[转帖]《钱吹灯》--揭密网络创业潜规则！

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《钱吹灯》第36节

这个项目做好了以后，我还是有一丝的担忧，毕竟 海参对于调理作用并不明显，而且我鼓吹的都是一包或者二包就有效果，如果他们吃了没效果，最后也会抱怨我的，而且海鲜现在假的太多了，都是添加了胶原蛋 白，看着很漂亮，一煮就掉色，特别是我这种劣质海参，不仅仅是添加胶原蛋白的问题，有时候还会加一些泥巴之类的，海产品里面，基本上都有沙子。

自从被抓过一次以后，一 旦开始赚钱，我心里就发慌，赚的越多，我越发慌，我已经害怕一个人住在家里了，生怕突然又被抓走了，我感觉这个东西风险性太大了，虽然他们不一定熟悉这个 炒作流程，但是一旦工商查起来，一切就明白了，因为消费者一次只消费一个功效的海参，而被查到，则会查到12个功效的，到时候拿出来一比较，就知道这些名字都是我编造的了。

的确很赚钱，平均每天都能够销售出去60包以上，高的时候能够销售到100包，我想对这个事情进行改良一下，一方面把价格降下来，最好是降到200元左右，另外一方面，就是变吃的东西，为喝的，吃的东西容易出问题，吃出病也是有可能的，我决定卖茶。

我选择的标准是：神奇、低价、有功效、不常见、绿色植物、泡水喝。

神奇，就是说这个植物的家族中，必须要有人们熟悉的神药，例如人参。
低价，就是说单包成本不能超过15元，否则利润空间就太小了，低于10倍，我认为就不是暴利了。
有功效，这个东西，必须要喝起来有点苦味，甚至经常被拿来当药引子用。
不常见，如果一个东西，大家都可以在超市买到，那么就肯定不会在网上买我的。
绿色植物，就如同灵芝一样，是纯天然的，相关部门不会管一个卖草的。

于是我天天在淘宝和阿里巴巴上找这些东西，后来我终于找到了一个合适的：人参花。它是人参上长的，自然是很神奇的，每包平均不到10块钱，功效肯定是有的，因为我都买了好几包泡水喝了，我说的功效就是没副作用，这就是功效。这个东西只有东北少数人才认识，所以大家对这个东西不常见，绿色植物。

我决定先给起个好听的名字，我起名的标准是：好听、听起来像一味药、在网上从来没出现过。这也就决定了，只要我的广告页投放到网上，那么搜索这个名字的时候，就进入到了我的广告页，因为有且仅有我一家。

我给起的第一个名字：绿蕊草。

我找到人参的一些功能介绍，于是我一改编，就变成了绿蕊草的功效介绍，主要对12个疾病有很好的治疗作用，特别是对减肥有卓越的功效，据说是减肥第一草，是古代皇宫里用的秘方。

这样，我用一把草，就代替了过去的12样的海参，而且我卖是草，我不怕工商税务查我了，我是农民，卖点自己家里的土特产还不行嘛？！

完成以后，我们先在百度 知道、问问学堂、爱问上开始宣传，我们这个时候，对于软文的理解程度，已经是炉火纯青了，现在网上的那些软文写手，我们认为是三流，不对，应该四流，一个 软文，如果连读者都看出来软文，他们就不相信了，而我们的回复，全部都是以建设性意见的方式提出，让你感觉到别人是真心的帮你，你还抓紧谢谢，赵本山的卖 拐，就是一个典型的软文，他用自身作为例子，告诉你，这个双拐是有用的，可以帮你治疗的，而你抓紧就去买。

后来有人骂老赵，说他天天装残疾人，对残疾人不尊重，老赵说，他表达的意思是说，现在社会上，人们往往不小心就听信了别人的鬼话，而自己浑然不知。

这个时候，我们已经不满足于在这三个问题站上进行宣传，我们决定扩大我们的宣传面积，我们决定去占领减肥论坛、女性论坛、大型网站的女性版块、健康版块，我们采取的方法，就是写方法大PK的形式，例如减肥方法大PK， 把减肥咖啡、吃减肥药、手术减肥、运动减肥、中药减肥、理疗减肥等，进行一个系统的比较，做成图表式，里面有价格的比较，有效果的比较，有反弹的比较，最 终就得出了一个结论：绿蕊草是效果最好的，价格还便宜，而且是一味纯天然的植物药方，没有任何副作用，同时还对女人有调理作用。

任何一个读者，都不会知道这是一个软文，就如同我写人参的功效一样，你难道以为我在为人参做软文？我们对软文写手的要求：软文是具有可读性的、软文是看了以后就想转载的、软文是看了以后就想买产品的、软文看了以后感觉不到这是个软文。

有朋友说，吹牛比吧，就 你写的那东西，连语法都不对，还软文呢，软文至少也需要功底。我说，对不起大哥，我们写软文，不是写散文，我写软文，只有一个目的，就是卖产品，软文写的 比诗歌还华丽，卖不出去产品，是废物，如果我们在新浪上，随便看到一篇文章，一看就知道是在宣传产品的，我们可能就会放弃，因为我们潜意识告诉我们，这是 一个广告。

如果我们看到一个减肥成功的人，在分享自己的减肥经验，而我们恰好也想减肥，那么我们可能就会尝试他们给予的建议。日本网络学家写的经验介绍里面提到，未来的网络商业模式里面，最核心的就是：站外信誉搜索、经验推荐。

人们买东西以前，习惯先搜索一下，这就是站外信誉搜索，就如同搜索一下懂懂，就没人再去参加他的培训是一样的，就是因为他名声太臭了。经验推荐，如果是有过来人推荐，那么大家就会去思考一下，这个是不是值得我们也使用一下？ 例如我在这里说，我是跟着懂懂学习的这一些，那么大家可能就会去搜索一下懂懂，那么这一部小说，就成了一部软文，就是给懂懂做的软文了。

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(接第36节)你觉得好玩的、你觉得感动的、你觉得学习到了知识的，可能都是软文，而你却感觉这绝对不可能是炒作，那我来举两个例子。

西单女孩，这就是一个炒作，有朋友说，她咋可能炒作啊，她连钱都没有，一个卖唱的而已，而且唱的那么好。

我可以很负责的告诉你，换了你去唱，一样那么好听，这是与音响以及楼道有关系，在西安、兰州，有多少街头大学生在卖唱，比她唱的好听多了，在青岛的五四广场上，那个人用的音响比她的还好，唱出来就是天籁之音。

过去，可以拿脱来炒作， 例如木子美，后来脱的太多了，一脱就是炒作，大家都知道了，再脱也没用了，因为脱光的太多了，没啥用处了，脱的再好，有张柏芝的好看吗？再后来，就拿糟蹋 自己来炒作，例如芙蓉姐姐，看了就恶心，就是因为你看了恶心，所以你才想骂她，咋还有这么不要脸的人，于是大家相互转载，最后红了她，你以为是谁的功劳， 炒手的？不对，是你的功劳，是你亲手炒红了芙蓉，因为你讨厌她。

再后来就是恶搞，例如后舍男生，一夜成名。大家觉得炒作这个东西真好，我也要炒作，我咋炒作，我只能模仿别人了，别人脱，我也脱，我脱给大家看，结果大家把你的照片发到X站上了，啥轰动效应也没有，后来有人和芙蓉PK，对不起，大家已经没有了兴趣，后来王宝强成名了，为什么王宝强火？

王宝强火，是有两个因素 的，一个因素他是凤凰男，飞出来太不容易了，一夜成名，是众多目前在创业边缘的人的一种精神偶像，认为自己也能够像王宝强那么的飞出来，另外一个原因，就 是他演的角色都是呆板型的，给人的感觉，他也是木讷的人，连这样的人都能够成功，何况是我们了，我们比他们聪明啊，所以我们认为这个精神是好的。

