[转帖]《钱吹灯》--揭密网络创业潜规则！

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《钱吹灯》第43节

做日本注册的那个哥们找我了，他说自己做太累了，而且现在自己还要忙着和女朋友谈恋爱，还总是怕被A8联盟给K了帐号，所以想找我给想个办法，把创意卖掉，让更多的人来做日本注册，而自己仅仅卖教程就行了。

我说，一个人准备投资教程，首先必须要认可你，认可你，那么他们才可能去消费你的教程，而你现在和我刘三是一样的，在网上属于三无人员：没有名气、没有人气、没有底气。所以要想让别人相信你，首先要有东西展示出去。

懂懂在卖教程，为什么好多人复制了他的站，复制了他的广告，就是没有成功，核心就是因为没研究透他的广告是如何做的，懂懂的核心赢利点是他的QQ群，靠收入群费来赚钱，他使用的推广方法是使用的ADWORDS竞价推广，他是卖1200元入群，而很多人复制了以后，卖300元，同样卖不动，按照道理讲，任何人在网络上，都比懂懂有优势，因为懂懂的信誉是负数，而大家的至少大于等于0，而为什么他能够卖出去呢？

我也复制过他的招商广告 页，然后投上竞价，我发现，投上以后，根本就不赢利，原因就是大家看完以后，一看是收费的，马上就跑了，原因就是对你不信任，一搜索刘三，是个空白信息， 刘三是谁啊，没人知道，广告费自然就流逝了，复制懂懂广告的，肯定不止我一个人，还有很多人复制，都一样的结果，就是复制了不赢利。

而为什么懂懂和王通两个人能够做的很好呢？就是因为他们两个人，都有电子书，而且懂懂是把竞价投到电子书的免费下载去了，很多人下载了以后，读了以后，感觉很有道理，想了一下， 如果一个团队，连这样的书都能够整理出来，那么团队里面牛人肯定很多，自然就入群了， 王通的也是如此，一看王通写的书太好了，想当面请教一下，于是就参加了王通的地面培训，交上3600元，自然收益也会很深的，否则王通不会有那么好的声誉。

其实还是那句话，免费是最贵的，看似拣到了宝贝，其实是啥都没拣到，还要往里投资，于是我告诉这个做日本注册的朋友，我说，我给你说个办法，反正没人知道我刘三是谁，你就用你自己的名字，然后改编这篇小说，然后发到站长站上去，然后在日本注册的地方，留上你的QQ号，那么肯定就会有人主动找你买的。

他连续发了2天， 在青岛论坛、站长站、博客、搜狐读书、小说网上都发了，他今天下午到我家，告诉我，真爽，真的很多人加他，要求买教程，我说原因很简单，就是很多人通过读 小说，就知道你是一个职业做网络的人，不是随意忽悠人的，连小说都写的这么好玩，自然不会在日本注册上忽悠人，所以自然就相信你了。

我说，其实我写的这个，就是一个软文小说，现在写的时候，没有加软文，在写完以后，我会从头到尾，全部重新整理一遍，在改加上联系方式的地方，全部加上，例如日本注册教程的那个地方，例如视频版的日赚50元 的爆笑图片的教程的那个地方，都会留上自己的联系方式的，因为小说本身可以借助很多平台发布，而且具有很强的粘稠度，这就成了一个合理的广告平台，当然我 想，聪明的人是不会去自己写的，直接改编就可以了，如果有人把刘三替换成别的名字，那就成了自己的原创了，或许刘三也是替换的别人的名字。

他问我，最近做点什么事可以赚点钱，我告诉他， 就专心的改编刘三的文章就可以了，一定是可以有 很多人和你联系和崇拜你的，因为这里面是个揭密式的小说，很多人都感兴趣，其实这些秘密，在业内来讲，都算不上秘密，就如同宋祖德说的那些事，其实娱乐圈 的人都知道，仅仅是大家都不说而已。所以你修改为自己的名字去发布的时候，肯定会有很多人成为你的客户的，而且任何一个站，都不会去删除你的小说的，因为 他们感觉你连载的太用心了。

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《钱吹灯》第44节

再来介绍一下我的大学老师，他现在已经下海了，我一直都是喊他老师，比我大13岁，是当年一个真正的天才级的学生，19岁研究生毕业，学的是最让人头疼的结构力学，他并不是我真正的大学老师，因为他没教过我，而且也不和我一个学校的，仅仅是因为行业不同，我一直都喊他老师，而且他毕业后，的确是在教大学。

他是读的名牌大学，他同学里面，有很多目前社会上的名人，我问过他这个问题，就是19岁 研究生毕业，是否是学校里最小的，他说不是的，他说这也不是少年本科班，就是正常读书的，他们班里还有个姑娘，比他还小一岁，现在在美国定居了，对于读书 这个事情来说，他说中国从来都不缺少读书类的天才，他自己也介绍，他不是天才，他说自己在大学里也补考过，考研究生，是最后两个月努力的结果。

后来他专门研究教育类产品，然后做招商，从2001年做到现在，每年都有过百万的招商收入，方式很简单，就是他们做课题研究，然后再通过电视广告或者是报纸广告做招商，主要的对象是一些做教育机构的，或者是学校，或者是家教中心，他们主要是提供的教材。

后来有人给他提起了互联网这个事情，他很感兴趣，主要原因就是他的梦想就是要组建世界上最大的教育互动平台，让每个人都参与到这个平台上，让有知识的人来分享自己的知识，让想学习的人能够来学习到东西。

他本身是做教育出身的，他说中国的教育资源，严重的信息不对称，优秀的老师，只能教少数的学生，而且甚至被调走去做科研去了，优秀的老师能够讲解出来优秀的知识，而现在中国的崛起，首先应该是教育的崛起，他对自己的企业文化就定位一个字：爱。

他是一个虔诚的基督人， 他喜欢感召公司的员工去做事，公司里的加班都是自愿式的加班，我最佩服的人就是他，具有精神式的感召力。他分析了百度知道，他说百度，也想做这么一件事， 就是让大家的问题变的有答案，但是百度知道上，几乎找不到专业的答案，例如摆摊，刘三很专业，但是刘三不会去回复的，而在百度知道上的答案，基本上都是一 些直接转载过来的答案，所以无法达到真正的教育。

