[转帖]《钱吹灯》--揭密网络创业潜规则！

stonebr80

《钱吹灯》第75节

李哥说，你做事还有一点，就是不应该应付，我说我没应付啊，他说你的分析报告，不是你写的，我说为什么？他说这个策划报告一看就知道是懂懂写的，你是不是改的他的？我说我照抄了一点而已，我问，你咋知道的？

他说，“CJ模式”这不是个术语，懂懂为了强调自己与众不同，当时特意造了这么一个词，同时里面有他的名字，我说有他的名字？他说是的，XF是懂懂的恩师，所以我一看就知道不是你写的。。。

我说是不是我写的都不重要，重要的是我把意思表达出来了就行了，现在你也训我训够了，我问你几个轻松的话题吧，我问他，你为什么突然对交友站感兴趣了，是不是上去泡妹妹了？

李 哥说，他参加过三次当地论坛的活动，一次是爬山，另外一次是百公里徒步旅行活动，还有一次是沙滩怀旧游戏，他说这里面，最经典的就是沙滩怀旧游戏。爬山是 免费的，但是爬一次山，你就会喜欢上组织者身上的装备，他们登山队的装备一套几千元，最便宜的也要1000元，基本上每个人都有，第一次参加的人都没有， 所以就会主动的买上一套的，所以每个周，组织者都可以卖到3~5套的装备，3~5套的装备的利润空间在1500元左右，每个周才可以赚这么多，利润空间太 小，而且要求具有很好的体力，否则很难当队长，所以这个事就否定了。

百 公里徒步旅行的这个，前期宣传太麻烦，一般都是打公益的旗号，国内做的最好的是深圳的徒步旅行团队，他们的主要赢利点是靠广告赞助，一次可以获取几万元， 但是每年只能做一期，所以这个也否定掉了，而且这个特别容易出现问题，一旦出现了休克等问题，都可能惹官司上头，虽然组织者一再要求大家买保险后上路，但 是仍然难免。

最好的，就是一个大学女老师组织的同城沙滩游戏，这个游戏的门槛很高，要求男士必须有车才可以参加，女士报名是免费的，每周六一次活动，报名费是100元，中午是聚餐，根据城区不同，分为三个地方集合，女士由男士开车接着， 然后一起去离市里比较远的郊区的海滩上做游戏，这些游戏主要是儿童的时候玩过的游戏，例如跳绳、丢沙包，一方面锻炼了身体，另外一方面让人们在游戏中感受到了快乐，认识了新的朋友。

每 次限额50个男人，而且每组织一次，都把活动照片发到游山玩水版块，非常的热闹，因为划定了层次，所以参与的人素质都很高，拿100元也不在乎，而且一定 可以结交到一个朋友，因为女孩是男人参与数量的3倍，一个男的负责接3个女的，所以这个活动搞的非常火，后来有一些组织免费版的该模式，都做的不好，因为 免费了以后，什么人都参加，男人的层次上不去，那么美女的层次就上不去。

李哥说，其实可以把这个模式延伸到很多的城市，组织者可以从每个人身上赚到80元，而且大家都乐意参加，参加的原因就是塑造了一个高层次的交友会，而且会重复参加的，现在闲人太多了，有钱的闲人更多，李哥问我，阿三， 如果是你，你会不会参加？

我说，我肯定会参加，我就喜欢玩，何况有美女。。。

李哥说，这个可以让自己的亲戚或者网上的朋友去做，这个赚小钱很容易的，如果赚大钱，那么必须要在多个城市同时做，那么才可以做起来，甚至使用竞价推。

stonebr80

《钱吹灯》第76节

今天中午没有更新，因为去帮好朋友写分析报告去了，顺便中午去吃了个饭，所以到现在才更新，把分析报告晒出来看一下，希望能够帮到更多想做产品销售的人。


——————————分析开始——————————
前期准备：
1. 独家保健睡衣品牌一个，在这里，我们给虚拟一个，叫：freehand，该品牌仅用于网络推广，该品牌要与国外品牌沾边。
2. 打造该品牌的光环，荣誉证书、国外销售网站、一流的企业网站一个，要求做到，别人打开的时候，就知道这是一个真正的高档的产品。
3. 有10款成型产品，并且拥有相应模特拍摄的使用照片。
4. 条件成熟时，拍摄相关产品的功能介绍式视频。
5. 在这10款产品里，均为概念性产品，例如减肥式概念，美白概念、失眠的等等，我们的是保健系列的，所以不会出现和考试枕那样的刻意夸大的现象。

贵厂资源：
1. 相关概念的独家研发型企业。
2. 大量的荣誉证书和成熟的设计生产经验。
3. 具有超强的品牌策划能力。

我方资源：
1. 拥有网络推广产品的相关经验。
2. 拥有一流的网络招商能力。
3. 具有成熟的竞价推广产品能力。
4. 具有一群疯狂的职业网络人。

一、我方独家代理模式。
贵厂公司提供：成型的产品、相关产品批发价格表、产品清晰照以及模特使用产品照、独家代理协议、上海公司名称网上使用权。

我方公司提供：类似凡客式网络产品直销网站一套、淘宝统一产品装饰模板数套、freehand国内办事处网站一套、产品最低量销售保证书一份。

贵厂公司无需投资我们公司，我们公司无需交纳加盟费，为0投资合作模式，我们公司为新注册公司，一定会和这个品牌名称相吻合的。

我们公司前期预计投资50万左右，既可全面启动。

1. 炒作品牌。
在网站开发期间，我们就着手开始 炒作这个品牌，写大量的关于国外著名品牌freehand的文章，这些文章不在乎是否有人阅读，都发到网上去，例如可以写睡衣的10大世界品牌，把 freehand写进去，虽然别人可能不会主动的去看这些文章，但是当别人搜索我们的产品名字的时候，发现这的确是个老品牌，而且是值得信赖的品牌，例如 内衣品牌lamiu就是采取这种方式推广的，他们打造的是日本著名内衣品牌，其实就是国产的。

