[转帖]《钱吹灯》--揭密网络创业潜规则！

stonebr80

(接第66节)他女朋友给他发了封邮件，告诉他， 这个项目难持续，主要原因是同行太多了， 知道这个行业的人太多了，做这个的站长太多了，同时能写合同的人太多了，以后能够免费发布合同的人也太多了， 大站也有可能会涉足这个行业，所以这个行业不会有前景的，她希望有一个英语类的、论文类的业务，因为这是自己的特长。

懂 懂继续他的忽悠行业去了，他女朋友也继续自己的学业去了，偶尔还会写写合同，她后来去做私人家教，是做了最顶级的，一个小时也不过100元而已，她英语已 经过了八级和高级口译，在做家教的过程中，她认识了一个做翻译公司的人，这个人就主动的给她介绍一些翻译的业务，主要是文本翻译，有电气类的，有网络类 的，还有计算机类的，每千字给予60元的佣金，一般1万字，她1左右就可以翻译完成，她说翻译这个东西，是很容易的，先把专业术语全部替换掉，然后再用通 俗的语言去翻译就可以了，一般通过率是非常高的。

她 说，其实一个高中毕业生，就足够可以做一个文本翻译，因为现在有了在线翻译功能，可以先把一个段落复制过去，了解一下大体的说法，然后重新编辑就可以了， 但是如果想追求高质量，那么必须是要亲自翻译，在线翻译只能打20分左右，但是可以给一些基本的启发和单词的翻译，她说之所以很少有人知道英语文本翻译市 场，是因为学生都感觉自己离翻译水平差距太大，其实每个懂英语的人，都可以胜任，仅仅是自己想不想去做而已，是自己吓唬住了自己。

她 说她宿舍里的人，都知道她是贫困生，本身还减免了学费，穿的衣服还是2年前刚入校的时候穿的，她生活也很朴素，她周围的人没有一个人知道她在做这些东西， 做文本翻译工作以后，她发现，挂着一个公司活太少了，而且不够干的，于是她就找懂懂帮着发一些广告出去，发翻译广告，懂懂说，这样的小活别找他，要是发的 话，可以自己去发，技巧只有一个，搜索：地名+英语翻译，然后查看搜索结果，一般都是发到信息平台上的，例如口碑网之类的，还有发到百度知道的，不管对方 是发到哪里的，他们发到哪里，你就发到哪里，就是这种发法，因为他们能够排到第一，是因为信息平台的权重是最大的，所以当你也发上去的时候，你就排第一 了。

找她翻译的人多了， 什 么样子的都有，她说，还有人翻译以后不给钱，从那以后，她就制订了严格的翻译合同，先付40%的定金，然后开始翻译，翻译完了以后，发给你40%再付完， 把东西给你。她说在这个过程中，遇到了很多做网络的人，有人是让她翻译网站上的东西，有人让她翻译论文，其中翻译论文的收入是最高的，每千字是200元， 而且论文业务是最大的，后来她基本上就放弃了其它的翻译业务，主要是做论文翻译。

后 来她和这个站长就认识了，这个站长是做论文代写的，每天有大量的业务，据懂懂女朋友介绍，这个站长一个月，至少能赚10万元，他专门接业务，其他人来做， 他收取20%的佣金，主要是一些博士论文，代写、代发表到大型刊物上去，因为读博士的人，很多人都是有钱人，自己没有时间和精力去做，而他们就看准了这个 市场，这个市场，一般站长是绝对不关注的，而他们却赚到了大钱。

这个时候，懂懂的女友，靠写这个，一个月可以赚到9万多块了，于是懂懂问了她一些细节，她告诉懂懂，不要去复制这个论文站，因为这个站长手下有200多个职业的写手，如果是把这个站给弄垮了， 那么他们的收入可能都会受影响，最受影响的就是自己，所以不要去做这种事，例如去发布一些帖子，说人家声誉不好之类的，这种都不要去做。

懂 懂说不会去做的，只是了解一下市场，她女朋友告诉他，这个市场，主要核心是靠口碑相传，其中有一个博士，他的8个同学，都是通过这里来代写的，就是经过相 互介绍，他们都不是全职读博士的，而这些全职读博士的学生都没多大的事干，靠为别人写论文赚钱，过去的时候，自己也没意识到，原来钱这么好赚。

懂 懂心动了，懂懂说，那关闭百团，专心的去做这个市场可行否？他女朋友说，这个市场不能做大，做大了以后站长都会关注的，最后谁都抢不到这个市场，而现在谁 都不知道，以为这个市场不赚钱，所以她能够在毕业以前，都有足够的钱赚，懂懂说，你智商为0啊，如果是我们做的话，那么这个市场就是我们的，他女朋友说， 懂懂，你做了，肯定其他人跟着做，因为你做事，雨点大，雷声响。

懂 懂说自己有流量优势，他女朋友说，流量优势并没有太大的作用，作用是必须要非常了解这个市场，包括论文的流程以及样本都要有，最关键的就是信誉的积累，没 有信誉积累，是没多大用的，一般论文写完以后，都会告诉对方，如果能够介绍一个业务来，给予30%的提成，一般论文的书写者，都是有同学的，所以他们都很 乐意帮忙介绍。本科的一般不给写，因为不赚钱，本科学生也没多少钱。

懂懂让他女朋友把翻译的文档整理发给他看看，特别是翻译网站的，他仔细一看，这些东西，都是做双语翻译站的，就是将企业的网站，新增加一个英语类的版本，其实就是翻译一遍的过程，他和他女友说，那么双语模式是可以做的，这个行业比较熟悉。

有 个小插曲，有一次他女友在宿舍里接电话，她说，你把12000元的定金先打到我帐号上，然后发邮件就可以了，她宿舍里的女孩都笑了，问她在和谁开玩笑，她 说在训斥自己的弟弟，因为自己的弟弟说自己赚了点钱，所以自己这么吓唬吓唬他，她是宿舍里看起来最穷的，但是实际上是最富有的。

感慨，有些人，嘲笑别人的时候，其实自己可能不如别人，同理当我们被人嘲笑的时候，也许别人还不如我们，真正的智者可能就是大富若穷式的吧！

他女友，是我大学同学！

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《钱吹灯》第67节

她是硕博 连读，她本身学习比较刻苦，也快毕业了，她问懂懂，如何理财，懂懂那个家伙，应该只会花钱，不会理财的，懂懂告诉她，不要存现金，可以考虑自己买套房子， 她说自己不懂房子，懂懂说，就3条选择标准，一条是离你学校近的，另外一条就是房子远离马路和朝阳就可以了，第三条标准是选择7~8层的房子就可以了，太 高或者太矮的都不适合。

