第6罐可乐
发表于 2008-3-19 21:19:36
<strong>绿盛牛肉干开进了“长安城”</strong><p> 记者：你们一个做牛肉干，一个做网络游戏，原本不相干的两个人怎么走到一起的？</p><p> 林东：绿盛是一个典型的传统制造业，要成长就要有突破。牛肉干是传统食品，2005年就想打造一个时尚的概念，做网络食品，刚巧认识了做网络游戏的郭羽，两人一拍即合。他们为我们设计了漂亮的长安公主做形象代言人，我们用一年6000多万包牛肉干包装袋作为他们的宣传阵地，他在游戏里把我的牛肉店开遍“长安城”，还把补血包换成绿盛牛肉干。从此我们两家就开始了现实和虚拟的结合。</p>
第6罐可乐
发表于 2008-3-19 21:20:03
记者：合作之后效果如何？<p> 林东：我们都没花一分钱，却都收获颇丰。我们原本想请刘亦菲做代言，这一年几百万就省了，他们做宣传的费用也省下了。而宣传的效果很好，大大促进了销售量，当年我们牛肉干销售比同期上涨了40%多。从来没想到一次合作能起到这么神奇的效果。</p><p> 记者：后来你们就共同创办了共合网？</p><p> 林东：这也有个过程，首先是“QQ能量枣”合作成功，之后浙江大学208位博士硕士研究生对我们这个案例进行了分析研究提炼，这才有了R&V非竞争性战略联盟，还出了本书，之后又操作了华龙面等几个案例，当时我就跟郭羽说：“你怎么也得把我拖进互联网里去！”之后我们就和几个朋友一起共同创办了共合网。</p><p> 记者：共合网现在运营情况如何？</p><p> 林东：当初我们几个创始人总共投入才100万元人民币，短短1年多时间，如今二期风险投资即将到位，公司估值大概是8000万美元。这个爆炸式的增长是做传统行业无法想象的，我们的牛肉干做了10多年了现在销售还不到10亿元。</p>
第6罐可乐
发表于 2008-3-19 21:20:19
记者：共合网主要业务是做什么？<p> 郭羽：我们有3大主要业务，目前被风投特别看好的是多方互动平台，它颠覆了双向收费的LED广告模式。你拿出一块场地放共合网的机器，同时付1万元服务费，就能换取其他10个场所1年的广告播放权利。现在已经在上海、杭州、北京、深圳等重点城市铺了共4000多个点。下个目标是4万个点，以后如果你想做咖啡豆的广告，我们就可以提供全国几千家咖啡馆的场所为你做广告，细分市场精准投放。</p><p><strong> 创新模式成了大学教程</strong></p><p> 记者：你们觉得在2007年，有没有什么事特别值得称道？</p><p> 林东：我们的案例，不仅受到各界关注，而且终于让理论落地，这颗果实发展得特别快，获得了国际风投的重视。</p><p> 郭羽：很多人的创新理论转化为财富需要一个漫长的过程，而我们的创新理论瞬间落地。我们是商人，商人想的都是怎样让身边发生的事产业化，带来可持续发展的利润。</p>
第6罐可乐
发表于 2008-3-19 21:20:41
记者：听说你们成了高校的常客？<p> 林东：我们的案例已经成了中国社科院的研究课题，R&V理论已经成为浙江大学一门选修课。去年，我跟郭羽被邀请去欧洲管理学院做演讲，当时欧洲管理学界称我们这个合作模式为“1+1＞11”，如今已经在北大、复旦、浙大、台湾中山大学等大学做了几十场演讲，这一年过了一把做老师的瘾。</p><p> 郭羽：也没想到一次合作能被这么多人关注，甚至转变成一种模式供人学习，这让我们很开心。有时候成就感不在于你能赚多少钱，而是你所做的事能影响多少人，又能给别人带来多大帮助，这也是我们感觉最开心的地方。</p><p><strong> 创新，近水楼台先得月</strong></p><p> 记者：互联网行业叫得响的企业家中，浙江人占到了近1/3，你是从事互联网的，有何感受？</p><p> 郭羽：生在浙江真的很幸运，也是在这样特殊的环境下，才有更多的创新出现。浙江民营企业多，有一个非常深厚广阔的传统企业背景，我们也是近水楼台先得月，在传统的IT上添花，挖掘到新的金子。</p><p> 记者：听说有不少传统企业都找上门来想跟你合作。</p><p> 郭羽：是，就说做方便面的华龙面业集团，他们也想模仿我们与绿盛这样的合作，我们在游戏里开华龙面馆，他们以“大唐风云”命名做了一个新品牌的香脆面，不用水泡，最适合玩网络的人。这一年，他卖了8亿包面，而在合作前，根本想不到是这个数字，于是他们又延长了2年合作期。</p><p> 记者：这种创新模式已经被宣传开来，你们不怕被复制吗？</p><p> 郭羽：其实世界上没有不能被复制的商业模式，关键看什么人去做，是否有资金支持你去做。我们有一个先发优势，现在有资金支持，又有一批执行力极强的团队，半年前我们也有像你一样的担忧，但现在我们有信心。</p><p><strong> 专家点评</strong></p><p> 浙江企业家到高等学府来讲课也是司空见惯的事情了，但像林东郭羽这样，通过自己的实践，能引起经济学界的一种探讨确实比较少，我们把他们的创业事迹作为MBA的教材，是因为他们建立了一个现实与虚拟结合的服务性平台，而且已经体现出它比较大的市场空间和价值，所以从这一点来说，它不仅是一个创新，而且对经济学家和管理学者很有启发。</p>
lq_81924
发表于 2008-3-19 23:12:10
<p>谢谢太好了</p><p></p>
第6罐可乐
发表于 2008-3-19 23:31:13
<p>总结是为了更好地创新。</p>
qdwxmei
发表于 2008-3-20 09:39:15
<p>有一个空罐，借一个空罐，再还一个空罐。“借”是整合、交易，似与借钱赚钱的道理一样，只是我们平日没有把“空罐”之类当作“钱”。</p>
xxzv520
发表于 2008-3-20 10:46:41
支持一下
xxzv520
发表于 2008-3-20 10:51:22
V支持一下
xxzv520
发表于 2008-3-20 10:51:47
V支持一下