2. 制作官方网站。
该官方网站，主要是用于展示一些企业信息以及加盟真假验证查询的，同时给人的感觉这是一家大型的公司，这就可以了， 品牌站不要求有多少功能，除了查询功能外，其他的以展示企业信息为主。

3. 进入淘宝推广阶段。
因为淘宝不需要做网站，而且资金回收的非常快，所以直接就开始进入淘宝推广，使用淘宝的竞价推广，打出的概念都是增值性的概念，例如腰带，那么我们打出的概念就是瘦身腰带，我们主要的研发方向，也是女性白领，男人对这些东西不感兴趣。Lamiu也是先在淘宝上推广成名的，然后进入了品牌直销模式。

在淘宝推广过程中，哪怕是亏损的，也要继续投资，主要是要的交易量，这个是最为重要的，一般概念性产品，从理论上讲是不会亏损的，但是不排除亏损的可能。

4. 进入直销网站推广期

网站采取的是货到付款、网上银行支付、支付宝交易三种方式，类似lamiu模式，先申请一个与品牌类似的域名，然后在官方网站上加上该链接，说明这是官方网站的一家合作分站， 同时在合作分站下面写着：freehand品牌授权销售站，编号：XXXX

我们使用竞价进行推广，并且记录详细的交易明细，目的是测试投资回报比，理论上讲，这个模式下， 投资竞价不会亏损，一般成本百元的产品，在竞价上销售价在400元左右，有300元的利润空间， 足够了。

5. 招商阶段

在官方网站上，投放上招商广告，招商为1000元每站， 提供一个独立域名的网站一个，接手就可以运营、提供淘宝官方授权书一个，提供统一的推广培训，培训内容包括网站运营、推广、宣传等。

因为已经测试成功，并且整理出来了详细的推广技巧，在测试阶段，我们会测试几十种推广手段，例如软文、论坛、直通车、竞价、百度知道等等各类手法，把这些方法都做成非常容易懂的教程。

我们制作吸引力很强的招商页，在上面有我们的淘宝交易截图等等，同时还有我们的样本展示站，1000元就可以获取两样，而且是可以赢利的，自然很多人愿意加盟，我们的核心就是推广这个招商页。

我们招来的这些人群， 我 们统一把他们添加到一个QQ群上，不断的把我们新测试的一些方法推广给他们，我们前期培养他们的主要是手工推广的方法，他们的劳动力成本他们自己是不会计 算在内的，手工推广出去一个，他们就认为赚了一个，所以他们感觉赚钱很容易，推广出去一个，就能够赚100多块钱，一个月推广出去10个不是难事，就增加 了1000元的收入，对于一些高级用户，那么他们可以尝试使用竞价来进行推广。

我们招到的站长越多，我们的销售量就越大，因为至少这些站长自己会买上一套的，他会影响他周围的朋友来买的，同时他们还获取了一个精美的网站， 他们如果是自己去做这么一个站，必然是要花1000元以上的，而且学到的经验是宝贵的，是无价的。

到这一步的时候，我们公司的主要工作就是集中到了招分站站长了，分站上的发货以及客服都是由青岛我们来统一做，这样可以避免站长他们对客户瞎承诺，同时对于虚假定单，我们比较容易分辨。

之所以采取收费模式，主要原因就是免费的人群，他们推广认真度不行，同时学习耐心不够，我们对于分站有承诺，1个月内如果不满意可以退款离开，确保最大化的保障分站的利益。

我们会把利润的大头分配给分站的，我们赚小头就可以了，青岛分公司的另外一块收入就是代理费，这个收入是非常可观的。

之所以选择这条路，还有一个主要原因， 就 是我们对招商非常的有把握，08年我们利用黑客小说连载的形式，做了项目的软文式介绍，我们为上海一家国外购物网做招商，高峰期我们一天可以招到40个站 长，每个分站收1000元，退款率不超过3%，我们已经掌握了利用小说连载做招商的技巧，现在我们有长篇连载创业小说《钱吹灯》，每天有几千人关注着这个 小说的更新，这个小说比前面的黑客小说的题材更好，阅读人群多数为创业人群，黑客小说读者群体以学生为多，在《钱吹灯》里把我们的招商项目巧妙的写进去， 作为一个项目分析，那么就会引来大量的加盟者，同时小说的阅读人群越来越大，这个隐性的广告的威力越来越大。

退款率低的原因有三点：
1. 总站不销售，所有的站都是分站，所以卖的最多的人和卖的最少的人拥有的资源是一样的，当他们卖不动的时候，他们不会抱怨公司，而会抱怨自己太笨了，会积极的向卖的好的朋友学习。