她 说等懂懂去看她的时候再买吧，她说自己想做一个自由职业者，懂懂说不行，懂懂说，他自己飘荡了这么多年，一直都没有安定的感觉，所以你必须要有个稳定的工 作，所以你要准备足够多的资本来留校，哪怕再高的代价，也要留，至于为什么，等你留了以后，你就知道了，因为你获取的是一个身份，这个身份是不需要和别人 解释的，例如我是XX大学的老师，这就可以了，如果是做网络的，解释半天，别人给你定义上一个头衔：大忽悠，这是社会上的诚信成本，这个无法用金钱可以衡 量的，但是不建议再把博士读完了，可以以现在的硕士学位直接考虑留校。

她犹豫了，她说好不容易赚到的钱，就这么送出去？懂懂告诉她，投资人情，是回报率最高的投资，所以一定要舍得投资，不会花钱的人，是不会赚大钱的，所以必须舍得投资，不舍得投资就难成大事。

懂 懂告诉她，一定要让你的男朋友，在介绍你的时候，有一样别人的女友无法具备的东西，那么你才是成功的，或者说你是大学老师，或者说你的博士或者说你是留美 人员，如果你什么都没有，甚至连钱都没有，那么就很难门当户对了，所以懂懂说不会帮她的，一切靠自己。这就是势利的懂懂，还拿出什么感情平衡论，说两个人 必须层次差不多。

她 问懂懂，她说如果留了校，而这边的翻译市场不是很好了，那么会不会赚不回来这些钱，懂懂说不会的，他说一个人能够做多大的事，并不在于他得到过什么机遇， 而是在于他赚到过多少钱，他就有了多少钱的眼光，一个人当一天赚1000元的时候，如果突然有一天赚了500元，那么就感觉没赚钱，即便是让他换个职业， 他也能够一天赚到1000元，因为他具备了这个层次的意识，这是任何一个成功者都可以证明给你的一个简单的道理，这个道理就是一种自信，一种对消费和投资 的额度，就如同陈年失败后，他选择的投资额度仍然是千万级的，因为他玩的就是这个级别的。所以懂懂告诉她，永远不用担心你是穷人了，因为你富有过，那么你 就具有了富有的能力和意识了，这些是穷人永远无法体回到的东西，只有过来人才会明白的，一个人赚钱的能力，是越来越强的，哪怕是换了新的行业，哪怕是网络 重新洗牌，网络格局，还是不会差别太大，因为王者，具备了那种能力和气质，这是草寇不具备的。

今年同学聚会的时候，我问她，我问，你为什么不选择让他供应你读书，而选择了自己创业这条路呢？她说，有一次， 懂 懂给她在淘宝上买了一本书，懂懂告诉她，任何一分的付出，都不要指望别人为你来买单，因为自己没有淘宝，所以喊懂懂帮着买的，书到了以后，她给懂懂打电 话，告诉书收到了，懂懂告诉她，自己在外面喝酒，有很多美女陪着，她说回到宿舍以后，一直在考虑这个问题，也第一次因为感情的事而哭泣，她说哭的很伤心， 但是她说马上就意识到了，之所以自己没有得到重视，就是因为自己没有一样像他说的那样能够拿的出门的东西，而且还以自己是学生不能赚钱为理由搪塞自己。

于是她才正式开始的翻译和写论文之旅，现在写一篇英文的论坛，基本上就能够拿到万元左右的佣金，如果在大型刊物上发表了， 高的能够拿到8万多，所以自己才有了更强的自信，她从来不化妆，穿的衣服都是学生穿的那种，很简单朴素的女孩，我问她，为什么不打扮的更漂亮一些呢？她说，内心散发出来的魅力，比外表的魅力更容易征服别人，外貌是靠不住的， 无论男人还是女人，至于其他的，可以装作不知道，例如懂懂的事，她说，她只看到懂懂的好，至于懂懂的一些绯闻，她都装不知道，当眼睛里是阳光的时候，看谁都是阳光的，当自己是阴天的时候，看谁都是黑色的。

我 问她，懂懂满意你现在的赚钱速度吗，她说很不满意，她说懂懂经常告诉她，人家谁谁谁一天能赚多少，而且很轻松，她说自己的职业很特别，是纯粹的体力活，所 以干起来很累，已经达到了极限了，所以自己准备自学网络知识，自己搞论文站，我说，你为什么不找他帮忙呢？她说，独立的女人，更容易成功。

我 说，你做不成功，她说为什么，我说你不懂流量，她说这个并不需要多少流量，她说，她有宣传渠道，她的网站，仅仅是一个展示站，告诉别人，她能够做的很好， 而且有很多成功案例就可以了，我说你这个违背了做网络的基本原则，原则就是必须以流量为主，她说，口碑相传就是流量， 对于这个模式，她说有足够的自信，因为她现在就是论文站的免费管理员以及业务联系人，她之所以这么做，是因为她想掌握全部的流程，她笑着说，以后有人给你免费打工，一定不要要，因为这个人可能就是你未来的竞争对手，免费是最贵的。

我 说你知道懂懂在做什么吗？她说不知道，她说懂懂天天变，所以很少关注，仅仅知道他很好就可以了，每天都会关注一下懂懂最新的日志，看着他很好，就没问题 了，她说懂懂现在想的就是有个属于自己的孩子，他想去国外生孩子，因为这样孩子可以从出生就有个稳定的社会根底，我说他就是这样的人，不值得信赖，连生自 己养自己的地方都看不起了，翅膀硬了，她说，她自己也想这么做，因为国外的教育体系要更好一些，但是对于是中国人，这个永远是不会改变的，只是希望自己的 孩子能够健康的成长就可以了。我说，我不认同这些观点，我说我的女朋友也是做翻译的，但是是做企业口译的，她和我的观点都是希望把孩子生在农村，这样父母 也开心，我们也开心。

她说，那为什么不让她搜索一下论文这个系列的网站接一些业务呢， 她告诉我，你可以看看排名前几名的论文站，一年的收入都是过百万的，但是很少有站长关注他们，他们都是经营的是信誉，你可以试着让你女朋友和你一起做个类似的站，我说我搜索搜索看看吧。。。

