企业市场营销管窥

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財務資源

企業在發展之時其財務資源是有限制的，不可能有漫無限制的財務資源，所以企業的財務資源可幫助也可相對的限制了營運水準與產品市場範圍。

當財務資源充裕時則一切的流通都較具便利性，相對的匱乏時營運水準的降低及市場範圍的縮小是必然的。

所以說當有多少錢才做多少事，避免財務擴張過速而招致財務崩潰，例如很多的企業發展時，添設了過多的機器設備，但因錯估了市場的發展，導致企業瞬間的瓦解。相同的，避免過於快速擴張之時也別因過於保守而錯失了市場的投資良機，當然這必須依靠經營者獨到的眼光及洞察的能力，而同時也要視當時企業資源的多寡來決定。

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機會及威脅分析

在外部環境的影響分析中，我們提及一些會對企業發展造成一定的影響力的因素，例如政府法規、經濟狀況、人口、社會文化、科技環境、供應商及自然環境等等，當這種種的條件有利於發展，那對企業來說就是一個好的機會點，反之不利時則為一個威脅點。而隨著當時環境的改變購買者的意願及行為皆會有所變化，例如現在的景氣低迷對於100元商品就較為大發利市是相同的道理。

  再來就是我與競爭者的“彼消我長”，當競爭者的競爭力〈例如：銷售量、市場佔有率、區域性、產品線、價格、品質、通路、研發、人力資源、財務資源、經營能力…〉較不充裕或優勢之時就是利於自己的企業發展，所以把握住每個有利的機會點，及控制威脅點對我之影響。

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長處與弱點分析

在長處與弱點分析方面我們就兩個主軸來闡述：1.企業的資產，2.企業的能力。企業發展時，當資產豐裕、能力強時則為企業發展的長處，相對的當資產及能力都薄弱時，則為企業發展的弱點。

企業的資產有：利潤的多少、資金的規模、設備是否完備、品牌在市場的影響力、經銷通路的完整性、客戶數及專利權穫得的多寡…等等。

企業的能力有：組織的創新力、經營者的經營力、技術Know-How、人力資源素質好壞及運籌能力…等等。

  這些條件的強弱都在在的影響著企業發展的好壞，所以企業要時常思考如何將長處加以發揮，將弱點強化。

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市場的結構

在進行市場的調查分析時可以幾個角度做為切入點：

1.了解市場有哪些主要的供應商。

2.此市場所具有的產品種類有哪些，例如：酒的市場就區分了本地酒及洋酒，而以下的分類又更多，必須加以分析才能確實的知道要以何種產品進入市場。

3.計算本地與進口廠商的多寡比率及彼此之間的規模差距。

4.產品的銷售是否會受季節、天氣等天然因素的影響，且其影響力大小如何，也是考慮的重點。

5.評估進入市場的障礙的困難度，例如，電訊市場的發展必須擁有龐大的資金，但相對的零售業的門檻相對地低。

6.最後，訂定出哪些是主要目標市場，哪些是次要市場，依據市場的發展潛力相異來做不同的規劃。

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市場的需求

產品在發售之時一定是基於認為市場有其需求，但這並非是一成不變的，所以企業應不斷的分析產品以了解需求的變化，彼此之間做相互的配合及調整，同時確切的掌握消費者的需求量。使產品的魅力發揮達到淋漓盡致。

   在了解需求的變化下也應當分析出哪些因素是影響市場需求的，譬如說經濟好壞、人民所得的高低、教育層次、地區性及年齡層等等…所以在通盤的掌握之後，才能算是真正的了解市場與消費者之間的需求關係。

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市場的供應

企業經營主是是提供市場的需求進而從中獲利而得以維持整體組織的營運。在有需求的情況下當然必須有產品的供應，所以如何在供需之間取得平衡成為在開闢市場中一門重要的課題。

  所以首先探討在市場的供應中，供需之間是否平衡，當供過於求則將會形成高度的競爭，但相對的價格方面也將受到破壞；而當供不應求時則會形成價格居高不下，成為炙手可熱的商品！

  所以強調產品的創新是必要的，維持產品的新穎來讓市場接受進而才能獲取高市場價格，如此一來企業才具有競爭力。

  當然市場的變化並非一成不變的，供需之間的變化也是一樣，所以當時的好壞並不能做為日後的好壞，因此需要隨時評估市場的供應在未來是成長或是衰退的，才能提升企業發展的穩定度。

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通路分配趨勢

市場上有許多不同型態的通路方式，企業要依據當時或未來的流行趨勢來選擇適合的通路方式來做為企業發展的型態。可依循下列的方式去定位：

1.首先，先分析通路的方式是否改變：分析銷售市場的分配趨勢以免浪費大量的資源在錯誤的市場。先前在美國，網路的風行，網路購物也蔚為風行，但是因台灣的消費習慣等等因素的影響，此通路方式並不是非常的成功。

2.連鎖門市、大賣場：在台灣，現在非常多的產業經營方式都是採用連鎖門市及大賣場的方式。

3.傳銷：這是一種傳統的通路方式，現在失業率大為提高，投入傳銷工作的人也增加不少。

   在市場上有許多的通路分配方式，但看經營者的選取評估，是要依循傳統抑或是發展更具前瞻性的型態

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消費品目標市場  

在消費市場方面我們可以依據下列幾個角度來為消費品的目標市場做區隔；  

      －性別

      －年齡層

      －教育水平

      －工作型態

      －家庭結構

      －年收入

      －消費習慣

      －購買地點

      －地理區域

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工業品目標市場  

在工業市場方面我們可以依據下列幾個角度來為目標市場的區隔；

      －地區

      －產業

      －用途

      －使用年限

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優勢化差異

消費者在購買產品時會考慮到產品的優點是否符合自己的要求，所以在產品的策略中可以以幾個角度來增加產品的優勢化。

1.產品品質：當一件物品在銷售時最重要的是它的品質，品質良好才能使消費者對產品感到信賴 。

2.產品可靠度：相同的當產品穩定度高，可以承受惡劣的環境時相對的就提高了產品的優勢。

3.產品專利權：當產品擁有世界的專利時，同時也替產品加分許多，消費者的心態是一樣的希望所購買的物品是經過國際認證且擁有專利。

4.產品創新力：產業要發展不斷的突破及創新是我們一直所強調的，所以透過種種的方式來提昇產品，不論是功能性或是操作性方面的功能等皆是透過創新的方式來提昇產品的優勢。

5.產品週邊服務及產品加值力：這是一種吸引顧客及刺激買氣的加值方式，例如洗車，現在業者都強調到府取車及服務後送回府上等，這都是一種加值或者免費的週邊服務。

6.產品售前或售後服務：如果產品在，售前或售後服務良好理所當然的消費者就會比較青睞此業者。而當業者加強此一服務性質將可界以來和競爭者做一區隔。

7.產品品牌：當一業者將產品的品牌塑造良好且強化與競爭者的差異，也將提好自身產品的優勢，提高購買力。