[转帖]《钱吹灯》--揭密网络创业潜规则！

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《钱吹灯》第49节

懂懂他本人能力很一般，但是他背后的智囊团非常了不起，这是他能够坚持在网络上活下来的一个关键性因素，其实主要的转折点就是他出书了，如果他不出书，可能早就被网络所淘汰掉了，他背后的主要人物有三类，第一类是以法国的BEFREE为 主的高级智囊团，年龄应该在懂懂的父亲左右，或者是做网络的，或者是做科研的，或者是做管理的，他们本身形成了一个圈子，同时又做了懂懂的智囊团，这是懂 懂能够不断调整方向的核心因素，他们对懂懂的影响是非常大的，这些人都是他的伯乐。第二类就是以小躺老师为主的新闻出版界的伯乐，这些朋友使懂懂能够不断 的抛头露面，甚至出版图书。第三类就是以苹果为主的投资人，他们对懂懂的持续投资，使懂懂有足够的资金去折腾，懂懂是最会浪费的人，拿着别人的钱不心疼。

这三类，第一类是可遇不可求，第三类容易一些，第二类是最容易发生转折的，所以我想，如果我能够出一本，那么我就可以在网络圈子里超越他，写《日赚500元》这个系列的，我和懂懂的思路是不一样的，你一个人，想那么多思路，谁信啊，难道你每个都去尝试过了？虽然这是你团队里的人做的， 但是我觉得还是缺少可信度。

有些朋友出书，喜欢自己 先写，然后再等出版社的人联系自己，这样的比例太小了，因为现在整体书市颓废，没有十足看点的书，是很难出的，当然如果愿意花钱的话，就是再烂，也是可以 出的，作者写的东西，很大程度上，是不符合出版要求的，相反如果是编辑指点着一个人去出书，只要这个人写作手法不是太烂，那么都是可以出的，例如懂懂的第 二、三本书，都是靠小躺老师的指点而出的，小躺直接就给列出来提纲和方向，然后让懂懂填充内容就行了，据说娱乐公司出歌也是这样的流程，由市场人员来定方 向，然后安排歌手去唱。

按照过去的习惯，我还是 喜欢先找人，再做事，每个行业都有每个行业的规则，如果摸不透规则，拿着书稿去找人出版，那么就被动了，而且可能也出版不了，于是我就联系上了小躺老师， 我给他说了我的卖点，我说我的卖点很特别，就是我专门是骂懂懂的，同时我的思路和他的思路基本上一样，不过我更实用，而且我是做现实中赚钱的，所以读者人 群更大，懂懂的书可以在一个月内重印，我的一样可以，而且我这样骂他，可能把他还炒的更红了。

小躺老师说，现在对于这种小钱创业类的书太多了， 懂懂的书之所以卖的好，原因主要就是他的卖点好，是关于网络创业的，而且是国内第一家做这个的，过去也有类似的，是电子商务理论类的，而懂懂的则是实战类的，而且好评如潮，所以才让他出的第二、第三本，而且懂懂是大家一起培养起来的，所以有感情在里面。

我说，那我也可以写出比懂懂还强的书，小躺老师说，比懂懂强的高手到处都是，但是大多数人都是不会说出来的，另外一个因素就是真正的能够操作的高收入项目很难找，除非是一些站长想顺便宣传自己的网站， 那么可以把自己的网站是如何组建的，如何赚钱的写出来，这种是可以的，例如做一个《日赚500元》——记100个站长的创业故事。

不要去采访大站长，大站长的成功不具有可复制性，就是要采访一些在网络上的初级创业者，而且稍微有些成功的，日赚500元就是一个界限，能够达到这个收入就可以了。如果感觉这个难做，那么可以去采访淘宝店的店主，但是这个上海伟雅已经开始做了。

小躺老师说，现在的书市，核心是以市场来进行决定是否出版，如果书很难卖动，那么就是写的再好，可能也很难给予出版，所以必须要根据其提出的框架，整理好稿子以后，必须是独立版权的，那么才可以正规性的出版。

于是我就整理了我的第一 本书，我采取的方式，不是采取的采访站长，因为站长赚钱很难，看着有个站很风光，其实他们可能不赚钱，真正能够赚钱的群体就是那些天天游荡在网络上做投机 取巧项目的人，当然投机取巧并非是个贬义词，而是合理的利用别人没有观察到的商机来赚钱，包括竞价。

我采访的原则是：必须是个人创业的、创业时间少于3个月的、日收入目前在500元以上的、愿意分享和出名的、项目是合理合法合情的、愿意承担100本销量的。

我是09年1月 份接到的这个任务，于是我每天都与这些站长打交道，因为很多站长从来没被人采访过，所以他们很乐意分享自己的一些创业经验，同时我也可以帮他们点评一下一 些经验，为什么前面我写的那么多网络上的东西，就是因为我采访他们，是他们告诉我的，有些，我还真没去做过。后来在小躺老师的指点下，我又对大体的方向进 行了三类划分，划分为了：国外网络项目版、国内网络点击版、国内网络销售版、国内网络正规版。

有些人，拒绝采访，刚开 始采访的时候，碰了一鼻子灰，因为很多人都以为我是骗项目的，还有的直接就把电话挂掉了，后来我就有了经验，我就让朋友介绍朋友，例如我采访了一个做域名 停靠的，那么他的朋友圈子里，肯定有做其他项目的，那么就让他帮着引见一下，这样我又采访了另外一个人，我采访很简单，不问也不需要答，我给制作了一个统 一的表格，这个表格里面有项目启动资金、见效时间、操作人数、难度程度、需要软件、持续时间、竞争程度、操作经验、技巧分析、采访人简介……我把这个表格 通过邮箱发给他，然后他填写以后发给我，我再让编辑进行统一的编排整理就可以了。

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(接第49节)我做事的原则是先找人，后做事，绝对不是拿着项目去找人，而是先找到人，再去具体的规划，如果我自己去写一些个人创业的经验之类的，可能没人读，也卖不出去，但是100个网络上创业的站长的经验分享，那么这就是很震撼人的，这个书在2月底就整理出来了，现在已经交到出版社了，可能07年7~8月份就可以上市，因为还要退回来整理一次，我问过懂懂一些关于出书流程的事，他说他的书是06年写的，出版社要给出06版的，后来他感觉写的不够好，又重新写的，出版的07版的，但是是08年5月份才发行，这个速度已经是非常快了。

