。
　　

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　转眼就过了午休时间，戴明伦又去会议室，武锐锋正端着盒饭大口大口地吞咽着。
　　看来他已经放弃了，不过，能够在高强度的智力思考中，坚持三个多小时，也很不容易了。
　　戴明伦这么想着，和言悦色地走过去，故作轻松地问道：
　　“怎么样？解出来了吧？”
　　“嗯，应该出来了吧。我在进行第五次复查，怕答案不对，让您笑话。”武锐锋嘴里塞着饭，有些含混不清地说。
　　“是吗？我看看。”戴明伦又惊喜，又不信，他快步走到武锐锋的身旁。
　　这小伙子难道真的这么快，就将我的难题破解了吗？恐怕他搞错了吧？解这道题，我可是断断续续，差不多花了半年的时间呢。
　　武锐锋赶快将嘴里的饭咽下，三言两语，就将三个多小时来剧烈思考的结果倒出来。戴明伦在这个题目上花费了太多的心血，答案早像火印烙在他的记忆中，武锐锋一讲起他的算法，戴明伦就知道：
　　这小伙子，真的只花了三个小时，就找到了正确的答案。
　　范胜轩从南海酒店回来后，戴明伦欣喜地告诉他：“计算机”的表现超出想象，他马上找来武锐锋，进行了一番“自由”交谈：
　　“小武，不错，如果以一种动物来比喻你自己，你喜欢选择哪一种动物？”
　　这是范胜轩在进行面试时，最喜欢提的问题，有些年轻人在回答这个问题时，常常不假思索地说自己喜欢老虎或者雄狮，对这样的回答，范胜轩认为他们大多乳臭未干，对自我缺乏深刻的了解，只是觉得那种动物外形美观或流行而选择它。
　　范胜轩心目中的标准答案是：销售人员应该像狼，而技术人员则应该像牛。
　　狼既可独自去捕食，也可成群结队去猎取，销售人员需要的是：一嗅到猎物，就猛扑过去，虽然嗜血的特性听起来可怕，但十足的狼性却可鼓舞销售人员的斗志。
　　而技术人员，则应该能坐得板凳十年冷，象牛那样勤勤恳恳，吃的是国外同行十分之一的薪酬，挤出来的是比肩国外的先进产品。
　　当他提了这个问题，微笑地看武锐锋时，没想到武锐锋却吃惊地反问：
　　“范总，我没有考虑过这问题。人是万物之灵，为什么要用动物，来比喻自己的特点呢？”
　　“嗯，说得也有道理，”武锐锋的问题，范胜轩也没有思量过，他停顿了一下：
　　“那我换一种提法，在所有的动物里，你最喜欢哪一种？”
　　“如果真要选择的话……？”武锐锋翘了一下嘴角，范胜轩发现这是他的一个习惯动作：在作一个判断前总要这样。
　　“我会选择鹰。鹰游弋在高高的长空，俯瞰着大地，一旦发现目标，就像闪电般猛扑下来，而且鹰是空中的王者，没有天敌。对，我就选择鹰好了。”
　　“好，恒佳欢迎你！我真诚地希望，你能成为中国通信界的技术之鹰。”范胜轩充满热情地伸出双手，紧紧地握住武锐锋。
　　“那，我什么时候开始工作？”
　　“现在，马上！”范胜轩用力拍拍武锐锋的肩膀，他想以这种雷厉风行的方式，将恒佳的狼性马上灌输到武锐锋的血液里。
　　
　　

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崔大伟早已是条雷厉风行的狼，他中午接到范胜轩恳切的指示，回到公司就整理好挖人思路，马上给熊苍林去了电话。他想尽快约狐狸出来小酌一番，然后把那件事在饭桌上摊开来谈。
　　当初熊苍林还在恒佳时，两人常常随便找个大排档，叫老板来几支金威啤酒，就着三二个下酒小菜，二条好汉把酒夜谈，激扬文字，纵情评点行业内的公司和人物。那里他们最大的梦想就是，能够有朝一日，也找到个机会，从恒佳出去，做个响当当的老板，那么一定能大鹏展翅，扶摇九千里。