于是炒手们，就看到了这一点，人们有意淫心理，喜欢去追捧精神上的偶像，而且容不得别人说自己的偶像，例如宋祖德说王宝强火不了几年，结果大家都骂宋，原因就是毁坏了自己精神偶像在自己心目中的形象。

炒手们发现，现在炒脱的，没意思，炒恶搞的，太多了，那就炒个看似弱小的或者好心的吧，先炒了一个给乞丐披衣服的，后来被人给戳穿了，这个是炒的好心这个概念，因为人们都希望是有个好心嘛。

于是炒个贫困孩子，然后 唱的歌很好听，现在在街头卖唱，然后给她包装唱片或者演唱会，让大家去听，去消费，这样就可以赚一笔了，比西单女孩还苦的街头卖艺的人太多了，有人提议让 老毕把她挖走，老毕才不上你的当呢，他太了解这个市场了，老毕就是把她拉去，第一轮她也会被淘汰的，因为她唱的的确很一般，唱的好，早就被人发现了，不会 千里马在街道上4年没被发现，那是不可能的。

炒贫困孩子，还有个好处，就是大家都不相信这是炒作，所以一旦有人说这是炒作，那么就会对骂，结果就是越来越火，如果是炒个脱的，一看就是炒作，而炒作这种，大家口径都一直，就是她不是炒作，那我问问你，你认为人参花是炒作吗，你绝对不相信那是炒作。

在过去，还有个炒作，也非常火，14岁妈妈被拐卖到山村，结果整个舆论都可怜她，其实她20多岁了，她的这个炒作，使她的丈夫被抓了， 她的媒人活活的被气死了，为什么大家都支持她，因为感觉到她的可怜，她的无辜，他的弱小。

有一次，和美院的一个朋友一起吃饭，提到王宝强的憨厚，这个朋友指着我，说刘三看起来更憨厚，可是刘三最狡猾，王宝强是一样的，他的憨厚是他的戏中的憨厚，你无法看到他的内心，他如果真的憨厚，就是轮100年，也轮不到他上场演出，他的憨厚，就是他的包装，就和刘三憨厚一样，是他装出来的SB样。

现在流行炒憨厚，炒弱小，炒凤凰。。。炒来炒去，大家是被一次又一次的玩弄，结果就是一次又一次的成功和赚到钱。

听说，西单女孩要开演唱会了？哈！

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《钱吹灯》第37节

炒了人参花以后，我感觉有更暴利的东西在背后，例如天仙妹妹，一次就赚100多万，我也要炒个能赚大钱的赢利工具，或者是人，或者是其他。

于是我就开始想，什么东 西好玩呢？炒个好玩的，我喜欢看爆笑图片，有一次，看到了一个笑话，领导问一个内蒙古的姑娘叫什么名字，她说叫：玛拉革碧，我觉得这个笑话好玩，我和朋友 在一起的时候，经常讲这个笑话，而且我们在骂人的时候，不需要出声，只要对口型就可以了，朋友就知道我们说的是什么骂人的话，我觉得这个东西能够火起来。

我要先炒个人名，炒个大 家觉得好玩的，能够流传的，作为一次试验，如果是能够成功，那么就再炒其他的，毕竟这东西只要提出概念，网民就自动给炒了，我炒的第一个名字叫：曹高潮， 这个名字，大家看了肯定就感觉好玩，于是做上百度百科，以及匹配上他的照片，给他匹配的是一个官职，然后发出去大量的新闻，例如曹高潮来我县调查等等。

结果这个名字很快就火了，被称为有虱以来，最牛比的名字。

每个人都有球场效应，就是人前一套，人后一套，在网上的时候还一套，在网上的时候就是本性暴露的时候，喜欢猎奇，喜欢恶搞，喜欢骂人，喜欢痛快，我要开发个东西，炒的时候能够买我的东西，那才是最棒的，我想，那就炒个玩具吧。

于是我们开始找动物原形，找了很多，最后找到了一个大家并不熟悉的动物，然后给起上一个名字，叫：草泥马，在开始炒以前，我们就先去定作了玩具样本，然后用来在地面上以及网络上推广的。

因为名字特别，所以传播的非常快，我们还编写了草泥马之歌，还做了大量的QQ表情，因为骂人的心理每个人都有，所以这个马传播的很快，我们的地面批发和网上批发同时进行，还写了一些新闻，例如淘宝上草泥马卖家，一天赚5000元之类的新闻，可是马云非和我对着干，把我的关键词给屏蔽了，在淘宝上搜索不到我的玩具了，所以炒作也就停止了，但是地面上卖的很好，北京、上海各地摆摊的，都可以看到草泥马。

我在网上，看过有人在讨 论，草泥马是不是炒作，大多数人都说这不是炒作，是恶搞出来的而已，有些商家行动比较快，所以开发了玩具，其实玩具开发周期是很长的，如果先炒作，后开 发，早就来不及了，一个炒作，一般能够坚持一个月，很快就过时了，所以玩具如果跟不上节奏，炒作就差火候了。

草泥马基本上没赚多少钱，因为找写手也花了很多钱，还有编歌，做QQ表情，制作和推广成本都很高，玩具定位也不是很合理，因为家长不喜欢孩子拿这种玩具，其实这个玩具，我们当时最核心的推广渠道是想铺设淘宝代理的方式来做，结果淘宝给封了，这个名字好，但是谐音不好，所以最终是一个失败的结局。

现在摇头的人多，想免费K粉的人也多，我想卖毒品，在网上，而且最好还不违法，现在年轻人喜欢尝试刺激，啥刺激，就玩啥，于是我决定给他们炒作个好玩的东西，叫毒药音乐，让他们上瘾，从来买我的新出的音乐光盘。

于是我找人开发了一些具有特殊催眠效果的音乐，然后声称是从韩国引进的，然后在门户站上投放稿子，说现在年轻人，流行音乐吸毒，越是去阻止消费者消费，他们越好奇，大家都想尝试一下，这个东西到底是不是真的能够让人到高潮？

其实，你想着，这是高潮，它就是高潮，因为你有了潜意识，如果你想着不是高潮，谁唱的都不是高潮，你想兴奋，就是听着《二泉映月》你都HIGH。

草泥马，西单女孩，拿着人参花，唱的毒药音乐！

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《钱吹灯》第38节

今天只有晚上吃了点饭，去吃了点海鲜水饺，我爹爹给我打电话，告诉我黄金不能炒，说这个东西风险大，可能现在赚点，也有可能会赔进去的。

伸手，就是要付出代价的，这个我比我爹爹更清楚，股票赚钱的时候，我没有进去，因为我相信，赚的钱，也是股民赔进去的，而且赚了，心会更贪，所以还会 继续投资进去的，最后都让庄家赚走了，这就如同赌博一样，刚开始玩几天，感觉能够赢钱了，可是打了一个晚上，回头看看，自己没赚几毛钱，还是自己当时来的 时候带的那些钱。

今天有点轻微的发烧，我是一个特别喜欢吃的人，我喜欢变着花样吃，有人做问卷调查，问如果有1000~2000元可以消费，问我愿意去消费啥，我说我 想去吃一顿海鲜，光吃海鱼，然后使劲吃一顿，差不多就把钱花上了，做问卷调查的说，不能这么回答，只能回答是一种商品，我说那我希望有个好一点的茶具，在 上海的时候，曾经收到过同济大学的一个老朋友送我的茶具，但是回来的时候，嫌麻烦，就顺手送给上海的朋友了。