同时每个人要100本，他们可能要送给朋友，同时这些人都是没有被采访过的群体，所以他们很珍惜有报道自己的书，而这样我就解决了销量的问题。

最关键的是这个题材会不断的变大的，越来越多的人想来通过这个平台出名，就类似星光大道一样，所以我准备给做成系列图书，定期出版一版，只要是第一版出来了， 那么就变的很容易了，而且书的卖点比较好，不是那些写创意的人能编出来的卖点，这些都是别人的实战经验。

这不是我真正的目的，我真正的目的是想组建一个论坛，然后通过论坛来聚集读者群体，聚集项目操作人群体，然后我给做成VC投资平台，让项目找人，找钱，让钱找项目，而且我们又组织专业人员在上面点评每个项目，类似赢在中国的模式，这个模式我们在小范围内已经测试过了，而且进行了各类优化，在图书推出以后，马上就上架这个网络平台。

在参加VC投资会的时候，成交一笔的投资会难度都很大，参与的嘉宾是花钱请去的，这些嘉宾也想通过参加这些VC投资会去学习一些经验，但是他们不会轻易投资给一些新人的，而新人，则以为只要自己的策划书做的好，那么就会拉到投资，主动的投递名片，其实没任何意义。

这些名片我一般都留着，因为他们有很大的用处，例如我想做个项目分析报告的时候，找不到格式，于是我就给他们发邮件，让他们在3天内提供给我一个他们项目的分析报告，他们就把他们的报告发过来了，然后我选择一个我认为比较好的，然后替换上我的产品和项目，修改一下，那么就OK了。

VC投资会，只有一个赢家，就是组织者，一场投资会，在500人左右，每个人收费是500元，如果上去演讲的，5分钟是1500元，一般有20个名额，食宿都是自理，请嘉宾，每个人报销差旅费就可以了。一般是每个月一场，一场下来，能剩20万左右，而且这个钱赚的很闷声，没有人知道，而且也不会有人骂我是骗子之类的，我不走个人平台，我就是做，也会以公司的名义出现，而且我有固定的参会人群。

这就是我原计划做的事，因为我非常喜欢去剽窃别人的思路，所以我很喜欢VC投资会，所以我坚信我可以把它搞的很好，原因就是我很喜欢，我知道投资者想啥，我也知道拉投资的人想啥，所以我能够真正帮他们撮合在一起，所以我准备在投资会上，专门做一个点评会，就是大家把项目拿上来以后，有个专门的点评会，把投资会时间拉长为2天，把入会的项目挨着给予点评一下，由创业成功者来点评，入会门槛高一些。

懂懂是做不了这样的事的，因为他名声不好，而我就把他的前面走错的路，直接给绕过去了，但是我更不幸，生病了，今天早上起床以后，整个胸口疼的更厉害了，吃药吃的嘴里特别干，难受中……看来，人不能做坏事太多，否则就会遭受我这样的报应。。。

这一节，主要是告诉大家一个细节：想出版，先联系编辑，编辑给你提的建议，就是能出版的建议。同样的道理，做任何事，都先找到这个行业的编辑，这是你的事业能出版的前提。

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《钱吹灯》第50节

我不是因为“聚网”搞我才去做这件事的，因为我本身非常喜欢，我对我喜欢的东西都会很用心的去做好的，我对自己不喜欢的事，哪怕再有诱惑力，我也没兴趣去参与。

如果选择一件事作为自己可持续性发展的项目，我首先选择的必须是我最喜欢的东西，这样我才有足够的热情去完成，法国有一首流行歌曲，是一个富翁唱的， 大体的主题就是说他很有钱，但是他不幸福，因为他没有做他想做的事，虽然赚到了钱，但是不是他最想要的，所以他建议创业者，一定要创建一个属于自己兴趣范 畴的事业，这样自己才能够保持足够的热情。

我天生就喜欢和人打交道，喜欢送礼，喜欢收礼，所以我对自己未来的规划，就是做一个偶尔和别人聊聊天，还能给别人分析项目，别人通过和我聊天能够获取 知识，我通过和别人聊天能够获取价值，那么就成功了，我做VC投资平台是第一部，我最终想做的就是站长的CEO俱乐部，让每个强者拥有更多的同行朋友，当 然这仅仅是一个想法而已。

有一次，一起吃饭，陈年说，他做游戏交易平台失败，并非是模式的失败，而是他本人的失败，因为他就不喜欢游戏，不喜欢玩游戏，自然不热爱这一行，也就 没有足够的耐心去研究这个市场，这不是自己的核心竞争力，所以选择了放弃，而做凡客，这则是自己的一个理想，一直都想去做一个家居行业的直销平台，所以自 己做起来非常的投入，包括衣服选料以及款式，都是自己亲手去抓的，因为自己喜欢，所以才造就了凡客2008年的奇迹般的收入。

我下铺的哥们是我的老乡，他是高干子弟，从来都没受过苦的那种，他考入我们学校也是复读了一年，他家有电脑比较早，所以他是我们宿舍里，唯一一个会电 脑的人，我在读大学前，连电脑都没见过，我家连电视都是黑白的，而且我父母不让我看，军训的时候，有同学说要唱刘德华的歌，我都不知道刘德华是谁，我是一 个真正的空白人，我唯一会唱的歌就是国歌，有时候还会跑调，所以在军训的时候，我也是唯一一个没有才艺展示的人。

我下铺叫小驴，因为他姓吕，所以就喊他小驴了，他从02年就开始玩大话系列的，03年的时候，他已经是大话西游里面的顶级高手了，他有钱，敢于投资，舍得投资，他天天逃课打游戏，而且还建立了群， 和玩家交流战术等，他下载了很多官方的教程，打印下来，然后用笔做上标记，并且不断的去实践，还做笔记，比高考还认真，有些时候，官方里有活动的时候，他可以连续上一天一夜，在游戏里，他就是个天才，是真正的天才。

后来我有电脑的时候，我和他是联的局域网，我们也经常一起打CS，但是他CS就没兴趣，也玩的不够好，后来我就总结出来了，一个人，如果疯狂的迷恋一个东西的时候，那么产生的威力是可怕的。

