天羽无痕
发表于 2009-3-2 09:29:26
能把自己的心路历程展现出来，很是不错，看看先
客地观
发表于 2009-3-2 21:32:13
<p><font size="5">感谢jimmmmmm的回复！我们公司在当地是最大的汽车经销商，有三个4S店，第四个4S店在筹建中今年要开张，公司现在规划了六个部，三个4S店三个部门，做二级代理品牌的三个部门，二级代理的汽车品牌有的是独家代理，竞争少一些，有的是谁都能做的品牌，竞争就很激烈，价格战打到有的车没什么利润也在走，只为抢市场占有率，为以后的售后挣钱打基础。我在的六部做进口和高端的品牌，奔驰，宝马，奥迪，保时捷，路虎，捷豹，卡迪拉克，雷克萨斯等什么车都卖，这个在我们当地（没有这些高端车的4S店）和周边城市（有高端车的4S店，有的是我们的上级经销商）的竞争也都很厉害，展厅没有几辆车，很多车都是用宣传彩页来介绍，没现车给客户看，不留神跟踪了很久的客户到别处看现车或比价格，指不定就落到别家把车给买了，本身买高端车的客户就少，经济大环境又不怎么好，流失率高成交率低，挣的银子都不够养家糊口。</font></p><p><font size="5">天天都关注楼主的帖，想多学一些东西，可以用得到工作中。看你在六楼中有写到“任何一个竞争对手都不是好对付的，<font face="黑体">绝不能靠价格取胜</font>，那不是强者的游戏方式，更不能使自己的能力得到提升。”</font></p><p><font size="5">“在锻炼业务能力的同时，身边很多高手，前辈，是自己的榜样，细心的话，又可以学到很多经营上的知识，以后还会讲个故事，在我们公司还早些年的时候，也比较弱小，在后续的这么多年里，不断的涌现出不同的竞争对手，也一直都的<font face="黑体">让我们公司非常难受</font>，不过精明的领导们用过人的智慧不断挑战，<font face="黑体">最终，这些同品牌的竞争对手全躺下了，我们发展到了今天，也成为了老大，这里也有很多值得回味的故事，以后再说。”</font></font></p><p><font face="幼圆" size="5">不知道jimmmmmm能不能说一说当时你们公司是怎么从竞争中胜出的，不靠价格取胜的方法，和那些值得回味的好故事说来供大家学习学习</font></p><p><font size="5">期待jimmmmmm的续集。。。。。。</font></p><p><font size="5"></font> </p><p><font face="黑体" size="5"></font> </p>
jimmmmmm
发表于 2009-3-3 23:21:18
<p>楼上的兄弟，说实话，很多时候我们是一定要面对现实的，如果你的公司不能给你们提供有效的竞争武器，那么确实价格必须要低才行，竞争中，当有人比你的价格低，但是你能提供其他的有附加值的东西提供给客户，那这个仗就可以打，如果你们连车也没有，售后也没有保障，经销商品牌等等一切都不具备的时候，也只能价格取胜了。当然了，你也完全可以靠自己的努力来争取客户，毕竟大部分人的购买行为还是感性的，选择在哪消费不完全是看那些理性分析，所以你个人做的努力是有非常大的作用的。但我建议你，不同的环境有不同的生存方式，你可以考虑其他的路子，不一定非要按在4S卖车的那种模式下来工作，我想你们一定有你们的优势所在，在车行挣钱的方法还是挺多的，我觉得找到一个效率最高的方式，还有就是考虑你想得到什么吧。</p><p>知道自己想要什么了，就知道怎么下手了。</p><p>GOOD LUCK</p>
客地观
发表于 2009-3-5 21:40:48
<p><font size="5">感谢jimmmmmm的回复！您的回复我想到一句话：卖产品不如卖自己。和这些社会上的成功人士打交道，你太自卑人家看不起，你太热情人家以为你拍马屁想高攀多卖车得好处；更不会骄傲，自己还没那个本钱，还显得自不量力。能做的只有不卑不亢，以自尊自强自信积极的心态来应对客户。真正从客户的购车动机需求打动客户才是硬道理。</font></p><p><font size="5">近来两天在看一本书《销售中的心理学》P74页中有写到 适当定位自己：把自己定位为一个朋友面非销售人员，或者一个顾问而非那种光想卖东西的人。把自己看做帮忙的人，而非其他人。花时间来让自己理解客户的需要，然后帮助客户理解你的产品或服务是如何和为何能比其他东西更好地满足这些需要的。</font></p><p><font size="5">把自己定位成一位老师。当你提出问题时，你是在了解客户的需要。当你讲话的时候，你是在告诉客户如何才能从你销售的产品中获得最大的好处。当你总是以朋友、顾问、老师的身份步入每个销售场合时，你会大幅减少销售竞争所带来的压力。</font></p><p><font size="5"> 以前没入行之前，我开车有好几年，收入也还不错，可是天天在路上跑，有时想想人不能一辈子就这样吧。人生就这么短暂，不过得精彩不是白来了。做这个工作，也不是纯粹为的是想挣钱，而是想多学些东西，能不断学习提升能力才是我的兴趣，一边快乐地学习，工作中实践学习的内容，一边又有钱拿。只是想手上积蓄的银子还能用几个月，才做销售的头三个月还都在拿少得可怜的工资，养家都得从积蓄储备中拿，所以这个关系到银子的业绩，近来还是对我有些压力的</font></p><p><font size="5">再次感谢jimmmmmm，从你的成长觉悟中我学到很多东西，感谢你无私的分享！</font></p><p><font size="5"></font></p><p></p>
mankey500
发表于 2009-3-6 10:29:52
好贴，留名收藏
jimmmmmm
发表于 2009-3-6 11:28:33
<p>现在我正在剪头发，空隙的时候上会网，这个店是我第一次来，发型师肯定也是第一次接触，TA又给我上了一课，非常生活，回头跟大伙分享一下</p>
realborn
发表于 2009-3-6 11:43:13
西西，JIMMMMMMM做悬念呢
yxamos
发表于 2009-3-6 18:32:20
<p>我觉得还是建议这个话题可以建个群沟通下</p><p>我也是汽车行业，为BMW服务。</p>
默哲
发表于 2009-3-10 14:52:16
顶个！！
sarsdady
发表于 2009-3-13 14:28:05
喜欢真实的！