我一直都是追求田园生活的，我喜欢在农村的日子，喜欢那种吃过了饭，然后去溜达溜达的日子，喜欢去地里干活的日子，也喜欢天天吃煎饼卷大葱的日子，更 喜欢那种无忧无虑的日子，但是父母一直都不建议我回去，因为孩子考大学出去了，如果再回来，这是一件很丢人的事，虽然我现在病的比较厉害，但是我还是没告 诉父母，也不想去告诉他们，但是我特别想回家住一段时间，好好的休息休息，骑骑自行车，跑跑步，帮着父母喂喂猪，撵撵狗，给父亲洗洗脚，给妈妈梳梳头，那 种烂洋洋的日子，是无比的惬意。

这7年来，我走过很多个城市，做过不同的生意，喜欢上海的繁华，喜欢北京的人文，喜欢台湾的古典，喜欢重庆的火锅，喜欢青岛的海鲜，喜欢农村的悠闲， 有些时候，我特别希望自己有一份大事业，喜欢自己是一个名人，希望自己能够左搂右抱，有时候希望自己是一个平凡的人，没有追求的人，安心的在家种地，有些 时候，又希望自己是一个公务员，有着稳定的吃喝玩乐和朋友圈子，可是我真的是一无所有，连个属于自己的范围都没有。

在上海创业的时候，我作为一个游荡惯了的人，我感觉上海的白领是付出最多的一个群体，他们每天吃着盒饭，天天也不运动，早上就要去上班，晚上才下班， 回家还要挤车，其实日复一日的为了什么呢？仅仅是为了那几千块钱的工资，而体质已经下降的很厉害了，可能自己还没有意识到，当自己意识到的时候，可能就已 经晚了，国外很少有吃米饭的，因为米饭含有大量的淀粉，是中国健康的杀手，但是大家天天还是吃着盒饭。

这是我的感受，而很多人，可能感觉吃什么无所谓，住什么地方也无所谓，只要能干出一番事业来就行了，这也是我过去的感受，我喜欢钱，需要钱，可是当我 赚到了钱的时候，我发现，我失去了太多，我的体形变了，肚子格外的大，我头发白了一半，从舌头一直到脚指，可能没几个地方是正常指标的……

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《钱吹灯》第39节

我现在病的比较厉害了，有时候起床的时候，胸口就疼的厉害，我知道我想要的是什么了，我想要的是健康，其次是朋友，然后是家人，最后是钱财，这可能是每个 人都知道的顺序，也有很多成功者提倡过的，但是真正能够做到的有几个？我倒是很羡慕农村的朋友，他们常年劳动，身体都非常的简单，农村医疗条件如此的差， 老人都能够活到80多岁。

有一次，认识了一个美国的朋友，他是我朋友的老公，他已经50多岁了，是一个演员，算不上大牌演员，但是在好莱坞也演过电影，我第一次见他的时候，我 感觉他特别像施瓦辛格，肌肉块都很像，有些时候，我们一起聚会，到了下午4点半，他一定会先告别的，因为他要去健身，他每天都有2个小时用在健身，而且对 于饮食也很有讲究，他家的每一餐，都是标准的营养配餐，主食是红薯和土豆，菜就是青菜，用锅一蒸，然后用蒜泥酱油醋拌的，每天都会吃一些VC等药片，他们 两口子身体都非常的健康，他朋友，也就是我朋友，每次和我握手的时候，我都感觉比男人的手还有劲，而且做事很有精神。

他和我说，中国人，其实很大程度上，就是缺少了营养教育和健身教育，这两个是做一切事的基本前提，虽然有一些人有这个意识，但是往往是很难做好的，因为健身环境不行，健身习惯不行，饮食习惯不同，他们不吃花生油，吃的是橄榄油，具体是啥，我也没见过什么是橄榄油。

我从来都没重视过这些东西，因为我从小就在家里干活，是一名猛将，而且身体很壮，感觉这些东西都是无所谓的，等需要的时候再去锻炼一下就可以了，偶尔 也会跟随着飞鹰登山队爬一次山，感觉自己不算队伍里体力差的，处于中等水平。对于饮食，我更不讲究，每天早上起床，都告戒自己，今天要少吃一些，可是几乎 每天都要请客送礼，所以要天天陪着一些所谓的领导吃饭，我见了肉就喜欢吃，所以越来越胖，脂肪肝就出来了，接着又出来了高血压等症状。

昨天晚上，第一想哭，因为我想要个孩子，可是女朋友不同意，她说自己要2010年以后才自由，还要帮导师干一年活，所以不能要孩子，我说我很想要个孩 子，如果现在不要，可能以后没有机会了，女朋友说这样不合适，因为如果孩子出生以后，缺少了父爱，可能会发展不好，爷爷奶奶也带不好的，女朋友总是骂我， 说我胡思乱想，她让我找找一些学医的朋友，问问能不能调理调理，她说上网的时候，看到于丹老师和2个老中医对话节目，里面的两个老中医，都是得过绝症的， 但是现在都活的非常好，有一个连头发都是黑色的。

我现在特别喜欢怀旧，喜欢看纵贯线的演出，每天起床第一件事就是把台北演唱会的视频看一遍，有激动，有慷慨，就是喜欢，感觉生活真的很美好，而我却要与美好无缘了。

给林海峰写了一封信，告诉他我现在的情况，以及我想要实现的效果，他很热情，当天就给我回复了邮件，对于名人，我有他们的软肋，名人，看似很有名气， 其实每个名人，真正追随者并不多，例如我喜欢刘欢，但是我从来没想着去联系过他，他也不知道我是谁，我有个习惯，我觉得好的人，我都会给他直接写信，通过 博客发过去，一定要写的真诚，让对方一看就想和你联系，不要去索取什么，而是要主动的付出什么，我和懂懂认识的时候，他也和我这么说过，他说新人，是分为 四类的，通过打交道，就知道一个人是什么水平。

第一类，上来就问你，有没有项目做，愿意不愿意收徒弟，一般这种直接不搭理，哪怕对方骂你狗眼看人低，或者说你装B，都无所谓，因为这一类人，属于穷人类型的，不懂的基本交际。
第二类，告诉你，读了你的书，感觉很好，想跟你认识一下。一般这种情况，会得到一个回复：同样高兴认识你。一般情况下，就没有下文了，因为交朋友，是讲缘分和层次的，不可能来个人就交成了朋友。
第三类，告诉你，他有什么样子的资源可以提供给你，问你有没有兴趣一起做事。一般这种情况，都会得到详细的回复，甚至会主动的发一些土特产给你，这种人是懂的先付出的人，一般都是成功人士。
第四类，告诉你，他们是什么运营机构，如果你有兴趣，可以提供给你一个舞台，这种以出版社、炒作机构为主，一般对待这一类人群，要主动的、积极的送礼给他们。

名人也是人，他们也渴望有朋友，他们也渴望有人喜欢自己，我听了懂懂当时给我的分析以后，我专门联系了一个高手，是写股票书的，叫小黎飞刀，我告诉 他，我手里有大量的资金，愿意委托他帮我代炒股票，小黎飞刀，还专门给我发过来了两本他的新书，还在书上写着：赠挚友：刘三兄。后来我通过这种方式，联系 过很多人，基本上不会出现差错的，他们不是不搭理人，而是不搭理不如他们的人。

