[强帖推荐]此生飘荡何时歇——毕业五年半的故事

少天

第九篇：兄弟再度携手，我踏上了创业不归路


第一节：走还是不走？我又一次站到了人生的十字路口


2004年10月底，T、Z跟踪了一年的房地产项目有了眉目，因为他们的团队无人有房地产营销实战经验，盛情邀请我作为操盘手加盟。

走还是不走？我又一次站到了人生的十字路口，深夜，我在梧桐大道上焦虑地来回渡步，这一走，有太多的顾虑：
于情感上，对不住公司总经理的栽培，我是他新上任时招聘的，寄予厚望，所以尽管营销总监脾气不好，较难相处，我一直忍了，因为我不想让总经理失望，这一走，让他在董事长面前将十分的难堪；
于职业道德上，对不住公司，在×城的几个项目正如火如荼，但人手严重短缺，当地一时招不到合适的人，这一走，短期内没人顶上，公司将陷入被动；
于收入上，操盘了这么多项目，熬到春节，将会有相当可观的项目奖金进帐，这一走，鸡飞蛋打，损失惨重；
于未来，我无法预测，在我和T、Z之间，隐隐约约，总觉得缺乏一种信任，这一走，前途未卜。而且项目操盘也是用T、Z的公司品牌，利润大头归他们，论赚钱，未必比我打工强，论品牌，我一无所获。

4年来，我是第一次如此的犹豫。尽管有太多的顾虑，最终我还是毅然辞职，直奔项目所在地，一个北方小城。


第二节：力破单日售房记录，项目成功了


到了北方小城，这才发现，T、Z的公司还没有与开发商签订合同。

于是，马上市调、收集资料，连夜撰写策划报告，第2天的提案让那个北方小城开发商老总眼界大开，兴奋的直鼓掌。作为签订营销策划合同的必要条件，我向开发商提供了建造售楼处的施工图。后来，T、Z总觉得给了我莫大的恩惠，我想他们早已忘却这些细节了，我的介入加快了合同的签订。

我一个人留在了北方小城，全程操盘项目。
针对小城市房地产市场特点，我有针对性的提炼出5大独创性卖点，一举击中市场的兴奋点。开盘当天，人山人海，力破这个城市单日售房记录。
开盘后，我又完全摒弃“假、大、空”形式，针对产品特点乘胜追击，制作了一系列软文，开发商的老总兼政府要员，看到软文后，只说了一句话：
“好！很有才气！”
这些新颖别致的软文，再一次引爆市场，掀起销售热潮。
项目成功了。

少天

第三节：青梅煮酒，一段江湖恩怨

遥想三国，曹孟德与刘玄德曾青梅煮酒论天下英雄。我万没想到，是是非非，竟与T、Z惹出一段江湖恩怨。

项目虽然成功了，但我与T的矛盾在加剧，两个人就像火药桶，一见面就吵架，甚至发展到几乎无法当面对话的地步，只能通过电子邮件沟通。

其实，现在回想起来，我和T似乎没什么理由吵架，但是客观分析，我们俩缺乏一种默契的信任，而且个性太强了，都极其自信甚至自负，谁也不服谁，当然，还有非常关键的一点，T从来没有在真正意义上和我平等对话，一再打击我的自尊，彻底激怒了我。

此后，发生的事情更是不可收拾。T的公司在与开发商签订的合同中，要求必须派驻一名案场销售经理。T的公司在上海招聘了很久，也没找到一个人愿意到距上海近千里之遥的北方小城，我也多方招聘未果。
作为项目总监，我已经一个人应付了2个多月，开发商盼星星，盼月亮，一直等不来销售经理，尽管项目进展很顺利，尽管开发商很满意项目策划，但是开发商老总作为政府要员，觉得T的公司不尊重他，倍感面上无光，给我们下了最后通谍。无奈之中，等我到南京，招聘了一名销售经理再回到小城的时候，开发商告知我：
“你们未遵守合同，由于销售经理一直没有出现，现终止合作！”

T、Z认定我从中作梗，想抢单，矛盾就此激化。大半年下来了，我一直未作任何解释。流言止于公开，我相信T、Z一定会看到我的故事，现第一次公开回应如下：
1、我绝没有拖延销售经理的招聘。在去南京招聘销售经理之前，我好不容易说服的女孩，本来已准备起身赴任，后来突然失去音讯，我当时蒙了，不知道发生了什么事。2005年10月中旬，我又一次打通她的电话，方才恍然大悟，明白事情的原委，就在她动身之前，病情恶化，住院抢救，与死神展开了赛跑，直到今天，她还在病床上，她答复我的原话是：“当时就想着保命，一切都无心过问了”。何况，这项工作一直主要由我张罗，作为与开发商签订合同的主体，我认为你们招聘销售经理的工作是非常不力的。
2、我绝没有一点抢单的想法。等我从南京带着新招聘的销售经理回到小城的时候，开发商已经准备好了律师信，欲与你们对簿公堂，并追讨之前的佣金，再以你们的公司名义将项目进行下去，已绝无任何可能性。事实上，后来，你们又服务了一个多月，拿到一分钱了吗？还有，至关重要的一点，开发商多半无良，出尔反尔、不讲诚信似乎已成了普遍天性，在与广告公司、策划公司、代理公司合作的过程中，为了少付钱，随便找个理由踢掉合作伙伴，是业界普遍存在的现象，这样的案例不胜枚举。
3、我并没有赚到多少钱。“你该知足了”，一直以来，你们这种给予我莫大恩惠的心态，让我十分反感。2005年上半年，我回到上海，看望前公司老总的时候，他不无惋惜地对我说，你真倔，走的义无反顾，策划部其他同事都拿到了去年的项目奖金，相当可观。财务帮我算了笔帐，操盘了那么多项目，若我不辞职，佣金加上年终双薪将超过与你们合作拿到的利润分成。而且来来回回的差旅费，给平面设计师的佣金，我都自己掏了，并没有向你们索要。我自问，做到了问心无愧，胸怀坦荡。何况，这个项目是以你们公司品牌运作的，而我，除了那点钱，一无所获。