2. 他们多数都是采取的免费推广方法，例如发表软文的方式，这种方式会使他们拥有持久的流量和收入，虽然偶尔有一个销售，但是他们很开心。

3. 我们给予他们的培训是震撼的，这些网络推广方法对于他们来说，是从来没接触过的，有种不舍得离开的感觉，所以哪怕是当交了学费，他们也愿意在这里听。

收入预测，按照上一次操作的分析来看，3个月可以招到500个左右的代理，产品销售额每天在2万元左右，每天的利润在3000元左右，这不是一个特别大的项目， 但是一个赢利非常迅速的项目，同时扩张难度很大，突破2万的销售量的难度也很大，但是这个模式是可行的，核心是招到代理，否则没有足够的后续资金去做其他的宣传。

备注：后面还有两类合作形式，分别为设立分公司以及批发形式操作，大同小异，不再细细展示。
——————————分析结束——————————

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《钱吹灯》第77节

刘三:
     你好，说实话，我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章，才搜索到天涯上的《钱吹灯》，还通过钱吹灯上的介绍，搜索到了懂懂和百团，很可惜，百团已经关闭掉了。自己周末连续花了2天，几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚500元》和刘哥的《钱吹灯》。说实话，看到之后，我对自己的评价只有一个：你啥都不懂，归零吧。
   我是从05年的时候就开始就涉足互联网这个行业（现在想想真是汗颜），当时是和一个团队做类似校内网的这种网站：www.zaixiao.com，由于我们全部是文科出身（程序开发全部外包的），网站在烧完我们自己投资的20万以后很快就陷入困境：经费不足，推广无力；程序一塌糊涂，2，300个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资（当然也是机会比较巧合）。但没做了多长时间（大概一年左右吧），我们团队就退出了互联网行业另外找了个民营企业投资做软件，股份啊，网站什么的都不要了。因为感觉互联网行业太烧钱，投资人没信心，我们也没信心在2，3年内赶紧变现，买房买车。
    现在回过头来看了刘三老兄的大作，感觉我们纯属是互联网外行，而且关键的是超越了阶段去做东西。连最基本的小站，流量、推广等技巧都没掌握过，体会过，GOOGLE更是学习都没学习过，就超越式的做大站，而且定位像FACEBOOK那样，成功就见鬼了。
    2年来做软件也是一直在摸索，市场营销模式啊，软件本身啊，等等，但一直做的不温不火，做的大单基本上也是靠关系。用我的话说就是：我们一直没找到赚钱的感觉。看了刘三先生的大作，真的如醍醐灌顶，姑且不论这些项目是真是假，成功与否，但单单是从意识上、思考问题和做法就给了自己很大的启示：隔行如隔山，而且这个山像纸一样薄，但你必须翻了山去捅破他。
    期待能与刘三兄能进行更为深入频繁的沟通，如果有时间，请麻烦加我的Q:170802005 

—————————上面为一个读者的来信———————————

这是很多网络创业者的心声，就是听说网络很赚钱，但是最终就是没赚到钱，因为都没有考虑两点：
1、你的站与同行站比，能不能给访问者一个去你的站，而不去别人站的理由？！
2、如果有大站复制你的模式，你能走多远？你有自己的核心竞争力吗？

如 果做网站，不符合上面的2点，那么很难做大，一个站，如果仅仅是有概念，是没用的，特别是仅仅是复制别人的概念，更是没用的，因为消费者不会选择你的站 的，你的站比FACEBOOK来讲，你的优势是什么，相比校内来说，你的优势是什么？就是因为直接的定位，就是一个品牌站，这根本就是不现实的，网络 上， 必须要先赚钱，有了钱，就有了意识。

今天的策划招标会是在青岛举行的，参加竞标的企业很多，最后我们获标了，说原因，我是这么看的：
1、 流量为王，我们做站考虑的是流量，而别人考虑的是功能，别人的策划报告里面，都提到了用什么语言什么技术人员开发，而我们的策划报告里，却没有提到这些， 而是提到了我们会使用竞价和淘宝直通车来推广产品，我们认为，只有有了足够多的流量，才可以卖掉足够多的产品，任何站，只要不考虑流量的策划，都是失败 的。

2、 免费为王，我们提到了，不需要对方投资一分钱，一共需要50万的投资，我们全部投资，免费是最贵的，我们提供了免费的合作模式，而在后面，我们分析了为什 么我们会选择免费，因为我们对我们的模式足够自信，能够很快的赚回来，而恰是这个模式，对方反而不愿意免费合作，他们愿意投资，因为他们不希望这么好的事 让我们一家独大的去享用了，而同行公司，多数都是报出的100万以上的合作价格，基本上都被PASS掉了。

3、成功为王，因为我们成功策划过教育品牌教育站，策划过内衣品牌，还策划过淘宝保健产品以及鞋子品牌销售，而且都是可以直接查看到交易量的，精确计算到他们每天的收入是多少，这比任何的策划报告都有说服力，我们的特长是做流量做宣传， 而不是做美工。

4、核心为王， 对于一个企业来说，最难的应该是招商，而对于我们来讲，最核心的竞争力，就是招商，因为我们有自己的招商平台，而这个平台恰好是别人无法复制的平台，我们 善于写小说，用好几个长篇畅销连载小说作为广告载体。这就是为什么我们可以给出每个月最低30万销售量承诺的缘故，因为我们有足够多的分销商，让有推广能 力的人去做推广的事。