林海峰告诉我，从今天开始做正规性调理，一个月内，基本上就可以使自己的身体进入一个比较好的状态，大体总结如下：
1. 早上起床喝一杯蜂蜜水，这样可以防止结石。
2. 早饭一定要吃的营养，如果想省事，可以喝一杯成品的早餐奶，一个鸡蛋，一个苹果，2根黄瓜或者其他的蔬菜，如果饭量比较大，可以吃一个红薯。
3. 起床以后，要开窗通一下风，空气质量也是衰老的一个关键性因素。
4. 如果有条件，起床后，冲一下澡，先用凉水洗一下，然后再用热水冲，这样可以锻炼心脏的能力。
5. 保持嘴巴张开，这样可以使自己的心情舒畅。
6. 午餐主食是红薯，一定要吃点肉，最好是鱼肉，蔬菜也要吃，中午要顺便喝一杯果汁，同时吃一个苹果。
7. 下午3点到5点之间，要保持活动，或者是健身，或者是散步，或者是爬山，一定要让自己出出汗。
8. 晚饭比较随意，喝一杯纯牛奶，补充一下钙，主食仍然是红薯，如果有条件，可以做个杂粮豆浆喝，把十多种杂豆组合起来，做成豆浆。
9. 晚上10点起，要入睡，不管有多重要的事要做。
10. 睡觉前，要用热水洗澡，并且用澡巾搓一遍，这样便于细胞调整到最佳状态。
11. 睡觉前，把大腿靠到墙上，自己躺到床上，倒立15分钟，这样可以使白发转黑。

后面，他给了一些基本的解释，红薯可以排毒，并且抗病毒，唯一的缺点就是红薯也会带走身上的钙，所以一定要喝牛奶来补充，男人一天要吃三个苹果，苹果 里面含有大量的微量元素，这样可以保证当天的养分，病是饿出来的，呼吸是很有学问的，所以一定要保证屋子里空气质量良好，搓澡可以使人身体进入最佳的恢复 状态，鱼肉是最佳的蛋白质补充方式，蔬菜以及豆类一定要全面补充，吃饭的时候要保持7分饱，不饿就吃，一天要少吃，勤吃。心情一定要乐观，乐观是长寿的第 一前提。

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《钱吹灯》第40节

继续来说一下短消息，有网友说，我写的小说不像小说，倒像随笔，其实我觉得也不是小说，也不是随笔，而是我想到哪里就写到哪里，但是我写的主线，不是为了 写我本人，所以也不叫随笔，而是为了突出我要表现的知识点，所以我的这个小说，准确的讲应该是个揭密文章，专门揭密一些东西的。

还有网友建议我信仰基督吧，如果是在2年前，我是绝对不会信这些东西的，因为我觉得信仰，对于我来说，是很遥远的事，我是一个没有信仰的人，至于因为信仰基督而把自己的病好了，我觉得这个是有难度的，虽然上帝有很多成功的案例，但是我更相信科学。

在复旦的时候，有个学者，他就是一个虔诚的基督人，有一次我在调侃他，我说你那么大个学者，难道你真的相信上帝的存在？他说，上帝是否存在并不重要， 《圣经》上写的事情，是真是假，也不重要，重要的是这种精神是积极向上的，这种相互帮助，用爱去感召别人，帮助别人的精神，就是一种上帝般的精神，有信仰 的人一般是不会去做投机取巧的事，不会去做乱七八糟的事，甚至连偷情的事都不会去做的，因为自己时刻都感觉到上帝与我同在。他说，他如果创业开公司，他会 只录用基督人的，因为这样大家交流起来比较方便，同时思想比较统一，便于管理，同时大家能够协助彼此，共同进步。

我妹妹在温州，她喊我3月27号去温州看奢侈品展览，她说如果有幸看看奢侈品，那么就会感受到差距，就会努力的想着去创业和赚钱，她说自己每次心情郁 闷的时候，就会去别墅区看房子，然后感受一下500万以上的房子是什么样子的味道，然后自己就有了奋斗目标了，所以她一直都鼓励我去看看，她说弄到了票， 然后喊我一起去看看，还可以一起坐坐直升飞机，因为有直升飞机试驾，我想，我连直升飞机都没见过，去看看也行，就是哪怕自己真有三长两短的，看看富人的生 活，也值了。

我很邋遢，平时也很不注意自己的形象，有时候喜欢留胡子，有时候喜欢留头发，有时候喜欢头发和胡子一起理光，有时候喜欢头发理光留头发，我是一个随意 派的人，但是去看自己的妹妹还有她的同事，还是需要打扮打扮的，于是我决定买身衣服，但是我不喜欢逛超市和衣服店，我决定在淘宝上买套衣服。

在真正做网络以前，我是一个很喜欢吹牛的人，喜欢做“大事”，例如我比较了淘宝和地面超市的区别，我发现淘宝上的东西都便宜，唯一的缺点就是需要支付 物流费和有2~3天的等待时间，同时看不见，摸不着，而地面超市则具备淘宝不具备的优势，于是我当时就有了个想法，就是建立地面淘宝店，在每个城市，都设 立一个淘宝大卖场，直接与网络相联，让优秀的产品能够通过这个大卖场快速的开展开。

后来有朋友告诉我， 淘宝上之所以价格低，主要原因就是淘宝上卖的，多数都是质量一般的货，甚至纯粹是卖款式的货，就如同凡客一样，仅仅是卖个模式，至于凡客的衣服好不好，质 量如何，那都是买了以后才知道的，如果淘宝真的做地面店，那么很难与超市进行抗衡，因为最难解决的就是质量问题，现在的超市也不是SB，有钱不去赚，他们 之所以不采取这种形式，不是说马云那么聪明的人没看到，而是他们通过实际分析，发现并不可行，虽然是要建立淘宝城，但是那仅仅是让优秀的店家开始走实体店 而已，并非和你说的那种模式一样。

例如365.com，这是一家职业做网络的公司，他们是国内最大的域名停靠业务服务商，也是职业炒域名的，手里有5万多个优秀域名，价值过亿元，每年 光域名停靠业务，纯收入3000万，更不可思议的是，他们做域名停靠的，仅仅是一个人而已，他们投资365.COM，现在差不多烧上了1000万了，为什 么他们还继续的在投资呢？并非说他们不懂的市场分析，而是他们太懂的市场分析了，他们发现，未来不是淘宝打败超市，相反，是超市要打败淘宝，他们的模式， 就是把当地的超市搬到网络上了，如果你需要当地超市里的东西，那么可以直接在网上进行订购，虽然利润很小，甚至目前是亏损状态，但是他们看好这个模式，因 为解决了一个核心的问题，就是质量问题和售后服务问题。

扯远了，继续说说我在网上买衣服的事吧，我买了一双NIKE鞋，看照片是很漂亮，而且是说绝对正版，如果是通过竞价来卖的话，我是绝对不会买的，因为是通过淘宝，所以我就买了， 买来一看，就是一双A货鞋，因为我一看盒子，就是自己做的包装，一共220元，感觉也无所谓了，而且款式很漂亮，是黄金版的。

穿了不到10天，左鞋上有个线头就开始脱了，而且越来越大，于是我找店主问一下，店主说，卖出去一律不包换，而且我也已经给了好评了，我看到他们每天 都能够销售200多双，是通过淘宝直通车来推广的，其实和竞价是一个原理。我想报复他，于是我决定去复制他的淘宝，因为我做竞价有了这样的经验，只要你能 够成功，我完全复制你的情况下，我也能够成功，我问我温州的妹妹，我说这个鞋多少钱，我妹妹就是做鞋的，她说这个鞋如果是真皮的话，100元的成本价，如 果是假皮的话，20~40元，具体的价格需要看量以及定金情况来确定，于是我决定去搞。

鞋的供货问题，我在阿里巴巴上找到了，我让他先帮我零售式发鞋，然后当我测试完毕以后，直接批量给我发鞋就可以了，我做了淘宝直通车的推广，我发现了 一个问题，就是很多人看了我的广告，也不买我的，原因就是淘宝比竞价多了一个东西，就是信誉指数，而我的指数是0，而且是新开的店，于是我决定找个方法， 先提升一下信誉，我从来不相信刷信誉的人，因为他们都无法提供给我样本站。