他开发的平台，其实就是类似博客模式，每个人可以在他的平台上开办网校，招生，同时又可以去回复别人的问题，大家搜索一下，就知道这个平台是什么平台，这个平台是依托于一家名牌大学来做的。

平台启动以后，他发现，并不是想象中的那么简单，虽然模式很好，但是因为初期没有知名度，所以老师不愿意来开网校，发展的比较慢，后来他找我一起，坐下来讨论一下。

我问了一个问题，就是这 个模式，国外有没有？他很自豪的告诉我，国内外都没有，我说那就必须改变，因为复制是最容易成功的，模式上尽量的不要创新，我们的网站的确非常的漂亮，甚 至说是专业美工都做不出来的水平，但是我说就是因为这种漂亮，使网站没有价值，如果一个网站，连自己的人都觉得用起来很烦琐，那么推广难度就很大了，模式 上千万不要创新，在中国，凡是能够快速扩张的，基本上都是复制的国外的模式。

国内最好的网站形式就是论坛，站长平台是最了解网络的， 我们可以看一下，ADMIN5、落伍者、CNZZ、百团大站等，都是使用的论坛，因为网站就是2个 功能，一个功能就是把内容展示出来，第二个功能就是让人们在上面可以互动交流，而能够实现这两个功能最完美的程序，就是论坛，很多人都喜欢在程序上创新， 恰好相反，创新了以后，用户都不会用了，越是简单的东西，越容易做大，网站是否有价值，是看内容的可读性，流量的大小，而不是网站的美观度，这是很多人创 业失败的原因，就是追求了错误的方向。

他反驳了我的说法，他说在国内，HAO123一 夜成名，很多人复制，但是基本上都死了，留下的没有几家，难道我们也做这样的事，最后跟在别人屁股后面跑？我说，不是这样的，我们需要的是先分析我们自己 的核心竞争力是什么，然后去考虑别人的成功模式，用我们的核心竞争力，来复制别人的成功模式，然后结合起来，再去推广，这样就很容易成功了。

我给他举了一个例子，这次在VC投资会上，我是提问嘉宾，其实就是挑刺的，专门给别人挑毛病的，有个项目，我非常的看好，他是一家做儿童FLASH的，他说很多家长都给他提议，别放一些乱七八糟的广告，哪怕直接收点钱都可以，要求把网站做的简单一些，孩子可以直接操作，最好是能够把网站锁住，孩子不能乱点。

于是他就想到了一个思路，就是做HAO123，不过是分年龄段的，例如1岁的孩子，那么出来的都是1岁的孩子可以看的站，2~6岁 的，小学的，中学的，大学的，就是按照年龄段来进行分类，同时系统自动锁住，不能访问其他的站，不仅仅是做导航，而是直接把下面的分站，也由他们来完成， 这样就保证了，孩子不受广告的污染，同时能够在网上找到自己年龄段喜欢的东西。那么这个模式，就是一个很好的模式，我当时给他的建议就是，一定要偷偷摸摸 的做，然后当自己真正的为大家所知的时候，就不具有可复制性了，否则很容易被别人把市场抢走。

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(接第44节)我和老师发生了争执，争执点就是先发展还是先赚钱，我的建议就是先赚钱，因为你看不透未来是什么样子的，他们的计划是2012年上市，而且本身就是风险投资的，投资公司每个月都要查看发展情况，整个08年基本上原地踏步了，但是却花费了300多万的费用，但是他坚持要继续烧钱，他说只有用户群体足够多的时候，才能够去追求赢利，我保持反对的看法，因为我一直都是投机取巧出身的，我不相信明天的市场，我只相信今天的市场，明天还不知道是什么样子。

现在的网络还有一个特点，就是跟风快，只要你赢利，马上就有众多的跟风者上，如果模式不够好，做不大，那么门户站不会涉足的，一旦模式优秀，那么他们马上就参与，最后还是他们的天下，例如视频站，每个都有上市计划，都是VC烧出来的，结果最后成了门户站的视频站流量最高，例如停车游戏，开心网上最火，现在最火的是QQ上的，门户站一旦决定涉足，那么必然会是他们的天下，所以只有赚到了钱，才叫成功。

用户是不忠诚的，所以用户是不能够积累的，这是我们核心的争执点，用户是最不忠诚的，博客中国就是一个例子，博客中国创新了博客这个模式，当年火暴无比，可是现在呢？最火的是QQ空间，其次是新浪和百度，我前几天开了个博客，我选择的就是新浪，因为我怕开在博客中国，他们关门了，我的文章就没了。博客中国上的人，基本上也跑的差不多了，都转移到了新浪上去了。

赚钱是硬道理，不要指望 说是持续发展以后再做事，如果现在让阿里巴巴从头再跑一遍，可能跑第一的不一定就是他了，就是因为复制者会有众多，而且可能会有大的财团直接入主，当年联 通和移动就准备着手做商务平台，利用手机实名认证的优势来推广，但是因为联通和移动牵扯到要重组，所以这个模式就不了了之。

他问我有什么思路没有，我说如果是我经营这个站，那么我第一件事是裁员，现在50多个人，太庞大的团队了，我会裁员到5个人的，第二件事，我会考虑去赚钱，具体思路有如下几个：
1. 和 移动英语一样，直接开发概念性教育产品，使用竞价推广，因为这也是我们的优势，就是有教育产品的研发能力。这个是最简单的赢利模式，投上竞价就能够赚钱， 而且这是暴利性产品，然后不断的增加产品，最后发展成凡客一样的商城，然后再借鉴凡客的模式进行推广，因为无论是单款产品还是商城式的产品，都是有成功案 例的，也就是说能够做成的，这个起步快，我可以很肯定的说，如果有5款产品，一天营业额过万是没有问题的，因为单款产品都可以过万。

