[转帖]]《商略》中国商界的顶级博弈

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　　第二天一大早，范胜轩就来到南海酒店大堂。他知道，马总工和他一样，也是个闲不住的人，早早起来锻炼身体后，就会下来吃酒店免费提供的自助早餐。
　　但今天有点奇怪，过了八点，还没见到马总工的影子。今天的事可有点多，范胜轩按捺住急躁的心情，又等了十分钟，然后打电话到马总工的房间，电话没人接听。
　　也许他去健身房健身，或者游泳去了。
　　范胜轩向来非常守时，守时的人就不习惯等人。现在过了约定的时间，他在大堂的沙发上，就有些坐立不安。
　　按昨天的计划，马总工应到公司做有关万门程控的前景报告，然后举行培训结业考试，现在看这样子，报告的时间等推迟才行。
　　八点半，范胜轩还没见到马总工的影子，他打电话通知戴明伦，把考试挪到前面，等考完了再听马总工的报告。
　　等到九点多，马总工的房间里还是没有人，手机也没法打通，范胜轩这才想到酒店前台去问一声，得知马总工今天一大早，已退房离开。
　　咦，怪了，昨晚分手的时候，说好早上一起去公司，怎么会退房走人呢？！难道他自己赶去公司了？
　　带着这个疑惑，范胜轩赶紧驱车回到巧克力大楼，戴明伦正在研发部大开间的办公室里，对那些工程师监考，马总工的影子也没有！
　　范胜轩回到办公室，马总工的电话还是打不通，他不由得焦躁起来，眉头紧皱，眉心的黑痣上下抖动着：
　　这马总工怎么回事，有什么事，也可以跟我通个气嘛，我的手机二十四小时开着，怎么能这样不辞而别呢？
　　范胜轩坐在大班椅上，忽然感到有些后怕起来：
　　恒佳的万门程控研发，都维系在马总工一人身上，如果他出了什么问题，那这项庞大的计划，马上就会像断线的风筝，一头栽到地下。
　　一想到这一层，范胜轩把自己关在办公室里，像关在笼子里的困兽那样，来回急速走动着，一会儿重拨马总工的电话，一会儿又停下来喝两口水。他丝毫不感到口渴，只是下意识地想通过喝水，来排解心中的忧虑。
　　忽然，他停下脚步，从保险箱里拿出恒佳与马总工签订的顾问协议，仔细看了几遍，协议对马总工的违约，没有丝毫的惩罚性字眼，也就是说，如果马总工中途撒手不干，恒佳对他一点办法也没有。
　　即使有违约条款，难道恒佳还敢拿马总工怎么样吗！
　　唉，怎么当时会签个这种协议，范胜轩想起来，当时恒佳董事会急着想马总工来指导万门程控的开发，同时也相信马总工作为政府官员的为人和信誉，因此都没有想到：
　　要如何约束马总工！
　　事以至此，只希望他不要拆什么烂污就好！
　　将近中午时，戴明伦结束了考试，让工程师们先下班走人，这才来范胜轩的办公室找他：
　　“怎么？联系上了吗？”
　　范胜轩无语地摇了摇头，只是半天的心力折磨，已让他脸上显出了许多憔悴。
　　“算了，我们先去吃饭，他可能有什么急事，电话可以边吃饭边打，他是有根有底的人，总不会跑到哪里去。”戴明伦在一旁尽力宽慰着。
　　“是啊，有根有底！我最后再打个电话吧。”
　　但这次电话，却意外地打通了，范胜轩惊喜地跳起来，一屁股坐在大班台上，戴明伦在一旁支愣着耳朵，尽量仔细听着。
　　在电话里，马总工略有歉意地说：
　　他现在人在北京，请范胜轩原谅他的不辞而别。对于他给恒佳做顾问，部里的领导有不同的意见，他做得很为难，心力交瘁，昨晚出现了严重的心绞痛，所以今天赶着回北京看病。
　　至于他给恒佳做顾问，以后肯定不能胜任了！
　　范胜轩捏着话筒，越听心里越发毛，自己的预感还真的没错。
　　范胜轩啊范胜轩。你总是自喻很会洞察人心，怎么这么大一件事，一点也没有预计到呢！
　　马总工不让范胜轩插话，絮絮叨叨说了一大通后，就急着要把电话挂断，范胜轩心里着急，连连追问道：
　　“那马总工，我们以后怎么办？！”
　　马总工在电话那头犹豫了一阵子，才慢腾腾地说：
　　“万门程控研发的关键，在于软件，恒佳已经有了一批软件人才，所有必要的资料和设备，都一应俱全，只要有好的班子，就能把事情干好。”
　　范胜轩一听这话，马上顺着杆子往上爬：
　　“就算有好的班子，您也得带领我们干啊！我马上来北京，您身体不好，我们可以在北京搞。”
　　“不必了，范总，您千万不要过来，我们还是好朋友，今后有用得着我的地方，我马某一定尽力！”
　　话说到这个份上，范胜轩只得万般无奈地放下电话，他这才发现自己满头大汗，握着话筒的手，也满是汗津津的。
　　“怎么？他真的不干了？！没有挽回的余地吗？”
　　范胜轩没有回答戴明伦的问话，只是用手抹了一把脸上的汗水，努力使自己平静下来，他叹了一口气，艰难地说：
　　“我们，得找老王一起，开个会！”