竞价的成功的秘诀：复制别人的广告页+竞价广告语+后台ADWORDS设置。
淘宝直通车的秘诀：复制别人的产品+广告语+信誉+后台设置。

我找我上海的网友，就是上次给我讲日赚50元视频教程的那个家伙，让他帮我搞个最新的刷信誉的办法，他也是个叛徒式的人物，他把懂懂的教程给了我，他说这是最新的教程，也是永久有效的，其实就是靠低价卖热门产品来获取利润的：
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06年的时候，也写过一个刷淘宝信誉的办法，那个方法比较简单，就是花钱找人刷信誉，刷完信誉以后，自己再查看好评，通过好评来看对方刷信誉的方法是 什么，然后再把这个方法给还原出来，然后自己再进行测试，那么就有了两种收入渠道，一种方法是替别人刷信誉，另外一种方法就是把刷信誉的办法销售给别人， 毕竟现在淘宝上人太多了，想提升自己信誉的人太多了。

这种东西，可以为店主直接带去经济上的收益，自然他们会非常的愿意购买这一类方法或者创意，这不是一种消费，而是一种投资，应该有6成以上的店主，都 愿意提升自己的淘宝交易信誉，我本人认为，写赢利性的小创意，不如销售一些淘宝上的信誉技巧或者是赚钱技巧，因为这些人多数都是商务人士，他们对于自己思 路上的投资是超前的，也是非常渴望的。

上面提到的那个刷信誉的方法，是永久有效的，无论最新刷信誉的方法是什么，通过这个方法，都是可以获取技巧的，唯一的缺点就是需要自己花钱去购买这种服务。

前一段时间，在上海有个小聚会，顺便去飞扬那里参观了一下，当时我看到飞扬机器上挂了2个旺旺，而且平均每分钟都有人咨询，我首先就想到的是流量技巧，在06年写过一个流量技巧，我们重新来回顾一下：

淘宝整体的影响力和用户群体越来越大，所以我们要学会使用淘宝流量来获取定向客户，例如我们想推广DHC化妆品的免费试用，每推广一个可以获取6元的 佣金，我们就可以把在淘宝上销售的比较好的化妆品都以低价的方式标出来，而且都是比最低的价格还低，因为很多人习惯了使用价格排列，让价格最低的排在前 面，这样我们就会获取大量的搜索量，而且我们展示了上万款化妆品，每天就会获取N万的搜索流量过来，然后设置上旺旺自动回复，告诉他们，该款产品目前无 货，本店现在为DHC官方推广站，免费赠送DHC试用装，去www.XXX.com上免费申请吧。

在做英文GOOGLE的时候，这个方法又被延伸到了Ebay上了，同样的原理，投放上大量的国外的高搜索频率的产品，然后设置上最低价，这样就会有大 量的国外客户主动的咨询，当他们咨询的时候，通过MSN自动回复，把他们都吸引到我们的英文站上去，这样就可以获取大量的英文流量和高额的GOOGLE广 告费。

我问飞扬，在卖什么好东西？她说是卖茶叶，准备在上海开个实体店，卖铁观音，是加盟的品牌店，我看了一下她的淘宝，茶叶页面都做的非常好，最好的一 点，就是把全国几十家的门面店的照片都整理上去了，给人的感觉就是这是正规的地面店的网上直销店。但是在网上卖茶叶的如此多，如果不做淘宝直通车推广，是 不可能有这么多的咨询量的。

后来我发现了，她上面有一元快充业务，当时我就很疑惑，我说交电话费，我从来都是搜索100和50面值的，原来还有1元的快充啊？我还有一个疑问，就是冲一块钱干嘛啊？是用来做SP业务吗？

她告诉我，两天就可以刷到钻石，如果折扣更低一些的话，一天就能刷到两钻，但是就需要赔钱，我说那你告诉我理论吧，我回去也刷一下，因为我也希望自己 的淘宝信誉高一些，因为我也在淘宝上卖书。她告诉我，原理很简单，就是去http://www.taobao10086.com 上去买充值卡，上面什么样子的话费都可以充的，0.1~100元面值的都可以充，你想充多少就充多少，非常的方便，唯一的缺点就是价格比较高一些，例如1 元面值的是1.25元，而在淘宝上要想卖出去，一般就要设置0.99元一个，一个亏损几毛钱，500个就是双钻，也花不了200元就可以搞定。

stonebr80

(接第40节)这个网址比较好记，所以我也没用笔记，直接就回家来做了，结果我设置上以后，我发现根本就没有人咨询，价格是0.99元，我设置宝贝有个习惯，就是设置的时间比较长，一般都设置14天，并且自动上架，这样我不需要7天就照顾一次。

我又降低了单价，降低到了0.98元，这是淘宝上的最低价了，搜索过来的的确很多，但是问题又出来了，一般一个人一拍就拍好多个，而我发现，拍多个的 时候，我亏的更多，例如他一次拍6个，他付给我的是：0.98*6=5.88元，而我在充值网站上需要花费的是：0.25*6=7.5元，等于我花了 1.62元，刷了一个信誉，这样对于我来说，损失是非常大的，拍一个的人很少，例如山东的，一般就搜索山东的，北京的就搜索北京的。

得出了一个结论，这个东西很难搞，甚至是行不通，而同样的东西，别人能做，而我却做不了，就如同竞价一样，很多人都能做起来，但是有些人拿着同样的教 程，却做不起来，其实可能就和我一样没有细节上的修改。于是我就把飞扬喊到办公室里来，我告诉她，200元，帮我设置一下淘宝，并且告诉我细节是什么？

于是她帮我把淘宝设置了一遍，一共投放了10个宝贝，这样就有了网店的独立网址，同时每个省份设置一个链接，在里面把注意事项都给写好了，设置如下：
——————————开始————————————
【购买须知】请买家先联系店主询问是否可以进行冲值,店主确认可以进行充值买家才能拍下付款,做不到请不要拍!~买家有任何问题请拍前提出!拍下付款即表示同意并接受所有商品说明内容,否则买家承担所有责任!感谢您的合作,还请广大顾客朋友们谅解!~

充值时间：08点到22点，19点以后提交的第二天8点左右到帐。（月底最后一天和月初第一天，充值时间为08点18点，18点以后提交的，第二天9点左右到帐）

充值范围：北京和广东省地区的不能充，中国移动范围内全球通和动感地带用户（标准神州行用户不能充值）极少数可能冲不进去的号码可以全额退款！

充值说明：在线代充。

到帐说明：1--20分钟内到帐（刷卡手机不在承诺范围内）

充值不一定有短信提示，建议拨打10086查询。

完成充值后，您可以通过以下任一方式查询充值结果：

1、将会收到中国移动的充值成功短信。

2、移动免费客服电话：10086。

3、中国移动通信集团公司：http://www.chinamobile.com，步骤：登录->自助服务->话费查询->缴费历史查询。

拍前请联系旺旺

温馨提示：

部分神州行标准卡不能充值,如果充不了，系统会退款给您的.

