[转帖]《钱吹灯》--揭密网络创业潜规则！

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《钱吹灯》第29节

过了年，我告诉普洱大哥，我说我开始做竞价了，普洱大哥说他知道，他说，他还知道我做竞价能够赚多少钱？我说你咋知道的？他说他每天都是观察网络上的减肥广告，出来一家，就会关注的，一般出来几天就死掉了，能够长期活下去的，没几家，把网址到ALEXA上查一下，就基本上知道大体的收入，一般情况下，1000IP的站，收入1000元左右，根据这个比例进行推算就可以了，做产品销售的，基本上1个IP就能够平均到1块钱。

他告诉我，春节后，不要做，一直到315过后才可以做，我说我的产品和你的不同，我的是有正规批号的，他和我说，有什么批号都没用，这属于欺诈宣传，夸大宣传，无效退款，月减二十斤，这都属于不允许使用的宣传词语，我说那这期间干嘛啊，他说这期间玩就可以了，等315过去，从3月16日使劲的开始干就行了，不要太贪了。

我心里想，你真坏，不让我做，你肯定自己不知道去做什么产品去了，是不是和郑州的一样，改行做美白产品还是祛痘产品去了？

3月13日，快递的业务员告诉我，做成人用品的那家网站被CCTV暴光了，工商和公安到宅急送查数据了，我说他不是做的很正规吗，而且有备案号，他说是的，但是是因为他们卖的药被CCTV暴光了，还准备上315晚会呢？我说我的数据没事吧？他说，整个区域的数据都被调走了。

我急忙的开始安排员工转移库存，同时把财务的帐也修改了，给客服放假了，然后把公司的布局也调整了一下，等待工商税务来查，结果他们没有来，而是直接冻结了公司帐号，然后把公司的电脑等都搬去了， 给我发了快递通知，让我15天内去接受处理，我一共做了不到40万的货款，没收全部收入，并且罚款10万元，同时涉嫌偷税漏税，要拘留我。

整个春天赚的钱，基本上 全砸上了，我个人帐号也被冻结了，我这个人比较会送礼，后来处理结果还是比较满意的，钱没有了可以赚，但是人进去了，再出来就难了，这次遭遇以后，我开始 崇拜普洱大哥了，他太有才了，竟然连这个东西都能够预测到。在这期间，最倒霉的就是我父母也知道了，他们没有去我父母家，但是打电话通知我父母了，父母在 家着急坏了，我妈妈一直在哭，给我打电话，又打不通，因为我手机也被没收了。

唯一一点自由，就是允许出去吃饭，他们也不关押我，就是让我交钱，把罚款交上就可以了，我就拖着，他们让我在办公室里坐着，晚上让我回家，早上让我去报到，中午允许我自己在周围小饭店里吃顿饭，办案人员里面，有个是我老乡，每天中午借给我10块 钱，在税务局对面是所高校，我以前从来没来过这个地方，以前我感觉大学生离我差距太大了，他们就知道吃喝玩乐，不想着赚钱，而此时的心情和过去完全不一样 了，当我看着他们在吃饭，在和男朋友或者女朋友聊天的时候，我感觉到他们太幸福了，因为他们有自由，而我吃完了饭就要回到小屋里蹲着。

因为业务关系，我过去也 和这些部门打过交道，我坚持的原则就是“坦白从严，拒绝从宽”，我就是没钱，谁拿我也没办法，过去赚过一些钱，但是基本上都奉献给美女和买房子了，我自己 有三套住房，但是房子不能变现，所以也交不上罚款，我在里面蹲了几天，后来给我做了个合同，允许我分期交纳罚款，于是我又自由了。

我身上真的一分钱都没有，我父母说了，不要我了，因为他们感觉我太丢脸了，我给我卖房子的那个女朋友打电话，我说我借100块钱，她出来请我吃饭，吃的肯德基，我一顿吃了5个汉堡，真他娘的好吃！她和我说，活该，说100元是借给我的，她问我这些年做了些啥？看着天天自己特别牛比，其实啥都不是，如果从06年一直坚持卖房子到现在的话，可能也到不了今天，她说你想法再多，不去坚持一个，也没用的，找份工作吧，安心的工作。

我平时很少有朋友，特别 是同龄朋友更少，因为我和他们玩不到一起，我喜欢年龄大的，他们喜欢同龄人，我有个很铁的哥们，是当兵的，我爹爹很相信他，我做好了回家挨打的准备，于是 喊着他一起去我家，这样挨打的时候，他还能替我说说情，因为村子里都知道这个事了，我爹爹还问我大娘家的哥哥借钱了，为了给我交罚款，我是特意选择晚上回 家的，当天下雨，车也不好走，正好国道修路，我们就绕路回家的，恰好在离家2公里左右的地方，车陷入了泥巴，出不来了，打电话喊我爹爹开着拖拉机来给拖出来，这个时候我爹爹已经忙着去拖车了，也没心思打我了。

当天晚上也没敢在家里过夜，晚上就返程了，我爹爹就一个建议，找个地方好好的上班，和你姐姐一样多好啊，当个公务员，在父老乡亲面前也有面子，天天连个工作都没有，到处游荡，今天在青岛，明天在上海，后天在温州，根本就找不到你这个人。

我又一次给卖楼的女朋友打电话，她正在陪客户喝酒，她问了我一句，你是谁啊？我说我是刘三，她说她很忙，在喝酒，有什么事吗？我说想出来聊聊天，她说没空，还说别忘记了还她的100元。

晚上上了同学录看了看， 我第一次注册进来，因为我大二就离开学校了，我的同学里面属于我的朋友也很少，看到同学们成家的成家，硕士毕业的硕士毕业了，还有在工商银行总部上班的， 还有考了当地公务员的，还有在北京做软件开发的，做老师的最多，我在想，我他娘的算个啥啊？现在连个上网的电脑都没有了，还要到网吧上网。

这件事以后，我有了心理阴影，例如我现在从来不接陌生人电话，不接本地区号的电话，不用银行卡，我现在一张银行卡都没有，全是现金，汇款全部走西联快递，因为我怕了， 真的怕了，我刚出来的那几天，看着保安我都想喊：报告！ 我是真的不敢再折腾了，太吓人了。

