【连载】战略经典《孙子兵法》对话录——《教儿子学〈孙子〉》

太简单

看累了歇会儿再看

chensusan

深入浅出，很有用！！

tinarao1999

很有用!!!

sunzimba

　　[虚实篇]
　　
　　
　　● 什么是“虚实”？
　　○ 虚实嘛，就是一会儿和你玩真的，一会儿和你玩假的……
　　● 重要的是，玩着玩着，别把自己也给玩了。
　　○ 这是《虚实篇》要讲的内容吗？
　　● 宋代的兵法家张预研究了《孙子》这前后几篇的关系，认为《形篇》主要讲攻守，《势篇》主要讲奇正……
　　○ 虚实的位置在哪里？
　　● 这位张预先生说：善用兵者，只有先通晓攻守平衡之法，然后才能把握奇正；只有先把握奇正变化之术，然后才能运用虚实……
　　○ 嗯，比较绕的说法，但明白他的意思——玩虚实的时候，要始终把握玩对手的态势，警惕被对手给玩了。
　　● 再问你第二个问题：什么是“先手”？
　　○ 这是围棋术语，你每下一子，必须使对方被动地应你一手，便是先手，那被动应你的一手，就是后手……
　　● 为什么下棋时，双方都要争先手？
　　○ 一般情况下，先手掌握主动，后手相对被动。
　　● 如何才能让对方被动地应你？
　　○ 那得看你那手棋下在哪里了，下在对方的要害之处，他便不得不应你……
　　● 回到我们的战争——这场战争，是我们打响第一枪的吧？
　　○ 明白你的意思，打响第一枪的一方，就如下第一个子的棋士，占有先手之利。
　　● 不过，对侵略战来说，主动不难，难的是始终保持主动。
　　○ 你担心战端一开，一切就由不得自己了？
　　● 棋经上讲“宁输数子，勿失一先”，争取和保持先手之利，确实性命攸关，如果不小心落了后手，也许一辈子也翻不了身……
　　○ 纠缠于芝麻绿豆的小利，或者斗一时之气，就如围棋上的数子之争？
　　● 差不多，数子之争，多出于局部利益的考虑；先手之争，牵涉到全局的主动性，属于战略层面的问题，就看你有没有大局观………
　　○ 兵法上也这么讲吗？

sunzimba

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　　孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
　　
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　　● 孙子说：“凡先到达战场以等待敌人的一方，就安逸；后到达战场以赶赴应战的一方，就疲劳。”处：到达、占据。佚：通“逸”；安逸、从容。
　　○ 这仿佛是阵地争夺战：安逸的一方，自然准备充分；那落于后手的一方，匆忙应战，也许就一步被动，步步被动了。
　　● 举这个例子，是为了说明一个千古不易的用兵法则……
　　○ 哦，善用兵者，致人而不致于人！
　　● 孙子说：“所以，善于作战者，总是调动对手却不被对手所调动。”致：招致、引来。
　　○ 致，就是调动？
　　● 广义的理解，也可以是控制、指挥。常言说“将敌如卒”，一个出色的将领，不仅要善于调动自己的军队，还得善于调动敌人的军队……
　　○ 你是侵略者，自然有先手之利，可是请问：如果先到达战场的是敌人，那该怎么办？
　　● 按照孙子“致人而不致于人”的用兵原则，你说该怎么办？
　　○ 匆忙应战，自然不是办法，我想想——当接获敌军主力已抢先到达战场的情报，我会下令改变原定计划，停止前进……
　　● 选择放弃？
　　○ 怎么会放弃！我有两套方案，不过还没最后决定……
　　● 说说看，哪两套方案？
　　○ 其一，我会派一支先头部队继续奔赴战场，与敌军接战，只许败，不许胜，引诱敌军追击；主力部队则埋伏于先头部队的退路上……
　　● 知道你的第一方案了，请继续第二个方案。
　　○ 其二，我会暂时放弃这个战场，带领主力部队奔赴另一个目标……
　　● 什么目标？
　　○ 选择敌军防守松懈的目标，比如运输线、仓库等——如果敌军主力赶来支援，我就中途截击；如果不来支援，我就顺手拿下这个目标……
　　● 哦，这第二方案里包括了两种选择……
　　○ 你给参谋参谋，哪一套方案更好？
　　● 那得看战场及敌军的具体情况。不过，能考虑到调动敌军以掌握失去的先机，应该符合孙子的原则。
　　○ 感觉下来，这“致人而不致于人”的道理，也不仅仅在讲战争……
　　● 呵呵，这句话的含意大矣哉。它至少提醒你，在纷乱的竞争环境中，要有比对手更广阔的视野，要始终保持清醒头脑，控制局势，掌握主动。
　　○ 让对手进入自己设定的节拍，倘若出了什么差池，也能及时调整，化被动为主动……
　　● 我们继续下面的话题吧。