一、本充值为移动公司营业厅里的前台电脑直充，也就是大家所熟悉的跨省充值，所以请您在旺旺在线时咨询后再拍。

二、款后买家务必通过旺旺在线或在收货备注里注明要冲值的手机号码.{对付款后不提供手机号码的，本店不负担任何责任。（直到买家提供要冲值的手机号 码为止）。另外买家提供错误手机号码造成充值不到帐责任由买家承担.本店不负责不退款。}即可为之代充值！充值到账时间为即时到帐，如遇移动公司内部网络 原因,到账时间可能延迟，充值后一般情况下会收到短信通知。


——————————结束————————————

同时飞扬告诉我，提前准备好6个宝贝的链接，然后告诉咨询的人，一个不卖，只卖6个，并且是要拍6次链接，这样一个人，就可以替我们刷6次信誉，一个 人在一个月内，重复拍一个产品6次，计算为1次信誉，拍6件不同的产品，则计算为6次，高于6次则不计算，所以一定要注意，只卖给一个人6次，超过了6 次，就告诉他，今天没话费了，让他先拍吧，明天再给他充，这样他就会主动的去别人家买去了，因为有人职业就做这个样子的对缝生意，自己拍了你的，然后再卖 给别人，如果他反复的拍，对你没有任何好处，而对他有好处。

飞扬和我说，拍6个时，不要给冲6个1元的，因为这样是7.5元，要给冲6元的， 这样是6.25元，可以省1块多钱，等于自己花了几毛钱，一次买了六个信誉。

飞扬是下午4点给设置的，我要求帮我设置为网络最低价，同时我要修改一下剩余时间，她告诉我，千万别改，淘宝是根据剩余时间来排名的，时间越短，排名越靠前，所以不要管，我问她，要不要找朋友提前给拍一下，她说不用的。

我本身是一钻，我用了1天的时间，就到双钻信誉了，到第二天的时候，我觉得咨询的人太多了，我就给设置上自动回复了，我连咨询都不接受了，只刷新后台给发货就可以了，我设置的自动回复是：
————————————————
[信息高峰期，店主在线，拍后联系]
1、本店只冲1~6元话费，神州行不能冲，北京和广州的不能冲，其他的都可以。
2、充一元，无需咨询，直接拍就可以了。
3、拍6个，需要拍不同的6个1元的链接。
4、拍2个，就拍2个链接，拍3个，就拍3个链接。

请问您拍几个？

5、链接如下：（6个不同的链接）
————————————————

同时飞扬手把手的介绍每一步的细节上的经验，我很快就掌握了这个技巧，我周围的人一般一天才可以刷到70多个信誉，而我一天的时间就刷到了双钻，因为我直接把操作者喊过来，让她手把手教我，我直接复制了她的成功。

在淘宝上，买家，基本上也是卖家，于是我把自动回复上又设置上：销售淘宝信誉提升技巧，一天让您轻松提升200个信誉，通过淘宝交易，无效不要 钱，200元一套，结果很多人都咨询这个业务，我就把我的电子书下载地址提供给他们了，采取这种方式，带来了图书销售以及其它的增值收入，这种刷信誉的方 法是亏本的，其实有一些是不亏本的，就是去买别人的，例如淘宝上使用这个刷信誉的人很多，例如有人设置的是0.98元，而实际上0.99元咨询的就非常 多，别人买自己的，然后自己再去拍别人的0.98元的，这样自己还能赚1分钱。

但是对于一个用户大量的充值，卖家一般都不同意，所以要换小号不断的拍，或者是把0.98元的店地址都提前整理出几十家，然后一家拍6个，找50家就可以刷到双钻。

几点感触：
1、看创意，不一定能做起来，但是当面复制别人的成功，一定可以做起来，所以竞价的最好的捷径技巧就是与操作者进行面谈，并且由其帮助自己做起来。

2、别人的描述，是无法给自己带来多大的刺激的，只有亲眼看到，才能够刺激到自己，所以多去见比自己强的人。

3、淘宝上的成功，不具有普遍性，除了独家产品外，还有就是信誉的差别，而现在信誉能够解决了，使淘宝上越来越多的成功，具有了可复制性，所以这是值得我们去深思的事情。

4、淘宝是做免费流量的好渠道，就如同他们现在使用减肥产品名称来推广减肥产品一样，做的很成功，淘宝上是消费流量的聚集地。

5、我天天告诉自己，有空的时候，去赚点钱吧，别天天漂着了，但是一直没有去行动，因为自己写过太多项目，自己没把别人忽悠晕，自己先晕了，后来才记 起自己说过的一句话“复制，是网络上最容易成功的渠道”，所以我决定去让做竞价的朋友，帮我先做起来，然后我再接手，这也许，是我和大家都应该改变的思 路，就是我们应该学会让比我们强的人来帮我们做事！

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我拿到这个方法以后，我就安排人去刷信誉，的确一天可以刷100多个信誉，很快我就刷到了三钻，当我投放鞋广告的时候，发现的确能够销售的动，而这个 时候，我已经对鞋不感兴趣了，因为我发现了竞价的兄弟版，也就是淘宝直通车，这个比竞价有绝对的优势，因为是先付款，后发货，这种交易几乎没啥风险，而且 没有人会查，工商税务也不管。

在前面我们也提到过，凡是连续一个周投放竞价的，那么我们就可以判断他们是赢利的，一样，凡是一个周投放淘宝直通车的，我们也可以判断他是赢利的，于 是我们可以直接复制，当然前提是要信誉也比他高，或者是信誉差不多，而我们现在有了提升信誉的办法，所以这个问题就解决了。

于是，我进入了一个新的赢利渠道，就是淘宝直通车，我不是拿自己的产品去找推广方法，而我是根据别人成功的推广方法，来复制或者直接批发同类产品，这样我可以直接复制他们的成功，如果我是拿着产品找推广渠道，那么很难成功。

stonebr80

《钱吹灯》第41节

起床了，又是新的开始，今天是321，是一个可以重新开始的日子，“3……2……1”，起床先看了看新闻，我每天起床，第一件事就是开电脑。打开天涯，看看有没有人跟帖，有跟帖的就回复一下，表示一下感谢。

我是一个写手，同时也经 常做别人的看客，我不管是写什么样子的文章，只要发表了，我都喜欢去看看回复，不管是谁回复了，我都会主动的表示一下感谢，如果是通过回复，可以看出一个 人的层次很高，那么我会靠近他的，主动的联系上他，从而可能就成为了朋友，我好多朋友，都是通过文章的回复认识的，在未来的日子里，我会给大家介绍一些我 的朋友，一些出色的朋友。

所以在看别人文章的时候，我一般都会去回复的，除非是没有权限回复不了的，回复的时候，一定要对别人的分享表示感谢，同时如果是自己有不同的建议，应该以尊重式建设性的建议提出，而不是去漫骂SB之类的，其实漫骂SB，自己本身就低一等，漫骂和赞美，都是举手之劳，而赞美可能给我们带来朋友，同时还带来了舒畅的心情。

那年，我刚毕业，天天在 聊天室泡着，因为我比较能吹，同时相对来说比较幽默，所以在聊天室里认识了很多网友，我们读书的城市是一个小城市，在聊天室里泡着的人，基本上都是公务员 系列的，电脑不是很普及，能够天天无聊上网的，就是他们那个群体，他们在网上经常对诗聊天，真正的和世外桃源一样的聊天室，管理的非常严格，都是实名制认 证，所以很少有聊一些下流话题的，城市也小，从城西头到城东头，打车20元而已。

在聊天室里，我认识了一 个报社的领导，我们两个人相当的投缘，那个时候我刚从校园里出来，啥也不懂，但是在网上吹牛，我是很厉害的，对诗也还可以，他喜欢开一些半黄的笑话，别人 不好意思接，我都敢接，所以我们两个人就这么成为了朋友，同时我本身熟悉网络这一块，他经常问我要一些他喜欢的东西，例如XX类型的电影。

他那个时候就有自己的私家车了，还配着一个司机，他是个领导，找他写稿子的人很多，他抽的烟喝的茶加的油都是别人送的，包括请我吃海鲜，都去海岛上的饭店去吃，两个人花费1000多元，当时在我眼里，他太有钱了，是我崇拜的偶像，他出去采访，也会带上我，我和他儿子年龄差不多，所以我们两个人沟通起来没啥代沟，他说他教育孩子，和别人的教育方法不一样，他孩子读高三的时候，学习不认真，他就问孩子，你们班上谁最漂亮？他儿子说XX，他说那你把她追来，当女朋友，读书多没意思啊，高中三年，至少也要追个漂亮的女朋友回来，他儿子就和他说，爸爸，我错了，我好好读书。