2. 走软硬结合的 路线，类似旅游网的推广模式，免费给教育机构提供优秀的网站，可以绑定顶级域名，可以提供信息产品，比他们自己的站更漂亮，功能更适合教育机构，同时还是 免费的，就如同淘宝一样，我直接免费提供给你使用，同时我还给你带去生意，主要客户是家教服务中心，这样当他们去宣传的时候，自然也宣传了我们的网站，这 个优势是容易推广，劣势是赢利速度比较慢。

3. 走视频路线，类似百家讲坛，找名师，录制讲课视频，然后上传，大多数都是免费的，少数是收费的，这个成本比较高，但是这个是最容易做成品牌的，而且传播速度是最快的，每个行业都有顶级的大师，都可以请他们来录制节目。

如果是坚持走原来的人人都可以开网校的模式，可能很难走下去，因为没有学生来看，自然就没有老师来发布，因为没有老师发布，自然就没有学生，所以要想启动，必须要有走名师路线，前期先做名师。

为了说服他先去赢利，不要继续烧钱了，我找来了365的朋友，给他讲解了365.com的创业史，365是一家默默无闻的小的网络公司，以前和青岛的雷迅、上海的火速一样，都是3721的代理商而已，就是靠在地面上推广给企业一些网络实名来赚钱，前期也的确赚到了一些钱，在做3721的时候，他们发现域名是个好东西，可以带来流量，于是公司决定炒一些域名，炒的路线和别人不同，炒的是长线，只做拼音的，拼音的很少被人注册，因为炒域名的，多数都是炒短，不炒拼音的，当时注册了5万个优秀的词汇，例如tupian这样的，他们发现这里面流量太大了，简直就是长期的免费的流量库。

后来他们就发现了域名停靠业务，然后做了停靠业务的中国区域代理，这些域名，每年的停靠广告收入，约计人民币3000万 元，仅仅是一台服务器在那里运转着，一个人在那里维护着，他们曾经想过很多项目，但是都没有盲动，他们的观点也是一样的，就是中国这么多网络公司，真正赚 钱的，不是那些表面风光的公司，而是那些闷声的公司，他们在赚大钱，真正做正规站，在国内，很难赚到钱，视频站在金融危机下先裁员，就是因为很难顶过去 了，自己一直在烧钱，自己都不知道应该烧到什么时候。

现在在筹备上市的事，而域名这个项目是很难上市的，于是他们就推出了365商 城，包装这个项目上市，看似是亏钱，其实背后有强大的赢利项目在支撑着，所以企业，一定要赚钱，不赚钱，就是最大的罪恶，等待，已经很难等成一家大型网站 了，过去是网络不成熟，只要模式好，就能够走起来，现在则不同，现在你模式好，马上就去复制你，包括门户站都在复制你，你没有钱，很难支撑下去。

我给老师讲，其实现在的网络，真正容易成功的，就是妆点网模式，因为简单，直接就可以赢利，而且还容易形成品牌，我给老师举了一个例子，09~12年，如果坚持赚钱，就是走这种包装教育概念性产品竞价，可能能够赚到1000万，甚至更多，毕竟是一个有实力的企业，也是个有风险投资的企业，是一个冠名于中国三大高校之一的企业，所以有着绝对的实力做到这一点，如果三年后，决定要做一个全民参与的教育平台，那么拿出500万来宣传广告，可能短时间内就发展起来，相反，如果这三年，一直在烧钱，三年后，如果出来竞争对手，你有什么能力再与对手进行抵抗？因为你已经没有太强的资金支持了，可能就会坚持3年后，被自己累垮了。

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《钱吹灯》第45节

某些人的粉丝又在短消息上骂我了，说你懂个P啊，你知道国内域名停靠谁是真正的老大吗？我想，肯定又把那个SB懂懂搬出来了，关于谁是老大的问题，我也与365的朋友探讨过这个问题，365的朋友说，他们是国内第一家引进的，后来万网也引进了，但是365是内部消化的，主要是内部一些朋友做，所以一直都不为人所知，万网则是很高调的做，对全网络进行开放。

域名停靠，是一种广告形式，就是对一些闲置的域名进行广告投放，很多好域名，本身就是有流量的，而炒域名的人，往往会闲置，于是有人就发现了这个广告空白，于是就开发了这么一套广告平台，域名停靠主要针对的流量是：自然流量。

适合做域名停靠的域名类型有：特别好的域名、拼音域名、大站相似域名（人们经常输错），一句话，就是天生就有流量的域名。

域名停靠收入是非常高的，一个IP平均收入在0.2~1.0之间，1000IP的自然流量的域名，一天的收入就在200元到1000元之间，这是说不作弊的情况下，因为域名停靠投放的广告，主要是国外的广告，例如GOOGLE、YAHOO都有域名停靠业务，国外的广告价格是中国的10倍以上。

但是真靠自然流量做域名停靠，基本上是不赚钱的，因为一般的域名，自然流量都会很低的，自然流量很高的域名，基本上都被人用到正规站上或者交易掉了，很少有拿来做停靠的，所以整个停靠业务，就是一个作弊业务。

为什么懂懂他们能够在3个月的时间里把万网的停靠业务做垮呢？就是因为他们使用的是QQ做的宣传，使用QQ做宣传的时候，流量都是无来源的，类似直接输入网址的，被系统会识别为自然流量的，如果是宣传到论坛上的或者其他有流量来源的，那么就会被识别为作弊的，这就是为什么其他站长作弊失败，而懂懂他们作弊成功的原因，所以万网最应该封杀的人就是懂懂那个SB。

万网停止这个业务以后， 大家都把这个业务转向了国外，国外的停靠业务有好处，就是对作弊没有太强的防范，国外的网络市场是比较规范的，人们赚钱都是比较正经的，很少有作弊的，但 是国外域名停靠有一点是很讨厌的，那就是需要审核，并非每个域名都可以停靠上，所以做停靠的中国人， 都把命运寄托于运气之上，他们一般都是注册大量的英文组合类的域名，然后进行提交，提交不上去的，就算投资失败，碰上一个，就算赚钱。只要通过审核了，就可以稳定赢利了，然后用流量作弊软件开始点就可以了。