我一直都告诉自己，成就 越大，圈子越小，我对朋友要求很苛刻，我对朋友咋样，我就要求朋友对我咋样，我朋友很少，但是都很铁，我朋友不能说很有钱，但是也算很不错的，与我关系最 好的一个是我大学的老师，另外一个就是曾经和我一起创业的一个朋友。这两个朋友都发展的不错，我把自己的情况和他们两个人说了， 他们两个人都表示出来了活该的意思，就是说让我平时太狂了，还鼓吹自己认识人多，到了最后，没人靠近。

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(接第29节)卖房女又一次给我打电话，催我还钱，我突然又一次对钱感了兴趣，我不想当公务员了，也不想当老师了，也不想买假文凭了，更不想去进修了，我要东山再起，我决定卖房子，然后再一次发展起来，因为我不甘心，我的偶像老史都能够做起来，何况我这点P事算什么？！

我问他们两个人，买不买我的房子，平本转让，或者先付给我一点，我用房子抵押也可以的，他们两个人和我爹爹的建议是一样的，让我找地方安心的上班，上班多好啊，还能找个好女朋友，没有工作，女孩都不敢跟。

我心累了，头发也开始有白的了，天天郁闷，走路都要回头看看，生怕税务上还有人盯着我，我得了恐惧症，我开门前，先通过猫眼看看外面有没有人，我回家前，也看看有没有人跟着我，我晚上在家不开灯，我还买了望远镜，看看周围有没有人盯着我。。。

我想去找个工作了，但是我又没有学历，高中文凭，但是我会说，我想去做业务员，我从51JOB上找了几个，然后挨着打电话，我没有简历，我的简历是一片空白，没打过工，我只能告诉他们，我叫刘三，姓刘，在家里排行老三，所以就叫刘三，我爷爷给我起的，从我记事就叫这个名字，我善于推销产品。

我没学历，所以应聘几个 都不要我，后来有个叫“减肥问我”——康宝莱，这个没有学历限制，于是我幸运的成为了其中一名，第一天上班，让我抱着《世界上最好的推销员》这本书，到十 字路口去读，还让我穿着西装，不过我也认了，无所谓了，反正也没几个人认识我，认识我也无所谓，谁没有个落魄的时候嘛。每天下午回来，大家汇报自己的推销 结果，推销的好的，要分享自己的经验，推销的不好的，要自我批评和检讨，大家也一起鼓励他，我感觉这个东西好玩，虽然我现在很穷，但是吃饭是不成问题的， 因为我有自己的救命钱，现在都流行留一手嘛。别看这个最SB的推销办法，他们推销的好的，一天的确能够赚几千元，参与的人，谁不心动啊。

我从来没上过班，所以看着这些SB领导们管我，我就心烦，我决定辞职了， 一分钱也没有，还被同事们骂我懦弱，说我不像男人，我心想，我男人的很！我有了一个大胆的想法，我决定赌一把。

我分析了成人用品最常用的三件套：振动棒、情趣内衣、性爱教学DVD，于是我主打这三样，然后制作成一个广告页，然后开始雇人往人门缝里塞，采取送货上门的方法，我是通过康宝莱分析出来的，网络上减肥市场如此大，都做不过康宝莱做地面推广的，网上成人用品站，高的一天10万的营业额，那么我通过这种地面推广的方式，一样可以做的很好，而且大家不好意思去店里买，而我是送货上门，这三样是主要的，如果你打电话问有没有其他的，我也给你送。

开始投放以后，效果相当的明显，那些闷嫂的大嫂们开始行动了， 打电话的时候，还不忘调戏一下男客服，问人家出不出台，我想，我要是做个鸭子服务台，可能生意更好，但是我现在是真的不敢了，开始投放以后，每天都能够很稳定的赚到3000元以上，除了人工费用和物流费用，但是这个东西唯一的缺点就是不长久，一个城市很容易就覆盖了，而且几乎没有回头客。

怪不得史玉柱喜欢到一线去做市场调查呢，只要了解了人们的心理，那么采取这种传统的拉网式宣传，一定是可以做的很好的，关键是要有好的产品和暴利型产品，最好有能够帮助别人的而且可以重复消费的产品。

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《钱吹灯》第30节

成人用品做了一段时间，也不能做了， 我又想到了做酒，我去超市看了看，基本上每个超 市门口都有卖酒的了，但是我相信他们赚不了多少钱了，主要原因就是，这是一个连老百姓都知道暴利的项目，当一个项目，连老百姓都知道是暴利的时候，肯定就 不会再是暴利了，原因就是连老百姓都知道了，那么想投资的人有无数，最后就回哄抬了门口位置的租赁价格，同时老百姓有消费防备心理了。

在网上，我经常看到有人 在懂懂的论坛上问，懂懂，有没有日赚几百的项目指点一下？我就在想，天下还真有等着掉馅饼的人，馅饼不小心就是个陷阱，一个项目，连你都知道能够赚几百 元，在网上有多少人比你聪明，有多少人比你知道的多，有多少人知道这个项目，凭什么，你就能够赚到钱？为什么赚不到钱，就是因为连你都知道了，网上投机取 巧的项目，是少数人的游戏，因为我一直都在做现实中的类似的事情，只要是传出去了，谁都赚不到钱，因为做的人太多了，所以别相信什么网上卖日赚几百元创意 的， 那都是上坟烧报纸——忽悠鬼的，项目的确能够做到日赚几百，甚至几千，甚至几万都有可能，但是让一个新人做到，是绝对不可能，原因就是他不具备这个实力，能否赚钱，项目是次要的，核心是操作人的能力。

我的那个兵哥哥，也就是我的铁哥们，他告诉我，如果有兴趣，可以在理工大学门口开家体育用品店，他自己的表姐在师大门口开了两家，生意很好，衣服都是从阿里巴巴上进的，也不用拿代理权，什么品牌的都进，只进A货，就是根本看不出来是真是假的那种，标价要和标准的正品价格一样高。

我说扯蛋吧，我才不相信开个破店能赚钱呢，何况我这长相，不把学生吓跑才怪呢，我不干，他说，其实他姐姐的店，衣服本身没啥优势，但是经营模式上有优势，因为他家还有一家“川菜馆”，每消费100元，就赠送50元的衣服券，因为这不是免费派送的券，所以学生很珍惜，就拿着这50元去消费了，随便摸出来一件衣服，价格都会在200元以上的，他们看似占了便宜，其实还是我们占了便宜，而且不用讲价。