5、 赢利为王，在同行演讲的时候，我就知道他们已经失败了，因为他们都是提到的几年内实现收支平衡，而我上台的时候，提到的就是第二个月开始赢利，“可持续” 已经不再是当年网络的主调了，现在的网络流行短线，流行快速赢利模式，只要你连续3个月不赢利，那么就可以告别网络了，因为网络上有实力的财团太多了，只 要你的模式好，他们可以做个更好的团队去超越你，你烧的几年钱有什么用？！

这也是我做网络的准则，只要是短期内不能够实现赢利，那么就不会去做的。

stonebr80

《钱吹灯》第78节

我 现在是一个职业策划人，是按照成交单来计算的，我很明白自己的特长是什么，我的特长就是分析，所以当有人说要投资我去做什么事的时候，我都会告诉他，对不 起，不是我不感兴趣，而是我感觉我是一个适合做幕后策划的人，不是一个经营人，也不是一个优秀的管理人，我是一个天生就是做军师的人，如果是让我去当将 军，我做不了，如果是让我去当皇帝，我也做不了， 我没那种胆识和魄力，如果是让我当士兵，我可能也干不了，因为体力不行。

现实中的人们，往往是喜欢去追究自己干不了或者是不适合自己的职位，有人文章写的好，可是偏偏想当报社的小领导，有人球踢的好，偏偏羡慕教练的角色，而不愿意当球员。人们在羡慕着自己不擅长的职位。。。

这一单，是我帮着青岛一家贸易公司写的计划书，并且帮着去接单以及竞标会，在竞标会上，遇到了一个很刁钻的人，应该是他们公司负责网络推广的人，而且对网络应该相当的了解， 他问了我几个问题。

问题一：你提到了借助众多代理以及分销商的模式来推广我们的产品，凡客也采取了这种方式，你的模式和他的相比，优点和缺点是什么？

我说，凡客的主要推广形式是靠门户站的广告来进行推广的，对于门户站合作，他们有特定的人脉资源优势，因为他们那群人都是职业做网络的，而且是中国第一批网络人，有这个不可复制的资源在里面。

对 于站长合作这一块，他们主要是通过广告联盟进行推广，其实站长的这一块销售量很低，主要是站长本人消费的比较多一些，站长是讲广告收入的，不讲产品好坏 的，也不讲品牌的，只要能够为其带来收入，那么广告就是好广告，如果不能带来广告收入，那么广告就是垃圾广告，凡客广告给站长带来的利润很小，所以凡客推 广在站长群体里面做的很差。

对 于中小型站长，他们现在基本上都投放ADSENSE广告，目前最好的广告也就是GOOGLE的ADSENSE，平均起来讲，ADSENSE比凡客的收益要 高，所以投放凡客的站长比例就很小。有一些小站长会投放一下凡客的广告试一下，但是这些小站长的推广能力很差，可能唯一的客户就是站长本人了，这也是凡客 采取这种推广方式的原因之一，就是想让站长主动的消费凡客的衣服。

我 们采取的战略是针对创业人群，而且我们是给予的一个整站，是独立域名的整站，包括空间都是我们统一提供的，他可以自豪的告诉他的朋友，他有网站了，这个网 站的域名所有权也是他的，这种心态下，他认为自己就是这个站的主人，自己的主要业务就是销售这些产品，而且佣金比较高，我们每单的佣金高达100元，所以 他们有足够的利润空间来投放竞价推广，同时我们会对这些代理商进行培训，教他们如何购买流量，买流量推广我们的产品，所以我们具有更强的优势，优势就是我 们的产品能够让别人赚到钱，这是唯一的优势，因为前期经过我们测试能够赢利的产品，才是可以上架推广的。

不管我们的产品是好是坏，做我们产品推广商的最核心的好处，就是能够赚到钱，这点是否比凡客有优势？！这是从分销角度来讲的，整体来讲，我们与凡客差的不是一个档次。

我 们总站不销售，所有的销售都是通过分站完成，所以只要有销售，必然有分站站长有收入，而凡客模式里，总站也在销售，站长宣传了，其实是为总站宣传的，因为 很多人是通过这些网站知道凡客的，但是过几天才购买，这样的销售佣金，就不算站长的，所以这也是站长不能为其卖力推广的核心原因。

我们的宗旨：最大化的保障分站利益，总站不销售、把利润大头给分站、独立域名。

问题二：你提到过，国外购物网最后关闭了，这么好的赢利模式，他们为什么会关闭呢？

我 说，他们能够招到商，一方面我们有优势，我们有软文优势，通过我们的软文，每天都有10多个人参与到了他们的分站上去，他们的网站看起来非常的漂亮，是一 个类似当当的购物站，非常的漂亮，里面有上千款国外的产品，有手表，也有化妆品，产品目录非常多，只要销售出去一个，就可以提成16%，很多人选择代理这 么一个网站，主要原因就是感觉1000元买个这么漂亮的网站，太值了，这就是人们选择加盟的原因，这也是当时我们为其代理推广的原因之一，另外每单我们可 以获取500元的佣金，利益的驱使，使我们有了为他们招商的动力。

一 共招了不到200个分站的时候，他们就停止了业务，然后换了名字，找其他人去招商去了，至于是为什么，我个人考虑，他应该根本就没有国外产品代购业务，纯 粹是做了一个商城，然后开展的这种业务，靠收费加盟费来赚钱，因为大家都卖不出去，所以也很少有人去追究，而他们采取这种关站走人的方式，也没人再去追究 了，他们又换了新的站名，去做新的推广去了。