yzr8963818

Solarxia大哥你好，我一直都在关注您发表的文章，感觉很多都非常好，我现在有个问题想您：你在事业上一定很忙，但是你怎么还有那么多时间去阅读那么多的书呢？而且还经常把好的文章传上来，这点我非常奇怪， 我正在读大学，除了读书外，剩下的时间就只够偶尔看看新闻了，杂志也很少看，我都不知道我的时间用到哪去了，所以请教您下。

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　从巧克力大楼依傍的沿山路往海边不远，有一个圆形的大转盘。过了转盘，是蛇口三洋电机密密麻麻的厂房，巨大的排气管道绕在灰色的厂房边上，显得有些突兀。
　　在转盘的街角，一片浓密的树荫遮掩着四川风味的西南饭庄，实木做成的门楼，经年累月的风吹雨打，看起来有些斑驳发黑，倒能让这饭庄显得有几年“悠久”的历史了。
　　由范胜轩提议的恒佳临时董事会，就在西南饭庄举行。
　　等王连富匆匆忙忙赶到时，早已过了午餐时间，饭庄里显得很幽静空旷。范胜轩一看恒佳的董事长来了，二话没说就把马总工的事和盘托出，王连富听得仔细，问话也很干脆：
　　“肯定没希望了吗？咱们那么优厚的奖励，都吸引不了他？”
　　范胜轩苦笑了笑，痛苦而坚定地摇了摇头。
　　“我当时就觉得，光靠那个姓马的，风险太大，”王连富本想再数落几句，但面前这两人一脸疲惫，脸垮得下巴都要掉了，就强忍了忍：
　　“那，现在准备怎么办？眼下这摊子，可是铺得不小啊。”
　　“我们也在考虑这个问题，所以找你来商量。”范胜轩用手狠狠捋了捋头发。
　　“噢，我还没吃午饭，肚子咕咕叫，你们俩吃过了吗？也没吃，好，那就先点东西。”
　　“我就来扬州炒饭吧。”马总工的事没办好，戴明伦心里充满歉疚，看着菜单点了个最便宜的炒饭。
　　“老戴，你可别一下子这么省，大钱都去了，靠少点几个菜，可是省不回来。越是困难的时候，越要善待自己，那样才有劲去对付困难。”范胜轩一把抢过菜单，干巴巴地说：
　　“我连早饭都没吃呢，折腾了一上午。老王，一起吃个红烧蹄膀吧，补补脑子。”
　　范胜轩和王连富都是转业军人，相信吃肉补脑一说。等菜的时候，范胜轩喝了些热茶，情绪慢慢恢复过来：
　　“现在我们要研究的是，如果干，怎么干下去？如果收，该怎么收？”
　　“如果收摊子的话，损失多大？”王连富的声音在空旷安静的店堂里，显得有些低沉，他最关心的是止损。
　　“设备折价卖掉，刚装修好的巧克力大楼马上退租，工程师全部遣散掉，估计损失在五百万以内。”范胜轩一下就把帐算得清清楚楚，因为这盘帐在他心里日算夜算，早已算了无数遍了。在马总工走后，他又反复算过，怎能不清楚呢。
　　听了这话，王连富反倒觉得心里一块石头落了地：
　　这个数字，恒佳完全能够承受，就算半年白干了，不过虽然有这么一条止损线，输得也挺冤屈的。
　　