国内有专门这么一个群体，顶级的人就是7~8个 人，主要集中在南京区域，可以不夸张的说，他们每个人，每年的收入都要过千万，这可能是为所有人都怀疑的数据，一个月结算上百万人民币是很正常的事情。他 们的软件是不共享的，他们都熟悉这个申请业务，但是至于谁能申请上，就是看谁的运气好了。但是他们的投资也是非常大的，每年光买新域名的费用就是上百万， 这是少数人的游戏，我们只有眼羡的份了。

哈，写的这么夸张，我自己都觉得不现实，不过我相信有人是可以看出来是真是假的，在网络上，真正的高手，都是触摸不到的，我说的都是真话，可能太真了，别人觉得太假，我在想，是写呢，还是不写呢？如果有怀疑的，建议考证一下，例如找静水或者WC这样的顶级的国外项目高手来考证一下是真是假，答案肯定会告诉你：是真的。

金融危机对这群人打击非常大，因为国外危机以后，广告业务量下降，停靠开始控制审核数量，甚至直接就不审核了，他们这些人主要是靠作弊，流量都是虚假流量，他们熟悉英文，其实国外这样的联盟很多，例如GOOGLE的英文广告，单价也是非常高的，但是获取英文流量难度是非常大的，于是这群人，又把自己的目光转移到了域名的自然流量上去了，想通过域名，来获取自然流量来做英文GOOGLE广告。

他们说，做停靠，其实是 一种广告形式，也是没办法，因为真正有流量的域名，他们不一定审核通过，一些英文组合，可能没有流量，但是他们却喜欢，所以只能通过作弊的方式来做域名停 靠，不过如果有很多国外域名，是有流量的，而且这些流量是永久的财富，可以用来做很多英文类的广告业务，同时可以炒英文域名，到时候可以卖给老外。

例如懂懂有个100TUAN的域名，这个域名里面TUAN在国外的一个著名赌博点的名称，100TUAN这么垃圾的域名，都很多人要求收购，国外还没有和中国人这么疯狂的开始炒域名，于是这群人开始炒具有自然流量的国外域名了。

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(接第45节)第一种模式：容易拼写错误的域名，他们开发了一款域名扫描软件，自动排列ALEXA数据前5000名的域名，然后对每个域名中的任意两个相临字母进行互换，然后扫描出来未被注册的域名，例如SINA，那么就会扫描：ISNA，SNIA，SIAN等几种形式，因为这都是经常输错的，而且这些都是大站，具有很高的流量，自然输错的几率也非常大。这种域名通常很难记，但是却有自然流量。

第二种模式：延伸中国拼音域名的思路，开始疯狂的抢注国外的一些名词域名，而且不仅仅炒.com的，还会炒一些不发达国家，例如巴西、非洲一些国家的后缀域名，抢注他们那里的一些优秀域名，他们在EBAY上买来对方国家的词典，找人翻译，然后挨着注册，只注册行业域名，这是利用的信息不对称以及发展时间差来赚钱的，就如同当年中国的大型企业的域名都被美国注册掉是一样的，因为他们意识比我们早，所以这群人又利用这个优势，去注册第三世界的域名。

第三种模式：在当当和卓越上找作者名字，然后注册他们名字的全称，这样的名字很多都是没有被注册的，注册以后，卖给当当和卓越的这些作者，因为一般都会要的，而且卖价也不高，例如懂懂的名字，dongjunfeng.com 就是别人500元卖给他的，他是乐的不得了，因为他终于保护了自己的名字，这就是和当年3721做会议营销是一个思路的，自己的东西咋能让别人给搞去呢？在国外的书市上，他们采取同样的方式，然后与对方联系，然后卖掉，因为每个人都有搜索自己名字的习惯，当看到自己名字的域名只卖500元的时候，自然马上就买下来了，而50元注册的，500元卖掉，这本身就是1000%的利润了。这就是他们说的概念性名字，他们认为，域名市场还会更大，因为过去是不成熟的市场，现在越来越成熟了。

第四种模式：炒19800101~20151230这样的域名，炒的概念就是生日礼物，例如我是82年12月29日的，那么我可能就想要19821229这个域名，但是炒这个难度大一些，于是他们里面有个人，专门炒生意QQ号，就是买这个号段的QQ号，然后卖给这个日子出生的人，大家可以搜索一下任何一个这样子的QQ号，他们的QQ空间里都会聚集着一些这天出生的人，因为他们都想要这个QQ。

任何行业都有顶级的高手，但是大多数人都是这个行业的失败者，这是每个行业的特点，二八原则，其中能够成为金子塔顶上的人，更是少数，其实每个行业都是如此，例如商标炒作也是如此，里面也有顶级高手，而我们听说的，可能更多的是谁谁炒失败了，赔钱了，真正的高手的闷声的。

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《钱吹灯》第46节

有天涯的网友给我定义上了一个头衔“空想家”， 他问我这个名字合适不合适，我说太合适了，我说谢谢，他说我骂你，你还谢谢我啊，我说是的，因为两点，第一点，你给了我一个“家”这个级别的封号，我太幸 福了，第二点，我能够惹你这么重视，每个人都有自己的审美观，同时也要尊重他人，每种形式，每类人，都是有存在的价值的。

另外有朋友说，域名停靠那么赚钱，你都知道内幕，为什么你不去做？这个问题问的我太难堪了，这个问题我也回答不上来，我只能为自己辩解一点，就是我是一个空想家，仅此而已。

国外项目，很多的确很赚钱，但是我并不熟悉英文，我做事，只做自己有核心竞争力的，同时做自己喜欢的，例如投机取巧，我认为我很擅长，而且我很喜欢那种小胜后的喜悦心情。做事，必须要分析自己的核心竞争力，这样才让别人很难复制和超越。

