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感谢jimmmmmm的回复！您的回复我想到一句话：卖产品不如卖自己。和这些社会上的成功人士打交道，你太自卑人家看不起，你太热情人家以为你拍马屁想高攀多卖车得好处；更不会骄傲，自己还没那个本钱，还显得自不量力。能做的只有不卑不亢，以自尊自强自信积极的心态来应对客户。真正从客户的购车动机需求打动客户才是硬道理。 近来两天在看一本书《销售中的心理学》P74页中有写到 适当定位自己：把自己定位为一个朋友面非销售人员，或者一个顾问而非那种光想卖东西的人。把自己看做帮忙的人，而非其他人。花时间来让自己理解客户的需要，然后帮助客户理解你的产品或服务是如何和为何能比其他东西更好地满足这些需要的。 把自己定位成一位老师。当你提出问题时，你是在了解客户的需要。当你讲话的时候，你是在告诉客户如何才能从你销售的产品中获得最大的好处。当你总是以朋友、顾问、老师的身份步入每个销售场合时，你会大幅减少销售竞争所带来的压力。 以前没入行之前，我开车有好几年，收入也还不错，可是天天在路上跑，有时想想人不能一辈子就这样吧。人生就这么短暂，不过得精彩不是白来了。做这个工作，也不是纯粹为的是想挣钱，而是想多学些东西，能不断学习提升能力才是我的兴趣，一边快乐地学习，工作中实践学习的内容，一边又有钱拿。只是想手上积蓄的银子还能用几个月，才做销售的头三个月还都在拿少得可怜的工资，养家都得从积蓄储备中拿，所以这个关系到银子的业绩，近来还是对我有些压力的 再次感谢jimmmmmm，从你的成长觉悟中我学到很多东西，感谢你无私的分享！ | 