大四的时候，听说他考研了，他说他那几个月，很疯狂的在学习，所以才考的不错。所以我又得出了一个结论，一个人在高压下，产生的威力也是可怕的。例如 我平时，很少写东西，写个策划报告，我都去抄袭别人的，在整体100个站长出书的时候，因为是自己第一出出版正式刊物，我用了10天的时间，就把这100 个站长的采访录给完成了，就是因为有一种压力感，所以我时刻的在督促自己去完成。

今天去给朋友的孩子买了件生日礼物，去给买了个黄金的观音，我先去看的玉器，自从看完《疯狂的石头》以后，就对玉石不感兴趣了，感觉那东西太假了，一 块石头而已，当然这是我的想法，并不会因为我的说法，而改变玉石的价格以及爱玉之人对玉的赏识，大家对我的话不要太在意，因为在炒黄金，于是决定去买个黄 金的，一方面这个东西还有个底价，另外一方面，还是很好看的，花钱不是很多，但是看起来已经很好看了，服务员问我的承受价是多少，我说1~2K都可以 的，2岁孩子，我好朋友的儿子，以前没给送过礼物，第一次送礼，服务员就帮我挑选了一下。

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(接第50节)后来服务员送给了我一套价值500元的减肥瘦身卡，是女子俱乐部的，我想，你还向我推销这东西啊，我可比你可能还会推销。

在做减肥产品的时候，经常有一些当地的减肥机构打电话，问能不能代推他们的服务，一般他们一个减肥套餐下来，就是2000~3000元，可以给我 50%~60%的佣金，只要能帮他们介绍去消费就可以了，佣金是指的除了基本成本费后的利润，一般介绍一个客户过去，就能够赚到1000元左右，一般都会 送500元的现金券，所以最终能够到我们推广者手里的，只有500元，就是介绍一个客户，给我500元的佣金。

在我那个兵哥哥跟我说了他姐姐做鞋的思路以后，我就想到了这个思路，我想通过咖啡馆去推广，每消费满50元，就赠送价值500元的女子修身卡一张，是 现金券，我给咖啡馆的佣金是100元一天，我先从辽宁路上的上岛咖啡开始做起，刚开始就是用了一些打印的现金券，发现成交率很低，一个月也成交不了几单， 基本上能够收支平衡，于是我喊美女朋友帮我去上岛测试一下，看看是不是他们没帮着发，结果去结帐的时候，的确是帮着发了，但是他说随手就扔掉了，因为女人 的包是不装宣传单或者类似的现金券宣传单的。

于是我重新设计了卡片，设置成了银行卡类似的IC卡，在上面写着：现金卡500元，外面包着一个类似红包的皮，显的非常的高雅，一般男人买完单，就顺 手送给同行的女孩了。因为上面写着现金500元，给很多女孩的感觉，这是男人送给自己的礼物，所以就收下了。发现立竿见影以后，我急忙的在多家店同时上了 这个业务，但是这个业务也就是同时被美容院发现了，很多店也都开始做类似的推广模式，当一个模式太泛滥的时候，消费者就不再消费了，但是这个模式，还是火 了很长一段时间，最高的时候，一天佣金就能收到1万多元，而且这个太容易了，投放上去以后，就不需要管了，但是很快就做不动了。

这个时候，我一直都在思考做一个正规项目的事，所以就没有再想着把这个模式给卖掉，因为每个城市的消费水平不一样， 在青岛行的通，在别的城市不一定能够行的通。

这个模式也不是什么新鲜的模式，在上海的夜场里，就有小瓶装的XO，大约有1两酒左右，看起来像个玩具，非常的漂亮，就会免费赠送给来消费的人们，当人们回家喝了以后，感觉这个酒很不错的时候，那么可能就会回头来消费这个酒，这就是类似国内白酒行业的品酒会。

中午吃饭的时候，朋友提到，想给孩子做个博客，然后记录他从小到大的一些事情，想开这么一个宝宝博客平台，专门给妈妈开的，我说这个平台你就不用考虑 了，“妈妈如是说”这个网站已经开始这么做了，但是这个模式并非是一个很好的模式，至于是为什么呢？原因就是人们都是有惰性的，就如同小的时候老师要求我 们写日记一样，可是有几个人能够到今天还仍然在坚持写日记，这就是一个典型的惰性，博客模式，不过是尝鲜一下而已，时间长了，就腻烦了，每天累的要了命， 咋有时间去管这些东西啊？

我姐姐和我姐夫两个人都是闲人，平时工作也不忙，就在网上，他们给孩子建了个博客，以前天天更新，连我娘的照片都给放上去了，说是孩子的姥姥，最近我上去看了看，基本上不更新了，就是因为感觉新鲜过去了，所以这一类站是没有多大前途的。

相反之下，国内做妈妈市场做的最好的，应该是广州妈妈网，上面一个广告位报价就是150万，为什么做的如此好呢，就是因为妈妈网的核心是人，而不是文 章，妈妈网是一个平台，是将广州的妈妈们集合到了一起，大家一起交流自己的养育经验，一起交流自己怀孕和生产的经验，同时也比较自己的宝宝，就如同农村的 一个街头一样，这里长期聚集着人，到这里不是说这里景色好，而是这里的人多，同类人多。广州妈妈网的成功就是每个妈妈，在这里都有属于自己的朋友，而且交 往非常的密切， 地面活动搞的非常多。

而“妈妈如是说”每个妈妈在网站上都是独立的个体，与别人是基本上不交流的，而且没有地面活动，自然就很难发展开了，这就如同青岛新闻网，去年获利 3000万是一样的，新闻网就是一个社区，看似很简单，但是想超越难度太大了，因为他们之间已经拥有了错综复杂的关系网，这些人都是以新闻网作为自己的交 流平台，例如在爬崂山的时候，经常遇到一些登山队，大家相互打招呼，都问，你们是青岛新闻网哪个版块的？