核心竞争力，就是你有，而别人没有，或者你很强，而别人不强的，同时这个方向上，又是你的兴趣，那么你就可以做的很好，例如写小说可以出名，那么我让你去写小说，你可能不爱写，例如做停靠可能赚钱，但是让我去做，我不懂英文，自然我赚不到钱。

任何项目，都有暴利的可能，任何行业，都有百万富翁的存在，选择方向的时候，不是根据项目来调整自己，而是要根据自己的特长来选择项目。

有朋友问，网赚不都是骗人的嘛，咋可能有钱赚，你别忽悠人了。

我没有来忽悠人，相反我 是来晒出网络的一些内幕，传销是骗人的，直销也是骗人的，包括保险业务，也是忽悠人的，但是我却对这些东西很感兴趣，因为能够为大家所相互传播的东西，那 么说明他肯定是有成功的经验，任何一个能够为我们所知道的模式，那么肯定是一个风靡全国的模式，既然能够风靡，那么必然就有核心的成功模式，否则的话是肯 定传播不开的，就拿传销来说，为什么那么多人去做，就是因为的确有人赚到了钱，而且就是和自己朝夕相处的人，而且他就是从自己的位置上爬上去的，所以给了 自己一种希望，钱是最能刺激人的，所以就有传销的凝聚力和滋生力，洗脑是没用的，关键是他们本人都看到了钱的诱惑，这是核心。

所以我对每一个我不熟悉的，而且别人说是骗局的东西都很感兴趣，因为能够被人说成是骗局，还仍然存在，并且能够为人讨论，那么说明其就有成功之处，就值得我们去分析，分析一下为什么他能够风靡。

网赚，真的赚钱吗？真的 赚钱，而且这是一个制度不健全的区域，甚至里面是疯狂的赚钱，外面的人在抱怨两句，其实外面的人根本就不知道网赚是个什么回事，网赚，其实就是在网上赚 钱，它不同于传销，不同于直销，而是多种形式的，从一个小站长，到新浪，都可以称为是网赚，我不是给它下定义，而是给大家解释一下大家的认识误区，那么网 赚为什么为人所讨厌呢？

就是因为现在大家搜索网赚的时候，搜索到的都是一些拉下线的业务，就是把传销模式延伸到了网络上来，然后做拉人头的生意，很多人都被拉进去过，所以一听说网赚，马上就退避三尺。

可以这么说，只要是与流量无关的网络项目，都可以归结为骗局，例如拉人头，这个项目不需要你去做流量，仅仅是让你人传人就可以了，这种就是纯粹的忽悠你玩的， 你就是宣传了人，你也赚不到钱，因为这本身就是一个套索，忽悠你玩的。

真正的网赚项目，都是靠宣传流量赚广告费或者卖产品的，例如人们常说的SEO，或者人们说的竞价销售产品，都是网赚的一系列形式。那我就说一下，为什么会有那么多国外拉下线的业务。

其实国外没有针对中国拉下线的业务，在国外，网上也没有拉下线的业务，我们遇到的众多的拉下线的业务，和我前面介绍的我的日本联盟是一样的，都是MADE IN CHINA，然后服务器设立在国外，例如设置上一个美国的广告联盟，然后让大家人拉人，你进入以后，就给你800美圆，拉一个人注册，给你1美圆，点一下广告给你10美圆，你可以去拉人，也可以去点广告，满2000美圆给你结帐，网站是全英文的，然后给你做上中文教程，让你相互传播。

因为直接就送了800美圆，自己取不出来，特别的郁闷，着急，所以就忙着去拉人头了，拉来的人继续拉人，这个站一般3个月就关闭了，然后换个新的域名，又出来了，采取同样的形式，04年 以前，网络上的创业项目，基本上都是这种，没有一个人能够赚到钱，但是有一个人赚到了钱，就是这个站长，而且没有人知道他是谁，他赚的是庞大的广告费，而 且国内这一块法律空白，没有人去管这些人，大家可以想一下，你是否做过美国的拉人头或者点广告业务，你赚到过钱吗？哈！

这种算是比较仁慈的，仅仅是忽悠了你两天的劳动而已，还有一种，类似20CLICK，这个站很有名气，他们采取了中国特有的传销思路，承诺高回报，让你先交点保证金，也就是押金，每次点击给你多少钱，前期很多人赚到了钱，所以会继续投资，而且投资的人越来越多，到了一定量以后，突然消失了，这个人后果也不会好到哪里去的，他是通过支付宝收的款。

网络上，流量为王，只要承诺不需要做流量的项目，你都可以放弃，因为那肯定是个陷阱，网络上，流量是很难拉的，这么说吧，一个小站长，一般一天的IP在1000IP左右，一个中型网站流量是10万IP以上，凡客这么大的站，一天的IP只有30万，所以别听那些大忽悠们瞎忽悠，动不动就是几十万IP。

忠告所有的朋友：不要轻易的否定一个模式，不要轻易的相信一个模式，不要轻易的投资。

stonebr80

《钱吹灯》第47节

转载和改编《钱吹灯》的朋友有了好运，有家媒体 下面的一家网站要找他做运营顾问，明天晚上准备请他去吃鲍鱼宴，他问我有什么要嘱咐他的没有，我说就是一句话：这个小说就是你写的，你必须自己都这么想， 那么你的潜意识就改变了，就会认为这是你写的，里面的内容你就会了若指掌，在和别人谈的时候，你就不会出现差错，他说还是有一些紧张，我说不要紧张，认识 高人，是你成功的第一步。

如果写篇小说，还能够给别人带去工作，那么这也是一件很好的事情，不管他是李逵还是李鬼都不要紧，要的是结果。

我第一次帮朋友做策划，就是做的那个教育平台，下面有个老教授问了我一个问题，他说，你说的方案这么完美，而且你说你有绝对的把握能够赚到2万元/天， 那么请问，你为什么会选择来做策划呢，你有什么图谋或者其他的想法吗，还是你是做慈善机构的？我说，这是为朋友做事，同时我本身有自己的公司，有自己的事 业，他说你的事业是什么？我说我的事业是。。。。（想了半天，没有一样可以拿出来的，都是投机的），后来他说，做事，必须要脚踏实地，任何策划，并非说你 懂就行，能够把所有听众说服的策划，才叫好的策划，马云把24个朋友只说服了一个，那不是做的策划，而是做的方向分析，而我们这些人都是同意这个方向的人，需要的是来分析你选的路对不对的问题。