川菜馆，每天都能够放出 去十多张现金券，所以就把衣服店带动起来了，他鼓励我使用这个思路，去理工大学门口开一家服装品牌店，他可以让他姐姐的孩子帮我搭理一段时间，我虽然这个 时候比较落魄，但是我还是不想开店，因为在我眼里，开店，也就是一天赚几十或者几百块钱的事，我虽然落魄，但是我眼比较高，一天低于3000块的生意，我根本就不想做，甚至有种不屑一顾的感觉，我说，算了，我如果真的干，就入股你姐姐了，让你姐姐开，我来投资，做成人用品也赚了十多万块钱，也够开个服装店的了。

我每次和他提到成人用品，他都说我， 铁定会阳痿，我问为什么，他说做生意，要讲的是道德，卖的成人用品都是没有标签的，而且是与人身体直接接触的，万一给别人带去了病之类的，就太不好了，有些钱是可以赚的，有些钱是赚了会被车撞的，我就骂他SB，不解风情，可能是当兵当傻了吧，我就给他举例子，我有个同班同学，初中毕业去当兵去了，去了西藏当兵，回来以后天天在村里读报纸，别人都怀疑他有神经病了，我说他是想把当兵几年没读的报纸，都读回来。。。

我哥们也知道我的软肋，因为我创业后，就想去当兵，结果因为我身上疤太多，没当上，所以我嫉妒死当兵的了，他的优秀士兵的奖章，就被我抢来了， 放到家里去了，我很希望自己能够到部队锤炼一下，自己可能就会更有斗志了。他家庭出身和我完全两样，他本身就是高干子弟，当兵是因为他爹感觉他太调皮了，经常打架，有一次他爹亲自把他抓到了派出所，后来把他送到部队上，锻炼的的确很好了，也会端茶倒水了。

干长期的事，这肯定不是我的作风，我这7年来，基本上就从来没坚持一件事超过3个月，准确的说不超过一个月，咋可能去天天蹲在一个服装店里看摊位呢，但是他说的收入，还是令我有一些心动的，按照他的说法，一天也有差不多小千元的收入，于是我决定再赌一把，毕竟卖服装，没人查，查了也是交上税就可以了，不至于把我抓去，这也是我喜欢的。

我先选房子，在大学城一 条街的最北头，有一间房子，因为地理位置差，同时北边就是野地，所以很少有学生到这边来，所以生意很不好，商品房是两层的，楼上是个大学生创业服务中心， 老板是个年轻人，一看就长的贼头贼脑的，虽然我也不是正经人，但是我感觉我比他看起来塌实，房子是他租的，他想把一楼租给我，他说谈成了，送我个妹妹玩 玩。

我说这个事好啊，我问他从哪里弄到的大学生妹妹，他说大学生创业服务中心，里面业务很多，有家教服务、家政服务、兼职服务、绿色陪聊服务，其实最主要的，就是绿色陪聊服务，50元一个小时，给学生30元的提成，不允许带走，只能在大学城周围进行聊天，防止出问题，至于他们聊了什么话题，聊完以后干了什么，都与服务中心无关，这个生意类似拉皮条生意，我很鄙视他，但是我知道，他不做，别人也会做的，有市场就有需求。

色狼是有软肋的，而且色狼一般都很大方，做生意伙伴，我还是比较喜欢的，我说我只租1个月，不装修，因为我需要看看效果如何，因为他是色狼，我知道他想要什么，他比我大两岁，初中毕业，开着一辆JEEP，看起来挺新，还是越野E族的，我想起了我哥们给我说的话，我想，要是撞死的话，也是这小子先死，他做的生意，是连老鸨子都不如的生意。

对于我租一个月的提议，他很爽快的答应了，他说他只想下面有个店，因为这样他的服务中心也显的不是那么显眼，防止有关部门查他。我决定做的鞋也是运动鞋，我只做款式，不做质量，毕竟我就打算做一个月，款式都是我从福建进过来的，我一款一款的挑选的，每款我只进20双。

一个月，我是这么分配的，前5天，装修门头，宣布开业，中间10天，天天打折，甚至故意不让别人来卖，从第15天开始宣布：新店生意不景气，赔本甩卖，卖完回家种地去。。。然后把鞋全部都放到门口一字型摆开，然后店里就开始进行装修了，是换门头，要开饭店（装样子），一律3.5折出售，不讨价还价，每双鞋，只卖60元，全是品牌鞋。

学生买回去，同学感觉很好，于是同学又来买，因为大家看的很明白，这个店刚开的，生意也的确不好，的确是准备关门了，鞋都是亏本卖了，而且店都开始装修了， 这回是真的，税务局的工作人员来，我说你看看，要鞋的话就拿双，不要的话我也没钱，我这就是贷款进的货，现在我还想都想去当黑社会去收别人的保护费呢。。。你还来问我收税，后来他真的拿了两双鞋走了，我想，拿就拿吧，反正是19元一双进的。

有学生来换鞋，一律给换新的，反正也没几个钱，最后换回来的鞋，一律30元出售，家庭贫困的学生，就偷偷的买回去了，连试都不试一下，问一下是多大的码，然后塞上钱就买回去了，最后一双都没剩。

此战告捷！

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(接第30节)我又一次，发挥了自己谈判的能力，然后打广告，卖创意，仍然是报纸广告，我打广告从来不选择大的版块，我就做一个豆腐块大小的就可以了，但是我的吸引人，例如：暴利项目寻合作，启动资金2万元。 凡是有2万元的人，都想尝试一把，就打电话找我，我告诉他，我的这个项目就是在校园门口卖鞋，但是我告诉你如何卖，能够保证你赚钱。

在面前的跟帖里，有朋友问，自己也有好的创意，就是卖不掉，原因很简单，就是你的创意没测试过，你没有底气，如果你有底气，你会感染对方的，也就是心理学中的催眠，这是潜意识的，是你觉察不到的， 另外一点，就是你不够坦诚是最好的谈判手段，我告诉对方，你看看，我就是这么做的，我先进了鞋，然后在校园门口摆，如何摆，我都告诉他，然后我告诉他，这个创意我收5000元。有朋友会问，有没有跑单现象？答案是没有。

男人，不怕威胁，怕的是尊重，因为我是先尊重了他，把自己的思路说出来，而且这个思路是可行的，对方第一件事就是想到的把钱给你找个银行取出来，如果我告诉他，你先交钱，我告诉你创意，没几个人会相信你的，就是相信，也是抱着赌一把的想法去交的钱。对于一些， 一看就做不起来的那种人，就是长的像木头的人，这种人，我直接告诉他，把今天的饭钱买了单，就行了，你做不了，算我陪你说话了，任何一个项目，哪怕你手把手教他，他都不一定能够做的了。