sunzimba

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　　能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。
　　
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　　● 我们前面说过，我们的对手不是傻瓜……
　　○ 问题是如何在对手不是傻瓜的前提下，致人而不致于人？
　　● 孙子说：“能使敌人自动前来，是以小利引诱它；能使敌人不得前来，是以危害阻止它。”利：指利诱。害：妨害、阻挠。
　　○ 战争，无非是趋利避害；要赢得主动，就要善用运用“利害”调动对手……
　　● 不过在运用这手段时，还得把握的分寸，比如向敌人设下诱饵，这诱饵过重或过轻，恐怕都有问题。
　　○ 搞不成弄巧成拙，赔了夫人又折兵……
　　● 所以，想要对手听从指挥，必先掌握对手心理，知道对手期待什么，害怕什么，便是重要一环。
　　○ 文章做到这里，是越来越细了。

sunzimba

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　　故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
　　
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　　● 孙子接着说：“所以，敌人安逸，能使之疲劳；敌人饱食，能使之饥饿；敌人安定，能使之行动……”
　　○ 设法使对手按照我设定的方向和节奏奔波，并从中发现战机。
　　● 可见一个高明的指挥员，要善于指挥两支军队……
　　○ 明白你的意思，一支是自己的军队，一支是敌人的军队——不过我还是有个疑问……
　　● 哦，你有什么想法？
　　○ 争取战场主动权，固然重要，但如何才能有效调动敌军，才是关键所在。如果碰上一个聪明对手，也学过《孙子》——你示我以利，我偏不上钩；你示我以害，我就明白不是那么回事，偏和你拧着来……
　　● 看不出你脑子还挺清楚……
　　○ 怎么样，没辙了吧？
　　● 请问，本篇的篇名是什么？
　　○ 虚实……
　　● 那“利害”二字，如果加上“虚实”二字，你说可以组成多少变化？
　　○ 你是说，只要掌握“虚实”之道，就能处处争取主动——好像有点意思了。
　　● 想当年，吴王阖闾披阅了《孙子》十三篇后，非常兴奋，迫不及待就要对楚国发动全面进攻。这时，伍子胥从旁劝道……
　　○ 伍子胥，就是那位从楚国逃亡而来的著名人物？
　　● 正是此人。他建议吴王阖闾分派三支军队袭扰楚军，并“如此如此，这般这般……”嘱咐了一番，结果强大的楚军便乖乖听从调动，以至疲于奔命……
　　○ 他献的什么计，竟有如此效果？
　　● 第二年秋天，吴军开始实施伍子胥计划：首先进攻楚国东部边境的一座城邑，当楚军火速赶去救援时，吴军马上消失得无影无踪；楚人刚把这座城邑的居民迁往他处，另一支吴军又出现在楚国北方边境的一座城邑，等楚军再次赶到，吴军又迅速撤走……
　　○ 那伍子胥骚扰的目标城邑，都在哪里？
　　● 都在安徽、河南一带，或在潜，或在六，或在弦，反正行踪飘忽，说不清楚……
　　○ 看来，那伍子胥一定读过《孙子》。
　　● 可别小看伍子胥，此人的谋略不在孙子之下。何况这两位当世奇才，本就是英雄相惜的密友，孙子也是经他三番五次推荐，才得以面见吴王。
　　○ 这位伍子胥，大概称得上是中国游击战的先驱了。
　　● 伍子胥的游击战，是具有战略规划的整体行动，并非战术性的小打小闹——吴国针对楚国的这种轮番袭扰，持续了六年之久，楚军无计可施，只能徒劳地往返奔波，在吴楚相争的格局中，楚国由此陷入被动。
　　○ 这“虚实”之道玩得好，确实难以应付：他声东击西，打一枪换个地方，你去救援，他马上撤退，你不去救援呢，他便顺手牵羊……
　　● 这说明，掌握主动的关键，在于掌握对手的命脉。
　　○ 掌握对手的命脉，就得知道对手的命门。
　　● 这就是我们下面要讨论的。