我那年27岁 了，我当时就哭了，真的很难过，委屈，被人误解的委屈，老教授很固执，他说他从来就是这样，他说他也没做过事，他说他一直都是在项目分析中扮演小丑的，公 司里需要小丑，只有有这样的小丑，才能够严谨起来，你如果真是一个男子汉，应该用理论来论证，哪怕是编故事，让我们感觉到没有漏洞，那么你就是成功的，就 是说服了我们。

我的哭，是没有声音的那种哭，但是泪水特别多，从来没有过的感觉，朋友没有安慰我，我朋友是CEO，我朋友说，这就是你，刘三最需要接受的锻炼，就是这种逻辑性推理，哭不是男人应该做的事，旁边有个助手，是一直负责接待我的朋友，他去拿了一盒纸巾给我，他告诉我，他从小和妈妈生活在一起，他已经是一个没有泪水的男人了，所以他也不让我哭了。

我意识到自己犯错了，我急忙的道歉，老教授说我没错，拒绝了我的道歉，他说他是为公司负责，和我个人没有恩怨，我朋友和我说了一句话，是我现在记忆最深刻的一句话，他说，X教授对你绝对没有偏见，同样也绝对不会有崇拜或者欣赏，因为你对于他来说是第一次接触，是空白的，每个人都有对陌生人保持怀疑的态度，哪怕自己是真正的名人，别人反对自己，也是要包容对方的，这是一个成功者首先必须要具备的心态。

后来我继续拿起了粉笔，在黑板上开始分析方案，这节课是我创业7年 来，最委屈，同时又是收获最大的一节课，从那以后，我决定做一个空白人，做一个没有人知道的空白人，再也不想去出名了，再也不想着去影响多少人，也不想着 去让多少人崇拜自己了，没有价值，也没有意义，低调是最牛比的炫耀，因为在后来我知道了这个老教授的真实身份，是一家著名软件平台的董事长，当然他真实的 身份是复旦教授，他也成了我崇拜的偶像。

把简单的东西，变的复杂，这叫哲学，把复杂的东西变的简单，这叫科学，做分析报告也是如此，必须每个人都理解透你的思路，那么这才叫成功的分析，如果仅仅是回复一句：我不需要和你解释，这个我非常熟悉，那么这就是一个失败的分析。

后来我也帮着几个朋友写过策划报告，我都是先把一些项目的起源给写出来，例如做竞价的策划报告，我会先把竞价的来源分析出来，让他们能够很好的理解这种模式，为什么会产生这个模式，这个模式的优势是什么，然后再去对比自己的产品，就很容易理解策划报告了。

他的思路非常的特别，例如我们提到了教育商城平台的建设，那么他就问了我一个问题，这个平台需要多少人来做，前期投资多少钱，第一个星期能干出什么来，多久能赢利，如何管理员工，模式的优势是什么等等。

我回答说，这个模式很简 单，就是投资广告，然后来卖产品，他问了一个问题，生命周期是多长，投资回报比大约是多少，整个流程是什么样子的？我说他的问题太刁钻，因为这都是变数， 他说如果是变数，那么有没有应急方案，什么情况下停止投资，什么情况下继续投资，什么情况下节约投资，什么情况下开拓新产品？我说这个问题更刁钻了，我们 还没做，咋可能就产生了应急方案呢？而且我本身是一个思路提供者，并非具体的执行人。

他说，任何一个细节，都可能使整个平台毁掉，所以绝对要在细节上下功夫，他说要先做一款产品，我说要先做几款产品，他说必须要先做一款产品，然后把每个细节都写成教程，在第一个产品上要下上2个月的工夫，仔细的研究和测试，一方面要锻炼团队协作能力，另外就是要把每个流程进行详细的教程化，如果是上新的产品，那么直接就按照教程来走，一步一步的走，这样就不会乱了方阵。

stonebr80

(接第47节)我当时就否定了他的提议，我说竞价，很怕被复制，一旦被复制，那么就很难竞争过复制者了，特别是教育产品，更容易复制，个人就可以复制我们，而且运营成本更低，如果我们按照这个样子来做，2个月做一款产品，那么可能我们正规开始做的时候，就已经没有我们的市场了，他说我们需要的是这套流程的细节教程，而不是具体的某一款产品，我说他不懂网络，他说也许是吧，但是他懂的管理。

于是我们又一次产生了分歧，我吸取了上次的经验，就没有再顶嘴，后来就轮着那个助手上去讲了，讲的是另外一个平台的事，我的平台策划就到此为止。

我回来的时候，顺便去丹阳看了一下我的恩师，他现在在做眼镜，做的很大，后面会介绍他的，比我大30岁 的老恩师，我和他说了这个事，他当时就很生气，他说你犯了大错，因为你用自己的无知去顶嘴了，对方说的很有道理，史玉柱之所以能够做大，就是因为他比任何 人都在乎第一个店的测试，他非常注重测试这个概念，例如黄金酒，他会先在青岛做测试，保健品也是如此，都会先测试，并且他会制作详细的规范手册，包括在超 市里促销人员应该穿什么颜色的衣服，摆放位置应该多高，都有统一的要求，这就是他成功的秘诀。

老教授的这种做法，可能会2个 月后被人复制了，但是恰好又是一个寿命周期的测试，同时也是应急于一些复制者的应急方案教程就出来了，而后就可以大胆的进行操作了，而其他人没有做过风险 预测和测试，一旦遇到了问题，可能就失败了，这就是老教授的管理高明之处。他让我抓紧给打电话道歉，自己无知不要紧，这样会让别人感觉这个孩子没有教养， 以后老师出去都没面子。