我的这个小说是在新浪博客上首发的，有个跟随着我一起做事的老乡，是我大学的师弟，我让他帮转发到天涯论坛上，每30节给100元，我问他多久可以干完，他说很快，我说可以的，我是下午3点交给他的这个任务，结果到了下午5点半下班，他还没完成任务，我问他咋了，他说在设计如何发，应该如何排版，说空格太多了， 想给排版一下。

我说，千万不要乱动，因为我以前写东西不分段，所以写出来的融资报告等，没人爱看，后来我发现了这个技巧，凡是写的好的小说，都是空格分段的，我自己读起来也很舒服，所以千万别乱动。晚上8点告诉我，发完了，我一看，很郁闷，他给我发到了“时尚男人”版块，而且标题就写了《钱吹灯》，同时有的文章段落清晰，有的文章段落很不清晰，发帖人用了个拼音的QIANCHUIDENG，他告诉我，刘三被人注册了，我说那你不会用个符号加上“刘三”？

我给他提出了几条修改建议：
1. 段落清晰明了，和我博客上的一样。
2. 发帖人用刘三系列的，或者是符号加上刘三。
3. 版块发到连载区。
4. 标题起的有诱惑力一些，例如：揭密网络创业潜规则！
5. 干活，不要有自己的想法，把疑问，先找我探讨一遍，然后去干。

又过了几个小时，告诉我，发完了，我一看，竟然发到了创业版块，这个版块到处都是广告，根本不会有人在乎什么小说的，于是我又一次批评了他，他说他一定帮我干好，我说错了，不是帮我干，而是帮你自己干，这是一种委托，或者说是交易，我是给予你佣金了，我找别人干的话，50元就干的很好，不需要100元。

于是我决定自己去转载一下，天涯限制45秒才能回复一次帖子，我用了30多分钟，就把前30节转载到了天涯上，我给他发了个信息，告诉他，不要郁闷，被骂才能够成长。

我很想被人骂，结果没人骂，如果在做减肥茶的时候，有个人使劲的骂我一顿，我可能就出现不了这种情况了。

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《钱吹灯》第31节

我爹打电话问我最近在干嘛，工作找的咋样了？我说工作还在找着，我爹说女朋友谈了没有？我说正在谈，他说那领回来看看，今年必须结婚，要是结不了婚，就不用回家了。

有一天，我接到了一个陌生男人的电话，我以为是买创意的，我喊他来面谈，他告诉我，如果我能够让他赚到钱，他可以负责我以后的运气，我说这个事好啊，我说你是大师吧，他说谈不上，他说我可以问任何问题，他都能够回答。

我说，那你说我兄弟几个？  他说这个问题，随便一个做他那行的都知道，太没有挑战性了，我说那你算算我是不是应该离婚，和我现在的情人结婚？他让我说我是哪年哪月哪日出生的，我告诉他了，他说，现在的情人是因为我有钱，才和我在一起的，老婆还是原配的好，不建议离婚。

他说，从八字上看，我06~09年都有血灾，我说你算的真准啊，我说你看我哪年出现的血灾啊，这个都被你算准了，他说是08年，我说今年是0几年了？他说今年是09年，我说，看来我明年有血灾，我说明年是不是08年？ 对方说不是，明年是2010年。

我说我困了，要休息了， 明天再打吧，就把电话挂了，我突然想起来了一篇小小说，是关于卖保险的故事，一个人推销保险，结果接电话的人也是卖保险的，最后反而被对方推销给了自己一 份保险。看来什么样子的人都有，我相信世界上有命，但是我不相信是你们这些算命的人能够主宰我的命运。

我分析了自己做减肥失败的原因：
1. 普洱举报了我，导致了我的数据在被调走的时候，正好一起查了。
2. 我是一个公司主体，动作太大，做的太夸张，而做减肥的个人没有出问题的。
3. 消费者投诉我，没减下肥投诉我，我做成人用品，从来没接受到投诉，振动棒不振动了，难道你还找我换不成？你都用过了。。。
4. 运气不佳，被那家该死的成人用品站连累了。
5. 发货是走我们公司的帐户，风险太大。

没有人天生是坏人，我以前也很老实，我从小就是村子里的乖乖男，见了长辈就喊尊称，我父母都是本村的，所以全村都是我亲戚，不是喊姥爷的，就是喊舅舅的，还有喊叔叔的，还有喊哥哥的。。。我现在变的坏了，过去是利欲熏心，现在是不服气，感觉以前不如我的一群SB孩子都比我发展的快了，我要超越他们，我要赚钱。

在竞价上，要想真正的甩 开对手，那么就需要做一些别人做不了的事，例如做医药类的，这样的必须有相关的广告发布许可才可以的，并且国家审核的比较严格，但是我还是有半点良心的， 我不去做那些要死的病，例如癌呀、肝呀啥的，我只做无关痛痒的病，就是疼几天你也死不了，不疼你也死不了的那种病，而且不好意思投诉我的病，于是我想到的 就是尖锐湿疣病。

我不敢再自己发货了，我去西安找厂家谈，我说我在这边推广，这边帮我发货，成交了我拿佣金，这样可以吗？对方很乐意的就答应了，于是我复制了别人的广告页，把药名换成自己的，拿着公司的一些广告发布许可证，扫描后，上传给GOOGLE，很快就审批了我的广告，我只做搜索类的，就别人搜索尖锐湿疣相关的内容的时候，我的广告就出现，因为同类广告只有我一家，在百度上有，但是百度太黑，虚假点击太多，做竞价的，基本上没有选择百度的，百度的竞价用户，基本上都是靠地面团队拉到的业务，而GOOGLE则是真正的优秀的广告平台，百度这一点，离GOOGLE差距太大了。

这个病，基本上也没有人咨询，我一个人就足够做客服了，他们会直接下定单，全套1680元，广告费和厂家的发货费以及成本费是350元，我每天还能够赚到1300元，我每天在西安的生活成本是300元左右，包括住宿、车辆等，这样我每可以赚5000~10000元，这个事情我非常的开心，因为就是没用，他也不会写出来的，也不会去投诉我的， 你都有性病了，你还有啥脸去投诉啊，我没把你的信息给公布开就不错了！