做正规站，没那么简单，别想那么多了……

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《钱吹灯》第51节

有网友问，刘三，你写那么多创意，能问问你有多少钱吗？

其实这个问题，我本来想在前面写的，但是本身这是小说，所以我认为我写了一个真实的数据，可能会认为是一个虚假的数据，因为这个小说太假了，也因为这个小说太真了。

我能赚到50元一天的时候，朋友问我，你一天能赚多少钱？我告诉他，我一天最少也能赚500元吧，朋友说，你厉害啊，我说还可以吧。后来我一天能赚 500元的时候，朋友问我，你一天能赚多少钱，看你挺能折腾的，我说混口饭吃而已，一天50元左右，还不如你们呢，上班赚钱那么稳定，朋友说，你别郁闷， 好日子总会有的。后来我一天能赚5000元，甚至几万元的时候，朋友都不需要问我一天能赚多少钱了，因为他们比我算的还准，比我还清楚我能赚多少钱。

我说我穷，有人说我哭穷，我说我有钱，有人说我能装比……我还是闭嘴吧！

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《钱吹灯》第52节

天涯网友的层次的确是高，有朋友给我发短消息，他说不应该这么去抨击懂懂，一个成功者，首先要拥有就的一个宽阔的胸怀，和小人计较，本身就有失身份，同时 要用赏识的眼光去看待每一个身边的人，这样看到的每个人都是有优点的，如果自己是用消极的眼光去看待别人，每个人都是充满缺点的。

成功者与失败者，最核心的区别，就是在态度上，成功者，从来不抱怨，他们的格言可能就是绝不抱怨，不断的去学习竞争对手，把竞争对手当榜样，去超越对方，而失败者，往往是把责任抱怨出去，喜欢抱怨，把别人当竞争对手，总是想把对手弄死，这样的结果是自己先死了。

马云经常说一句话：心中无敌者，无敌于天下，并非说马云狂妄，而是说马云具有这样的胸怀，他从来不把别人当竞争对手，而是当成榜样，分析他们为什么可以成功，然后把他们的优点复制过来，然后使用自己的核心竞争力，超越对手。

这些话，我听过很多，我当年在上海，狂妄的很了不得，当时我去一家网络公司，老板想找我谈点策划的事，他问了我一些案例，我用的最多的一个词就是：垃圾。这个案例是垃圾，那个案例也是垃圾，给别人的感觉，就是我是最牛的，相信我就可以了。

老板本身也是朋友介绍的，晚饭的时候，老板告诉我，他说如果不是朋友的关系，可能今天这顿饭就不请你了，因为你有些狂妄，但是文人相轻，这是自古就有 的事，每个流派都看不起别的流派，这有情可原，但是这样往往会使自己失去很多研究优秀模式的机会，因为自己不断的否定对手，狂妄的背后是无知，他说他面试 的经常出的一道题是：你为什么选择我们公司，你能不能评价一下你原来公司的老板？

如果一个人回答的是自己因为其他的因素离开公司的，自己对原来公司也很有感情，很感激原来公司培养了自己，那么这样的人，其他条件符合的情况下，就会 直接录用，如果是一个抱怨的人，抱怨原来公司一系列东西的，那么这样的人，则直接淘汰，因为抱怨，是失败者的专利，成功者是不会抱怨的，成功者并非说已经 成功的人，而是也包括未来会成功的人。

那晚上我很郁闷，我心想，妈的，不就是个破CEO嘛，还给我讲大道理，我见过的名人，比你见过的路人可能都多。但是后来随着自己的一步一步的成长，自 己慢慢的意识到了这一点差别，真正的强者，是不会抱怨的，他们会分析，自己为什么会失败，失败在哪里，自己得到了什么经验，而失败者则总是抱怨，咋了咋 了。

成功者一般多数都是具有交际能力、不抱怨、勤奋、爱学习的人。

我是一个很喜欢抱怨的人，现在抱怨的少了，与自己经历的挫折多了也有关系，有一次，去天津看球赛，在路上被大雾堵住了，在高速路上被困了11个小时， 结果球赛也没看成，我在车上骂了一路，骂天气，骂大连球队，骂前面的货车不让道，而朋友则很悠闲的放着歌在那里听，他和我说，今天我们太幸运了，你看看， 撞了这么多车，而我们却躲在服务区，他说，不要总是抱怨，要用阳光的心态去看待每一天，就当每一天都是拣来的。

我说我不会阳光啊，他说你之所以不会阳光，是因为你不会比较，如果你学过物理，那么你就知道物理学中有个参照物的概念，如果你和有钱人比较，那么你永 远是郁闷的，如果你和你最失意的时候比较，你每天都是幸福的，他给我讲了一个故事，他说他在退伍以前，有一次演习，是地雷演习，他不敢走，结果连长骂他笨 猪，后来他就问连长，你为什么敢走啊？他说，我敢走，是因为我曾经亲眼看到过战友丧生，所以他做任何事的时候，都会考虑，有什么事，比死还可怕，所以他 说，他只要是能够活着，做什么事都很大胆。

他问我最失意的事是什么？ 我说被抓起来了，他说你在当时的时候，有没有羡慕别人比你幸福，我说我很羡慕，他说，你早上起床的时候，就想一下，自己今天真幸福，因为还有自由，所以你就是开心的，快乐的，做事也是有激情的，拿自己最痛苦的事来比较美好的今天。

我郁闷了，妈的，还不如一个小当兵的知道的多。。。

这件事，对于后来的我影响非常的大，以前别人让我点评别人的项目或者一个人的时候，我看着一般的，我直接就说，这个PASS掉，或者说那个人很一般，这个不值得我们去研究，或者说，他咋可能和我们相比呢。。。

现在无论是点评别人，或者分析项目的时候，我都是采取一个固定的格式，先分析对方的优点，就是他为什么能够有名气的原因，然后分析出来他哪些在我们看 来，可能影响了他发展的因素，我们会不会犯同类的错误，这样一分为二的去分析，那么就可以让自己更好的去学习到对方身上的一些东西，例如星光大道的张羽， 他有一次，是带伤上阵的，说自己修车的时候，被割伤了，很多人都认为这是一个炒作，我个人认为，他应该职业也不是修车的，但是我认为，不管咋样， 他的歌手是天籁级的，这点我们必须要放到第一位，所以首先要给他好评，那么如果我们在包装人的时候，就尽量的要规避这个行为，我们会不会犯同样的包装错 误？