上 面这些，恰好也说明了我们有这个招商的能力，而我们的模式比他们的模式优势就是我们是真正有产品，而且每个产品都是经过前期的赢利测试的，真正有市场的产 品才推广出来，我们最主要的赢利，未来是靠产品，而不是靠加盟，所以我们能够可持续性的发展，同时我们给这些代理站长进行统一的网络推广能力培训，他们做 我们的代理，不仅仅可以赚钱，还可以学习到网络推广的知识。

问题三：在你们提交的成功案例里面，有个是使用的二级域名做分站的，为什么你们没提议他们换成独立域名呢？

我 说，对方是个教育品牌，他们的最终方向是做教育网校，是WEB2.0模式的，他们现在采取这种方式推广的是商城，他们不是希望这个商城发展多大，而是希望 前期积累一些资金，同时希望所有的站长都使用他们的二级域名进行推广，这样可以带动他们教育网校的流量，这也是限制他们发展的关键性因素之一。

站长交上1000元，如果是获取了一个二级域名，那么他们会感觉自己花了钱，还在花钱为别人的网站做推广，所以发自内心讲，他们是不愿意推广的，相反，如果站长获取的是一个独立的域名，那么他们认为这个站是自己的，可能会写到自己的博客里， 自己的QQ空间里，自己的论坛上，还会推广给自己的朋友，同时花了1000元，他们感觉到他们买到了东西，买到了一个实实在在的网站，而不是一个推广帐号。

他们这个模式招商很容易，因为是教育品牌，教育产品的佣金更高，一般可以给带150元左右，但是加盟以后，推广者并不多，主要就是这种心理在作怪，感觉不是在为自己推广， 而是为别人干活。

stonebr80

(接第78节)产 权式酒店，的确是很好的概念，但是在中国做的很差，为什么呢？就是因为他们提出的概念，就是你可以买大厅，甚至你可以买厕所的位置都可以，是按照你的投资 来进行分红的，而实际上买的人并不多，虽然买了的确可以赚钱，为什么买的人不多呢，因为感觉投资了以后，买了个无形的东西，而买个房子，虽然赚钱速度慢， 但是是实实在在的。

问题四：你能说出来这种分销模式比独立推广的2点以上的优势吗？

我 说，我来举个例子吧，我们最初做手机注册下载铃声业务的时候，是04年，每推广下载一个是30元，提成12元，而我们的第一单业务，基本上都是我们自己的 手机，因为我们想感受一下网上赚钱的感觉，自然这种心理，会给我们直接带来大量的客户，我们的每一位代理商，可能就是我们的消费者，就如同安利的推广者， 首先是安利的消费者是一样的，看似是招了推广者，其实是消费者，这是第一点。

第二点，想赚钱的人，远比想消费我们产品的人多，当我们使用竞价推广我们产品的时候，可能赢利空间很小，但是我们推广加盟的时候，每一单都是我们的纯收入，因为这个是无成本的，同时还给我们带来了一个消费者，所以这就是为什么我们策划着使用招商的原因。

第三点，我们会在每个消费者的包装箱里夹上我们的招商宣传单的，平均每10个人，就可以产生一单，一天发100件货，就可以产生10个新的代理商，这个是教育商城测试出来的数据。

问题五：你说无效退款，会不会引起批量退款，同时退款的标准是什么？

首 先，我们会保障一点，就是我们的产品的确是有市场的，每天都会有一些代理卖出去产品，这些人会带动一些做的差的人，一个月卖出去10单并不是难事，如果说 所有的人都不赚钱，那么不是模式的问题了，而是产品的问题了，换句话说，如果凡客现在采取这种方式，总站不销售了，发展加盟，全部由分站来完成，1000 元一个分站，那么加盟者可能会成千上万，可能我们也会加盟的，原因就是其产品是能够卖出去的，即便是我们没赚到钱，至少也有和我们拥有同样资源的分站长赚 钱了，这不是凡客总部的错，而是我们自身能力的错，所以不会抱怨的。

同时我们在培训上要下功夫，真正的让他们感受到我们的实力，感受到学习到了真东西，并且通过推广他们自己站作为练手，从而赚到钱，这才是他们最想要的，他们想要的是赢利的能力，而不是单纯的一个分站而已。

几 乎所有的站长平台都发布过同样的分析，中国站长最大的站长群体，不是现有的站长群体，而是目前不懂网络，而想通过网络创业的高情商群体，现在的站长群体为 技术型的，必然朝商业化群体转变，这些具有商业化意识的人群推广能力更是可怕的，因为他们会把现实中的一些经验和技巧平移到网络上来的。

那么必然会有人抱着免费来学习的目的，我们的退款声明是：如果卖出去了产品，那么第一款产品，佣金为0，如果是一件都未卖出，那么请自选一款产品进行消费，退款承诺期限为30天。