我越来越讨厌懂懂了。。。

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《钱吹灯》第68节

有一次， 在落伍者组织的站长大会上，我提到了一个女孩月赚9万的故事，绝大多数都认为是忽悠，而且她是懂懂的女朋友，那更加上了忽悠的概念，纯粹是炒着玩的，忽悠 人玩的，有个在大学里教书的站长在发言的时候，他说，首先肯定了刘三的说法，他说如果是一个职业写论文的，9万的月收入算是中等收入而已，其实文化的成本 是最低的，利润是最高的，但是进入门槛也是最高的，写论文赚的钱，比不上写投资报告的赚钱更容易，其实网络上，我们看不到的赚钱的高手到处都是，站长是一 群站在阳光下的人，赚钱的思路被人研究来研究去，没什么秘密了，甚至有人都出书来写这些秘密，而这些做学术的，赚钱更容易，但是他们却往往被我们认为是穷 鬼一族。

我 问他，论文代写，是不是违法？他说，论文代写，其实就是一个著作权的转让，这不违法，但是有违背学术道德。他说，不要轻易的否认比自己强的一些项目和人， 而是应该变的贪婪一些，当别人说出来一件事的时候，先不考虑是真是假，而是认真的去研究，为什么能够赚这么多钱，哪怕最后的结果是赚不到这么多钱，但是也 许会发现新的大陆，如果坚持自己的观点，往往是一无所获的，开站长会就是开的洗脑会……

那一次我很狼狈，甚至我成了懂懂的同党一样，竟然把我和懂懂归结为一类，还有人问我是不是懂懂团队的，我说不是的，我晕，晕晕。。。

从那以后，我再也不参加自己不熟悉圈子的聚会了，我现在喜欢拜访人，喜欢直接电话聊了以后就去拜访，因为站长大会，往往都是商业性很强的，是一些广告平台借助这个机会来发布广告的， 免费是最贵的，看似得到了免费交往的机会，其实认识的都是一些低层次的站长，高层次的站长是不会搭理我们的，虽然会接受我们的名片。

前两天，我从长沙去温州参加奢侈品展会，我不属于被邀请一系列的， 我纯粹的是想看看富人和穷人的差距在哪里，我的票是我做媒体的朋友送给我的，当天温州下雨，展会没有想象的那么好，甚至说很失望，奢侈品展会弄的和大卖场差不多，一点奢侈的感觉都没有，感觉非常的失望，在去以前，做展会的朋友，告诉我， 你们两个人都别去了，展会都是吹的大，其实做的很小，因为要节约成本，吹的大是为了让企业参展而已，只要是交上了钱，其他的就无所谓了。

本 来有直升飞机可以坐坐，但是当天下雨，就没有试飞，名车也不是很多，门票控制的也不严格，几乎是谁都可以进，26号晚上是个晚宴，主要是有VIP通行证的 才可以参加，需要穿晚礼服才可以参加，而实际上，穿晚礼服的很少，刚开始门卫还拦，后来就没法拦了，有一些穿着牛仔穿着T恤就进去了，演出是今年在 CCTV表演舞蹈的那群外国妹妹，还是很不错的，座位是随意坐的， 司机、保镖、记者、董事长、总经理都是随意坐的，随意拼凑到一起的，大家说话声音也很大，一点都没有社会上层聚会的感觉。

名片换了一大把，我相信没人记住我， 因为我相信交朋友是不可跨级进行的，我与他们差距太大，包括我做媒体的朋友在内，我与她的差距都很大，我仅仅是沾光去旅游一圈而已。

回 来的时候，有个做拍卖公司的大老板，一起打车去机场，他说这个宴会之所以办的差，就是因为主办方没有进行人群层次的划分，无论是安排参展还是参加晚会，都 必须有明确的匹配标准，董事长和董事长在一起，按照财富值和公司品牌来划分，例如一些大型的上市公司，那么总经理也可以进入董事长的桌位，记者和记者一个 桌，连跨桌发名片，都是不允许的，同桌的只能认识同桌，这样的展会，才能够让有钱人开心，有钱人是怕一些记者或者是不如自己的人来打扰的，所以这个晚会办 的很差，就是差在了这里，有些人是不值得交往的，越是有钱人，圈子越小，他们不希望扩大自己的朋友圈子，也不想认识太多不如自己或者没用的人。

他 说，这是他参加展会或者聚会的前提，就是一定要有自己同层次的人或者微比自己强的人参与，这样的会，自己才会去，因为可以认识到自己的同层次的朋友，这样 的朋友可以交往的，参加的目的仅仅是认识，至于希望成为朋友，那就需要有选择性的去交往了，然后私下里再约着面谈几次，也许就成朋友了。

他 阐述了另外一个观点，就是出门在外，一定要让在第一眼就喜欢上你，也许你长的不好看，但是一定要具有那种气质，穿着的气质，说话的气质，吃饭的气质，这些 东西虽然看似无所谓，但是一定要仔细的去研究，例如《你的形象价值百万》这本书就非常的好，每个人都喜欢和一些给人感觉良好的人打交道，而不喜欢那些邋遢 的人。我说，自己穿着舒服就行了，考虑那么多干嘛啊，拿个LV包就牛了？ 他说并非如此，你站的越高，你对这个看的越清，你站的越高，对自己要 求越严格，不要拿BILL.GATE来说事，他是个例，是天才，他的才华就是他的外表，你能有他的才华吗？如果不能，那么请用衣服和言行来包装自己，一个 有品位的男人，给人的感觉是有安全感的，一个邋遢的男人，给人的感觉是不值得信赖的。

stonebr80

《钱吹灯》第69节

又一封来信：
“对 于你的身份，我不多家推测，你的写法采取的是漫骂式，这是懂懂团队里常用的方法，《日赚500元》当年就是靠这种方式把销售量炒到图书第一名的，当时书博 会上，要不是照顾马未都的面子，可能当时最畅销的就是懂懂的《日赚500元》，懂懂是一个很善于抓住人心理的人，他最常用的赞美方式就是“骂人”，他说一 款减肥产品有效，他不会说这个减肥产品多好多好，而是会骂这个减肥产品的，他说被这个减肥产品给骗了，这个减肥产品说月减20斤，其实才减了10斤，强烈 要求退款……看似有深仇大恨，其实给别人的感觉，就是这个减肥药不仅仅有效果，而且是真实的。