sunzimba

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　　出其所必趋，趋其所不意。
　　
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　　● 刚才你说，掌握主动的关键，在于知道对手的命门？
　　○ 因为只有这样，对手才会不得不跟着你的节奏，按照你的意图行动。
　　● 嗯，这“不得不”三个字，很有意思。
　　○ 可是，如何才是让对手“不得不”的最佳途径，还没具体说……
　　● 孙子说：“我方出击的目标，要选择于敌人必须赶赴之处；我方赶赴的方向，要选择在敌人意料不到之处。”
　　○ 出其所必趋，就是攻击对手必须解救之处……
　　● 解释之前，我们先做一道战术选择题，练练脑子。
　　○ 请出题。
　　● 银雀山墓葬中出土的那批竹简，还记得吗？
　　○ 记得啊，出土了一大批两千多年前的古兵法，其中有《孙子》十三篇……
　　● 上述这句话，流行的《孙子》版本写作“出其所不趋……”，银雀山的竹简《孙子》出土后，发现这句话写作“出其所必趋……”
　　○ 哦，“出其所必趋”，“出其所不趋”，一字之差，完全两种战法。
　　● 请听题：上述两种战法，哪一种更正确？
　　○ 我想想——“出其所不趋”，就是说我军出击的目标，应选择在敌人不会前往的地方……这属于“以实击虚”吗？
　　● 敌人不会前往，你出击什么？
　　○ 出击那里的守军啊……
　　● 再问你一遍，本篇的主题是什么？
　　○ 是“虚实”。
　　● 运用“虚实”的目的是什么？
　　○ 是掌握主动……
　　● 你出击的目标，选择在敌人不会前往的地方，这主动从何而来？
　　○ 你是说，只有打击敌人必须救援的地方，也就是“出其所必趋”，才能掌握主动？
　　● 历史上不是有一个著名战例么？
　　○ 哦，围魏救赵——那是孙子的后人孙膑指挥的著名战例。
　　● 这场战役的关键在哪里？
　　○ 当赵国求援的急报传来，孙膑并不直接奔赴主战场与魏军主力决战，而是出人意料地进攻兵力空虚的魏国国都——这是避实击虚；当魏军主力不得不从异国战场回师救援，孙膑设伏于魏军回师途中，从而给经过长途跋涉、精疲力竭的魏军以致命一击——这是以逸待劳。
　　● 关键中的关键，还是那一句：善用兵者，致人而不致于人……
　　○ 仅凭这一仗，孙膑就足以光宗耀祖了——不知他是否看到祖上写的“出其所必趋”才想出这条妙计的？
　　● 有可能啊，据说我们看到的《孙子》，也经过了孙膑及其弟子的整理……
　　○ 这样看来，这后面一句“趋其所不意”，他也应该看到了：正因为“围魏”是一个出人意料的行动，才使得敌军这么慌乱和匆忙。
　　● 讲到出人意料，近代军事理论有两个基本观点，可以给你参考：其一，在所有战场上，一定总有一个决定点，占领这个点，要比其他一切的点，更有助于胜利的确保。
　　○ 呵呵，用兵真如下棋一样，关键是找到这个点——其二呢？
　　● 其二，要争取相对的优势，就必须处处做到出敌不意，成功的出敌不意会使对手陷于混乱和丧失勇气，从而会成倍地扩大胜利。
　　○ 嗯，最终的目的，还是为了“致人而不致于人……”