也就是说，只要你做了代理，最低能够从你身上赚到一款产品的利润。

问题六：为什么说你的小说可以招到代理，而其他人的小说或者资源招不到代理，你能说一下为什么吗？

我说，这是很复杂，三句两句的解释不清。

对方说，任何一件事，只有用浅显的语言就可以解释通，那么才是可行的，如果连操作者都无法表达，那么说明这个模式是有难言之处的。

我 解释说，并非如此，我来说一下吧，我说，我的小说和别人的小说完全不一样，我的小说没有故事事件，也没有高潮，我的小说卖点就是内幕，我在揭开一系列的内 幕，我塑造的是一个无所不知无所不晓的人物形象，那么他说的话，他分析的东西，都是具有感召力的，凡是读小说的人，都能够被轻松的催眠，就是心理学上说的 那种催眠，产生了共鸣，自然就产生了感性消费。因为这些人感觉，这是高人说的话，高人推荐的项目，自然是好项目。

同 时因为是揭幕网络的主题，所以浏览人群主要是对网络感兴趣的，而这些人恰好是招商的主要群体。而其他小说，主要卖点可能是感情或者是都市或者其他，这些人 群主要是一些文学爱好者，这些人是不具有太强的消费能力的，文人也都比较容易满足，对赚钱没多大兴趣，如果是其他类的软文，别人一看就是软文，很难产生催 眠效应，自然很难有这个作用。

对方问，那么你的小说推广方式是什么？

我 说，我们的小说，并非是一篇小说，多处发，这样作用不大，我们一般一篇小说，会改成很多名字，例如《钱吹灯》、《黑客系列》、《27岁，我资产已过千万》 等等，里面的主人公可以随意换，因为都是以第三者的身份写的，把我刘三的名字换成任何一个名字，换上一个标题，没人知道这部小说在哪里出现过，写好了一部 小说后，然后分配给不同的人，不同的人去拉不同的招商业务，然后用小说作为载体去发布，每天只负责连载小说就可以了，招商自动产生，而且彼此之间不产生竞 争。

对方问，那小说会不会被搜索段落而搜索到同类的呢？

我说，不会，我写的小说，每一段内容都很多，搜索引擎都不收录，所以不会有人知道这部小说是第一次原创还是出来很久了，而且每个发布者都是原创，没人知道这部小说的真正作者是谁，这就是我们招商的载体。

对方说，做个心理测试，如果是有一群美女在跳舞，你想象中，这些美女会穿什么样子的衣服？

我说，黑色的紧身衣。

stonebr80

《钱吹灯》第79节

昨天有个 前辈和我聊了一会，他说，比写作才华，自然懂懂不是你的对手，你是项羽级的，东西能够自己就去干的了，懂懂是刘邦系列的，虽然不懂，但是有助手可以为他完 成这些事，比策划才华，你要超过他，但是有一点，你是必然会输给他的，他是一个从来只会夸人的人，对于同行，他也是如此，他只看到别人的好， 哪怕是看到了不好的，也说好，虽然有无数的人在骂他，而他却从来不还口，这也许是他能够带领团队的原因，那么多比他年龄大，比他优秀的人都做不了团队的老大，而他却做的了，这个问题，应该是刘三思考的。

所以当你拿懂懂作为一个小说的开篇题材的时候，其实已经落败了，因为没有人愿意和一个满眼仇恨的人共事，懂懂的管理是很差的，甚至是很混乱的，是无章法的， 他是一个天天在变的人，他身边的人都跟不上他变的节奏，甚至网站一天都要改变上几次，但是却没有妨碍他的位置，就是因为他有自己的核心竞争力，具有聚集高人在自己团队的能力。

心 中无敌者，无敌于天下，你满眼都是敌人，所以你很难站到一个很高的高度，这就是为什么很少有人去辅佐你的缘故，不是说你不具有这个才华，而是不值得的去辅 佐，而相反，如果你具有了平和的心态，哪怕你是个才华一般的人，可能都会有高人去运作你，去扶持你。没有完美的个人，却有完美的团队，你能打败一个团队 吗？不能！

所以刘三，你要低调一些，为什么懂懂选择了隐退，这不是说他黔驴技穷了，相反说明他真的去做事了，高调的他是不可怕的，也是成不了事的，因为是纸老虎，而低调的他，可能就是可怕的，因为他专心去做事去了，高调的结果，就是被砖头砸死！

听 了前辈的话，心里很难过，不想再继续更新这篇小说了，还有一个原因，就是有些现实中的朋友，对于我写小说里面提到他的原形很生气，我一再表明，这是一部虚 拟的小说，为什么会当真呢？他们都不听我解释，他们说没人相信这是一部小说，甚至都会当成纪实文学来对待，所以会给他们造成一定的影响，特别是里面提到了 一个朋友的女友的事，他女友要和他分手，因为我在文章里面提到了他的风流。

这一系列的问题，都是写文章以前没考虑过的，仅仅是因为用了几个原形，就招惹了这么多麻烦，苦恼中……

stonebr80

《钱吹灯》第80节

我 平时最大的爱好就是吃饭，而且每顿都会吃很多肉，最近已经很少有食欲了，上午过去复查了一下，目前身上有的病：脱发、咽炎中耳炎、扁桃体炎、胃溃疡、肠 炎、轻度胆结石、肥胖、肋软骨炎、颈椎痛、手脚冰冷。。。基本上IT人常有的病，我全占了，我平时早上都不吃饭，有时候忙的时候中午也不吃饭，晚上都是凌 晨2点以后睡觉。。。现在身体已经进入了严重衰退的状态，想想做网络，自己得到了什么？而最关键的是自己的心绞痛，经常心速不稳，前一段时间住过院，但是 觉得太麻烦，又出院了，我自己都不知道能活多少岁，甚至能活多少天。。。