做一件事，特别是公司化操作的时候，一定要先测试，整理出来详细的流程，一个优秀的企业，最在乎的就是制度和流程以及奖励惩罚机制，有了这些，那么这个公司就会发展的很好。

stonebr80

《钱吹灯》第48节

我有个大学老师，我创业的时候曾经借给了我1万块钱，我们两个人年龄相差12岁，算不上忘年交，包括当时我辍学的时候，很多人都反对，但是他是简直让我走的，他说我可能会闯荡出来的，钱是我借他的，是我主动借的。

我当时问我，能不能给我担保，我贷款创业，他问我贷多少，我说贷3万，他说这样吧，3万风险太大，你才21岁，也没啥经验，我借给你1万块钱，虽然是老师，但是他对我并不了解，我帮他们办公室做过事，仅仅是这一层关系，借钱的当天还出了一点小插曲。

他去银行给我取钱，说好早上9点在银行门口聚合，我从宿舍往银行走，他从家里往银行去，我正走在路上，他给我打电话，问我在哪里，我说我在路上啊，他说去银行的时候，看到门口有2个骑摩托车的，还以为是我用了什么小花样想抢他的钱呢，我说了他两句，我说不会的，我一会就到。

他仅仅知道我叫什么名字，是哪个班的，他也并非是我的任课老师，我当时坚持把身份证和学生证抵押给他，他不要，他说相信我，也没有欠条。

再后来，我们就成了很好的朋友，他有很多地方性资源提供给我使 用，我也帮他做一些小事，例如做个小站之类的，与网络有关的小活，我都可以帮他干干，后来我买房子的时候，车库我不想要了，因为我当时没有那么多钱，但是 他坚持让我把车库买上，我说我没那么多钱，他说那来买下来，然后卖房子的时候，一起卖出去就可以了，如果是我以后自己住，那么就把车库卖给我，我很感激。

后来我们两个人的经济来往比较多，你来我往，整体来说我是欠他的，他把我从学校送到社会上，并且送到更高层次的地方去创业，因为他读博士的时候，有一些同学都是社会各界的成功人士，有一些他就会分享给我的。

晚上我给他发信息，我说这几年我欠了你太多，我只想还一笔旧帐，就是最初创业的时候的1万元，因为我想起来以后，就感觉很辛酸，一晃都6年了，这6年来，自己折腾了无数次，最后也没折腾出个样，现在还一身病。

他说，你父母最不容易，我们是看你父母的面子，不是看你的面子，有机会就孝敬一下父母吧，你自己的身体也很重要，如果有需要，大家还会支持你的，虽然你曾经让大家失望过，甚至现在也没啥好印象，但是整体还是积极向上的，最大的毛病就是太浮躁。

对于成功学，每个人都有不同的看法，对于成功的路线，每个人也有不同的办法，有的人认为自己的成功是靠勤奋，有的人认为自己的成功是靠机遇，而我认为，自己走到今天，靠的是伯乐，我曾经在培训课堂上提出过这个想法，当时还和老师辩论了半天。

我认为一个人，能够快速的成功，关键是看是否能够遇到伯乐，遇到伯乐的前提是自己本身就是千里马，同时又能够主动的展示自己，从而获取伯乐的赏识，伯乐改变一个人是很容易的，自己改变自己是很难的，这是我创业7年来最大的感触，我现在想做一个行业，我第一件事就是找到这个行业上属于我的伯乐，他可能年龄比我小，他可能阅历不如我丰富，但是只要是他在这个行业里比我强，那么他就是我的伯乐。

我不能太能吹了，但是我可以这么说，就如同现在很多人做网络没有头绪，但是我把一个人带到100元/天的收入，可以说是很容易的事，我可以手把手的教他，但是如果是他自己摸索，可能他要学习半年，甚至更长的时间，甚至学习几年都达不到，但是我不会随意去带一个人的，因为他没有我带的理由，所以他需要展示自己，需要让我看到他身上的才华，让我感觉到我有付出的必要。

千里马是两层含义，并非说具有很强能力的人才叫千里马，千里马还有一类，就是具有升值空间的人，例如他身上有一流的思维能力，具有一流的执行力，这些都是升值空间，就如同一个球队里买外援一样，或者是买目前当红的，或者是买可能成为当红的童星。

至于千里马的展示，在网络上，自然最好的展示方法就是通过文字或者视频，展示自己的一些才华，这样最容易遇到自己的伯乐，在一些讲台上，要积极的发言，让更多的人喜欢自己，一个成功者，首先是一个成功的演讲者。

我这7年 来，有过很多次转折，每一次转折，都是因为遇到了伯乐，我当时在讲到这个地方的时候，培训会上的老师给了我一句话：你可以回家去找你的伯乐去了。我给他 说，你可以分析任何一个成功的人，他们都是因为遇到了伯乐，才走到今天的，赵本山是遇到了姜昆，小沈阳是遇到了赵本山，周杰伦是遇到了吴宗宪……可以看看 任何一个人的成名史，几乎都是如此，伯乐不仅仅是人，还可以是平台，例如百家讲坛，例如星光大道，例如春节晚会，都是如此，如果刘谦没有参加今年的春晚， 你会知道他吗，难道他就没能力吗？

如果当时不是老师的支持，可能我现在是一个很安心教书的老师，我人生的轨迹就不会是这样的，所以一个人，要想成功，首先要学会找伯乐，要学会交际比自己强的人，这样才可以快速的成长，有钱拿来请长者，请老师吃饭，这是回报比最高的投资，因为伯乐改变你很简单。

有人说，高人不搭理我们，这句话我就不赞同了，每个人都是有砝码的，只是看你出的砝码够不够，如果你出1亿元，可能你的婚礼上，刘德华都会为你开唱助兴，同样的道理，你想认识的人，也是有砝码的，一定要学会先付出。

在做报纸卖日赚50元 的视频招商的时候，有个天津的朋友找我，他说他要买一套，我说可以的，于是卖给了他，一般卖了以后，都没有售后服务，后来他给我邮寄了两箱麻花，我感觉很 过意不去，他后来问我，他说有没有其他的项目可以一起做做，因为我感觉我欠他的人情，于是我告诉他，你可以去学校门口卖鞋，我把教程给你吧，这是我亲手测 试的，很不错的。

