一位销售人员的自述---设备销售失败案例实录

lisa610 · 发表于 2006-12-4 22:30:04

期待下文

bable · 发表于 2006-12-11 12:28:22

我觉得主要原因在于不了解竞争竞争对手

larryl · 发表于 2006-12-13 12:14:36

操作者和决定者，是一种均衡的态势，这在国内企业中比较常见。这也是大企业管理者为了平衡和制衡，而设立的架构。这样，就不能追求面面俱到。即便是可以达到面面俱到，代价将会太大。所以，选择突破点很重要。我认为A、B、C都可以备选。但是，一旦选择了目标，后续的工作一定要围绕这个目标进行。

原文的实施过程拖的太长，而且对于目标人物都没有一击而中，导致成为平衡关系的牺牲品。

拙见。

梵我不二 · 发表于 2007-1-18 22:49:57

好帖子，应该使劲顶。能学到很多。

梵我不二 · 发表于 2007-1-18 22:50:40

潜水到现在顶的第一个贴

为你钟情 · 发表于 2007-1-30 00:24:03

继续啊？？

hxs326 · 发表于 2007-2-4 11:34:55

好贴，行动、完整，有过程、有分析，而且我很赞同发贴的检讨内容。这个单子确实就是输在了这个看似不起眼的竞争方的“线人”手上。

pwzlr · 发表于 2007-2-20 16:28:35

很精彩的案例.

搞定A,要光明正大的说服理由；不择一切的手段。

lotuserp · 发表于 2007-2-24 17:40:44

写的不错啊

lhw2002 · 发表于 2007-2-25 17:11:10

此文值得一顶

[抢单] 一位销售人员的自述---设备销售失败案例实录