青岛有个报社的主编告诉我，懂懂那样的家伙，早晚不得好死，一个年少轻狂的人，你咋还有兴趣写他的文章啊，我说他既然能够在网络上存活4年，而且有这 么大的影响力，自然有他存在的理由和价值，也有别人没有研究到的地方，所以我们要想占领这个市场，先要把他研究透，先达到他的水平，然后再去超越他，不要 因为他的人的问题，而不去研究他的东西，这是一种错误的做人和做事的理论，而且一个有胸怀的人，是要去包容别人的缺点，而且要能够看到每个人发光的地方。

没有说要求每个读者都要做到这样的心态，而是分享了一下我自己的心态改变给我带来的实惠，也希望给更多的朋友带去实惠。

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《钱吹灯》第53节

我交朋友很特别，只交我性格相投的，不会因为对 方是什么老板或者是官员就和他当朋友，我喜欢对脾气的朋友，我本身也是个很有个性的人，我给人的感觉就是刺头一个，我很少和陌生人打交道，除非是朋友介绍 的，否则一律不认识，这并非说我爱装比，而是不想去把过多的精力用到所谓的交朋友上去，因为真遇到脾气合的，自然我就去找他了，我喜欢去交我认为好的朋 友，别人认为我是他好朋友的，我不一定会交往，我就是这个脾气，很怪。

有一次朋友介绍了一个做了11年网络策划的高手给我认识，目前就职于青岛一家网络公司，是在11家 大型公司做过技术开发的，但是他的观点和我的完全不一样，他认为网站应该在技术上和漂亮程度上追求完美，而我认为，网站漂亮不漂亮无所谓，关键是看我们的 设计是否适合用户的习惯，是否能够让用户需要，是否能够让用户喜欢，仅此而已，再漂亮，没人用，废物一个，那天晚上我们两个人都失态了，争论了半个晚上， 后来我感觉，没有必要去说服他，他不是空白人，如果他对网络是空白的，那么我填充给他很容易，如果他本身就是做网络的，而且是一个追求技术的人，如果我去 改变他，那么他会拿着自己过去的理论和我的理论进行对碰，如果是我的，不同于他的，那么他就认为我的是错误的。

我给他讲了一个很简单的道理，我说我策划的站赢利了，你策划的站现在都是亏损的，这可能是我们两个人策划的最直接的差别，但是这个差别，你可以归结为我们两个人的团队不同，背后力量不同，但是我说这些都不重要，重要的是我在意的是流量，你在意的是美观。

从那以后，我就不再和做技术的人沟通运营方面的事，因为他们太追求所谓的完美，没个P用的完美，告诉我，在他眼里， 国内没有完美的网站，我告诉他，任何一个能够赚钱的网站，我认为都是完美的，不赚钱，做的漂亮了有啥用，功能好，技术强大有啥用？天涯那么丑，但是用户群体最忠诚，发个帖子都修改不了，但是人们就喜欢天涯。

在网络圈子里，做技术的、做站长的，是普遍孤僻的一个群体，他们认为自己的站或者模式就是最完美的，是最不容易靠近的群体，同时也是最喜欢骂人的群体，可以去站长站上看看就知道了，他们回复帖子最常用的词是：SB。做网络，交朋友，我的原则就是，只交赚钱的，不叫网站看起来很大，但是不赚钱的，他们不赚钱，就是因为他们的固执，就是因为他们不善于去学习别人，所以就是做朋友，也很难。

这是我交朋友的原则，具有偏激性，现在大家都喜欢的是什么样子的朋友都交，我没有这个精力，我不上QQ不上MSN，就是怕陌生人骚扰，没意义的闲聊，只能使我浪费时间。

有一次，青岛有个做博客平台的朋友问，他的站能值多少钱，据说是朋友投资了8万块钱搞的，他搞了2年了，没有发展起来，还没赢利，我说价值100元， 他说为什么，我说你天天亏损，而且不会有出路的，你的博客不会比新浪的更稳定的，所以你没有任何核心竞争力，你说打地方品牌，也不会比青岛新闻网更具有竞 争优势的，而且你每天都在盯着，那么你每天的精力，都是成本，你每天其实都是在亏损，所以我应该给你的网站点评给负数钱，给你100元的价钱，是告诉你，没有功劳还有苦劳，所以给你100元的安慰款。

他骂我，说我不识货……  嘿嘿，也许吧！如果是换成了我，让我2年坚持一个不赢利的站，打死我，我也不会去干的，做网络项目，不用说2年，只要超过5天不赢利的，我就不做，我只喜欢短平快，我不相信什么塑造品牌，我只相信钱就是我的品牌，我就想要钱，钱钱钱……我就喜欢钱。塑造一个品牌，岂是一个人就可以搞定的事？！

而且他的域名是.cn的，而.com的不在他手里，所以注定了他很难发展起来，如果一个域名.com的在自己的手里，而.cn的被人注册了，这还无所谓，如果是使用的.cn的，而.com的在别人手里，那么这个站就很难发展起来.

CN域名是国内域名，在国际上并不被认可多少，现在.COM仍然是主流，至少在未来的10年里是主流，而且有可能永远也成不了主流，这都是有可能的，目前炒域名的行家，他们收购CN域名，只选择一些大站的.cn域名，对于一些一般的CN域名，就不再去收购了。

域名几点选择标准，是我个人总结的，不一定准确：
1. 注册要在万网或者新网，不要省那几十元而去找代理，域名走代理，是最容易出现所有权纠纷的，多花几十元，大站长，都选择直接在万网注册。

2. 注册域名，尽量选择COM的，同时要注册下来CN的，如果手里只有.CN的，除了特别好的域名外，一般尽量的不要选用，因为人们的输入习惯，就是.com，要想改变网民难度很大，所以我们要顺从网民的使用习惯。

3. 尽量的不要使用拼音、单词、数字三者之间的两者组合，目前好域名基本上都被注册了，比较抢手的是拼音域名，马云就非常喜欢这一类，例如taobao/alibaba/koubei等，因为中国人拼音输入法居多，所以这一类域名很受青睐。

4. 域名好坏的评判标准不是以长度来评判，评判的标准：是否与网站主题贴近、是否能够让别人一眼就记住，就这两个标准，所谓的记住，并非是说通过你的解释以后才能记住的，而是只看这一条域名，就能够记住，例如 zgpgw.com 这个域名，一般人都记不住，这是中国苹果网的拼音缩写，那么这个域名就是一个很难推广的域名。

