一位销售人员的自述---设备销售失败案例实录

prjbear · 发表于 2007-3-2 18:14:32

怎不发了?是不是没有跟进败了?

woshi5520 · 发表于 2007-3-18 14:18:36

欣赏40楼的剖析, 比较精辟.

fengle8906 · 发表于 2007-3-21 16:20:39

事实胜于雄辩呀，这个帖让我认识到了人际关系的重要性。得改变工作策略了。

我不做销售，早知道销售水深，花儿是怎么变红的，今儿开了眼。

事后总结: 本帖较少提到竞争对手,而最终客户选择了对手的产品.或许作者的整个操作过程较顺利,疏忽了.如果抢先在客户面前作一个同类产品比较，或许竞争对手没那么快得手，多少有些缓和的余地。

对手能得手说明其产品也不差,对于此类高单价的大型设备买卖还是盯紧同行为好,毕竟同一层次的竞争者就那么几家。而且，任何类型的销售工作，能发展一个内线，将会给工作意想不到的作用，有时候看门的保安都能提供帮助。

竞争对手是什么时候介入的，对A和B的条件是怎样的,毕竟c不是“首席技术官”。

[此贴子已经被作者于2007-3-21 16:32:38编辑过]

ren315 · 发表于 2007-4-10 11:48:54

我认为是LZ对关键人物的把握不到位

rirony · 发表于 2007-4-12 18:01:10

呵呵，精彩的案例，细节很详尽！

willwin · 发表于 2007-6-21 00:02:30

应该继续

厦门老李 · 发表于 2007-7-23 16:15:29

我在网易上看过这篇文章，不错

熊盼盼 · 发表于 2007-7-27 13:41:35

栽这样一个跟头好象真不划算

说明道行不深啊

至于别的理由在我看来都是借口

zbgj001 · 发表于 2007-7-27 17:30:36

客户有的时候就的趁热打铁，时间长了，他就不把这件事放在心上了。

gys2008 · 发表于 2007-7-27 17:49:53

不能不厚道啊！怎么是虎头蛇尾呢？

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