所以通过这一点可以看出来，作者虽然是在骂人，其实是赞美人，是赞美了《日赚500元》，无论是哪位看客，至少知道了《日赚500元》，知道了这本书是写的什么，这本书的销量曾经是第一的，通过这一点可以看出来，作者是懂懂的人，这点我应该没有推测错吧？

懂 懂他本人并不善于写作，也没有楼主写的那么夸张，也没有那么坏，自然也没有那么好，他能够在网络上发展这几年，就说明他有生存的空间，他的文章都是他背后 的写手给写的，他的书也是他的团队里的人写的，并非出自他手，这个业内人都知道，所以这一部小说，也不会是出自懂懂之手，看似写的很凌乱，其实是经过严格 设计过的， 整体思路很明显，这一部小说最终的目的不是炒红谁，而是有其他的目的，自然不是像作者自己说的出版的目的，通过作者的写法和作者的口气，应该不是对一本书感兴趣的人，按照作者的写法来看，应该是出过书的人。

作者应该是出自懂懂或者是类似懂懂团队里面，学过文科的人， 很 多地方口语化严重，说明作者对于写作的技巧已经掌握的很高深了，对语法等都不讲究了，对自己的内容很有自信，真正的目的之一，应该是建立自己的团队，这也 是为什么作者装神秘的原因，作者在前面提到，要别人改编自己的小说发出去，其实这就泄露了作者真实的想法，因为把你的小说改编出去以后，虽然能够给别人带 去一些流量和人气，但是很快这些读者群体就会发现他们不是真正的作者，因为小说是有瘾的，所以必然会找到天涯上来，然后继续读真作者的小说，看似如此的慷 慨，其实最终的目的是为自己宣传，用你的话来讲，就是你狡猾的一面。

但 是这些都不是主要目的，主要目的是你想写成一个聚宝盆，通过你写到这里，就可以看出来了，你已经为很多人做了软文推广，别人的软文是一篇一篇的写，而且容 易被人删除，但是你是写成了小说，而且读者群体越来越卖，卖点也不错，是关于创业的，特别是在金融危机时代，你的小说必然会比《鬼吹灯》更火，你已经为很 多人做了广告，里面有药的名字，还有书的名字，还有人的名字，甚至都有网址宣传，在以后的日子里，随着读者群体的增加，那么找你写软文的人越来越多，例如 你想为一个项目招商，可能你就会剖析这个招商项目为什么会火，就如同你写你自己就喜欢去“去哪儿”买机票是一个道理的，看似是写的道理，其实是写了软文， 你的读者群体越大，你的软文价值越高，你获取的利润越多，找你做软文的人越多，这是你真实的目的和想法，至少我是这么认为的！

至 于推广，你早就做好了伏笔，你在前面就写过，有人通过改编你的小说卖项目，还专门出来辟谣说你没卖项目，其实目的就是告诉别人，通过这种方式卖项目是可以 赚钱的，那么就会有越来越多的人去改写你的小说，自然为你创造越来越多的读者群体，刚才我试着搜索了一下，发现在很多网站，都已经给你设置成了精华帖，转 载和改编的人受益了，熟不知，幕后还有个人受益更大，就是你这个叫刘三的人！当你再写下去半年，可能一天的阅读量就过10万了，那个时候如果你推出了个招 商式的软文，可能带来的收入，一天就会超过10万元，这可能是你写小说的主要目的之一，当然，大家是看不出来你为他做招商推广的，通过前面你写的一些人的 软文推广，就可以看出来！

这本身是一部小说，我看到前面有人在推测你的身份，包括我也在推测你的身份，也许这就是你小说写的太真或者太假的缘故，通过大家都把你的小说当真，就可以看出来，你写作手法就和那个所谓的懂懂的女朋友一样，看似是贫困生，其实是富有人，所以你别装了，装B遭雷霹！”

对于这封信，我只能辩解一句：你想象力太丰富了，你不去当艺术家，太可惜了！

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《钱吹灯》第70节

有个在站 长大会上认识的朋友，后来又单独见了几次面，很投缘，还一起自驾车去过西藏，所以感情算是比较深，他是做停靠业务的，我对停靠业务如此的熟悉，就是因为我 熟悉他，都是听他说的，我没做过，具体里面的一些细节，我是不会知道的，他说金融危机对停靠影响非常大，基本上停止了审核新帐号，所以现在基本上就是在等 待金融危机过去，同时也在研究一些新的国外项目，他说，现在发现，竞价比较热，但是一直没进入这个市场，主要就是自己做事还是有原则的，对于减肥类的产 品，一般不涉足，如果涉足的话， 只做正规性的产品，但是正规性产品利润空间太小，所以就不准备做了。

我 说我做了，结果被查了，现在都很落魄，他说你对竞价这一块是比较熟悉的，有没有兴趣重新再来？我说重新再来是有兴趣，但是我只能做正规性产品了，正规性的 暴利产品，这一类产品很难找，教育产品是可以的，但是教育产品的研发经费很高，而且很容易复制，他问我，最近有没有免费的流量方法，和过去的挂QQ那么简 单的流量方法？因为现在网络上很少有人去研究这些了，主要的研究团队已经退出网络了，所以应该再研究研究。

我 说你也有兴趣做这个市场，他说要不，我们合作吧，我投资20万做启动资金，如果20万能够启动并且初步赢利，那么就继续的测试，如果是测试不赢利，那么就 放弃，20万作为测试经费，如果是赢利状态不错，那么可以追加投资，我说20万我也可以投资的，他说这是两回事，因为我们彼此还有各自的优势，这样我们可 以整合各自的优势，他说他熟悉的是SEO，他说你熟悉的是竞价，那么我们就可以完美的结合到一起，只要前期赢利，那么可以追加80万投资。

他说，你可以考虑一下下面的这些问题，可能就会有突破口，如果你考虑好了，那么就可以找到方向了。
1. 分析一下， 挂聊天室、QQ以及论坛群发、QQ交友的原理是什么，现在还有没有类似的市场可以做？
2. 如果让你选择一个别人不可能轻易复制，而成本又很低的产品，除了教育产品，你会选择什么？
3. 把你做竞价的经验写出来，写一下合作方案。