现在拼音域名，也很难找到了， 现在又流行一种域名，就是独创词的拼音域名，例如懂懂的那个董小呆网站，就使用了dongxiaodai 这个域名，也是非常容易记忆的，这种做法，就是类似创造新兴的流行词，例如李二虎之类的，都是可以去创造独立的名字，一些很容易记忆的名字，然后用来注册域名，其他的域名，很难找到合适的了。

这是我个人总结的一些思路，希望给大家一些启发，这是针对长期发展的网站来说的，如果是竞价广告页，恰好相反，会使用很长的域名。做竞价的域名和做传统网络的域名的选择标准不一样， 传统的域名是越容易记或者说越短越好，而做竞价的域名，则不需要考虑是否容易记，因为流量都是买来的，很少有人是通过记忆域名而来的，所以一般在域名里，都要包含关键词，例如卖宝宝英语的，那么可能就会选择baobaoyingyu.com 这样的域名，一方面搜索引擎喜欢，另外浏览进来的人一看，域名与产品是一样的，给人的感觉是非常专业的感觉，例如做减肥咖啡的，就使用了 shoushen \jianfei\kafei\coffee等进行两两组合，可以随意组合一下，打开，都可以看到是一家减肥站，就是这个原理。

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《钱吹灯》第54节

前面提到了那个青岛博客站长，他后来打电话问我，这个站卖给你，你出个实在价，看你也像是对网络有一些了解的人，我说给你1000元，想卖就卖，不想卖，你肯定卖不出去。后来就以1000元成交，他还请我吃饭了，服务器我没要，只要的域名和程序，程序他复制一份给我就可以了， 域名是.cn的，去年1元一个，所以整体来说，按照我的观点来分析，他是拿1元的东西，卖给了我1000元，但是他认为他是拿着8万元的东西，卖给我了1000元，因为网站一天只有几百个IP，倒是在报纸上做了不少广告，但是没啥P用的广告，域名的PR值还可以，是4。

我在青岛的报纸上做了个分类广告：海洋大学大四学生，现转让自己的个人门户站，本网站经营了4年，为青岛目前最大的博客平台，每日访问量过万，现一直没有赢利，马上就毕业找工作，准备卖掉该站，给钱就卖，联系电话：XXXXXX

在市民眼里， 一个网站，肯定是要投资几千或者上网的，现在有学生要卖掉自己经营的四年的网站， 打开一看，内容很多，的确很漂亮，就心动了，想买来玩玩吧，于是很多人就联系，问多少钱卖，我就说，我也不了解行情，你说个心理价吧，如果合适，我就卖，我一共选择前10个报价的人，然后比较出来价格最高的人，然后联系他当面交易，并且手把手的教会他如何管理，如果第一个人最后谈垮了，那么就会谈第二个，第二谈垮了，就会谈第三个，一般第一个就能够谈成。

这些人一般是企业里的白领或者干部，他们纯粹是搞着玩玩的，给朋友炫耀一下自己有个网站，还拉自己的朋友上自己的网站上来，写博客，搞的很火热，还尝试了很多广告形式，我把懂懂的《日赚500元》还送了他一套，告诉他，照着这个做，就可以赚点小钱。

我感觉这个买卖太好了， 几乎就是空手套白狼，因为网站就和玉石一样，没有价格，不和黄金一样明码标价，而且在大家眼里，网站就是很贵的，做个网站是需要有技术的，也很少有听说网 站有转让的，即便是有转让的，也是几十万几百万的要价，而像我这样给钱就卖的，太少了，所以大家都抢着要。

我写了篇经验分享到站长站上，得到了一篇呼声，大家都骂我SB，SB是不是“孙膑”的意思？我太有才了，得到了众多站长的赞美，有个站长说，你个大SB，其实这个思路我几年前就玩过，过去是做的音乐小偷站，200元一个，成本60元，一个赚140元，一天卖好几个，现在博客和免费程序太多，根本不好卖。

这个“孙膑”激发了我的思路，他卖不出去，是因为他面向的群体都是站长群体，一群穷鬼，也是一群只知骂街的小孩，同时这群人对这个市场太了解了，现在域名一元一个，空间几十元的都有，对于熟悉网络的人来说，一个站的成本，就是几十块钱，

后来我觉得音乐站肯定不适合，现在QQ音乐以及百度音乐都很厉害，我去做音乐站，市民他们也会觉得没发展前景，于是我就去采集致信网，这是一家专门做管理文章的网站，我使用的是CMS系统，采集出来以后， 网站比他的还漂亮，致信网的赢利，本身有是靠卖网站内容来赢利的，他的内容非常多，我使用采集软件，半天就搞定了，然后程序不断的复制和换模板。

我还是不想面向网络人群销售，因为网络上的人，很容易就识破了我的价值，因为这个价格更低，就是1块钱的域名成本和30元的空间成本，所以成本就是31元，我在报纸上做广告，不再和第一次那么傻了，我不写域名了，我写有网站转让，我是大四的学生，给钱就卖，一般都会出到300元的，有的会出到3000元到5000元。

价格太高的，我不卖，因为他付出太多，以后早晚知道这个的真实价格，我就让他给我300元的生活费就可以了，等赢利以后再给我其他的钱，我和其他人也都是这么说的，每个买我站的人都感激我，因为他们还欠我钱，而我只拿了300元，这个站无论让谁看看，价值都是超过300元的，光文章就几万篇。

我自己不去谈，我雇着大学生专门去谈，大学生复制不了我，因为他不知道我的站和内容来源，也不知道我是如何采集的，这个大学生也感觉我的这个站太有气势了，只卖300元太可惜了，我告诉他，赔本卖了。。。

后来这个大学生回来告诉我，有个客户问，为什么更新时间都是最近的？我想，这个问题做的太假了，于是我找了技术，帮我用一个晚上把文章发布时间拉长，从2002年开始一直发布到2008年，这样这个网站给人的感觉就是太有价值了。

