<p>先mark一个</p>
<p>先做人再做事</p>
支持楼主，虽然我不是做销售的，但重头一路看过来，收获很大。期待下文！！
<p>重回故地，斯人已去。jim什么时候，能再更新？我是在读书期间，拜读你的贴子，并去实行。现在也做汽车销售有半年之久。回想，做的很不开心。汽车有高端与低端之分，比亚迪汽车，属于低端行例，同质化严重，拼的只有价格。客户关系也不是那种很值得去维护的那种。在长沙工资都很低，每个月能拿的money平均不会超过2000，所以很失败。现在一直在考虑是否该换工作了。</p>
<p>好文，期待更新……</p>
非常认真的阅读了楼主的文章。感谢你的分享！
楼主， 很就没更新了，修行去了么？我也是个顾问式营销的践行者，我用在渠道拓展中，也创造过经典，其中基本没涉及公司产品，价格，市场操作等，完全对我个人的认可，签了合同。在你的日志或总结分享中，引起了我很多的共鸣，可惜米你强大。
持续关注楼主
我也是做销售出身，写的相当不错。
北京大成汇智管理顾问有限公司专注于为企业提供"商务谈判咨询与高端谈判人才培训"，并根据客户所在行业特点、企业战略发展及对人才技能需求的总体趋向，量身定制适配于不同行业、不同企业、不同部门、不同层级，甚至是企业发展不同阶段的人才培养整体解决方案。
零售商业、石油石化、电力核电、房地产/建材/重工机械是我们重点的价值合作型行业，我们在这些行业既有深厚扎实的客户基础，又有卓而不凡的优良业绩，以及上佳的市场口碑和良好的人脉关系。
我们强调“咨询式＋教练式＋实战性＋客户化”的培训服务理念，并秉持“以专业的水准，敬业的精神，乐业的态度”服务于每一位客户，以使我们的每一次服务不留遗憾！每一次出手成为精彩！
金牌核心课程:商务谈判系列
《商战博弈之商务谈判》
《实用商务谈判原理与技术》（实务篇）
《矛与盾：商务谈判兵法与攻防之道》（策略篇）
《价格博弈与议价技巧》
《无往不胜：训练谈判高手》（操作篇）
《注册国际商务谈判师（CIBN）高级研修班》（国际商务谈判师协会认证项目）
《在建项目合同谈判》（工程项目类）
《采购谈判技巧与供应商选择评估》
《巅峰对决：国际商务谈判特训营》
《供应商博弈：专业采购谈判策略与技巧》
《商务谈判技巧与沟通训练》
《销售谈判技巧与实战训练》
《房地产谈判技巧与实战训练》
《零售业谈判策略与技巧》
《谈判语言应对技巧与行为控制》
《巅峰对决：360°全景式实战模拟谈判》
1、《商战博弈之商务谈判》（浓缩版）
2、《实用商务谈判原理与技术》（实务篇）
3、《矛与盾：商务谈判兵法与攻防之道》（策略篇）
4、《商务谈判议价技巧与方法》（技巧篇）
5、《无往不胜：训练谈判高手》（操作篇）
6、《注册国际商务谈判师（CIPN）高级研修班》（全球认证协会及美国职业谈判协会认证课）
7、《在建项目合同谈判》（工程项目类）
8、《商务谈判技巧与沟通训练》（CMAT重点课程之一）
9、《采购谈判技巧与供应商选择评估》
10、《巅峰对决：国际商务谈判特训营》（清华总裁班）
11、专业采购谈判策略与技巧----适用于设备/材料/物资采购
12、实战销售谈判策略与技巧----针对销售方
13、房地产行业谈判策略与技巧
联系电话：13264369861010-81596710
传 真：010-81596778
联 系 人：张莉莉
网 址：WWW.chinadchz.com
邮 箱：2385759891@qq.com
感觉楼主一路来不容易 加油！