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第三，产品过期卖不动怎么办？ 这个问题非常尖锐，尖锐到你回答不好就不能合作的地步了，你说怎么办？大家说怎么办？？各位看官有没有好的建议大家商讨一下？ (点评:是啊?产品卖不动怎么办?老武问这个问题与其说要找到答案,不如说是为了得到心理安慰,这是他做经销决定前的心理挣扎,谁做生意也担心赔本,现在你就需要以百倍的信心告诉他一个明确的结果:不仅不会赔本还会挣到预期的利润,使他的生意得到更大的发展.) JIM对老武说:根本不存在过期不过期的问题,产品过期了还能了得?国家也不允许销售过期的产品,我们公司不会等到产品过期了再来解决,那样就晚了,如果实在某个品类不好卖,可以跟其他客户调换或者在过期以前给你申请促销解决,这个你放心,我对我们公司的产品品质和性价比还是有信心的,就怕到时候你想卖过期的产品也没得卖的.! 老武听了JIM的话,也很高兴的说:那感情好,谁也不愿意出现过期产品,这样做对我们的信誉也是有影响的对不? 话说的这个份儿上,基本也敲定了合作的意向,JIM就问老武:你看这次发什么货?(点评:这里也存在一个技巧性的手段,比如没有问 “你要不要发一些试试”、“你看什么时候发货?”等这些白痴性的问题,上面这两个问题问出来后,代表还没有正式确定合作,问他发什么货后,直接略过这个阶段达到正式开始合作的阶段,省却了很多的麻烦.)老武似乎也被这个问题弄晕了,他可能没有想到这么快能进入排货阶段,沉吟了一下说:我看考虑几天,了解一下市场,问问下面客户对贵公司产品的接受度,再给你回话好吗? 事情已经点明了,也没有什么客套话,JIM就直接对老武说:好,武老板,通过咱们这一下午的聊天,我对比感觉到非常投缘,在阳县我也就不找别人谈了,就等着你回话呢,如果你今年不做,我等到你明年,一定要和你合作.!老武可能也感觉不好意思,就连说:行,行,我尽快给你回话.JIM心中暗笑,你老武这个客户已经拿下了,看你个孙猴子还能翻出俺如来佛祖的手掌心去?呵呵.. 谈完了该走就走吧,再待下去不定老武要冒出什么问题呢?JIM就对老武说:你看我时间也比较紧,还要去昌县开发经销商,你能不能给推荐一个合适的?(点评:这是借力打力,隔山打牛,既让老武感觉到了你的信任,还能很快的找到目标客户,由于阳县和昌县离的也比较近,商家一般都有联系,老武推荐的客户跟自己的关系肯定坏不了,也便于管理.呵呵…… 这时老武的媳妇说话了:昌县老朱实力比较大,虽然不是最大的,也是第二大的,很多厂家都找她,为人也不错,你可以去谈谈.JIM听了这话,马上表示立即去昌县谈客户,可是老武说话了:急什么啊,又不在乎一个晚上,明天早上直接过去也不耽误事情,晚上一起吃个饭,再接着谈谈嘛,这么敬业干什么? 呵呵瞧这话说的,敬业也是我的错啊?呵呵…… 晚上吃饭的时候又是一个天南海北的闲聊,老武谈了一些他创业时候的难处,以及创业的辛苦,看着他早衰的面孔,JIM不仅想起了自己的前途:怎么做?难道以后也象他这样做一个批发商?还是打一辈子的工?打工还是创业?这个哈母勒特的命题还是以后再想吧!JIM则侧重问了一些昌县老朱的问题.比如经销什么产品,有车配送吗?为人怎么样等等一些问题,以便为明天的谈判有个准备,不打无准备之仗一直是JIM的风格.
2、 “一见钟情,郎有情,妾有意”才是婚姻成就的基础-昌县开发纪实(待续).
请问：家园的文章是不是不能发表格啊？有些表格性的东西好像发不上来． 感谢以上诸位家人的鼓励．． | 