因为网站上的文章，本身 就非常有价值，致信网本身就是靠卖这些文章赚钱的，而我是换了一种形式，我是卖站，别人买他的东西，是一种消费，买我的是一种投资，因为他们考虑，有了 站，可以成为了一个站长了，而且是拣来的，我每个站上都给加上了搜索引擎屏蔽代码，在搜索引擎上，是搜索不到同类站的，所以每个人都认为自己是买了独家， 同样，他们的站也不会为搜索引擎收录的，只有首页可以被收录，内容是不会被收录的。

后来我告诉了一个朋友，让他用竞价推广一下试试，他说推广了以后，基本上没啥效果，因为网上的人消费能力不行，同时缺乏可信度，但是发布报纸广告，他又不好意思和报纸广告业务联系，所以一直都没做好。

试问天涯的网友，如果有一个类似致信网这么漂亮和内容如此多的网站，卖给你300元，你会心动吗？

stonebr80

《钱吹灯》第56节

我天天泡在财经论坛上，在上面有很多朋友，因为我也算一个职业的写手吧，虽然一直都是装成一个隐性的侠客，所以很少有人知道我的真实身份，和一个大姐聊天的时候，我告诉她，我可能以后就不能再继续写这些东西了， 因为我生病了，挺严重了的，医生不让我上网了，我是偷着上的，不过我现在每天都坚持骑2个小时的健身车，体重下降的很厉害，不过状态好转了很多。

大姐说你放心的去住院吧，需要钱大姐愿意给你出这个钱，看你在论坛上人气也很旺，也知道你是个实在人，我说大姐，谢谢你了，真的不用， 我还有住院钱，真没有的时候，再说吧。

大姐发了个帖子，去征集大家的意见，要一起给我捐款，我马上就联系斑竹，要求停止，因为我自己对这个事情，是有恐惧症的。

1. 容 易麻木，我舅舅家2个孩子，就是希望工程赞助起来的，是一对一赞助的，他们两个人，赞助以前读书都很好，赞助以后，没有一个读书后的，其中老二后来还混了 黑社会，老大后来考了个专科，现在又回家创业去了，还是一事无成，在希望工程赞助的时候，他们两个比我生活的幸福多了，因为他们提供钱，提供书，提供学 费，还提供衣服等，我最羡慕的就是他们，在当时，但是现在看来，这些东西麻木了他们。

2. 我有个大学同学（非同班），他在赶火车的时候，在车上被人偷走了学费，一共6000元，他一直都在哭，军训的时候，老师发动捐款，因为是刚开学，而且是读大学，所以大家都很有钱，半天的时间，就捐到了6000元。

过了一段时间，大家发现，他竟然吃饭的时候吃鸡腿饭，那是餐厅里最贵的一个套餐，于是大家感觉很上火，因为大家有了一种心理暗示，捐款给你了， 你就应该最贫困，于是那个同学越来越压抑，朋友越来越少，大家都用敌对的眼光去看待他，认为他吃的鸡腿饭是自己给买的，再后来这个同学退学了，当时大家好心捐款给他，最终的结果是他没完成学业。

3. 在 上海创业的时候，我是帮一家公司做策划的，公司前期的招商都是由我个人来完成的，也是靠我的人脉来的朋友参与的招商，包括公司的模式也是我设计的，但是在 公司投票选择公司年度奖的时候，60多个人，每个人有5票的机会，结果我的票数为0票，连公司的实习工都不如，公司的CEO都没有把票投给我。我想如果捐 款的时候，可能会出现同样的尴尬，因为我这个人性格古怪，同时经常抨击别人。

有些时候，晚上的时候，我就想，明天一定要鼓起勇气去向他们道歉，但是第二天看到他们的帖子比我强的时候，嫉妒心又促使我去骂他们一顿，我一直都是活在嫉妒心理中的人。

4. 前天听上海的网友说，懂懂群上一个朋友的爸爸得了重病，他们群上人自发组织了捐款，1个小时就捐了几万块，而且200多个人每个人都发出了最真诚的祝福，这个朋友把每个人给予他的捐款都记录下来了，表示了感谢。

我说这样的话，懂懂那边维持不多久，因为捐款一次两次可以，如果是10次8次，可能就会出现问题了，因为每个的人的付出，都是有所求的， 没有所求的回报，是不会去付出的，捐款是出于朋友情谊，但是更多的时候是对于自我的一种祝福。给予别人，追求属于自己的回报。

他说，这个事，懂懂很自私的，他不愿意给发动捐款，因为他认为这是商业类的活动，怕引起反感，后来群上很多朋友都批评懂懂在这个事上做的不够好，太不主动，甚至还不如其他人关注群友。

我 说，懂懂是考虑了他自己的利益，怕捐款都算到了对他的投资上去了，这点他的确太自私了，另外他考虑的，应该就是日后再出现类似情况的时候，可能捐款量就很 少了，例如这次一个人是1000元，可次他还能捐这么多吗？所以建立回报机制是必须的，例如群上的人，一起做一个公益项目，如果有应急需要，家里有急事的 时候，可以从这里申请获取资金，但是必须事后无偿为这个平台工作多少时间。

我想，还有一种可能，就是懂懂是去保护这个群友，如果大家都捐款给这个群友，那么必然给这个群友很大的压力，甚至工作都受影响，以后都不好意思在群上开玩笑，那么最后的结果，就成了那个吃鸡腿的同学了，不过懂懂应该没有这么高的思想，所以他就是自私。

天 涯上有网友在和我聊天的时候告诉我，你与懂懂最大的差别就是拥护者上，懂懂很臭，但是他有很多铁杆支持着他，甚至成为了一个团队，经常搞聚会，和一个现实 中的团队一样，而你看似比他更强，懂的更多，甚至可以把他玩弄于掌股之间，但是你却缺少了最直接的支持者，你看似一个侠客，其实更多的是孤单的背影，一个 孤单的人，一个寂寞的人，一个渴望朋友而有嫉妒别人朋友的人。

的确，如果是我，也许又是0票的捐款，甚至有人可能会希望我早日离开人间，当然对于捐款，我有自己的原则，对于朋友，我会告诉他，这个钱是我借给你的，我不会给他存在压力，压力会压死他的，压的他离开我们这个圈子。