我是个另类的人，他也是 个另类的人，我和他在一起很风光，他去外地出差，我就跟着一起玩，他是负责报社广告业务的，他手下有大量的业务员，有一次他手下的一个业务员找我，让我帮 忙引见一下一个做通讯行业的朋友，拉他的广告业务，中午我请这个业务员吃饭了，是吃的蒙阴光棍鸡。

后来有一次，和报社的朋 友一起出差，我和他说，你们社的那个小黄，他找我帮忙拉业务了，我请他吃饭了，我说我请他，就是因为他是你的朋友。我朋友听了很生气，我朋友说，你请过我 吗？我说没有请过，他问为什么没有请，我说一般都是你买单。他说你请客，哪怕是请我吃碗面条，我都感激不尽，而你一次都没提议过。我说吃饭这个东西，你又 不在乎钱，难道就在乎我一顿饭钱？

关于这个事，我们理论了很长时间，我说我刚创业，没有钱，而你是成功人士，我们两个人是朋友，在一起你买单很正常，我有钱了我就买。他说，不是这个道理，他说你必须要养成买单的习惯，哪怕你一个月只有800元的工资，而这顿饭钱是700元，你都要抢着去买，否则你永远都难成为一个成功的人，我说他斤斤计较，连这点小事都很我计较。

他说，一个层次，一个消费水平，如果你想在这个层次里混， 那么就必须要接受这个层次的消费水平，越是穷人，越应该去买单，因为你是在付出，你付出了，别人会给予你更多的，你的这种付出，不是消费，而是一种投资，假若你现在一个月工资800元，你主动的把700元的单买了，可能大家都会帮你找一些投资项目做，或者是安排你到自己的身边来工作，而你总是希望富人去施舍给你，那么你永远都难成大事，越穷，越应该积极的付出，富人是最不用自己买单的人，所以你穷就对了。

我当时很不理解，甚至我 都感觉他看不起我这个穷鬼朋友，从那以后，我就疏远他了，但是他的话一直都在我脑子里回荡，的确如此。一段日子里，我没和他交往，从此以后，也没有了饭 局，也没人请我吃饭，我想出去吃的时候，就是去路边喝羊肉汤，再也不能跟随着他吃一桌上千元的饭菜了，我好郁闷啊。

7年后的今天，我不 仅仅相当理解了他那句话，反而我领悟到了他的角色，我身边也有一群小孩，他们性格差别很大，有的人，和他一起吃饭，他哪怕没钱，他也抢着把单买了，有的 人，天生就是喜欢蹭饭吃的人，而几年后，我发现，蹭饭吃的人，仍然在蹭饭，而主动买单的人，基本上都发展起来了。

在我富有的时候，我再去 看这群跟随着我的人，我就知道当年报社的朋友为什么那么说我了，他的确是为我好，而不是在乎一顿饭钱，而我则看的更清楚了，蹭饭的人，我是偶尔喊他们一起 吃饭，原因是没人陪我说话了，我想找个人陪我吃吃饭，玩玩，仅此而已，如果说深一点的朋友关系，我认为是没有了，而对于主动买单的人，我一直都感觉我们两 个人在平等交往，我把他当朋友，虽然他现在可能刚起步，但是我欣赏的是他的魄力。

我现在的原则就是：只要出去吃饭，就要积极买单，也许买不上，如果这顿饭，我买不起，那么我就不去参与了，吃人家的嘴短，古人都总结出来的话，我们却没有理解透。

我身边也有蹭饭朋友，我告诉他，要独立，要有权利，要有平等，这个平等就是说，大家把你当真朋友，而不是说吃饭的时候，因为少了一个人不热闹才喊你，而是想朋友聚会的时候，就要拉着你，吃饭买单是缩影，我说我800元一个月的时候，我花700元去吃饭，同事骂我不过日子，而现在，可能我的同事圈子里，我发展的最快。

这也是我交朋友的习惯观 察之一，如果一个人，没有买单的习惯，没有积极付出的习惯，那么我就很难和他成为朋友，现在我的朋友圈子里，只要出去一起吃饭，都会抢着买单，而且花样很 多，有的是带助手专门买单的，有的是进门就把钱预存到前台上的，这都是一些细节，但是反映了他们内心真实的想付出的想法。

看帖回帖，也是一种买单形式，对别人的一种付出，保持一颗感激的心，能够走的很远，可以仔细的观察每个成功者：勤奋、先付出后求回报、感恩，这是他们的共性。

stonebr80

《钱吹灯》第42节

有个天涯的网友给我发信息，问我要联系方式，我问什么事，他说他有个项目，是非常好的，做好了能够超越马云，我说，对不起我没兴趣，他说，你个SB，有钱赚你都不要，我说是的。

有一次，参加一个VC投资会，我去都是当看客，因为我不会投资任何人的， 我也不会接受别人投资的，因为投资他们？我认为 钱不如在我手里赚的更快，接受别人的投资，我认为是一个枷锁，除非我做的非常大了，又突然遇到了瓶颈，只有用钱才可以解决，那么我可能才会考虑投资的问 题，因为我习惯了孤单，习惯了一个人来管自己，突然来个人管我，我肯定不习惯的。

在VC投资会上，有个人说，他发明了一个项目，可以超越GOOGLE和百度，这是预选的时候，直接被PASS掉 了，连讲都没有机会讲，原因很简单，定位就错了，因为现在的网络，不再是能够靠一个想法，就超越谁了，传统的网络，靠一个点子，就可以发展起来，那是因为 这个行业参与的人少，机会比较多，而现在则是参与的人多，机会少，创新模式很难行的通，基本上都是靠复制国外的模式，就是你有好点子，你能防止大站不复制 你吗，你能抵抗的住大站的复制吗？

有人找我商议项目的时候，我就问他2个问题：
1. 你的项目，与同行比，你有什么优势，如果是网站，你需要给我一个理由，就是喜欢到你的站，而不去同行站的一个理由，如果不能给我理由，那么这个项目就是失败的。
2. 你的项目，是创新模式，还是复制模式，如果是创新模式，你有什么能力来抵抗大站的复制，你有自己的核心竞争力吗？

反过来说说，那个说能够超越GOOGLE和 百度的那个项目，他就是凭空现象出来的，他感觉域名，原来这么有价值，于是他想做一个站，然后卖关键词，例如我想把“刘三”这个关键词买下来，当在他的站 上输入刘三的时候，跳转到了我的网站上去，这样国民只要记住了他的一个网站，那么想进什么站，都不需要记网址了，记名字就可以了，想看看海尔的站，那么就 输入海尔，我当时就否决了他，我说，你有什么理由，让我到你的站上去输入，而不去搜索引擎上输入，我想找刘三，我会去搜索引擎上找的，我想看海尔的冰箱， 我也会去搜索引擎上输入的，而不会到你的站上输入的，概念很好，但是没有解决一个最核心的问题，就是你的流量。

如果你能够做到，让所有人的首页是你的站，那么你的网站，的确可以超越百度和GOOGLE，因为你掌握了流量。

网络上，不缺少创意，也 不缺少资金，缺少的就是有执行力的团队，风险投资最喜欢这样的团队，哪怕你没有项目做，他们都可以给你找上项目去做，一流的团队，执行三流的项目，一样是 一流的成绩，三流的团队，执行一流的项目，一样是三流的业绩，团队为王，没有好的团队，说一切都是假的。

VC投资会上，有几类项目是可以直接PASS掉的，第一类就是还没启动，就声称能够做到多大的，第二类，就是漫天要价者，第三类，就是连团队都没有，仅仅是一个想法的。

现在人们喜欢拿着项目找 投资，张口就要几百万，甚至几千万，从来都没有人考虑一下，这个项目到底值多少钱，其实项目是没有秘密的，因为一旦你的项目公开了，开始操作了，所有的人 都知道了，你的创意都是公开的，真正的你的未来，决定于你的团队，风险投资喜欢投资的并非是这个项目是你想出来的，而是去投资那些，这个项目只有你能做 的，只有你的团队能够做的最好，其他人可能都做不过你们团队，这才是投资者想要的。