　　在崔大伟的记忆中，那真是激情燃烧的时刻，二个大男人，敞开心扉，什么该说的和不该说的，都痛痛快快地说了出来。
　　因此，崔大伟计划，最好当天晚上，两人就能如此畅谈一番，然后熊苍林乘兴承诺下这件事，而范胜轩随即开出诱人的条件，最后的结局是皆大欢喜，谁都不会忘了给他崔大伟一份好处。
　　对此，崔大伟心里是很有把握的，因为他对二个人都颇有了解，一个想要钱，也敢要钱；另一个会给钱，也能给钱，这有什么谈不成的呢？！
　　可不巧的是，狐狸去了北京。接到狼的电话，狐狸解释说：军委马上要订货了，得为军队系统专门召开一个通信展。他热情地问狼有什么事，狼尽管心里很有把握，但仍然知道，挖人这种事，得当面锣对面鼓地坐下来谈，在电话里既谈不清楚，又平白暴露了自己的意图，就吱吱唔唔地含糊着，只问狐狸几时回来，一切等他回来了再说。
　　狐狸倒也爽快，说展览会过两天才开，各大军区负责通信的首长来看过之后，还得谈订货，怎么着也得忙一个星期。末了，他还很友好地表示：
　　“大伟，你那点事，过几天再谈也不迟吧？”
　　崔大伟一听这话，只得说：不急不急。
　　狐狸放下电话，心里乐了：
　　这条狼，什么时候改变食性了，也愿意到天赛来赚个安稳钱了？是啊，做狼好听是好听，但有时撑死，有时饿死，这日子过的倒刺激，但时间长了也会累死的。
　　狐狸办起事来也不含糊，他马上将天赛湘南办事处主任调到北京，协助他接待军队通信系统的首长们，他想：
　　今后天赛对军队的供货，将越来越大，应该在销售部下面，专门成立一个军队事业部。湘南的这个办事处主任酒量很大，又善于说场面上冠冕堂皇的官话，正好和军队首长打交道。
　　而湘南办事处主任的位子，就给狼专门腾出来。
　　狐狸这样对待狼，一是他知道张宁军向来很看好狼，他如果能用好狼，张宁军自然更了解自己的领导才能；二来崔大伟如果能够归顺，那一定是头勇猛的战狼，狐狸正需要这样的角色去攻城掠地。
　　而在恒佳，当崔大伟将自己与熊苍林的通话情况，汇报给范胜轩时，范胜轩马上警觉地问：
　　“你没把挖人的事告诉他吧？”
　　“哪能呢，范总，这种事一定得见面谈才行。”
　　“一个星期？眼下时间很紧啊，唉，也只好这样了。”
　　等崔大伟走后，范胜轩才暗自叹了口气：
　　那样的话，离董事会给定的时间，只有不到三星期了。但这事急又急不得，真让人有些抓狂。
　　
　　

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　　晚上，武锐锋在蛇口南光村街道旁的快餐店，草草吃过晚饭，按着门牌号码，找到公司给自己安排的宿舍。
　　自从恒佳搬到巧克力大楼后，在南光村租了大批农民房，给工程师们当宿舍，武锐锋的那一间，就是一位工程师跳槽去天赛后空出来的。
　　那宿舍在一栋四层农民房的顶楼，武锐锋拎着十几公斤资料和简单的生活用品，沿窄窄的楼梯，好不容易爬到四楼。
　　四楼的房间不大，装在头顶的日光灯，将室内照得一览无余，靠墙一张一米二的铁架床，靠窗户有一张小书桌和一把结实的钢管椅。
　　时值初夏，顶楼的房间里很有些闷热，武锐锋将小小的窗户推开，对面是另一栋楼的窗户，两栋楼挨得非常近，如果两个窗户里的人同时伸手，可以毫不费力就握到。房间的一角还有个小门，武锐锋走过去一看，里面是个小小的厨房和卫生间，这宿舍的前任主人可能还挺勤快，房间保持的很整洁，卫生间也没什么异味。