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王连富的心头一放松，就笑着说：
　　“好，我们再看看，如果干的话，该怎么继续？”
　　这时，一只硕大的蹄膀，泛着酱红色的油光，装在铜盆中隆重端了上来，炖肉的浓香飘溢在店堂里，三人被引得直咽口水。
　　“来来来，快吃快吃。” 蹄膀已煮得烂熟，王连富举起筷子，三下两下划成几大块。
　　“那还得找到领军人物才行。万门程控，这是多好的机会啊，我们一辈子也很难遇到第二回，”范胜轩一说到继续干，就像打了强心针似的兴奋起来，他的话充满了感情。
　　对沉浸在恋爱中的情人来说，如果爱情按步就班地向前发展，他们也许还不觉得特别幸福，而在要失去这爱情时，一定会感到这爱情弥足珍贵。范胜轩对万门程控的狂热，只有爱情可以比拟，因为马总工这么一折腾，他比以前更放不下万门程控。
　　听王连富这么个说，他此时的心情，就如那刚刚失恋的情人，突然有机会再重新投入“爱情”。因此他情不自禁地鼓动如簧之舌，尽力把自己对万门程控的美丽愿景，灌输给恒佳的二位关键人物：
　　“如果就这么放弃，五百万是我们看得见的损失，看不见的机会损失，可就没法说了。万门程控是通信产品中的航空母舰，有了它，往高端走可以扩展到移动通信、数据通信，往低端走可以做电缆、电话。如果按《孙子兵法》的说法，这可是一块进可攻，退可守的‘通地’，我们占据了这个据点，恒佳未来五年的发展空间就有保证了。”
　　说到这里，他挟了一大块炖肉，放在嘴里慢慢嚼着，随即又满脸不甘心地加了一句：
　　“如果不搞万门程控，这公司可很难挺过一年半载的。”
　　“你说的这些，我也看到了。问题是，要是你找的领军人物再跑掉，那可怎么办？”王连富当然知道万门程控所蕴涵的机会，但他提的问题既尖锐，也很现实。恒佳敢冒险上万门程控，主要是冲着有马总工帮忙，现在马总工不辞而别，一切就瘫痪了。如果再找人，谁又能担保不走呢？
　　“这回，我们最好多找几个，让他们互相制衡，就是跑了一二个，也不至于满盘皆输。”范胜轩吃了一堑，马上就长了一智，现在这如意算盘，打得比以前精多了，但是他没有说，上哪去找人，因为他还一点底也没有。
　　“你找人的时候，那些工程师怎么安排呢？好几百号人哪，吃喝拉撒可要不少钱。还有，你什么时候能把领军人物找到呢？！心里有目标吗？”
　　王连富不客气地问了这话后，范胜轩和戴明伦互相看了一眼，他们心里都没有底，上哪去找人呢？最后范胜轩咬了咬牙：
　　“就一个月吧，能找到合适的人，咱们就继续干下去，实在找不到，就收摊子！老戴，那些工程师你先尽力维持着。”
　　三人边吃边谈，看看外面的天色已近黄昏，干脆再添了点饭菜，把晚饭也一起解决了。
　　临到分手时，王连富特意叮嘱道：
　　“老范，咱们可拖不起啊，不管怎么样，最多再等一个月，辛苦两位了。”

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QUOTE:

以下是引用yzr8963818在2007-12-13 14:39:58的发言：
Solarxia大哥你好，我一直都在关注您发表的文章，感觉很多都非常好，我现在有个问题想您：你在事业上一定很忙，但是你怎么还有那么多时间去阅读那么多的书呢？而且还经常把好的文章传上来，这点我非常奇怪， 我正在读大学，除了读书外，剩下的时间就只够偶尔看看新闻了，杂志也很少看，我都不知道我的时间用到哪去了，所以请教您下。