我 问我们两个人都认识的一个前辈，我说老李要投资20万给我，还说可以追加投资，我不知道他到底是咋想的？前辈说，他仅仅是激励你而已，应该是帮你找到新的 方向。前辈举了一个例子，他说在做站长俱乐部的时候，一直都做不好，后来有人给指点了一下，说你的站长俱乐部，为什么做不好呢？就是因为你的俱乐部缺少粘 稠度，彼此之间都不认识，如果他们彼此之间都能够相互认识，那么就成了真正的俱乐部，所以你应该让他们彼此之间都认识。于是他就发了一个公告帖，在帖子里 面介绍：如果有人能够整理到100个会员的联系方式，那么就奖励黄金位置广告位一个月。

结 果很多人都在那里整理，相互之间交流的非常好，因为要想弄到对方的联系方式，必须要主动的先沟通，而且一般都是从同城的开始沟通，结果没有一个人去要这个 黄金广告位，即便是弄到了100个联系方式，因为他已经得到了他们想要的，他们通过找寻联系方式的过程，找到了属于自己的朋友，他们通过这个方式，才意识 到，原来身边的高手如此的多，通过这个方式找到了属于自己的朋友，他们就明白了，他们需要的不是广告位。

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《钱吹灯》第71节

我先把市场分析发给了他一份，是我随手整理的：
——————————合作分析开始——————————
1. 关于产品方向。

我们主要的方向是教育类产品，以视频化产品为主，前期可以从别的公司那里代理一些产品，我前期选择了一些，主要是针对0~6岁智力开发、学习英语、右脑开发、安全教育类的产品，因为我在上海的时候，主要就是做的这一类产品，对产品选择有一定的优势。

在阿里巴巴上，我都挨着打听过一遍价格，前期价格高一些也不要紧，我们可以微利销售，目的是磨练我们自己的团队，流程化作业的能力，我是12月21日去的上海，一直到了2月1日才正式开始投放竞价，主要原因是过年以及这里面的团队磨合，包括人员的调配，佣金的分配标准。

2. 产品投放顺序。

我们不盲目的大面积的上产品，每一款产品都是有研发经费的，一般8张DVD的概念性产品，批发价格也会在百元左右，如果是独家产品，开发经费在5万元左右，初版是1000套，平均每套50元，后面每套成本20~30元。我们印刷就按照千套作为单位，循序渐进的发展。一款产品做的相当成熟的时候，再去开发第二款产品。

产品开发，我已经联系上了业内人士，老陈老师可以负责给找名人，给包装，给提出概念，给出版，包括书和DVD光盘，前期我们先做广告测试，用我们代理过来的产品产生的利润，来做第二款产品，这样确保稳定发展，同时不亏损。

3. LOGO以及权威。

因为我们正规出版，所以就会给我们的品牌有拉动作用，同时一般都是名家讲，所以我们的品牌也会有拉动作用，同时在出版物上，会有我们的公司网址等，所以我们前期要统一好公司的LOGO以及公司的名称，最好是与教育有关，同时又很容易记的，域名长一点不要紧，一定是要好记的。

公司网站上面，主要是做一些企业信息展示，做的漂亮一些，做成一个形象站，没有任何实际的价值，给人的感觉我们是一个大型的公司就可以了。类似上海的自己的网站，本身也是一个品牌展示。

每个产品，都是独立的域名，同时又带有公司的LOGO，教育产品，价值是肯定有的，不会和减肥产品一样，被骂没效果之类的， 所以这也是做一件积极向上的事，帮助别人的事，例如儿童安全类的讲座，肯定可以让家长更好的照顾孩子，可以让更多的孩子更加的安全的活着。

公司的LOGO、名字、网址，三者要做好统一的规划，做成统一的VI，包括公司在未来做好的装修，也要统一这些。

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《钱吹灯》第72节

4. 包装。

竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好，让他们帮我设计好，我们的原则是我们出钱，他们帮我们出成品，从找人一直到正规出版，全套流程。

5. 正规化路线。

我 们都不再是疯狂追求钱财的人了，我们应该去走正规路线，积极向上的路线，教育产品本身就是暴利，我们会同时在当当和卓越上进行铺货，因为我们有正规的批 号，所以比较好销售，同时还可以在阿里巴巴上批发。如果我们本身就是复制的别人的软件或者教程，那么我们是没有底气去做事的，也无法对自己团队里的人交 代。

6. 基础设备。

办公室：5万/年（一年内不换，需要容纳20个人）
基础设备：3500元/人（电脑按照2500，有隔断、桌子、椅子成本在内、打印复印传真费用网线费用平摊）。
公司注册：3000元（开网上银行）
启动人数：6人。
成本核算：50000+3500*6+3000=74000元。

这是按照最大值来计算的，这里面会省很多成本，例如我们自己的电脑不需要买，美工我们前期会外包，技术我们自己就做了，会计我们会找寻兼职的或者免费的，客服经理一个人就可以担任前期的客服人员，房租我们可以半年一交，最大启动值是74000元，最小启动值是5万元，可以交半年的房租。

7. 统一的网络管理。

在 上海的时候，网速一直都是一件头疼的事，就是因为有的机器中了木马或者开着迅雷在下载，所以我们在做局域网的时候，直接装上流量限制路由，对每个机器进行 平分流量，同时有统一的监控软件，我们可以在任何地方，知道他们任何一个人在干什么，对机器进行统一安装杀毒软件和防火墙。

公司的每台电脑都必须要设置密码，防止公司的机密被人拿走，公司会设置一台机器作为服务器的，用来存储数据的，上海就是这么做的，非常的方便。

这是一个大事，不是小事。

8. 人员分配。
（1）方向选择人员。
这个人前期就必须要，要求是女性，因为男的容易复制走了模式，她的工作，每天就是去看竞价广告页，并且把链接地址记录下来，并且写明这个广告页的卖点是什么，搜索的什么关键词，投放的什么广告，这个产品的价格是多少，流量是多少（通过ALEXA），然后做好一个数据表，发给我，我根据她当日的数据，然后来看，哪个方向是好的，哪个方向是容易切入的，她的工作就是搜集情报，这个人是整个环节中， 最轻松，也是最重要的一个环节，因为网络上，复制别人已经开拓的方向，是最容易成功的，这里面，不仅仅包含着教育产品，对于其他的一些正规性产品，我们也是可以涉足的。
（2）管理人员一名。
我 们都不适合做管理，我们除了管好钱外，其他的工作就要交给职业经理人去完成，职业经理人找寻已经退休的人去做，他的任务很简单，就是把每天我们分配给公司 的任务，他再给监督着完成，我们是严格的量化制流程，否则出不来业绩，因为我在上海的时候，就是提出了这个概念，通过实践证明，这个模式可以发展的很好。 这个前期，可以由我们自己来完成。