　　武锐锋花了十几分钟，就把自己安顿下来，他简单冲了个凉，看看对面的窗户黑着灯，就只穿了个裤衩，像个装订工人那样，把从公司拎来的二十几本书全都翻开到目录页，依次排列在床上，又找出一叠白纸，在书桌上写写画画起来。
　　在回家的路上，武锐锋早已想好了今晚的任务，就是把万门程控所需要的知识结构，理出完整的头绪，然后把自己已经拥有的知识刨掉，对那些未知的材料列一个两周的学习计划出来。
　　武锐锋是个成就感极强的人，喜欢参加比赛。他不仅追求胜利的快感，也热爱面临挑战的刺激。当没有比赛时，他就和自己比。
　　现在，武锐锋有了一个为期两周的学习计划，他就鞭策自己和这个计划赛跑。
　　夜慢慢地深了，武锐锋笔下的计划越来越清晰，越来越详细。但困意，也渐渐像潮水般涌上他的脑际，他把第二天要干的六件最重要的事，一一列在记事本上，然后又冲了个凉，把自己放倒在铁架床上，在风扇呼呼的吹动下，努力使自己沉入梦乡。
　　但武锐锋计划了所有的事，有一件微不足道的事，却没有计划到。当他刚刚入睡时，密集的蚊子像轰炸机编队一样，疯狂地朝他袭击过来，风扇弱小的风力，根本不能把那些富有坚持精神的蚊子吹开。开始，他还在耳边“噼哩叭啦”地拍打着，最后终于忍无可忍，他爬起来把小卖部的门敲开，买了电驱蚊片，总算把这个问题控制住了。
　　
　　一个星期飞一般过去，这天，熊苍林刚在宝安机场下飞机，崔大伟的电话就盯了上来，熊苍林一手拉着行李箱，一手举着电话，忙不迭地跟崔大伟说：
　　“哎呀，兄弟，这不刚回来吗？还得汇报工作，家里还一大摊事，这样吧，明天晚上我抽时间和你碰个头，一起吃饭？那肯定没时间，好吧，那就一起吃个宵夜吧。”
　　哪是我催你呀，要不是老范在背后每天督着我，我才懒得追你呢！崔大伟放下电话，心里有些愤愤不平。为了这事，他已经搁置自己在湘南的业务，平白在公司猫了一个星期，他心里正害烦着呢。
　　明天晚上，一把搞定他，我就该干啥干啥去，让老范和熊苍林自己去谈，等他们谈完了，该我的好处可不能少，老范说重重地奖励，那重重的奖励，会是什么？能是一套房子吗？
　　第二天晚上十点多，崔大伟在约定的路边，足足等了半个多小时，才见到一辆黑色的奥迪蹒跚地“爬”到自己跟前，他正感到有些古怪，车窗玻璃无声地降下来，狐狸在里面一摆头：
　　“大伟，上来吧。”
　　狼赶忙坐进前排：
　　“咦？老兄什么时候学会开车了？这车还不错呀。”
　　“这次在北京，抽空到部队去学了学，还不太熟练，不过晚上慢慢开，还能对付。”
　　“可你没驾照啊，要给逮着怎么办？”
　　熊苍林一言不发，从裤兜里掏出个小红本：
　　“没见过吧？这是部队的驾照，管用着呢。”
　　“管用啥？你又不是部队的人。”
　　“谁说我不是了，”熊苍林又变戏法似地，掏出一本军官证：
　　“瞧瞧，中尉！要不是他们说我长得太年轻，我还可以办个上尉的出来呢。”
　　熊苍林这几个证件一掏，果然把崔大伟给镇住了，他忽然觉得眼前的熊苍林，已然不是当初那个可以把酒深谈，激扬文字的恒佳第二号销售精英，而是背景有些高深莫测，朋友圈子不是他崔大伟可以估计的人了。
　　

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　　这么一转念，崔大伟原本坦然松弛的态度，不由得带着些恭敬起来而这正是熊苍林亮出那些证件的目的。