西安药厂和我接头的一个 小孩，比我小三岁，刚毕业的，我天天请他吃饭，他很快就把我的东西给学去了，他自己也做了一个类似的站，复制了我的模式，他是福建龙岩人，这个时候给了我 一个全新的概念，龙岩人的商业意识是一流的，一个刚毕业的学生，就能够如此的有洞察力，后来广告基本上就是我们两家竞争了，他自己也辞职了，在小说里是安 排写在减肥以后的，其实这个事是发生在06年，他06年三个月的时间，赚了100多万。

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(接第31节)后来这款药被取消了批号，我们两个人都没有的做了，表面上我们是朋友，背后里我们是敌人，我很害怕他，他的意识是太可怕了，比我以前遇到的懂懂可怕1万倍，懂懂是SB型的，一眼就可以看穿他想啥，但是这个小子不同，你想不透他在想什么，看似很小的一个孩子，平时背个背包，也有着福建人特有的爱赌性格，喜欢打牌，赚了钱就打牌。

他买了个香港公司，我问他干什么，他说他想做EBAY，我说这个东西我不感兴趣，因为我连中文都认识的不多，何况是英文了，他说他有资源，有英语专业的学生资源，有福建的NIKE资源，同时还有香港公司的资源，香港公司就是花6000元注册的皮包公司而已。

他开始了他的EBAY之旅，国外非常认可NIKE，因为老外也知道，中国是NIKE的加工大国，老外以为，中国的NIKE，都是NIKE公司流出来的，不是自己仿的，这个孩子做NIKE和别人做NIKE绝对不一样的方式，他选择一些比较流行的国内体育服装的款式，然后直接换标签，因为他的衣服是独一无二的，在NIKE的任何网站和卖店里都看不到的，例如现在当时是06年10月份，那么他打出的旗号就是NIKE 06年10月最新上市的服装，全是英文的宣传广告，批发是4美圆一件，运费由对方出，如果是零售，则是10美圆一件，T恤的成本是6元，标签以及LOGO制作是1元。

我08年1月份去看他的时候，他已经在西安有3套房子了，其中有一套价值200万，他仅仅是06年毕业的学生而已，这个孩子，是我最佩服的一个创业天才，不是说他赚的钱多钱少，而是说他的意识是惊人的。后来EBAY，强制性的取消了中国NIKE所有的假店，他的也被取消了，取消了以后，他通过EBAY发现了两件生意，第一件生意，就是EBAY上国外流量很高，如果把这些流量能够引导到GOOGLE的广告页上，那么收入也是非常高的，GOOGLE的英文广告价格也是比较高的， 平均起来，大约是1000IP的英文流量，能够赚1000元左右，能够赚100元人民币。

他找寻大量的热门销售的产品，然后全部设置上低价，比最低的价格还低，这样就会引来大量的搜索流量，然后要求对方在买以前，先联系其MSN，在MSN上，他设置了自动回复，让对方到他的网站上去看详细介绍，这样就把流量引导出来了。虽然引导的流量不会太大，做的比较好的情况下，才能够获取到1000IP的流量，但是他已经灵活的掌握了小钱技巧变大钱的技巧，那就是把这个东西包装成创业技巧，销售给国人，日赚100元的项目，而且设置上以后不用管了，这样的项目，卖1000元，自然是买的人众多，一天卖几个都不成问题。

后来有个EBAY助手，是卖英文站的，说通过自动采集EBAY产生的英文网站，可以通过搜索引擎带来流量，给用户创造收益，这个就是延伸了他的一个思路。

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《钱吹灯》第32节

现在我们看到，淘宝上，类似的思路也很多，例如卖减肥类产品的，那么他们就会设置上所有减肥品牌的最低价，然后当你咨询旺旺的时候，发给你一篇文章，文章里写着减肥方法大PK，排名第一的就是他自己要卖的减肥药，因为搜索过来的都是意向人群，最终就转化成了他的消费者。和我当年卖房子的理论是一样的，只是我没有向西安这个孩子这么灵活运用而已。

他发现的另外一个思路，使他做到了今天，他认为， 国内在EBAY上的高手无数，但是大家都比较沉默，很少有人知道他们在赚大钱，他们靠的中国和国外的这种商业习惯不同来赚大钱，于是他开始搜索一类信息“EBAY， 招聘，英文”，因为这些店铺，基本上都需要招聘英文人员来进行做客服，于是他就以应聘的方式去联系这些店主，很快他就掌握了很多的技巧，后来他又去做了雾 化器，就是他通过这种方式发现的，发现一个中国厂家卖的非常好，好的原因就是概念好，八仙过海里面有个宝葫芦，葫芦只有在中国，才有神话色彩，这个厂家卖 的就是这个概念，把雾化器放到葫芦里了，就好象出来了仙气一样，他就找了厂家，OEM了这个产品，然后通过EBAY进行销售。

在08年见面的时候，他告诉我，其实掌握了这一个技巧，就不愁没有饭吃，就是会搜索目前中国在EBAY上闷声赚大钱的人，就是搜索他们的招聘信息，以应聘的角色进入他们内部。

在当时尖锐湿疣不能做的时候，他去做EBAY了，我去做痔疮去了，因为痔疮这个东西，大多数人都有，而且都不想动手术，因为感觉不好意思说出口，所以希望在网上买到灵药，这次我是跑到了武汉，与武汉的厂家采取了同样的合作方式，我做的药叫：zhiluoke，我打的牌号是德国的，其实就是武汉生产的，一切宣传，都是经过厂家审核的，保证没有问题的情况下，我才开始投放的。

我卖630元一套，我的利润是500元/套，平均每天可以发16盒， 而且我在网站上可以直接把当天的发货单号都展示出来，主要是给客户们看看，我一天发多少货，有多少消费者信赖我们，你还不抓紧买？同时我们不做内容广告， 所以显的非常低调，只做搜索广告，国内除了部分城市的医院做“痔疮”这个关键词的竞价外，基本上全部为我垄断，现在大家可以搜索一下类似病相关的关键词， 随便摸出来一个广告页，看看他们的发货记录，就可以知道，都会超过万元/天的广告费，我记得以前有个官司，是一家医院告百度，广告费是几百万，里面有虚假流量，有人说这是炒作，因为一个医院不可能投放这么多广告？可是你知道吗？他们当天就能收回当天的广告费，有些时候，你的质疑，不能说明你聪明，反而说明你无知。

