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我给你的意见是: 1、从一开始，在操作上就有问题，如果确定A是这里的负责人，那么很多活动就应该单独进行，比如首次饭局完了以后，可以先散，然后再单独跟A出去活动，A在酒桌上已经表现出其爱玩的一面，比如什么“抗日”之类的。至于海南游，对方肯定是觉得你这个人不能让他更放心，所以才把钱还给你的，细节不再于全额票上，而在于陪不陪上，如果你自己带着家属一起去，很多最后的东西就全部解决了，一个最好的沟通机会丧失了！可惜！ 2、再说B和C，他们分管技术，当然要想到在前期，他们会跟同行的人有交流，甚至会有同学本身就是做这个的，我就遇到过，这种情况尽量不得罪他们，但也不要留小辫子给他们，最主要的还是搞定负责人。如果你对BC都许诺，那么他们为了帮自己的关系，很容易就把你们毙了，比如他们在讨论的时候只要说：这一家曾经想收买我，给我许诺过5个点，那么就没人敢帮你们讲话了！ 3、至于考察的设备不好，这是诱因，但归根结底是负责人没彻底搞定，负责人是可以决定去哪里看的，如果关系搞定，负责人完全可以说：时间来不及了，不去看了，或就这样吧！ 所以，这个项目的失败从一开始就决定了，从带着3个客户一起找小姐就决定了。 | 