　　“怎么样？我们去桑拿吧？”崔大伟想，这回反正是老范埋单，何不慷他人这慨，去好好潇洒一把。
　　“呵呵，晚上还有点事，来日方长，下回吧。”
　　熊苍林全力以赴在开车，对崔大伟的邀请心不在焉地回答着。他往前面徐徐开了不远，停在一家潮洲大碗粥的大排档前：
　　“我这三脚猫技术，也不敢拉你到哪里去，咱们就在这里，清粥小菜一把吧，在北京和那些当兵的喝酒吃肉太厉害，把我都搞怕了。”
　　崔大伟四面看看，觉得这大排档还算清静，就让店家在榕树下支了张桌子。晚间的清风轻柔地吹来，榕树的气根在空中飘荡，四面显得很安静。
　　两人各自拽了把塑料椅子坐下，点了几个小菜和一大碗番薯粥，熊苍林先发话问道：
　　“怎么样？兄弟，啥时来？我可是已经把湘南办事处主任的位子，都给你腾出来了。”
　　崔大伟一看他话说得那么实在，不禁很有些感动：
　　“老兄，这事我真得先谢谢你。不过，我找你是另一件事。”
　　“噢，什么事？那么急！一个个电话追我。”熊苍林隐隐有些失望。
　　这时，服务员端着一个大托盘走过来，将两人点的菜肴一道道放在桌子上。崔大伟将一条油煎红杉鱼夹到自己碗里：
　　“这样吧，咱们也不是外人，就摊开说吧。老范搞万门程控，想找几个人，让我找你帮忙。”
　　狼的话说得极简练，但二人都清楚这意谓着什么。狼说话时，眼睛却并不看着碗里那条鱼，而是盯着熊苍林的脸，他特别注意熊苍林的第一反应。
　　因为人的第一反应，最能流露出内心的真实想法。
　　狼知道狐狸秉性狡猾，很怕他搞三搞四，因为这件事实在是容不得搞三搞四的。
　　“这事啊？”狐狸沉吟着，脸上的表情却没有让狼看出丝毫变化，只是动作轻缓地盛了一碗番薯粥，然后用调羹把碗里金黄色的番薯，一块一块地压扁，再没有说话。
　　“这事我知道对你有些为难，所以你要能办，咱们就接着谈，如果不能，就当我没说，千万不要对外人提起。”
　　崔大伟的这番话，在他的心头压了整整一个星期，现在终于把他说出来了，他像放下了一块大石头那样，长长松了口气，开始用筷子挑红杉鱼身上的肉吃。熊苍林把番薯块压扁后，却没有吃粥，只是疑惑地问道：
　　“老范，怎么想到要找我呢？”
　　“你到底是恒佳的老人嘛，在你这个位置上，内部认识的人也多，老范说，他一定不会亏待你的。”
　　这话说得熊苍林似乎有些感动，他把剩下的那条红杉鱼，夹到自己碗里：
　　“大伟，这事可真有些难度，我们那些技术骨干，包括我自己，都和公司都签了竞业禁止协议，如果离职，两年之内不能在通信行业做。”
　　“有这样的协议？这他妈算哪门子协议？！”崔大伟为熊苍林大大地抱起不平来，仿佛这样能显出自己的古道热肠，也反衬出天赛的对人不公：
　　“这简直是卖身契嘛！你们怎么肯签这样的协议呢？”
　　“人在屋檐下，哪能不低头呢。”狐狸叹了口气，转而又说道：
　　“不过公司也给了些好处，我分了套大房子，而且以后上市时，大家可以有些原始股。”
　　崔大伟的脑筋转得极快，他豪气干云地拍着胸脯说：
　　“原始股，咱们姑且不提它，不就是一人一套房子嘛！我想老范一定不会在乎的，至于竞业禁止条款嘛，活人不能给尿憋死，让那些技术人员用老婆的名字，在恒佳拿工资，自己悄悄地领着人干，协议不就可以规避了？！”
　　听了狼的话，狐狸不禁“嘿嘿”笑起来：
　　“狼！你真不愧是狼啊！你的这些想法，只有狼性十足的人，才能那么理所当然地想出来！”
　　崔大伟不管熊苍林的评论，连声追问道：
　　“你别扯狼不狼的，只说我这想法可不可行吧。”