同时统一式管理，会让公司有条不紊，让最擅长的人去做擅长的事，我们擅长分析市场，那么我们只在幕后分析市场，每天监督着进程就可以了。
（3）技术美工。
这两样，我想要一个就可以了， 我们基本上没有什么技术上的开发，而且我们本身就是搞技术出身的，所以我想只要一个美工就可以了，如果是去找人设计，太远，不容易交流，如果是在公司上班的，那么我们很容易就感染了他，告诉他如何做，他就会很好的给我们完成了，当然为了考虑成本，这个我们也可以省掉。
（4）会计出纳。
让XF给予代管理，这个问题就解决了，因为前期我们也很难找到一个优秀的会计。
（5）客服人员。
这个最容易招了，800元底薪加3%的销售提成，每个人一天可以成交10单左右，做到100单/天的时候，就需要有20个客服两班倒，每班10人。
（6）发货/电话。
有人要专门接受电话咨询，同时要负责公司的发货业务，这个使用一个已婚女性员工，因为交流起来具有更强的杀伤力，这是经验。

前三个月，每个月的工资控制在2万元/月。

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《钱吹灯》第73节

9. 推广方式。
推广，我们基本上不走竞价，竞价成本太高，效果不够好。
（1）包广告位（适合代理产品）

对于我们代理的一些产品，我们采取的方式，是直接包广告位的方式，去大站上包广告位，而且我们只包7天的广告位，给对方的答案就是我们测试一下效果，经过实践测试，一般广告位，7天以后销售量就会下降，甚至会没有，因为一个网站的人群，基本上是固定的。

广告位，包括一些大站，还有就是一些软件，类似联众游戏、快播等，这种方式可以使我们通过不断尝鲜的形式买到低价高质量流量。

（2）软文推广（独家产品）

我们做教育产品的时候，软文效果是很重要的， 妈咪语卖的好，主要就是因为其采取的是软文推广，妈妈们都在网站上看看别人孩子学习英语的经验，看到别人分享的类似的经验，自然很感兴趣。

我们软文推广和别人的软文是不一样的，我们软文推广是采取的招聘兼职的方式来推广的，不断的招聘软文兼职人员，一个人写一篇软文，通过我们的审核，然后发出去30个以上的链接，并且在下午5点前，这些链接的总阅读人数要超过1000人，也就是每个链接要有30个以上的阅读量，这算是一个合格的软文，价格为30元一天，主要是针对中文系的学生来做的这个业务。

我们采取大包的形式，把软文直接包出去，1200元一天，要求每天提交审批一篇优秀的软文，我们审核完美，也可以一次提交30篇，我们审核，这个月每天一篇发出去，然后要求发出去的总量为900个链接，并且平均每个链接，不低于30个阅读人，作弊则不结算。我们给提供这个兼职的思路，让他们使用兼职的方式去发，这样他们可以赚取差价。

软文效果具有三大特点：更强的效果、更持久的效果、更低廉的价格。

这将是我们推广的主力模式，这个是我自己测试出来的，在具体操作中，最容易出现的问题，就是软文质量不够好，好的软文很难找，所以可能会合作一些软文机构，我们只找寻大包人员，负责软文发放就可以了，这样我们还可以掌握核心竞争力，不被别人复制推广模式。

（3）CJ模式（硬件产品）

上面的产品是说的具有可复制性的，就怕被复制，而且我们这个圈子，最善于复制别人了，如果产品是一些不具有可复制性的产品，例如故事熊之类的，那么我们就可以采取CJ的形式，让所有的人一起参与推广，我们把会员分为两个等级。
免费参与：获取一个独立推广页，推广的第一个佣金为0，第二个为利润的1/3。
千元参与：获取一个独立推广页，推广的佣金为利润的2/3。

这个我们不需要做广告推广，我们本身有这个资源优势，同时免费推广的人会很多，免费推广，其实一旦推广开了，他们自然愿意选择千元参与的形式，这样我们又可以收到一定的会员费。

这个，我们主要是选择一些高科技产品，主要是通过阿里巴巴获取信息，然后下单进行OEM，最近看到有个叫乐叫家的手机网站，就是靠自己的OEM手机发展的非常好，在163和新浪上都投放广告了。 

（4）朋友投资。
不管是哪种形式，只要是测试着赢利，我们就可以拉着一些朋友进行来投资，并非是投资硬件，而是让他们投资广告，分配给他们一个广告页，佣金比会员的要高，我们达到微利状态就可以了。现在有钱，而没有地方投资的人太多了，同时这个样子也可以拉动我们的公司品牌。

10. 量化管理
公司里，每个人都要在内部论坛上有个帐号，每个人每天都要严格按照公司分配给的任务去完成，完成不了，当天的工资就被扣掉了。

策划人员分配任务给执行管理人员，管理人员把任务分配给每个员工，严格量化，每天完成什么任务，然后当日都要汇报到内部论坛上，每天的数据以及分析情况，都可以反馈给CEO，这样每天进步了什么，每天出现了什么问题，大家都可以很清晰的看到。

11. 赢利分析
我在上海的时候，是11个人，一个月才开始赢利的， 我是第61天走的，已经实现了2万元/天的营业额了，这个看广告力度了，广告力度大，就卖的好，初步分析，我们应该在其水平之上，因为我们两个人都是做网络的，而且都做了好多年了，对流量更有把握。
——————————合作分析结束——————————

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《钱吹灯》第74节

他 说不满意，我问为什么？他说他要的不是这些，他说这些东西他都知道，如果他不知道，那么就不会选择和刘三合作了，就会自己去做了，就是因为刘三做过策划， 而且亲自去上海组建过团队，为别人管理过团队，所以才找刘三合作的，我问，那你要的核心是什么？他说，你没有回答我的前两个问题，我说前两个还叫问题嘛， 我们都是做网络的，咋可能连这么简单的问题都不知道呢？