厂家不和我合作了，因为有太多骂厂家的，说没效果，厂家让我离开以后，我发现我的广告又上去了，可能是别人复制了广告，获取了进货渠道，我想，你小子小心点，随时都可能被工商查了。

百度出了问题，被CCTV暴光了，竞价的药多数都是假药，老百姓也不相信了，这回更难卖了，我又没事干了，我想再自己进货，但是这个问题又很严重，就是投放广告， 就容易被人盯上，而且现在315专门成立了网站，专门接受举报，于是我决定隐蔽的，偷偷的进行。

我把常见的病以及他们卖 的药的广告页都复制下来，做了二十多个网站，分别是治疗不同病的，但是我的药都和他们不一样，我是从新药批发网上批发过来的刚刚开始铺货的新药，这些药量 少他们也批发，对批发者的资格要求也不严格，而且一般都是一些怪药，也是吹的很悬乎的药，广告页是一样的，我只换了药名和图片以及一些联系方式等。

我把他们相互网站链接，这样很快就被搜索引擎收录，而且搜索相关药名的时候，我都排第一名，这样就保证了，我推荐给别人药的时候，别人能够搜索到我的站，从而买我的药。

要想低调的去赚钱，那么就不要走竟价，不要走货到付款，全部是款到发货，这样就安全多了，药我都放到车库的轮胎里，每次发货前，都从那里先拿出来。

我要通过手工渠道来获取这些病人人群流量，通过EBAY和淘宝都不现实，因为淘宝不卖药，搜索量也小，我想了个办法，就是每个人不是在买药的时候，都先搜索一下这个药的副作用和效果嘛，于是我挨着骂他们，例如zhiluoke,我专门做了个博客，骂它是假药，没效果，很多人搜索的时候，都进入了我的站，我也制作了一个痔疮治疗方法大PK，排名第一的是我的药，在描述里写着：这个药是进口药，效果很不错，唯一的缺点就是效果比较慢，需要2个周以上的时间，同时价格比较高。

凡是搜索过来的人，都是得痔疮的，他们一看，原来还有更好的药啊，于是就在网上搜索这个药，最后就成了我的客户，我挨着品牌骂，最后都骂成了我的客户，反正我使用的博客，被删除了，我再开，我有的是工夫。

骂了痔疮我骂尖锐湿疣，骂了尖锐湿疣我骂假处女膜，最后的结果就是谁家的药也不如我家的药名声好，因为除了我骂别人，别人不骂我。

这个模式很快就被人给猜测到了，并且给我写了大暴光，还有记者写了文章，不过他只看到了一款药而已，我把这款药停了，其他的继续搞，不过记者写了文章以后，结果很多人都采取这种方式来搞对手，例如做招商的，自己有项目要招商，那么就做个论坛，然后把3158上的项目挨着骂一遍，包括：项目名称、公司名称、电话、手机，都写上去，别人一搜索，就搜索到了，凡是要加盟，必须要搜索一下相关的信息嘛，结果发现，搜索一下项目，就有人说是骗子，还说被骗了，不过这个站上倒是有个项目，写的很好，还通过支付宝交易之类的。

这种骂别人的方式获取流量的方法， 竟然被一个记者给公开了，我白白辛苦的想到的思路，就被这个死记者给搞掉了，这个方法也有危险了，因为知道这个思路的人太多了，而且对手还要追杀我，说要感谢我八辈子祖宗，吓死我了。。。

stonebr80

《钱吹灯》第33节

今天懂懂给我发邮件，告诉我，人不要这么私心，否则谁都不好过，告诉我，如果再写下去，就会公布我那些见不得人的事，例如XX日在XX场所找了XX小姐。。。。

一个网友朋友也告诉我，你这不是树敌嘛，虽然你是想晒黑，想自责，但是你不要牵扯这么多人进来啊，熟悉这个圈子的人，每个人都可以在里面给自己对上号，早晚你会失去一大些朋友的，而且会有大量的竞价操作者做不下去，因为人们有了提防心理。

还有朋友告诉我，是不是想和懂懂PK写作速度啊，好好加油吧，一定可以打败那个狂妄的懂懂，自称写作速度最快的人，一天5万字，7天一本书的人。至于这个嘛，我还没考虑过，我自认为，我的思维速度要超越他，至于打字速度，我认为这并非什么优势，我完全可以找到比他打字更快的人来帮我写，我可以把自己的思路整理出来，然后找别人去给我代笔。

还有朋友告诉我，应该穿插上美女感情，甚至有床戏，没有床戏看起来不够刺激。

还有网友发短信息告诉我，要注意买好人身保险，否则小命难保，我是不是也应该和陈冠希以及郭德纲一样，弄个子弹恐吓信炒作一下？

有网友在天涯在线上和我聊了一会，问我，写这个文章的目的，应该不是忏悔吧？因为看到一半的时候，感觉味道都变了，好象是在宣泄什么，是不是想建立自己的位置，还是炒作自己，还是纯粹想出版本书玩玩，如果真的如同描述一样，应该不是为一本书的稿酬能够吸引住的。

我给他讲了一个故事：有 两个黑社会，一个是比较早的，叫龙帮，另外一个是比较新的，叫虎帮，龙帮和虎帮都是靠收保护费来维持自己的团队，龙帮年龄越来越大了，而虎帮则发展的越来 越大，虎帮已经开始有自己的保护伞了，过了不久，新闻上登出来了：建国以来，我市最大的黑社会集团龙帮，被我市公安干警一举抓获。

我要在网络上获取一定的 位置，我首先就是要去干掉我的同行，我干掉我的同行，就需要有媒体支持，这个媒体以及舆论，就是我的小说，我要用我的小说，把他们一窝端了。。。当然也有 朋友为我担心，就是你这么暴光以后，会不会导致竞价很难做？我说不会的，不淘汰他们，我们很难做，只有淘汰掉他们，我们的正规性产品进军竞价以后，就可以 占领住这个市场，把懂懂那帮混蛋赶出去。

stonebr80

《钱吹灯》第34节

继续说我骂街获取流量的方法，我天天骂同行获取流量，过去是为了获取买药的流量，现在我是想获取对网络创业感兴趣的流量，所以我选择了骂风头正劲的懂懂。这个思路被很多人模仿以及滥用以后，慢慢的就不好用了， 因为大家都在骂，相互骂，大家可以随便搜索一个做竞价的产品，基本上都有人在骂，包括招商的，也有人在骂，使劲的骂吧，骂来骂去，看似是热闹，其实背后是产业链。