同样的道理，很多人都找我要项目，为什么我从来不搭理他们，是我装比还是装酷，都不是，而是我没有帮你的理由，你没有让给我一个帮你的理由，我只帮三类人：

1. 我感觉欠你人情的人，这一类人是积极付出的一类人，潍 坊有个朋友，他想和我一起做个项目的招商，他春节的时候去过我家，后来又去找过我父亲，给我父亲送了很多东西，我父亲一打电话就告诉我，一定要帮人家做做 事，否则太对不起人家了，这种情况下，我有想法，首先考虑的就是他，因为我感觉我欠他的。同样，我与别人交往的时候，我也有了心理体验，我一定要让你感觉 欠我的，这样你就会主动帮我的。

2. 我感觉有投资合作价值的，例如我帮温州的朋友做的保健器械的策划，这就是义务做的，因为他们都是有钱人，未来的日子，可能会投资我做正规站。

3. 我的朋友，例如教育平台，我是义务劳动的。

[此贴子已经被作者于2009-4-30 8:54:23编辑过]

stonebr80

(接第48节)我很坏，我做过三类角色，送礼者，收礼者，旁观者，所以我非常清楚这三者之间的关系和心理特征，于是我学会了送礼，送礼分为精神送礼和物质送礼。

同时根据上面三种情况，那么我想获取项目就很容易了，我在网上从 来没买过项目，但是我想知道项目，都很容易，例如懂懂或者王通推出一个教程，那么我一定会免费拿到的，我会去站长平台上发布广告，写的很感人，我是做实业 的，做海参的，今年海参不是很好做，我本人又非常喜欢网络，我想投资个网站，或者是收购个网站，但是投资不要太大，毕竟我这一块不是很熟悉，投资额在30~50万之间，或者网络项目也是可以的，有兴趣的朋友欢迎洽谈，联系电话：XXXXXXXX。

这个心理，就是上面中的第二类心理，很多人都渴望得到投资，于是就会把自己正在做的项目告诉我，其中这里面就会有懂懂的竞价教程，或者是王通的SEO教程，因为他们要说服我，要给我送礼，自然就送这些东西，我还要装的什么都不懂，他们会仔细的给我讲，这个项目投资多少钱，一年可以赚回来等等，其实我马上就分析了他们正在做的项目，然后决定是否去做，如果去做，那么我就不会再联系他了。

我够坏吧~！哈。

我的观点很简单，也欢迎拍砖：伯乐是让一个人成功的直升飞机！

没有任何一种成功捷径，比遇到伯乐成功还快，其实遇到伯乐很简单的，让伯乐喜欢自己也很简单的，具体能不能领悟就在于自己了。

引用一篇和我观点类似的文章：
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从王立群的 “四行”说起 

齐夫

　　《百家讲坛》主讲人、河南大学教授王立群在一次访谈中提到自己坎坷的人生经历，“被打下去，挣扎着起来，再被打下去，再挣扎着起来，最后取得成功”。他总结说：人一生想要做成点事情，必须要有“四行”：第一，自己要“行”；第二，要有人说你“行”；第三，说你“ 行”的人得“行”；第四，你的身体得“行”。

　　实事求是地说，王教授这“四行”只是经验之谈，并非理想的用人机制，但现实生活中确实就是这么回事， 王立群本人就是这“四行”的最好标本。首先，他自己行，博闻强记，能言善辩，又是历史专 家、大学教授；其次，《百家讲坛》的人说他行，而《百家讲坛》的编导不仅都是文史方面的内行，而且大权在握，说话管用，让谁上节目谁就能上；再次，王立群 虽然已近花甲之年，但老当益壮，身体也行，能轻松胜任主讲工作。所以，水到渠成，占得天时地利人和的他就一举成名，红遍天下。

 

　　张艺谋也是“四行”的活样本。没上大学前，他就是工厂里有名的能人，摄影、绘 画、演出、木匠活儿，干啥啥行，号称小才子，身体也好得很。可他考大学时因超龄被拒之门外，他就写信给高层领导，幸亏碰到一个说他行自己也很行的人，才被 破格录取。如果不是这个领导爱才心切，不拘一格，险些耽误了一个大导演。且不说他导了那么多妙不可言的好电影，光是他导演的北京奥运会的盛大开闭幕式，就 让中国人在世人面前大放异彩，扬眉吐气。

　　这“四行”放在古人那里也是如此。韩信自己很行，有经天纬地的本事，身体也 行，棒小伙儿一个，可在楚营时，因为没人说他行，只好干个扛戟站岗的活儿。跳槽到了汉营，丞相萧何慧眼识珠说他行，萧何本人也很行，是总管家、大功臣，是 刘邦的第一亲信，德高望重，一言九鼎，于是，韩信就出将入相，大显身手，率百万大军，攻必克，战必胜，一飞冲天，立下了丰功伟绩。

　　这“四行”里，自己行是关键，若没这一条，说别的都是白搭；有人说你行是必要 条件，说你行的人得行也是万万不可少的；身体行则是物质基础，缺一不可。细究起来，有人说你行这一条，可遇而不可求；说你行的人自己也得行，更是我们无法 控制。所以，古人说“千里马常有，而伯乐不常有”，就因为没人说行，不知多少人才被埋没、被耽误、被明珠暗投。而自己真正能作主的，一是争取自己能力要 行，二是保证身体能行。

 　　现实生活中，我们也见着不少自己根本不行，但因为说他行的人很行而飞黄腾达的 人，原因就是他们与那些位置高、权力大因而很行的人或沾亲带故，或善于伪装获取信任，或长于拉关系找靠山，所以近水楼台先得月，得到提拔重用。结果，就出 现了“说你行你就行，不行也行；说不行就不行，行也不行”的怪现象，环顾左右，那些能力不大、架子不小、水平不高、官位不低的人，大都是这样上来的，他们 尸位素餐，糊涂颟顸，空食国家俸禄，辜负人民期望，官再大也没有价值。