下午是《赢在中国》山东区选拔赛的准备工作，主要是去磨合团队，教练给大家出一些题，通过这些题目的回答来分析你的个性，然后给你制订特定的包装方案，你应该如何发言，你应该如何介绍自己的过去，当别人问你一些问题的时候，你应该如何回答。

有几个题目很有兴趣，说出来大家一起学习一下。

1. 现有一个空白的商业论坛，大家都可能成为未来论坛上的活跃用户，那么如果在论坛上注册一个网名，你会选择什么样子的网名？
2. 给你一张纸，上面是写的外国人眼里的中国人50个陋习，其中里面包含着吃臭豆腐、喝茶这种的日常习惯，当你看到这些的时候，你第一反应是什么？
3. 现有一本小说很畅销，如果让你也写一部畅销小说，你会如何做？
4. 办公室朝阳的都是落地窗，那么你在安排员工座位时，是让他们朝南坐，还是朝北做？

大家也可以试着回答一下，我说一下教练给予的答案。
1、 选择2~3字的汉字，最好为2字的，并且搜索该网名时，基本处于空白使用状态，尽量的不要起俗名或者是英文名字，2字的中国名字是最容易为人记忆的，凡是 能够获取很好传播的名字，基本上都是2字的，在网友聚会的时候，人们一般相互称呼，都是2字网名，例如有人叫：相逢何必曾相识，那么就会被称为“相逢”， 就是这个道理，一个好的网名，是做网络好的开始，好的网名，别人一眼可以记住。

在做网络的优秀团队里， 这是一条基本的要求，大家有空可以去一些站长类的平台上看看，很少看到有英文名字，清一色的中文名字，即便是有英文名字，也是新人，不了解规则的，好的名字是获取好的交际的前提。

2、 首先想到反驳的人，是浮躁的人，想当漫骂的人，也是浮躁的人，因为所有的人，都是拿过来跟自己过去的想法进行碰撞，符合自己过去想法的就是对的，不符合 的，就是错的，就要反驳，这样的人，是很难有耐心去研究新生事物的，如果是拿过来这张纸，仔细的分析其中说的有道理的一些句子，然后自己对照一下自己，看 看自己有没有这些陋习，如果有，那么就提醒自己去改正一下，如果没有，那么就自勉一下。一个优秀的人，是一个时刻自省的人。

3、 做市场，反应速度必须要快，当发现有新的市场时，首先想到的就应该是复制其市场，而不是去创新一个新的市场，就如同《鬼吹灯》红了以后，市场上出来了大量 的盗墓的小说，都跟着有了销量，就是这个原因，所以这个问题的答案应该是，写这个小说的点评版或者是延伸版，或者是这本小说的反驳版，借助别人的名气，来 带动自己的销量。

4、答案是朝南坐，如果让他们朝北坐的时候，电脑的屏幕是反光的，通过这个，是考察一个人的思维，是否实际。

在这样的培训里面，有一点是非常好的，就是老师不会和你讨论对与错，只有服从这个概念，你可以选择不服从，那么你就被淘汰了，老师说，讨论的结果就是没有结果，所以与其讨论， 不如不讨论，不讨论那么可以学习到的东西更多，因为展示的知识点也多，大家学习到的东西都多，有选择性的吸收归属自己所有就可以了。

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《钱吹灯》第81节

在杭州的日子里，每天都很开心，朋友每天早上过来接我出去，晚上把我送回来，从我下飞机，一直到我登机回来，全程都有朋友陪伴，感觉无比的爽朗，在杭州，感受到了奥运开幕式般的“印象西湖”，还品尝了百年老年楼外楼的杭州特色菜，也感受到了杭州特有的网络创业氛围……

这个朋友和我是在上海认识的，当时我在上海做策划，他去上海考察项目的时候认识的，当时我是一个项目主管，否则讲解项目给考察团听的，在散会的时候，他要了我的手机号，他的习惯非常好，会仔细的记录每个人的手机号码和名字，并且存储到手机上去。。。

他也是做商城行业的，现在也准备主力进军竞价式商城，商城上所有的产品，都是独家的，然后采取竞价进行测试，测试成功以后，然后使用总分形式，每个代理一个独立域名的商城，然后使用竞价进行推广获取佣金，他喊我去杭州，也主要就是一起讨论一下这个模式是否可行。

我问他，一个产品的佣金大约有多少，他说400元的产品，佣金在250元左右，我说这个不适合竞价，因为竞价销售产品，超过300元的定价，很难卖动，同时如果没有10倍的利润空间做保障，那么可能一推广就亏损，所以竞价上销售的300元的产品，成本不会超过30元的，否则就会亏损的。

他说，要想做品牌，就必须做正规化产品，正规化产品，一般都会成本过百的，所以这就是一个矛盾，毕竟自己的公司是正规化运作的公司，如果是去做不正规的投机式的暴利产品，就是赚到了钱，也赚不到员工的心，最后可能员工就会纷纷离职。

在杭州的那些日子，我们每天都在分析使用类似模式的平台，我们发现只有复旦的问学堂做的最稳定，他们是正规性产品，而且都是教育类的品牌产品，销售价格一般都在300元左右，同时是教育产品，所以制作成本不会太高，只是光盘和包装以及运输成本，没有其他额外的开支，主要原因就是教育产品的价值是产品本身的教程价值，而这些教程价值恰好在制作的过程中，是没有多少成本的。