挂 QQ聊天室、挂QQ、挂QQ交友、论坛群发，都是懂懂以前写的创意，我早就研究过了，何况现在都没啥价值了，只要是公开了，做的人多了，一定没市场了，我 们现在都进入了竞价时代了，咋还去研究这些？我说你是不是好久没做中国的网络了，不知道中国网络发展到什么程度了吧，我说现在只有不懂网络的人才去手工推 广拉流量，现在流行的是买流量做广告，然后用赚到的钱，继续去买流量，就和电视购物一样。

他 说，这就是你的惯性思维，他说，懂懂和他的团队都离开了网络，所以整个网络就会安宁一段时间的，没有人去研究这些投机取巧的流量方法了，那么我们知道原理 的人才能够做的更好，例如挂QQ的时候，有人都挂到20万的流量/天，而且是那么多人同时做，如果是我们一家独大呢？那么可能是50万甚至更高的流量，你 能买的到这么多流量吗？这些都是免费的流量，你要清醒，并非说能够买到的流量，就是最好的，免费的才是我们要的。

我说，免费是最贵的，他说，少拿这句话忽悠自己了，免费是最便宜的，因为你不需要付出你的现金，就是最便宜的，他说，那你现在说说，如果是你要去做QQ流量这一块市场，你会延伸到哪些方面？

1. 挂 QQ聊天室，其实这个最容易理解，懂懂的理论是“广告的最高境界就是看起来不像广告”，他们挂了大量的QQ号在聊天室里，这些QQ号都有虚拟视频，而且名 字都比较高雅，QQ资料里没有广告，所以管理员不会认为这是广告QQ，所以不会给踢掉，而网友都喜欢挨着加QQ聊天室里的美女，而广告QQ很快就被踢掉 了，所以这些QQ每天都能够挂在聊天室里，而这些QQ都是设置了自动回复的，通过自动回复引导到了自己的广告页上去，一般挂6个QQ，一天可以收入300 元左右，主要就是聊天室里面的流量质量比较高，但是现在QQ聊天室，基本上都停止了，这个模式只适合聊天室，目前最火的应该是ICHAT聊天室，所以如果 让我来延伸的话，我可能会去开发ICHAT聊天室的自动搜索和自动挂机软件，然后设置自动回复，这样管理员不知道是广告帐号，而普通老百姓则喜欢跟这些高 雅的人聊天，如果一个帐号，连普通网友都知道是广告，那么一定不会点开的，所以从资料一直到广告语上，都是经过了严格的包装，例如他们在个性签名里写 着：5月1去云南拍的照片，HTTP：//WWW。。。。。COM  这样给谁的感觉都不是广告。

对于这个，我没有很好的延伸，懂懂是钻了空子，是05、06年的时候发现的这个市场，如果是去开发ICHAT自助软件，可能成本比较高，同时我对这一类手工发的软件，没多大的兴趣，虽然是自动回复的，愿者上钩的，我也不喜欢。

既 然让我总结一下思维，那么我认为这个思维模式很容易理解，就是在人群多的地方里，分析人们的网络操作习惯，然后配备上相应需要的资源就可以了，这个资源看 起来不像广告，就是这么简单。正常情况下，去聊天室发广告，就是去发网址，很少有人看，因为大家都知道那是广告， 所以就不看了，他的这个模式的优势就是 不像广告，等待你上钩。

不 过如果是用到推广我们的教育产品上，我认为很难，他问我，有没有遇到过类似的形式，就是在一些高流量的平台上，有推广教育产品的？我说遇到过，我比较好 色，喜欢去YOUTUBE上看美女跳舞的视频，而且这些视频的点击率老高，在点开一些视频的时候，放到一半，然后就开始宣传一个英语口语软件了。

他 问我，这个模式和挂QQ聊天室的共同点是什么？我说共同点，就是看起来不像广告，都可以逃避管理员的审核，同时都是利用了人们的操作系统，在QQ聊天室， 人们的习惯是找美女聊天，是视频站，人们喜欢看美女跳舞，除了在后面加英语口语软件的，还有就是打开以后，上面带QQ号水印的。

他说，你还是太浮躁了，根本就没有思考到点上去 ？我说什么是点？他说，你说的这几个，其实都可以用一句话来概括，遇到有管理员审核的流量平台，无论是论坛，还是聊天室还是视频站，获取流量的方法就是符合管理员的审核标准，然后去塑造用户行为目标，然后获取流量。

他 说，你不要以为懂懂很厉害，其实他就这一招，你可以拿他的任何一个创意来分析，都可以套上这个公式，例如懂懂推出的论坛群发的创意，他不去发帖子，而是进 入一个DISCUZ论坛以后，给在线的会员发站内信，而且是不给管理员发，这样管理员是发现不了他的广告的，而所有的在线的人都收到了他的广告，人们习惯 了看站内信，而且系统也提示。

例 如他发门户站论坛的广告，就是采取了求助的形式，例如当时搜狐论坛最火的是两性论坛，他在上面发了个广告：求求各位医生，我今年大三了，前几天和男朋友在 一起，发现自己的胸上有肿块，而且有点疼，我不好意思去医院检查，有没有在线的医生通过视频帮我看一下，我的QQ……。  结果很多人都加这个QQ，就是 想装成医生占“她”点便宜，没想到，被人拉去当广告流量了，而管理员也不会删除这个广告的。

2. 挂 QQ，我说挂QQ更容易理解，人们喜欢搜索同城的QQ加为好友，一般是搜索异性的，一般一个女性QQ一天可以被加20次，于是他就计算出来了一个流量方 法，如果是有1000个QQ同时在线呢，那么一天就是2万IP，于是他就做了实验，使用挂QQ的软件，把QQ设置成不同城市的广告QQ，而且广告QQ的名 字都非常的诱惑，结果一测试，这个数据是准确的， 当时在线人数是600万，其中有100万个是广告QQ，这一类，不用提示，我也知道任何分析了，就是对 于一些无管理员的平台来说，使劲的诱惑，那么就可以获取流量了。

不过我觉得，这些东西，有什么研究价值呢，不过是忽悠色狼的一些方法，根本不是我们这些网络人去研究的，我们是做正规性产品，不应该去研究这些流量方法？后来他开发的QQ交友模式，也是这个， 利用的人们的搜索习惯。