sunzimba

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　　行千里而不劳者，行于无人之地也。
　　
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　　● 掌握了虚实战法，是不是觉得用兵的空间，一下子开阔了许多？
　　○ 嗯，倘若虚而不实，心里会觉得空荡荡的没有把握；倘若实而不虚，又会觉得空间狭小，很压抑。当孙子拈出“虚实”二字，确有一种豁然开朗的感觉。
　　● 所以，孙子说：“行军千里而不感到疲劳，是因为行进在没有敌人的地区……”
　　○ 大范围的穿插，就象进入无人之境……
　　● 不过有人认为，这种转战千里的长距离机动野战，必须在骑兵和步兵发展到一定程度时才能实现。而孙子时代，中原地区还是以车战为主，战场多在双方约定的地点……
　　○ 那“行千里而不劳”这句话，不是孙子写的？
　　● 也难说。尽管中原地区不流行长距离的机动作战，但吴国的情况似乎有所不同。据史书记载，远在七十多年前，也就是吴王寿梦时代，吴国曾入侵郯国——这郯国，地处吴都北边四百多公里……
　　○ 吴国地处东南，水网纵横，丘陵沼泽密布，本不适合车战，也许它的步军和水军比较发达，所以才能长驱四百多公里作战。
　　● 在孙子递交兵法后的第六年，楚国被伍子胥的游击战骚扰得精疲力竭之时，吴国正式向楚国发动了大规模军事行动：从这一年的十月到十一月，吴军沿淮河长驱直入，向西推进一千多公里，在与楚军的交锋中连战连捷，最终攻克楚国的郢都……
　　○ 郢都在哪里？
　　● 在今天的湖北江陵一带。
　　○ 从江苏太湖一带打到湖北江陵，真可谓“行于无人之地”了。我怀疑，当时吴军一定是步兵、水兵、车兵三军齐发，才能做到……
　　● 这场几乎灭亡楚国的著名战争，据说就是孙子参与指挥的。
　　○ 孙子指挥的？具体他都用了哪些战术？
　　● 关于这场战争，我们后面还会谈到——在这里，孙子强调的重点是……
　　○ 既然能够长驱千里如入无人之境，那必是出敌不意……
　　● 出敌不意，说对了一半。
　　○ 才说对了一半，那另一半呢？
　　● 我们先看下去再说……

sunzimba

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　　攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也。
　　
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　　● 孙子说：“进攻必然得手，是因为攻击敌人不设防的地方；防守必定坚固，是因为扼守于敌人必定进攻的地方。”
　　○ 你刚才说的另一半？
　　● 急什么，另一半我们后面讲——这里先插一个练习……
　　○ 仍旧是两种不同战法的选择？
　　● 对，上述那句话的后半句，曹操版的《孙子》写作“守而必固者，守其所不攻也”；银雀山的竹简写作“守而必固者，守其所必攻也”……
　　○ 一个是“不攻”，一个是“必攻”，又是完全相反的部署。
　　● 关于怎样才能做到防守坚固——曹操版的《孙子》认为：应防守于敌人不进攻之处；银雀山竹简《孙子》则认为：应防守于敌人必然进攻的地方……
　　○ 是要我作出选择吗？
　　● 怎么，很难吗？
　　○ 我想想……敌人不攻的地方，自然安全，好像也有道理。
　　● 可是这样的防守，有意义吗？
　　○ 你认为，这是浪费兵力？
　　● 再一点，孙子在这里讲的主旨，是掌握主动，如果你防守在敌人必然要进攻的地方，是不是先敌一步，洞察了敌人的意图？
　　○ 这样，就打乱了敌人的计划？
　　● 当敌军匆匆忙忙赶到阵地，发现对手已严阵以待，你要是敌方指挥官，设身处地想想，心情会如何？
　　○ 哼，小子，又被你抢了先手！
　　● 呵呵，所以说，主动和被动也是相对的，你主动了，对手必然被动……
　　○ 我知道了，刚才没说的另一半，就是对战略决定点的准确预判。
　　● 准确预判战略决定点，才能赢得主动。就如你要“救赵”，却不是“围魏”而是围其他什么地方，这调动敌军的效果是不是会打些折扣？
　　○ 对决定点误判，不止效果要打折扣，甚至可能聪明反被聪明误……
　　● 这就基本上回答了《势篇》中关于“舍不得孩子，套不得狼”的问题，是吗？
　　○ 不过，我还是有个疑问……
　　● 疑问还不少，请讲。
　　○ 我觉得你回避了一个问题。
　　● 哦，什么问题？
　　○ 就是这第一句“攻而必取者，攻其所不守也”——请问：敌人真会如此愚蠢，到处门户洞开，任你纵横驰骋？再说了，你专攻对手不设防的地区，算什么能耐？
　　● 呵呵，这是我疏忽了——这里的“不守”，可不是指不防守，而是说防守空虚……
　　○ 他在讲“以实击虚”？
　　● 宋代的王皙解释这句话说：“攻其虚也，谓将不能、兵不精、垒不坚、备不严、救不及、食不足、心不一尔……”需要我解释吗？
　　○ 不用了。我们继续吧。