他们采取的推广方式，也是使用的总分模式，使用http://hezuo.asktang.com

 这个作为招代理的广告页，交1000元就可以获取一个分站，可以绑定独立域名，总站不销售，打开总站的时候，自动随机跳入一个分站，绝对保障分站的利益，保证每个销售，都是通过分站进行的。

总站采取统一推广培训，教这些站长如何推广，同时还建立了交流平台，确保优秀的站长能够及时的把优秀的推广手段分享给新人朋友。

我们决定复制这种模式，至于产品容易解决，因为出版社都可以给我们代出版，交5万元，出版社可以根据我们的选题给出版相应的名师讲解的视频光盘，而且赠送1000套，等于50元一套，所以这个不是问题，我们决定先仔细的分析一下，为什么问学堂能够销售的如此好，做到了教育行业的隐性销售冠军：
1. 模式低调，低调的模式，几乎没有引起同行的复制，所以能够长时间的占领着竞价市场。
2. 品牌效应，无论是其背后的高校还是出版社，都是品牌，这个是比较难复制的。
3. 利润空间，相比其他产品来讲，教育产品的制作成本低，销售价格高。
4. 定位方向，其主要定位是儿童和健康类主题，而这两类主题，恰是市场最大的。
5. 总站不卖，总站不销售，并且将总站的流量，随机引导给分站，确保了分站的利益。
6. 独立域名，分站站长可以绑定独立域名。
7. 统一培训，其背后有众多的网络高手在给予推广培训。
8. 代理赢利，代理能够赚到钱，这是其能够快速推广开的主要缘故。

杭州的朋友分析了他们自己的优势，他认为上面所有的优势，都可以解决，惟独难解决的就是培训教程，因为培训教程，是决定着新人是否能够通过这个平台赚钱的关键，如果是代理站长能够赚到了钱，那么这个模式就会发展的非常快，如果站长赚不到钱，那么就是模式再好，也白搭，所以核心是要拿到培训教程。

于是杭州的朋友提议，给交上1000元，派我进去做卧底，我进去第一件事，就是先下教程，我使用迅雷快速的下载着其视频讲座，同时我开始私下里做一些民意调查，其实并没有外面传言的那么好，在群上，也有很多赚不到钱的，可能他们和我一样，是抱着来偷教程的目的，进入了群以后，我才发现了其中代理能够赚钱的真正秘密。

在初期的教程里，培训老师要求每个学员都使用竞价推广，结果发现自己内部产生了关键词价格的竞争，内部人哄抬了竞价单价，竞价高手慢慢的胜出，而很多人却投了广告费，却没有产生多少收入，所以就很郁闷，哪怕是能够卖出去几件，但是还是亏损的，自己也郁闷，于是他们培训老师改变了培训策略，采取一些手工推广方法，让众多学员去使用这些推广方法来进行推广，因为很多人都把自己的劳动力当成0成本的，所以推广几天能够卖出去几个，自己也是很满足的，主要的推广方法，培训老师是推荐的软文推广，例如搜索“妈咪语”，就会发现有上万篇软文在推广这个产品，自然这个产品会卖的很好。

杭州的朋友问我，直接复制这个模式是否可行？我说复制是没问题的，现在问学堂已经由过去的单一产品转向了商城了，使用了shop.asktang.com ，这是他们首次使用问学堂的品牌，过去他们是使用的唯思的品牌，目的是测试这个模式，同时生怕产品如果有问题，影响到问学堂的品牌，根据每天公布的销售来预测，我认为每天会有2万元左右的纯利润，没有外界传言的一天收入十多万甚至几十万的暴利，我说这个模式其实核心就是解决了代理赢利的问题，这是问学堂走过来的关键因素，所以如果要复制这个模式，必须要和问学堂一样，能够解决站长的赢利问题，能够保证有1/3的站长赢利就可以了，这也是问学堂为什么那么多人选择的缘故，就是他们的站长培训是一流的，所以必须要有卧底在里面，然后及时的把他们的教程改编为我们的教程来使用。

所以我个人认为，解决好4条是关键：
1. 总站不销售，只有绝对保证了分站利益，才能够吸引更多的人加盟。
2. 一流的培训教材，如果没有好的培训教材，就是产品再好，代理也是卖不出去的。
3. 品牌要过硬，如果是自己打造的品牌，很难获取大家的支持。
4. 产品要正规，如果产品不正规，代理商也不会给你推广的。

杭州的朋友，基本上认同了我的观点，他说金融危机下，问学堂的教育产品不萎缩，甚至会持续增加，主要是因为对教育产品了解的人太少了，对教育产品了解的网络人更少，所以才造就了他们的一家独大，就如同新东方当年发现的教育新模式是一样的，所以既然以及发现了，那么就要去模仿。

他说刘三，你也应该好好运营一下你的品牌了，建议你开个小说官方站，我说我也这么想的，我说我已经安排别人去做了，使用刘三哥这个名字的拼音作为域名,www.liusange.com正好和刘三姐对应着，所以很容易记忆，以后我就在这上面及时的更新我的小说就行了，他同意了我的观点，他说，一个人要想获取更多的伯乐，就需要主动的展示自己，有个属于自己的展示平台，这是一件好事。

张大教主

非常好的帖子 受教了

 

奇迹之瞳

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