李哥问我，有没有想到一些思路？我说没想到，我说这些东西，都已经被腾迅屏蔽了，而且现在腾迅的技术是一流的，这些投机取巧的东西，他们都是做不了三天两天就被屏蔽的，多亏腾迅把他们打掉了，否则他们还不知道多么嚣张呢……

我 说李哥，这些流量对于我们来说没价值，我们需要的是买产品的流量， 不是这些流量，他们过去用这些流量能够赚钱多，是因为他们都是做的SP业务，这些流量 换成人民币，大约是0.05~0.10元一个IP，所以当时他们赚钱都非常的多，但是现在的这样的业务是没有了，我们做产品的话，就是2万IP的流量，一 天能不能卖出去一个都是问题，而且我们现在根本就没有这样的软件，找人开发也不现实。

李 哥说，当别人都去考虑买的时候，我们必须要考虑自己做流量，我说你别想的那么天真了， 有多少人读过《日赚500元》了，可能网络上能够采取这一类流量方 法的地方都被他们占领了，李哥说，不会的，因为得到太容易的流量技巧，他们是不会去采用的，相反他们听说竞价是暴利，都会去追寻竞价的，最后的结果就是哄 抬了竞价单价，所以这个时候一定不要进入竞价市场？我说你别涮我啊，出版社我都联系好了啊。

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(接第74节)李 哥说，你太浮躁了，为什么让你研究QQ呢，因为QQ市场太大了，四年前，那么多人同时做，还有很多人一天收入5000元以上，而现在已经过去4年了，研究 QQ的基本上都离开网络做其他的了，所以这个时候，我们必须要研究，但是一定不要使用群发，这些都会惹别人烦，从而被别人发现的，只有很隐蔽的进行才是可 以的。

我 说，言外之意，你已经发现了流量方法了？他说是的，他说QQ用户群体太大了， 交友、挂QQ、聊天室都被人占领了，论坛也被人占领了， 但是有一样东西没 有被人占领，就是QQ达人，一般玩QQ空间的人， 都是小孩，他们不会去意识到这个市场的，而这个东西有个好处，就是QQ主动的为你推广，本身还不产生竞 争，前期做了一些测试，基本上每个页都可以达到1000IP一天的访问量，100个QQ就可以获取10万的访问量一天，这个流量是非常可观的，而且不违背 QQ公司的原则，也没有扰乱他们正常的秩序，就是利用QQ达人这个业务。

方 法非常简单，就是去百度图片库里搜索一些美女的照片，一定是要生活照，然后开个QQ空间，然后填充上资料，申请QQ达人，只要申请通过了，你就会发现流量 会源源不断的来，主要现在是我们一家独大，没有人在做，也没有人觉察到，我问他，广告是在哪里显示的？他说这个你不用问，你申请个QQ，看看自动给你匹配 的美女达人的流量有多高，你就知道这个市场多大了， 你打开一些美女的资料，看看，你就知道广告是如何巧妙的传播的了。

我 晕，你问我关于QQ流量的分析，就是为了给我灌输这个啊？我说这个太简单了，我去看看就知道了，何必绕这么大的圈子，李哥说，绕圈子，是让你学会思维，光 会说，白搭，只有去想到了，并且做出来样本，那才叫行动。打开美女的Q空间，看到了广告：昨天看到一个站正在出售，域名是www.*****com ，他要价50万，我不知道我是不是应该买，我是很喜欢这个站的？朋友们，给我点建议吧！  还是应了那句话：广告的最高境界，看起来不像广告。

李哥说，类似的流量方法太多了，设置上以后，天天就是白拣流量，为什么不去做呢？我说这个流量是很好，但是不适合我们，我们是教育产品，因为你让我找的能够可复制，成本低的，只有教育产品了。

李 哥说，你不要那么自信，也不要轻易的给网络下结论或者定义，网络上，真正的竞价高手，你是摸不透的，其实最大的竞价并非凡客，而是佳缘网，他们都是靠广告 推广的，而他们很快就赚回来了， 原因就是他们是收费服务的，而很多人都以为这样的站，不具有可复制性，原因就是这个需要品牌。

而 在地面上，我们可以看到报纸上很多征婚广告，都条件很好的女性朋友征婚，你打电话过去让你交上会员费，都是婚姻介绍所的，其实这个应该给予我们启发，佳缘 永远不会独揽这个市场的，大象是踩不死蚂蚁的，所以如果我们建立一个类似的婚姻中介平台，那么这个问题就容易解决了，我们把我们的这些达人，全部设置上征 婚，在QQ空间里写的是自己征婚的链接，让大家帮着去投票，凡是想认识这个妹妹的，必须要交费才可以，同样，男人也有达人，也采取这种方式，我们去成为一 个自助式的婚姻速配平台，我们通过女性达人，吸引男会员，通过帅哥达人，吸引女会员，从而把他们都吸引到我们的平台上来，而进入我们的平台，就是直接收费 的。

我说，这个直接收费可行吗，人家会交钱吗？李哥说，报纸上常年做，那么说明这个模式是可行的，另外通过仔细的观察竞价，发现在大型网站上，有好几家都是这么做的，是做上海本地地面相亲的，模式也是这种，展示一些会员，让你交费以后去参加地面会。

为 了前期不冷场，所以前期要复制大量的佳缘的会员资料到我们站上，目的是真的让别人交费以后能够认识一些人，后面本身的会员，就可以产生了速配，就不需要再 手工添加了，这本身也是一件好事，能够为别人牵线做红娘，整个网络上，被感激最多的站长，就是小龙女，因为太多的人因为佳缘成亲了。

我 说教育产品的事我们不做了？他说，对于教育产品，现在大家都知道这个是趋势，包括疯狂英语的李阳也开始进军这个市场了，所以我们这个时候进军这个市场，是 必死无疑，另外合作的事，其实仅仅是让你想一下你自己的出路而已，兄弟之间，可以借钱给你，但是绝对不会合作于你，因为合作的结果，就是可能连朋友都做不 成了， 感情和投资不能并存，当然有很多投资人和经营者关系很好的，那是表面现象而已，例如马云和孙正义，马云前几天接受采访的时候，也提到过孙正义曾经 想着把自己的股份卖给EBAY。

李哥说，这个QQ达人的很简单，你去做做吧，一劳永逸的事，网站程序可以提供给你一份，我们一个人开一个征婚平台就可以了，适当的时候，可以采取竞价推广，具体的在于自己把握，我说好吧！