时间挤挤总会有的

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　范胜轩和他们分手后，独自来到蛇口海边。自从开始研发万门程控后，他就像一台高速运转的马达，从来没有半分钟的轻闲，现在这台马达停止了运转，反而让他感到手足无措。
　　他顺着街道，漫步来到女娲补天雕像的海边。黄昏的海滨，到处是散步嬉戏的游人，太阳早已沉到大南山的西面，满天的彩霞将海面照得如丝绸般闪亮。海湾对面的香港群山，只是迷茫的黛青一片。清朗的海风从海上吹来，成行的棕榈树被拂得“唦唦”作响。
　　不少稚气未脱的孩子，提着小小的水桶，在埋头堆着沙堡。几个小伙子趁着海风，把风筝放到了高远的空中。一些年轻的姑娘在追逐着海浪，随着浪花的涌动，阵阵青春欢快的笑声，伴随着浪涛声飘荡暮色越来越重的海滩上。
　　范胜轩却像个游魂般地踯躅而行，他的游荡漫无目的地。满眼安逸舒畅的风情，却看不进他的心里，他的心被问题涨得满满的：
　　如何在一个月的时间内，找到领头人呢？
　　而且这多出来的这三百号人，使公司运营费用陡然增加了许多，又如何实现收支平衡呢？
　　范胜轩带着这些问题，转过海滩，又在小小的蛇口漫步了很久。蓦然，他想起了《得陇望蜀计划》，如果能通过这个计划，把小交换机的成本降下来，那恒佳的日子过得还能省力些。
　　但，香港康裕前不久刚刚坚拒了这个计划，现在又去老调重弹，他们会答应吗？
　　直转到两腿酸麻，范胜轩也没有找到答案。他知道，如果今晚不把自己累得半死，那这些问题一定会搅得自己辗转反复，难以入眠。
　　不过，尽管他转到了午夜时分，把身体折腾得极其疲累，等到上床之后，范胜轩依然久久难眠。患得患失的盘算，被人出卖后的痛苦，总是萦绕在他的心头，最后他索性想：
　　去它娘的，找摊子就摊子嘛，有什么大不了的。想当年，刘邦百战百败，最后不也得到了天下，比起他来，我这点鸟事算得了什么？！做男人，最重要的是能够担待，天塌下来也要睡得着觉。
　　靠着这样将自己半真半假地诅咒了一番，他才慢慢放下包袱，进入沉沉的梦乡。
　　

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　　第六章
　　
　　好不容易熬到窗边发亮，范胜轩早早起身，胡乱洗漱了一把，早饭没吃就开车赶到巧克力大楼。一夜没有安眠，他的双眼布满血丝，头发也比平日更蓬乱。
　　当他泊好车，走进公司大堂时，崔大伟正和一个高瘦的小伙子，匆匆解释着什么。范胜轩看到，那小伙子面带遗憾地叹了口气，有些失落地走了。崔大伟地转身，抬眼看到范胜轩：
　　“范总，您真早啊，我正要去找您。”
　　范胜轩习惯性地问道：
　　“那小伙子是谁啊？”
　　“哦，一个应聘的，好像还是软件工程硕士。”
　　“哎呀，这专业我们很需要啊，你怎么把人打发走了？”范胜轩一听条件反射地着急了。
　　“他说一大早在公交车上被人割了包，所有的证件都被偷了，我让他补齐证件再来。”
　　“快，你赶紧请他回来见我。”范胜轩一着急，下意识地在崔大伟的背后推了一把。
　　当范胜轩和戴明伦一起，研究高个小伙匆匆写就的简历时，武锐锋就坐在会议室里，静静地等着门外两位老板的商量结果。
　　早上来的时候，他特意把装着证件的背囊放在胸前，但上班高峰时的公交车实在太挤，他不知道啥时被人割了包，下车一看，背囊里空空如也。
　　但既然已经到了恒佳的门口，他还是打算来碰碰运气，这才有了早上那个幕。
　　“老范，如果这份简历是真的话，这人我们倒正需要，问题是他现在除了身份证，什么证书也没有。”
　　“活人怎能叫尿憋死，他没有证书，你想办法测试他嘛。”
　　武锐锋坐在会议室里，听着外面的议论声，他心里嘀咕道：自己确实给他们出了难题，不过看他们的吧，实在不行，我再到天赛去试试。
　　范胜轩和戴明伦碰了头后，一起走进会议室，冲武锐锋点点头。
　　“在你之前，我们已招了将近三百名软件工程师，并且进行了一个月培训，你希望我们录用你，那得充分说服我们才行，”范胜轩开诚布公地说道：
　　“另外，你没带证书，即使你说服了我们，还得通过一些考试才行。”
　　“考试？没有问题！”武锐锋爽快地回答道。
　　“不过，我得想想，怎么才能说服你们呢？”武锐锋沉吟了几秒钟，然后就开始慢慢讲起来：
　　“我是听我的导师说，你们要开发一个大项目，才专门跑来的。你们招了三百软件工程师，那就是说果然有这回事了，对这样的事情我特别热爱。”
　　武锐锋出生于湖南一个不起眼的小镇，从小对复杂的事物抱有强烈的好奇心。十五岁作为少年大学生，进入南京理工大学，当时他还不知道软件这个东西，是他的父亲帮他填报了通信专业。
　　自从在大学里第一次接触到电脑和软件，他就不可救药地迷上了软件。
　　“你为什么会迷上软件呢？”戴明伦用一个突然的提问，打断他越来越快的叙述，对开发万门程控来说，软件是重中之重。
　　
　　

