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[修炼成长] [回帖有礼]《第6罐可乐——另辟蹊径的力量 》连载

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发表于 2008-3-19 21:19:36 | 只看该作者
绿盛牛肉干开进了“长安城”

  记者:你们一个做牛肉干,一个做网络游戏,原本不相干的两个人怎么走到一起的?

  林东:绿盛是一个典型的传统制造业,要成长就要有突破。牛肉干是传统食品,2005年就想打造一个时尚的概念,做网络食品,刚巧认识了做网络游戏的郭羽,两人一拍即合。他们为我们设计了漂亮的长安公主做形象代言人,我们用一年6000多万包牛肉干包装袋作为他们的宣传阵地,他在游戏里把我的牛肉店开遍“长安城”,还把补血包换成绿盛牛肉干。从此我们两家就开始了现实和虚拟的结合。

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发表于 2008-3-19 21:20:03 | 只看该作者
记者:合作之后效果如何?

  林东:我们都没花一分钱,却都收获颇丰。我们原本想请刘亦菲做代言,这一年几百万就省了,他们做宣传的费用也省下了。而宣传的效果很好,大大促进了销售量,当年我们牛肉干销售比同期上涨了40%多。从来没想到一次合作能起到这么神奇的效果。

  记者:后来你们就共同创办了共合网?

  林东:这也有个过程,首先是“QQ能量枣”合作成功,之后浙江大学208位博士硕士研究生对我们这个案例进行了分析研究提炼,这才有了R&V非竞争性战略联盟,还出了本书,之后又操作了华龙面等几个案例,当时我就跟郭羽说:“你怎么也得把我拖进互联网里去!”之后我们就和几个朋友一起共同创办了共合网。

  记者:共合网现在运营情况如何?

  林东:当初我们几个创始人总共投入才100万元人民币,短短1年多时间,如今二期风险投资即将到位,公司估值大概是8000万美元。这个爆炸式的增长是做传统行业无法想象的,我们的牛肉干做了10多年了现在销售还不到10亿元。

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发表于 2008-3-19 21:20:19 | 只看该作者
记者:共合网主要业务是做什么?

  郭羽:我们有3大主要业务,目前被风投特别看好的是多方互动平台,它颠覆了双向收费的LED广告模式。你拿出一块场地放共合网的机器,同时付1万元服务费,就能换取其他10个场所1年的广告播放权利。现在已经在上海、杭州、北京、深圳等重点城市铺了共4000多个点。下个目标是4万个点,以后如果你想做咖啡豆的广告,我们就可以提供全国几千家咖啡馆的场所为你做广告,细分市场精准投放。

  创新模式成了大学教程

  记者:你们觉得在2007年,有没有什么事特别值得称道?

  林东:我们的案例,不仅受到各界关注,而且终于让理论落地,这颗果实发展得特别快,获得了国际风投的重视。

  郭羽:很多人的创新理论转化为财富需要一个漫长的过程,而我们的创新理论瞬间落地。我们是商人,商人想的都是怎样让身边发生的事产业化,带来可持续发展的利润。

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发表于 2008-3-19 21:20:41 | 只看该作者
记者:听说你们成了高校的常客?

  林东:我们的案例已经成了中国社科院的研究课题,R&V理论已经成为浙江大学一门选修课。去年,我跟郭羽被邀请去欧洲管理学院做演讲,当时欧洲管理学界称我们这个合作模式为“1+1>11”,如今已经在北大、复旦、浙大、台湾中山大学等大学做了几十场演讲,这一年过了一把做老师的瘾。

  郭羽:也没想到一次合作能被这么多人关注,甚至转变成一种模式供人学习,这让我们很开心。有时候成就感不在于你能赚多少钱,而是你所做的事能影响多少人,又能给别人带来多大帮助,这也是我们感觉最开心的地方。

  创新,近水楼台先得月

  记者:互联网行业叫得响的企业家中,浙江人占到了近1/3,你是从事互联网的,有何感受?

  郭羽:生在浙江真的很幸运,也是在这样特殊的环境下,才有更多的创新出现。浙江民营企业多,有一个非常深厚广阔的传统企业背景,我们也是近水楼台先得月,在传统的IT上添花,挖掘到新的金子。

  记者:听说有不少传统企业都找上门来想跟你合作。

  郭羽:是,就说做方便面的华龙面业集团,他们也想模仿我们与绿盛这样的合作,我们在游戏里开华龙面馆,他们以“大唐风云”命名做了一个新品牌的香脆面,不用水泡,最适合玩网络的人。这一年,他卖了8亿包面,而在合作前,根本想不到是这个数字,于是他们又延长了2年合作期。

  记者:这种创新模式已经被宣传开来,你们不怕被复制吗?

  郭羽:其实世界上没有不能被复制的商业模式,关键看什么人去做,是否有资金支持你去做。我们有一个先发优势,现在有资金支持,又有一批执行力极强的团队,半年前我们也有像你一样的担忧,但现在我们有信心。

  专家点评

  浙江企业家到高等学府来讲课也是司空见惯的事情了,但像林东郭羽这样,通过自己的实践,能引起经济学界的一种探讨确实比较少,我们把他们的创业事迹作为MBA的教材,是因为他们建立了一个现实与虚拟结合的服务性平台,而且已经体现出它比较大的市场空间和价值,所以从这一点来说,它不仅是一个创新,而且对经济学家和管理学者很有启发。

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发表于 2008-3-19 23:12:10 | 只看该作者

谢谢太好了

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发表于 2008-3-19 23:31:13 | 只看该作者

总结是为了更好地创新。

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发表于 2008-3-20 09:39:15 | 只看该作者

有一个空罐,借一个空罐,再还一个空罐。“借”是整合、交易,似与借钱赚钱的道理一样,只是我们平日没有把“空罐”之类当作“钱”。

298
发表于 2008-3-20 10:46:41 | 只看该作者
支持一下
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发表于 2008-3-20 10:51:22 | 只看该作者
V支持一下
300
发表于 2008-3-20 10:51:47 | 只看该作者
V支持一下

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