　　“初听起来呢，倒像那么回事。不过，要做了这事，我在天赛可就没法做人了，老范有没有替我考虑一条出路呢？”熊苍林说了这话，放下筷子，表情显得认真起来。
　　“这不是要大家一起谈嘛，你把你的要求，跟老范都讲清楚，大家谈起来看嘛，老范那人，考虑别人的利益，向来很慷慨的。”
　　说到这里，崔大伟咽下了一句话：当然，最终老范自己得的好处是最多的。他警觉到现在熊苍林已不是原来什么都可以谈的人了，而是自己的谈判对手。
　　不过，他看熊苍林的态度有所松动，心里涌上一阵欣喜。崔大伟知道，眼前这件事对恒佳和熊苍林都极为重大，里面的油水绝不是小数。他如果能搭上这只顺风船，不说赚个盆满钵满，但起码能混一套房子吧，那时就可以和阿馨风风光光地结婚了。
　　“行，这事我得细细地考虑一下，千万急不得。”熊苍林扬手打了个榧子，叫小姐来埋单。
　　“细细考虑是应该的，不过老范还挺急的，你能快就快一些吧。”
　　临分手时，崔大伟诚恳有加地叮嘱道，熊苍林和他紧紧地握了握手，钻进奥迪慢悠悠地开走了。
　　最后的握手，让崔大伟心里热乎乎的，他心里暗自评估了一下：
　　嗯，这事把握很大！
　　
　　

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QUOTE:

以下是引用liugmwx在2007-12-18 17:21:57的发言：

楼主把电子版一下发一来好了

谢谢

   目前此书正在连载中，还未完成。

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　 第七章
　　
　　接下来的这些天，武锐锋一直在和他的学习计划赛跑。白天上班，他就安安静静地坐在自己的位子上，按照头天晚上所规定的学习任务，快速吞咽着万门程控的知识。晚上则大门不出，二门不迈，一个人关在家里，默默地苦读那二十几本专业书。
　　只有实在遇到想不明白的问题，武锐锋才会在上班时间，向周围的同事请教。他模模糊糊地感到，研发部的气氛有些松散，很多工程师似乎无所事事。
　　本来，凭着他鹰眼一般的俯瞰能力，武锐锋应该很快就搞清楚恒佳所面临的困境，那些工程师都群龙无首，就连总工戴明伦都很少来管他们。
　　但现在他把自己的世界，完全局限在万门程控的知识领域，丝毫没有顾及身边的混乱和喧哗。
　　这天，武锐锋下班后匆匆赶回南关村，简单吃过晚餐，就跟自己远在南京的硕士导师费教授打了个电话。费教授博古通今，在学校里和他很谈得来，对他也极为赏识，因此武锐锋每遇大事，总要听听费教授的意见。
　　当他向费教授说了自己的情况后，教授在电话上问他：
　　“学习当然是好的，不过你学完了该怎么办？想过吗？”
　　“我是准备再过一个星期，等全部学完，告一段落，再考虑怎么干，不然会降低学习效率。”武锐锋确实没有往更远处想，他每制定一个目标，就牢牢地守住自己的思想，集中注意力去完成这个目标。
　　“锐锋啊，你虽然得埋头赶路，但也别忘了要抬头看路。”
　　教授的意思武锐锋很清楚，不过他觉得，人在确定目标时，得四处看看远方的各个山顶，但在目标确定后，就应该只管走好脚下的路。否则老是看远方的山顶，心浮意躁，很难用心走好脚底的每一步，最后反而达不到目标。
　　和费教授通完话后，武锐锋虽然继续埋头学习，但忍不住想：
　　学完了之后，自己该怎么办呢？难道也像公司现在的那些工程师一样，继续有一搭没一搭地学习吗？这倒真是个问题。
