一位销售人员的自述---设备销售失败案例实录

TanQwanhon · 发表于 2008-3-12 13:38:16

本人从事的就是大设备的销售,从中有很多的感受.

shenlinxiangmu · 发表于 2008-3-18 15:40:36

第40楼的,你分析的好细致呀也很精辟,佩服呀.

forthem · 发表于 2008-3-31 17:51:01

刚做销售这一行,                                  受益非浅

boy18 · 发表于 2008-4-15 14:53:53

就是啊，做销售是需要全面的了解客户全面状况。

楼主看了你的案例，觉得一开始你了解信息比较片面，没有深入。第二在整个事件的操作过程中你没有更清楚了解谁在这方面起的作用会比较大，周边的信息也不是太了解，如：这个项目的竞争对家，各部门的人际关系。第三对于这件事你的心态比较急成，其实开始的时候你进展的还是比较顺利的。你坚持了90%还没有10%的进程没有及时跟进。

此时希望你在销售方面能坚持下去，坚持你将会看到美好的曙光。

soilless · 发表于 2008-5-17 16:54:23

还是感谢不错很好。大家在一起交流才是真正的好。

hbt11t · 发表于 2008-6-5 16:10:59

文好,大家的评论就更好了,支持!

jxjjoke · 发表于 2008-6-12 10:04:53

我认为最大的败笔是信息不准，应该在搞定A的同时，在养一匹黑马，这样这个案子内部的信息都有人第一时间通知你，你就不会一次一次的犯错误！

YXH97T · 发表于 2008-6-12 12:41:00

前面讲的看不出什么呀

puter · 发表于 2008-6-21 11:28:44

非常好的素材，学习

zzwwh412 · 发表于 2008-7-13 19:29:58

感谢分享！

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