<p>自己在工作上的不足真是太多了，最近一直在反思，始终无法进入全力工作的状态。给自己做个记录，以后需要改进的地方:</p><p>1.PAPERWORK</p><p>养成良好的工作习惯，文件及时规整好，不要等用时找不到，平时乱糟糟的心情也不舒坦，都规整好了确实心里也安稳。同时，自己平时 的工作作风别人也都是看在眼里的，以后要想提升，在细节方面的完美也是必须的。</p><p>2.心态的调整</p><p>一直以来心态确实越来越走下坡路，对客户的态度也越来越不够好，还是没摆正自己的位置，既然拿这份钱，做这份工，就要做得专业一点，做到该做的，无愧于客户，无愧于公司，无愧于品牌，也别让自己后悔。竞争激烈了，以前还能混，客户选择少，现在得与时俱进了，迅速改变自己才能发展，真正做到让每一个客户觉得很专业，遇到我就是遇到了高标准。</p><p>3.具体到每一单的控制</p><p>列个表，把每个关键点都列出来，没接触一个客户就给自己分析，打分，总结，只有不断坚持这样才能提高。从个人业务能力上努力提高自己，这是核心竞争力。</p><p>4.跟，跟，跟！</p><p>不断跟进，再不断的跟进，永远的跟进！</p><p>之前跟进的方法继续发扬光大之外，在接待的时候要多了解客户本身的信息，深入关系，之后的跟进才有价值。</p><p>5.加强以成交客户关系</p><p>有目标，有计划，有步骤的加深和主要客户的关系，把握好相互之间的利益纽带，平衡发展。但要明白，客户永远是客户，不是哥们。</p><p>凡事不能再不过脑子了，虽然累点，但所有机会和资源都利用上吧，那一切机会走面儿。</p>
Thanks for <strong><font face="Verdana" color="#61b713">jimmmmmm's hard working and very very meaningful experience!</font></strong>
[此贴子已经被作者于2008-10-22 12:48:21编辑过]
<p>继续占位置</p>
<p>准备把LZ写的粘帖下来，整理到一起</p><p>不要版权了的哦</p>
楼主写得好精彩，活得也非常精彩
<p>感觉楼主这行业要创业比较难。</p><p>和客户关系也很难比较深入，毕竟不是利益共同体。</p><p>快速消费品销售 </p><p>IT产品销售</p><p>工业品销售</p><p>汽车销售 感觉这四类差别还是很大的。 </p><p></p>
<p>孙老师的书我也看过。</p><p>圈子套圈</p><p>浮沉</p><p>做单</p><p>思科九年 这些我也都看过，也的确高手如云。</p><p>不过感觉他们销售的平台都非常强大，换人做也不会差太多。</p><p>说不好听又点狐假虎威的道理。</p><p>IT销售有个大弊端，面对的主体客户都不是充分竞争行业的，政府 银行 央企是他们的大主顾</p><p>能上采购名单的门槛非常高，客户考虑的非商业因素也非常多，大多是做露水夫妻。</p><p>这种销售能混好 第一是出身要好 家庭出身 或者顶级名校出身 都重要。</p><p>第二是应酬能力强，主人公普遍是30左右了。第三的 悟性好，善于学习。</p>
<p>小弟是做工业品销售的。各种销售都不容易。冷暖自知。</p><p>感觉楼主朋友一定要想清楚要得到什么？</p><p>金钱还是更好的生活方式。</p><p>我们做销售毕竟还是的是给老板在一线冲杀。</p><p></p>
<p>孙卿曰：夫人主欲得善射中微，则莫若使羿；欲得善御致远，则莫若使王良；欲得调一天下，则莫若聪明君子矣。其用智甚简，其为事不劳，而功名甚大。</p><p>想请问楼主朋友几个问题。</p><p>资本主义的本质是什么？ 剥削能够得到什么？赏罚二柄的重要性？</p><p>我感觉楼主还是处在自己剥削自己的积累期，黎明前的黑暗。</p><p>金钱有非常大的魔力。</p>
楼主辛苦了 花了一年多的时间来写，不知楼主现在怎么样了