　　
　　熊苍林和崔大伟分手后，一边小心翼翼地开车，一边仍然止不住内心的震惊：
　　这范胜轩，也太有狼性了，居然敢如此剑走偏锋！他凭什么就知道，他有足够的筹码，来收买我和那些技术骨干呢？！
　　狐狸知道自己面临着抉择，而且今晚必须做出决定，不做决定，也是一种决定！
　　狐狸在恒佳干过将近两年，对范胜轩的脾气非常了解，他知道这老范不干则已，一干就是大手笔。这不，三百来号人平白养在公司里，每个月的费用就是一大笔银子，可以想象，这次范胜轩要挖关键的技术人物，肯定舍得下大本钱。
　　回到南部工业区，夜已深沉，但还有很多大楼通明一片。熊苍林想象得出，那里的流水线正无声而连绵不断地把各种工件，送到埋头干活的打工妹面前，在执行了规定的操作后，又分秒不停地输送到下一个工位。
　　熊苍林刚从西北到深圳时，就在那样的工厂打过工，作为一个普通的男杂工，流水线一开动，就得不断地把线上流下来的成品，装箱打包，然后一箱箱地码放整齐。
　　只要流水线不停，他就不能坐下来，他的每一个动作，都是经过工程师掐秒表计算过的。即使是上厕所或喝水，也得请流水线上的游击手顶岗。
　　熊苍林每天上班，都忍不住在心里痛骂那些搞动作研究的工程师：为什么不把休息喘气的时间考虑进去。
　　那是熊苍林人生中最黑暗的日子，岁月流逝，时间难熬，却看不到一丝的机会。那时熊苍林根本不敢跟他的工友讲，自己是个本科生，他怕他们看不起。
　　熊苍林是狐狸，而不是狼，但正是那一段工厂生活的煎熬，后来对他适应恒佳狼一般的生活，助益颇大。
　　好在，那样的日子只过了二个星期，他就通过应聘来到恒佳。正是在恒佳，熊苍林找到了人生的第一个舞台，他表演得很好，成为深圳通信业的二号销售明星。但他觉得自己还可以表演得更好。
　　不过，恒佳却没有提供更大的舞台，因为作为一个代理销售公司，老板追求的是即期的销售业绩，使用的是简单的提成激励，熊苍林当时在范胜轩的手下，越来越觉得自己的策划谋略能力无用武之地。
　　因此，他跳槽到了天赛。
　　回顾这几年的奋斗，熊苍林觉得还算满意，他终于混出了人样，不仅有了自己的房子，一家老小也从贫瘠的西北内地接来了，前景看起来，也无限美好。
　　这不，连昔日的老东家范胜轩，也上门来示好了。
　　不过，今晚的这事，到底是机会还是陷阱呢？
　　狐狸一会儿想着自己在天赛的既得利益，一会儿憧憬着恒佳可能更加丰厚的好处，脑子里乱成了一锅粥，他开着奥迪A4慢慢“爬”回公司，泊车时一分神，保险杠就顶到了墙上。
　　但熊苍林到底是一条多智的狐狸，等他前后折腾一番，终于泊好车时，他已然想明白了：
　　任何一件事，到底是机会还是陷阱，全在于当事人的运作是否得法。在这个微妙的世界里，猎人和猎物的关系，是很容易逆转的。只要智慧够高，心思够绝，陷阱也可以变成机会。
　　循着这样的思路，当熊苍林回到办公室时，就已经为自己想好了抉择的方法，他得为自己仔细算一笔帐，为不为范胜轩办这件事，完全得看范胜轩承诺的条件，是否能满足算帐的结果。
　　

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　　真要算起帐来，熊苍林觉得头绪很多，有些杂乱无章。他是学管理出身，和中国大学中绝大多数纸上谈兵的课程一样，熊苍林学的人力资源课，尽管教了很多理论的东西，却没有教他如何量化地比较二个职位的价值。