拉投资，是一件非常容易的事，甚至比去吃顿饭还容易的事，我这么说，肯定会有人拿着石头扔我，那我就来说说，为什么。

我一直都是在报纸上卖创意的，在民间，有很多人都拿钱找不到项目做，他们找我聊天的时候，都告诉我，有没有项目，能够做到20%回报率的，而且是年回报率，那么他们就愿意投资，是小额投资，例如20万的投资额，年回报率20%，那么他们就很开心，因为保底基金一般也在5%左右，国外的保底基金，也仅仅是17%，如果有项目，能够让他们感觉到回报率超过20%，甚至风险很小，那么他们都愿意投资。

我们在去拉投资以前，先要给自己一个定位，你是一个连投资都没做过的人，甚至连公司都没开过的人，开口就是几百万，任何人都不会投资给你的，因为他们感觉你管不了这么多钱，你要给自己一个合理的定位，例如你就值20万，其实20万就是高估一个创业者了，然后拿着项目去报纸或者网络上做广告，好项目寻求资金合作，回报率在20%以上，寻求20万资金，给予51%甚至更高的股份，反正这个钱是别人白给的，自己拉到了多少，就等于赚了其中的一半，这就是免费拣钱的事，你不要去攀比什么拉到了几百万投资，那都是有代价的，投资者更不是SB，他们比任何人都聪明，他们会压榨死你的，20万的投资就足够启动一个小项目了，然后循序渐进的去发展。

虽然我很看不起懂懂，但是还是要说一下， 他在分析人心理上，是有绝对优势的，他就分析到了这一点，他接了3个投资，都是20万起投的，他给自己的定位就是价值20万，所以别人投资给他，也放心，就那么点钱，亏了就亏了， 如果赚了就能回本，而且他有一点点小名气，所以别人也愿意沾边于他，这就是他接到投资的秘诀，甚至有的连合同都没有，为什么呢，因为钱太少，口头协议就可以了，如果是100万，光手续就要准备上半个月。

说一下投资标准：投资额*你占有的股份=你的团队实力。

在这个公式里，没有项目，例如投资20万，你占50%的股份，那么你就要考虑一下，你的团队，是否价值10万元，是否可以花10万元组建一个比你还的团队还强的团队，先称一下自己几斤，然后再确定自己的胃口，这样才可以得到投资者的青睐，其实拉20万投资，一个报纸广告就可以解决掉，因为有钱，而没有项目的人太多了，职业投资机构，心很黑，而个人投资，则更稳当一些，同时当地的朋友投资，一般这个人都具有一定的社会关系，能够给操作者带来很多的便利。

做网络项目，其实20万，我认为都是大钱，我做项目的上限是5万元，就是5万 元以上的项目，我就不碰了，因为我感觉投资太大了，我喜欢的就是以小博大，短平快的思路去发展，我从来不相信一个个人，从来都没做过网络，能够一炮走红， 成为一个品牌，过去可能有，现在是很难有了，即便是有，也是天才，绝对轮不到我，所以我很清楚的知道自己的分量，所以我给自己的定位很准确，自然我没有去 做品牌，做的话，是死路一条。

stonebr80

(接第42节)所以给我提出比马云还强的电子商务的思路，我建议这位哥哥，你还是清醒一下吧，马云，不能说比你聪明，至少对于商务这一个问题上，看的比你清，外行人很难是看准网络的脉搏的，就如同我想从美国引进原油是一样的， 意淫一下就可以了，别太当真。

前几天，去爬崂山，我提议，我们走个捷径吧，我看着通往山顶有个捷径，我说，你们太傻了，我看到捷径了，从这个山口直接上去，就到了山顶，向导告诉我，他说他在山上住了40多年了，现在走的这条路是最佳的，捷径是不可能存在的，因为前面有岩石，根本上不去。

我看到了捷径，还骂他们SB，结果他们告诉我，他们早就研究透了，这就如同有些人告诉我们，说他看到了网络的捷径，说我们都没有看到，也许你的捷径前面，也是岩石。

现在的网络创业者，都想的很好，要做一个什么中国最大的什么站，让全中国的XX人都来上，其实你就没想一下，为什么要到你的站上去， 你的站有什么特点，别人能不能复制你，你有没有核心竞争力，你的竞争力别人能不能复制？大家光想着创新了， 就是没想到一个最核心的问题，就是流量问题， 流量为王，只有解决了流量问题，才可以在网络上发展起来，再好的模式，没人用，一样是垃圾，再垃圾的东西，有人用，一样是可以赢利的。

真了解网络的人，现在选项目，就是选择两个类型的，一个类型是可以快速口碑相传扩张的，另外一个就是投资就可以赢利的。

快速扩张的，例如网络游戏，例如视频站，例如开心网，大家觉得好玩，马上就传播，开心网一夜之间就风靡了，他们解决了流量问题， 想赢利自然也是很容易的事，有流量了，做什么都行。

投资赢利的，凡客，去年就收回了成本，并且销售额5亿人民币，例如妆点网，赢利500万一个月，这些都是投资就可以赢利的，因为他们不需要考虑流量的问题，他们的流量都是买来的。

综观这两个模式，都是解决了流量问题，任何一个站，只要是能够赢利的，都没有脱离了流量这个核心，就如同现实中我们说的地理位置是一样的，上海的南京路的房价，比我农村老家的房价高了几千倍，是房子质量好吗？不是，是地理位置好，是流量高。

快速扩张模式里，最难解决的就是模式被复制，同时硬件投资太大，所以视频站有多家了，开心网也有多家了，游戏更是多家了，他们彼此竞争，市场分到的越来越少。

在投资赢利模式里，最难解决的就是找到能够买广告还赢利的产品，一般需要利润空间在百元以上的产品，所以妆点是做的保健品，凡客是做的更暴利的衣服。

所以各位大爷们，清醒一下吧，一个人，不可能一眼洞穿网络的，除非是天才，但是天才不会到现在还穷，所以。。。算了，不打击一些人了。。。

在网络业内，有一句话：新人，创新，则死，复制则成功，老鸟，创新则活，固执则死。

引用SB懂懂几句话：
1. 网络创业分为三个阶段：网络广告阶段、竞价阶段、正规站阶段，网络广告阶段，要持续1年以上的时间，目的是了解网络，认识到流量为王，并且熟悉多种流量的属性。竞价阶段，无需做流量，需要掌握适合竞价推广的产品属性，正规站阶段，就是建立属于一个可持续性发展阶段的网站，这个一般需要在网络上创业3~5后才可以考虑的事情，欲速则不达，这三个阶段，缺一不可，不可跨级进行，可以分析任何一个网络创业者，几乎都经历了这三阶段。
2. 网络的第一、二阶段，是具有可复制性的， 别人如何操作，我们如何操作，就可以复制别人的成功，所以善于交际，是网络创业的第一捷径。
3. 如果有人给我5000元，让我做到100元/天，那么我会选择拿出5000元来认识一个比自己强的网络高手的，除掉路费，我都送给高手，我要拜师于他，我不会选择自己摸索，因为网络具有可复制性，只要他告诉我如何操作，我去操作，一样是可以赚到钱的。绝大多数人都会选择自己用这5000元来试验，结果就是空手而归，而我则几天的时间就发展起来了。
4. 06年，我价值1万元，我拉的投资是2万元占50%的股份，08年我的价值是10万元，我拉的投资是20万元占50%的股份，这是我拉到投资的秘诀，因为我知道自己价值几何。