我又一次去找普洱取经，这个时候他对我有些提防了，可能对我当时用个纽扣礼品骗了他1万 元的创意的事还耿耿于怀，我说大哥，你给我指点指点吧，我现在可难办了，上次你们都没被查，我被查了，这半年过去了，我啥事都没做，我爹爹天天打电话催我 工作的事，说我一天不找到工作，我爹爹和我娘就在家里着急，生怕我再惹点什么乱子，我再被抓去了，我爹爹和我妈妈就会气死的。。。

他说，做竞价其实是很难的，最关键的是很难找到人，竞价太简单，熟悉流程自己就可以做，自己一共7个员工，跑了4个 了，还有三个没跑，不过他想开除掉，因为没跑，说明他们太笨了，在公司里也是个饭桶，我问他跑了的人做的咋样？他说跑的了人做的还可以，不过他们心态不 行，不舍得投资，所以很难赚到大钱，不过一个月赚到月多元还是能够实现的。我说他们不通过投资广告，那么他们通过什么方式来进行推广？

他说的其中一个孩子叫马松，是成都人，在上海上班的，孩子很精明，这个孩子采取的方式和我做的方式类似，他以前是在公司里做客服的，他发现很多人在咨询他业务的时候，都问了一个问题，就是你为什么淘宝上有比你们便宜的？

于是他离开公司以后，也 没做广告页，也没投竞价，而是采取的去阿里巴巴批货的形式来做淘宝，别人做竞价，他就做淘宝，价格也便宜，别人看到竞价，可能就去淘宝上搜索一下，自然就 搜索到了他，有一些产品是独家产品，那么他就找到类似产品，然后在淘宝上也使用竞价上宣传的产品名字进行宣传，一样能够卖掉。

我听了以后，感觉这孩子 的确很认真，不过这种事我不干，因为我怕与人冲突，我怕了，坏蛋太他娘的吓人了，特别是坏了别人的饭碗，别人就会坏了你的饭碗，为什么我从来不用自己的手 机给网友打电话？就是因为以前我坏了别人的饭碗，别人把我手机号都给我公布出去了，有的写着：小姐电话号码：XXXX， 50元一炮。。。。还有的写着：卖枪，手机号码：XXXX。 弄的公安都经常给我打电话，问我发的什么信息，真有枪还是假有枪？我说没有枪，可以查查我的这个手机号码，都是我身份证登记的，哪有卖枪的如此大胆？

我真佩服那个叫马松的， 难道他就不怕骂？这群做竞价的土匪，不骂死他才怪呢？不过恶意定单这个不会多，因为这个下单是要交钱的。这个创意是好，可是我对这个真的不感兴趣，因为他 既然能够免费告诉我，就会免费告诉别人，最后淘宝还是要打价格战，最后的结果就是多家谁都没钱赚，这绝对是不可能一家独大的声音，因为有淘宝的地方，就有 江湖。

我回家以后，在分析，为 什么他不用买流量就可以做起来，原因就是他能够获取免费的产品意向流量，如果我能够找到这一类意向人群，而且是免费的，那么是不是我也能够获取稳定的收入 呢？人们想减肥，会搜索减肥，这个让普洱大哥占领了，人们想减肥，会去淘宝搜索，这个被马松占领了，人们想减肥，还会干什么呢？

于是我就试着在搜索引擎上搜索了一下，我发现，人们还会在百度知道上问问题，还会在问问学堂上问问题，还会在新浪爱问上问问题，而且每天问减肥的就有几百个，也就是说，这是几百个在准备减肥的人，而且百度知道在搜索引擎上排名非常靠前，这样又可以获取到了搜索引擎排名。

如果我以一个减肥成功者 的身份去分享自己的经验，那么我就可以吸引到这些减肥人群，包括发求助帖子的人，包括看求助帖子的人，包括未来通过搜索引擎搜索进来想减肥的人，而且人们 更相信这些经验者的话，而不会相信广告，于是我决定，重新按照我过去骂人的思路去做，不过不再骂人了，而是在百度知道上回复问题。

我选择了12个方向，包括痔疮、减肥、美白、痛经、白发转黑、抗衰老等，每个产品我都进货，也都做广告页，并且都是独立关键词，搜索药名的时候，我肯定派在第一名，因为只有我一家做的，自然我排名第一了，也不需要什么SEO之类的，我也不懂什么是SEO。我每天就在百度知道、爱问、问问学堂上蹲着，看到有新问题，我就去回复，只回复这12个方向里面的问题，我都是以过来人的身份去写的经验，推荐他试一下这个药，大药店里基本上都有，网上也有卖的，你可以搜索一下看看，效果还不错。

这个效果的确非常不错， 而且每天求助量非常高，但是我觉得自己发是个大问题，因为我没有这么多时间在这里干重复性的劳动，这个也不适合卖创意，毕竟这是见不得阳光的，只适合一家 做，只要有第二家，那么就做不了了，而且百度知道的管理员就知道这是广告了，就会把所有相关的关键词全部给删除掉，自己前功尽弃。

我决定雇人来替我发，我雇佣了四个人，一个人负责帮我做客服，其他的三个人，一个负责百度知道，一个负责问问学堂，另外一个负责爱问，这四个人都是刚毕业的学生，看着傻头傻脑的，结果真如普洱所说，他们很快就摸透了整个流程，都辞职了，因为在这里干活，一个月1200元，他们回去干，卖上2个药，就出来了，而且还可以卖很多东西。

这是个鸡肋，我自己去干 吧，我不甘心自己这么好的人才去做重复性的劳动，我不去干吧，一天干好了，也有好几千的收入，咋办呢？我好郁闷，我在思考，为什么我不敢卖创意？就是因为 我做的不是正规性项目，如果是做的正规性项目，那么我就敢卖创意，如果这个模式，可以为任何一个厂家都提供产品推广，那么这个模式就神了，那么我应该去摸 索一款正规产品的炒作，看看能不能炒出好的结果。

stonebr80

《钱吹灯》第35节

保健品的确是暴利，否则为什么普洱大哥放弃房产事业不做，来做保健品，看来这里面学问很大，我相信我比他更有创意，于是我开始分析保健品市场里面的问题：

1. 人们在网上不敢轻易买药。——需要打绿色品牌。
2. 人们喜欢承诺，例如月瘦20斤——所以要打造神奇效果。
3. 国家严查手续，所以要做植物类或者是正规产品。
4. 产品一定要低调，——同行太黑，会打败你的。
5. 闷声赚大钱——没有人知道你做的是广告。
6. 员工容易跑——拆分他们的分工，任何人掌握不了全部流程。
7. 评论和推荐成为购买主要因素——加强炒作和评论。