　　其实，人力资源中最重要的，就是衡量人的价值，因为只有准确地衡量人的价值，才能有效地寻找适合的职员，或为职员进行恰当的培训。
　　如今事到临头，熊苍林一时也找不到好办法。但狐狸到底见多识广，情急之下，他抓了资产评估的净资产折现法，来比较恒佳和天赛这二个职位的价值。
　　在个哲学家说过，人是工具。这话中国的老板屋可能最爱听，说到底，职场中人，既是公司的流动资产，也是自己的固定资产。熊苍林用净资产折现法来计算他的价值，也算歪打正着。
　　就这样，熊苍林打算把天赛和恒佳能带给他的所有东西，都换算成人民币，然后再进行比较。
　　办公室里夜深人静，阵阵南风吹得窗外的木棉树摇曳作响。熊苍林找出一张A3白纸，一折两半，他想用签字笔标明左边是天赛，右边是恒佳，但想了想又摇摇头：
　　自己如果忘记把这张纸销毁，不巧落到张宁军的手里，那可就糟糕了。
　　因此他只在心里默黙记住：左边天赛，右边恒佳。
　　狐狸计算的第一个项目，就是现金收入。天赛除了工资和奖金外，没有另外给熊苍林现金，但却给了他一套房子：
　　在这一项下，范胜轩应该给我多少钱，才能和天赛打平呢？天赛虽然给了我房子，但却用一纸竞业禁止合同约束了我的自由，也许这个房子的市值，还应该打个八折。不过老范那人，不太计较小事，这也不必再算那么仔细了。
　　狐狸想到这里，就把那房子的市值标在左边，那房子的市值是他时时关心的，前几天才从房屋中介那时刷新过。
　　对着左边这个数字，狐狸用心琢磨了一阵子，一笔一划地在右边写下一个稍大的数字。这个数字，是他觉得自己回到恒佳时，范胜轩应该一次性付给自己的现金。
　　狐狸考虑的第二个项目是职位，对职位这一项，他又细分为三个小项：年薪、社会地位、职业发展机会。天赛眼下是国内最有前途的通信企业，恒佳的职位目前在后两个小项上，目前与天赛根本不可同日而语，那么老范要挖我过去，就只有在年薪这一项上，对自己给予充分的补偿了。
　　狐狸心里嘀咕了半晌，又在右边写下一个数字，这个数字大大超过了他左边的年薪，他很怀疑，范胜轩能不能给他那么高的年薪？
　　管他呢，现在是他求我，先写上再说，他要不答应，那就另请高明好了！
　　接着，狐狸又考虑了几个项目，如工作环境、人际关系、太太的工作安排等等。帐越细算，熊苍林的心里越清楚。
　　所有的项目算完，该最后汇总了，但狐狸总觉得还漏了点什么，他反复问自己：还拉下什么项目了呢？
　　他搜肠刮肚地想了一阵子，直到值夜班的保安来销售部巡逻，才猛地一拍脑袋：
　　对了，还有老板对自己的信任，啊，这可是个重要资源！
　　他心里一琢磨，觉得吴永英和张宁军对自己信任有加，气味相投，这种信任应该值多少呢？在眼前这个高含金量的行业里，在这个如此敏感的职位上，至少应该值100万吧！
　　而自己在和范胜轩相处的那一年多时间，老范对自己却是很少言听计从的。现在他主动找上门来，也不过是形势所迫，谈不上多少真正的信任。
　　于是，狐狸在右边只标上了可怜的区区20万。
　　这样最后一合计，天赛和恒佳对他的吸引力，就一目了然。狐狸看着左边 的数字，心里不免有些得意：真想不到，我熊某人现在就那么值钱了，再过几年，恐怕身价会超过老家的那个什么首富了。
　　得意之余，他左思右想，犹豫再三，终于咬牙在右边写下一个数字，心里随即打定了主意：
　　嗯，如果老范给我这样的条件，我不去恒佳，也没有道理，毕竟我还没有卖给天赛！
　　关键是：老范能付得出这样的价钱吗？即使他付得出，又该怎么去平衡崔大伟、戴明伦和王岚那些人呢？