今天，回首那段恩怨，对我来说，只是一种经历，一切的顺风逆流会相忘于江湖。

少天

第十篇：创业一年间，如履薄冰，如临深渊

关于创业，我不想说太多，这一年间深刻体会到：
就像我们学滑雪时往下跑一样，稍不小心就会摔进万丈深渊。危机就在明天，危机可能几个小时内就会发生。

一年间，发生了很多事，粗略总结时间线条如下：

2004年11月5日，正式辞职，踏上了不归创业路。

2005年2月5日，历经2个月，与他人合作项目运营成功，但也终止了与开发商的合同。

2005年2月－3月，开始自主创业，辗转于几个城市之间，完成了公司介绍撰写，建起了公司网站。

2005年4月，发现“相恋半年的女友”周旋于数个男人之间，说了很多谎话，甚至连毕业学校、家庭住址都是假的，彻底失望，与其决裂，陷入迷茫与困惑之中。

2005年5月－6月，有了合作伙伴，统一了公司品牌，辗转于上海、江苏、山东、安徽的多个城市，不停地谈判，被骗了很多策划方案，尽管提案效果大多令人满意，让开发商兴奋地鼓掌，但真正快签约时，客户往往退缩，一次次体会到开发商特别是爆发户、土包子开发商的厚颜无耻与诚信缺失。期间拒绝了他人的投资意向，原因很简单，他们想控股。

2005年7月，山东项目谈判长达两周，最终错综复杂的开发商、建筑商关系让我退缩，功败垂成。我立下誓言，如果项目拿不下来，今生我绝不登上泰山，直到今天，还没有等来登上泰山，举杯相庆的机会。

2005年8月－9月，签订S城、Y城两个项目合同，长长松了口气。

2005年10月，兵败南京。在参加一个跟踪长达3个月的商业项目竞标时，得票数遥遥领先，开发商却出尔反尔，一瞬间变卦，从寻策划公司变为找代理公司合作，尽管预期利润看上去很美，商业项目的巨大风险不容忽视，权衡再三，决定放弃。心里非常不甘，这个项目是一年来，投入心血最多的，前前后后出差十几趟，三个人一遍遍修改提案，这样的结果实在难以接受。

2005年11月，明确了下一步的发展战略，决定暂时放弃上海、南京等大城市，专注于小城市，受宏观调控影响，预计未来一年内长三角大城市地产策划、代理公司的日子将会很难过。

正如任正非所说：“失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”创业一年间，我所做的事便是先活下去，并延缓失败、危机的到来，活的长一点。

飞翔的蜘蛛

难得这么酣畅的帖子，很好！

少天

后记：留不住的过去，看得见的未来

2005年11月5日，对我来说是一个值得纪念的日子，这一天，我创业整整一周年。

不知道为什么，这几天，有一种冲动，想转身审视一下过去，冥冥之中，有一种力量推动我一鼓作气，在3、4天内写下了这5年半的故事。

未来的人生才是值得憧憬的美好，在短暂的休息调整后，我还是要鼓足勇气面对未来，面对新的现实。从华为流传出来的一段话一直激励着我：
在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们的企业已经遍及全球。我可以骄傲地说：我今生无怨无悔！

借用一个相识多年老友的话纪念我5年半的故事：
我们的际遇不尽相同,相同的是漂泊的感觉,生存的艰辛,还有不灭的希望！

沉香一脉

一口气读完你的帖子。感动。然后还是感动。

不灭的信念。坚定的意志。真挚的性情。这一切都是我该去学习的。

借句话说：狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！

你已经无怨无悔！

写下这些，是一份陌生人的鼓励。更是对自己的警醒。

山野毛虫

[em17]

2003

强人！

pla56

主人公让我很羡慕，不是别的，光这个勇气和阅历就是巨大的财富

期待搂住给我更多的惊喜

寒风踏雪

呵呵，一口气看完了整个帖子，不由得让我也有种怀旧的冲动。我比帖子的主人晚毕业一年。但是阅历差了很多。值得品味和思考的帖子。