我就在找寻这样的一件产品，能够包治百病，而且是合法的，而且是口碑很好的，而且是我独家拥有的，那么我就能够偷偷摸摸的赚大钱了。

在飞机上，临座的是个漂亮的妹妹，很热情，神七今天发射，所以飞机要延误，而且是5个小时，本来晚上8点的飞机，推迟到晚上12点，我们两个人倒是聊 的很开心，生怕飞机飞了，这样我们两个人就坐在那里聊天，旁边一片抱怨声，骂爹的，骂奶奶的，我一边和她聊天，一边听收音机，想听听神七发射的情况。

妹妹是哈医大毕业的，男朋友是上海的，每周来一次上海，我也介绍了一下自己，我说我叫刘三，刘三的刘，老三的三，她哈哈的笑了笑，问我谁给我起的名 字，我说鬼给起的，她说我胡闹，我说不是，真的，我爷爷给起的，不过我爷爷去世了，所以就是鬼给起的了，她说不能这么说去世的长辈，不尊重他们，我说我从 小就叛逆，已经没有了长辈这个概念了。他问我是干什么的，我说我是职业骗人的，骗女人的，她说真好，她说她也是骗人的，我说你是骗什么人的，她说是骗有钱 人的，我说如何骗，她说卖保健品。

我说什么保健品？她说卖海带精华素，我说这东西，就是碘含量多了点，没点P用，她说不对的，海带是海洋里的冬虫夏草，能治百病，我说那多买两斤海带不 就完了嘛，她说不是这么回事，光说海带是没用的，需要给包装上特殊的名字，卖一段时间，再包装上一个新的名字，换个包装再卖，只是卖概念，有时候主打的是 降血压，有时候主打的是治疗糖尿病，反正什么都卖，其实就是海带素。是直销模式，问我有没有兴趣，我说兴趣是有，不过我对美女更感兴趣，对于产品就没啥兴 趣了，她说她们那里美女可多了，因为主要针对人群就是高端男性消费群体，所以公司里的女孩，大多数都是学医的美女，这样才可以比较容易忽悠住对方，我问多 少钱一套？她说，最低的套餐也是3800元，一般都是让吃上1万元以上的套餐吧。

晚上下飞机的时候，1点多了，我说我送你吧，她家离机场还有100多里，她说不用了，她已经打电话约人接了，我想，做女人，的确真好，我下辈子也做个漂亮女人，我要上100个男人，一个替我刷牙，一个替我捶背，还要一个替我……

我想，你这么个小丫头，都能够包装个概念出来，太蔑视我的智商了，我也要炒作，我决定包装一款海参，给它定义上一个特殊的名字，一共编造上12个海参 名字，都是独一的，然后做一个海参销售网站，把这12个海参的介绍都做上，每个海参治疗的病是不一样的，然后我做好相关的百科说明，我要提交到百度百科 里，同时转载到大量的医学论坛上去，当别人搜索这个海参名字的时候，的确发现有很多相关的介绍，就如同我们现在搜索一些中药名是一样的，的确是出来很多的 专业性的文章，搜索我的海参，也是一样，给人的感觉，就是这是一个特殊功效的物种而已，就和冬虫夏草一样，排名第一的仍然是我的商城，做好准备工作以后， 我就开始进行分工，负责商城的是几个人，负责发广告的是几个人，前期的百科全部是由我来做的。

来应聘的人都以为我们是职业做海参的，做的进口海参而已，进来的时候，我们要对他们进行统一的培训，告诉他们，我们这都是进口海参，比正常海参是要小一些的，不同的海参是装到不同的瓶子里面的，都带有标签，发货的时候注意就可以了。

对于去百度知道以及问问学堂以及爱问上发帖的人，我给予的建议是一样的，就是一定要以过来人的身份去回复，例如有人问高血压有什么好药没？你就要回 答：好药倒是没有，如果是有经济条件，可以去买几只“XX海参”，效果很不错，对于高血压有很好的调理作用。那么就会有很多人去搜索“XX海参”，自然就 给我带来了收益。

这个时候，我收入非常的稳定，做减肥的、丰胸的等等，都不知道我是他们的竞争对手，他们都以为我仅仅是个卖海参的而已，甚至他们都看不到我的任何广 告，我从来不投放任何广告，我只占领百度知道以及问问学堂以及爱问这三个地方，而且不会出现我的网址，没有人看的出来这是广告，除了我自己外，没有人知道 我的海参都是我杜撰的名字，是我给起的独一无二的名字，包括我的员工在内，因为他们搜索相关介绍的时候，都可以看到百度百科里有其相应的物种。

同时海参给人的感觉，本身就是很贵的感觉，其实我买的都是小海参，5毛钱一个，一包是30只，成本是15元，最低也要卖680元，太低了，对方以为你 是假货，而且我们打的都是袖珍旗号，就是我们的海参，就是小的，特殊物种，如果是正常海参，那么他们会按照头数来对你的海参进行评测，因为我卖的是独家物 种，所以我的就是标准，别人模仿我的，如果大了， 一看就是假的，就说我是真的，他们的是假的。

后来我讲这个故事给朋友听的时候，有朋友问我，能不能说一下这个群体的收入情况，我告诉他，说个比较不夸张的话，日收入3000元，在这一类人群里 面，是中等偏下收入，网络上看不见的高手太多了，真正看似卖教程的那些，都是SB，赚不到几个钱的。有个做意大利面的哥们握着我的手，他说知音啊，他刚回 国的时候，感觉国内的比萨太不正宗了，于是他决定做正宗的意大利比萨，结果很多顾客到了他的店里，要吃“必胜客”那样的比萨，弄的他很郁闷，他告诉顾客“ 必胜客”的那个一点都不正宗，是美国版的，是盗版的，当他端上正宗的意大利比萨的时候，别人感觉一点都不好吃，说他做的不正宗，再后来，他中午改卖中餐 了，又过了一段时间，关门了。。。他说，他恨死我们这群去创造劣质标准的人们了，把真正的标准都给扭曲了，海参大的不好，5毛钱一个的就能治病，意大利比 萨竟然比不上“必胜客”版的。。。