生活中，努力做一个不是0票支持的人，哪怕你再优秀，0票，就是一个男人最大的耻辱，没有朋友的人！

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《钱吹灯》第57节

有几件事，刺激了我。

第一件：在上海的时候，经常看到有人在超市里买“胡椒贝贝”的优惠券，我登陆了其网站，感觉这个模式做的非常好。这个东西需要花钱才可以弄到，竟然还有这么多人疯狂的追求，看来打折的诱惑力是非常大的。

第 二件：青岛有个牛排店，是需要排队才能够吃的上的，在别的城市，见过排队吃西餐的吗？可能这是青岛特色吧，他这个店叫豪仕来牛排馆，是个连锁品牌，是经过 专业营销策划团队策划的，你消费完了以后，一般都会顺手再送你30元或者60元的现金券或者打折卡，这个现金券制作的非常的专业，上面有大量的印章，给你 的感觉是绝对不会舍得扔掉的，这个打折卡上是有时间限制的。关键是牛排做的也好吃，所以就会引起连锁反应，吃了以后，还想吃，因为还有现金卡，不用的 话， 几十块钱就浪费掉了，我就是朋友拉去吃的，我有了优惠券，我又请朋友去吃的。由此可见，优惠券对于一些商店，诱惑力是绝对大的。

第 三件：我读书的时候，有个眼镜店，叫江西眼镜店，他们出去发传单，也是打折卡，是3.5折的名片，这个打折卡，其实是没有任何用处的，就是不带打折卡过 去，一样是可以打折的，所以他们发了名片，基本上没有拿着名片过去配眼镜的，过去就讲价，他们自己报出的价格就是3.5折，所以我就感觉到，如果真的让别 人感觉到珍惜现金券，那么必须要让这些现金券，真的当现金用，而且来之不易。

第 三件：晨鸿信息进驻日照的时候，日照已经有主流的分类信息报纸了，但是晨鸿信息用了半年的时间，就把把竞争对手全部搞掉了，他采取的办法就是先免费，然后 加大了投放力度，因为覆盖面积广，所以对于投放广告的用户来说，就带来了直接的广告效应，所以就主动的打电话要求投放广告。而很多报纸启动不开，就是因为 没钱，没钱所以广告覆盖面不行，广告覆盖面不行，所以就不能给别人带去好的效益，自然就获取不了好的收入。免费是最贵的，看似免费，其实肯定不是的。

第四件：咖啡馆里做女性美容现金卡的成功，就是因为这些卡片的包装是好看的，有价值的，不舍得扔的，如果让别人也不舍得扔，那么就必须这些东西是有价值的。

我 在青岛有2个最好的朋友，一个朋友是做媒体的，另外一个是做展会的，他们两个都是和我一样的自由创业人，所以很自由，我们每星期都聚几次，大家兴趣又相 投，有一天，我说出了自己的想法，我说我们三个人分工一下，做个项目吧，他们问我做什么项目，我说这个项目很简单，就是利用展会公司的这些多业务员出去拉 传单，例如媒体的制作优势来制作现金券这个概念，我利用概念优势，来负责把握方向，同时你们两个人都有当地人脉优势，那么还要负责跑商场。

我 专门请教了做酒的朋友，他说他们的酒广告，只做高端，广告是印到面巾纸盒子上的，投放的方式，是做银行VIP礼包，作为礼品赠送给存款超过300万的 VIP客户，而这些客户，恰好也是高端白酒的消费群体。他说，对于宣传载体，就是一个概念，必须要有价值，如果发出去的广告，让人顺手就扔到了地上，那么 肯定是没啥效果的。

于是，我提议，设计便签纸的方式，每张便签纸分为两块，上面是空白纸，下面是现金券，现金券可以直接沿虚线撕下来，每个便签纸设计100份，一共100份现金券，前5期是免费试用，每周一期，然后开始做测试。

我 们去大街上投放的时候，发现很多人都不喜欢这种形式，特别是高端消费群体，他们很讨厌别人主动送出来的东西，很不珍惜，于是我们采取在利群投放的时候，正 好国家推出了禁塑令，我们送出去的前提是：消费满50元，送便签纸、手提袋一个，便签纸是装到手提袋里，每个投放成本是0.50元，每个制作成本是 2.50元，每个基本成本就是3块钱，一天就投放出去上万份。

效果非常好，第二期就有主动交钱做广告的，而且主动要便签纸的人越来越多，因为拿回家可以记点东西，还能够真的可以买一些东西的时候省钱，自然就去了。

这个项目，我们做了正好3个月，折腾了一下，基本上收支平衡，主要原因是：

1. 制作成本和运营成本太高，一期的成本就是6万元左右，而平均起来，每一页的广告费就要收600元，这个难度是很大的，很多都是人情帐在里面。

2. 商家没诚信，为了生意，他们本身就打折，一般客户都是先讲价，讲完了价再拿出现金券，商家就告诉客户，这个现金券不能用，慢慢失去人心。

3. 模式简单，商家发现这个模式简单以后，自己就采取了赠送现金券的形式，利用自身的客流量来吸引新的流量。

4. 同类平台侵占这个市场，例如光大银行推出了VIP卡服务，就是类似胡椒贝贝，而且他们与超市是合作伙伴，投放都不用花钱，而且是类似银行卡， 给人的感觉更值钱。

5. 欠帐、死帐太多，我们的广告费是每页1000元，但是有一些欠费的，还要请客户吃饭，所以看似是赚钱的，其实是赔钱的。

这 是我做的第一个正经项目，我发现，正经项目在别人眼里看起来真赚钱，每一星期赚4万元，这个数字也不是很小，而且是利润，因为我们的人员工资等都计算到6 块钱的成本里面去了，而实际上，看不见的开支太多了，其实后面发展的很平稳了，虽然有竞争，但是我们准备使用写字楼派送式，不再使用超市作为载体，而是直 接去高端的写字楼门口免费派送，这样可以避开同类竞争，但是这个时候，有部门查我们，说我们是非法DM，所有的DM必须都有批号，没有批号就属于非法发布 广告……

他们都鼓励我坚持下去，坚持下去的话， 肯定可以赢利的，但是我总是感觉，不如过去投机取巧赚钱快，也使我明白了一个道理，尽量的别去开公司做业务，和人打交道，成本太高了，天天吃的，都是钱啊。。。