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　　“我觉得在工业文明时代，人们通过机械来改变世界，而在电脑发明后的信息社会，就要用软件来改变世界。人的一切活动，都可以编制成软件，今后的世界，一定是充满软件的世界。”
　　戴明伦和范胜轩对望了一眼：他们已经招聘的工程师中，还没有人把软件看得这样高。人的一切活动，都可以编制成软件，这话说得多好。
　　“那么，你为自己着迷的软件，做过些什么呢？”范胜轩及时插了句话，如果没有投入全部心力，空讲着迷只是叶公好龙。
　　“做过，我自己开发过一些游戏软件，”看着范胜轩明显的不以为然，武锐锋补充道：
　　“也许您看不上，不过我确实认为编得不错，要说正式的事情嘛，我参与过我们导师的863项目，研发过大型计算机。”
　　“噢，那个项目最后怎么样？”戴明伦急切地问道，他知道，天赛的万门程控，就是借助大型计算机的原理开发成功的。搞过大型机，就算擦着万门程控的边了。
　　“那个项目啊，搞完通过验收，就没有下文了，我们导师没有申请到更多的经费，要不然我可能还在那里继续干下去。”
　　“那，要是你的导师又申请到经费呢？”在范胜轩的心里，他已经把武锐锋当成恒佳的人了，听了小伙子的话，就很担心这小伙子在恒佳干了半截，又跑回自己的学校。他说完朝戴明伦使了个眼色，戴明伦起身出去。
　　“我不会回去了，那种象牙塔里的研究，即使出了成果，也只是往抽屉里一锁，用来做智力训练倒是可以的，真正把它当成自己的事业，那是不行的。”
　　很快，戴明伦又拿着一叠纸回来，这是研发部最擅长考试的前十名软件工程师，联合出的测试题。他拿着那叠题目对武锐锋说：
　　“因为你没有证书，照例是不符合我们招聘条件的，但作为特例，我们想对你进行一些测试，然后再做决定。”
　　“好，谢谢，”武锐锋接过那叠纸，一目十行地逐页扫视了一遍：
　　“嗯，大部分是基础题，只有三题稍微难一点，有一题我认为出题的人没有写清楚他的意思，我先做，做完了再说吧。”
　　
　　武锐锋埋头答题时，范胜轩打电话把崔大伟找到办公室：
　　“你早上说找我，又有什么事要讨价还价？”
　　“哎呀，范总，您可别这么想，我只是偶而向您争取一点点政策，那也是为了公司的订单嘛。”崔大伟有些油腔滑调地开完玩笑，然后才谈正经：
　　“我刚去了天赛，熊苍林带我四处转了转，想跟您聊聊他们的情况。”
　　“熊苍林？他现在干得怎么样？”
　　“他做了销售部经理，搞得风生水起的，动不动就签上千万的大单，我去的那天，军委首长都在那里视察呢！”
　　崔大伟绘声绘色地谈了他在天赛的见闻，语气中充满艳羡的意味。这让范胜轩觉得挺不自在。中国所有的老板，总是本能地不喜欢看到离职的下属，过得比在自己手下好，因为那样会反衬出老板的无能。范胜轩在这一点和也不能免俗，他不耐烦听崔大伟滔滔不绝的夸耀，有些不以为然地岔开了话题：
　　“有了好产品，当然就能做大。大伟，你放心，我们也在搞万门程控。”
　　“是啊，我听说，部里的总工在帮我们，那一定很快能出来吧？”崔大伟原本还想接着说，熊苍林曾经对他提到，恒佳的万门程控肯定无法研发出来，但话到嘴边，他又怕范胜轩不爱听，就忍了回去。
　　“嗯，是啊，应该很快吧。”对崔大伟的话，范胜轩回答得心不在焉，他满脑子的心思，还在找领军人物这个问题上。
　　蓦地，范胜轩的脑子里跳出来一个想法，他看着崔大伟的脸，谨慎地思考片刻后，郑重其事地问道：
　　“熊苍林？他对你还不错吧，难道没有挖你去天赛吗？”
　　“他？我觉得还是挺念旧的，晚上对我的招待也很够档次，”面对范胜轩的盯问，崔大伟坦然以对，他觉得有人请，是自己还值钱，没必要藏着掖着的，但没也必要故意刺激眼下的老板，因为他还没打算炒范胜轩的鱿鱼。
　　“他倒是想请我去做湘南办事处主任，我还没看上呢。”
　　“对，对，大伟，你没看上是对的，你在恒佳一定会更有作为。我有个想法，不过还得仔细盘算一下，等会儿我再找你吧。”范胜轩语速很快地说道，这是他心里有了定见的表现。

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　　崔大伟走后不多会儿，戴明伦就拿着武锐锋的试卷进来了：
　　“题答得非常好，我认为可以按照硕士学历录用他。”
　　“好，老戴，我觉得这小伙子禀赋异常，特别热衷于解决问题。现在我们至少知道，他考试是把好手，但不知道解决书本以外的问题，到底像不像他吹嘘得那么灵光。”
　　“你的意思是，还要考他专业知识以外的东西？”
　　“对，包括他的思维专注能力、意志力，还有他说的想象力。”范胜轩一口气报出了一串有关思维方面的概念，完了又补充道：
　　“你就当他是一台性能优越的计算机，将他好好测试一下。”
　　“那？我就考他十二个球的问题吧，”这十二个球的问题，戴明伦断断续续思考了半年，才得出正确答案，他觉得面对难题，一个人最容易显现自己的本性，因此听了范胜轩的要求，他脑袋里马上想起这个问题。
　　“那么难的问题，他能马上做出来吗？可不要让他以为我们刁难他，一怒之下拍案而去了。”自打早上见了武锐锋，范胜轩心里有一种直觉，感到自己和他特别投契，他不知道这种感觉从何而来，但此刻已情不自禁地担心这小伙子会不留在恒佳。
　　“如果他真因为这点‘刁难’就要走，那我们反而还不能录用他了，”戴明伦冷静地说：
　　“虽然他解答不出来，但如果能够在会议室坚持半小时，那我就很欣赏他了。”
　　“好，你赶紧把题目出给他后，然后到我这来，我有事找你商量。”
　　
　　戴明伦回到会议室，微笑地告诉武锐锋：
　　“题答得不错，不过，我这里还有一道纯粹的智力题，你愿意试试吗？”
　　“好，只怕耽误你们太多时间。”武锐锋下意识地朝门外看了看，外面的那些软件工程师已经散会，正在三五成群地讨论着，显得有些喧闹。
　　“那我们就开始吧，”戴明伦老实不客气地口述了题目：
　　“你听好，题目是这样的：十二个外观完全一样的球，其中一个和其它十一个重量不同，不知是轻是重，能否用一个没有刻度的天平，称三次把次品找出来，如果能称就给出算法，如果不能称，请说明为什么不能称。”
　　武锐锋“唰唰”几笔在纸上记下要点，然后对着题目思考起来，戴明伦抬着看了一眼会议室的钟：上午11点，然后轻轻地掩上门出去了。
　　武锐锋看着这道貌似容易的题目，尝试解答了几遍，但都铩羽而归。他知道了：自己不能被出题人轻松的态度麻痹，这可不是容易的东西。
　　他静下心来，将自己为自己编写的激励话语，在心里默诵了一遍：
　　智慧啊，你是思想之母，你是力量之父，你在我身边，别让我蒙羞！
　　然后，一头扎入问题的世界，飞速演算起来。
　　
　　

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