[重生之路讨论第八期]营销全凭一张嘴?

偷着happy

有人说，好口才就是能“将树上的鸟儿哄下来”；也有人说，“老婆是骗回来的”。呵呵，合起来就是“哄骗”了。我以为，这都是营销人所必备的“口才”！因为，有了这些口才，才会有售后服务，才会需要维持关系...。还因为，“骗”的定义是：被说服的对象，后悔者占多。但，相同是：都说中对象的需要！

值得注意的是：许多的营销人欺骗行为，其实是他们所代表的组织造成的（如售后跟不上）。这点，我们应该分清楚。

yanyu2008

学习了，熟能生巧，

多说＋反思＋勤奋＝成功的营销

kangkai989

做了这么就的销售，真的对如上的问题有些个人的观点，我觉得，口才的好坏并不对销售起到决定性的作用，包括大家说的面部表情，肢体动作，信赖感的建立，服务的完善都是原因，这就看一个度的问题，人家不看你说什么，重要的是看你做什么，所以说，说什么不重要，重要的是怎么说，和是谁在说，在什么场合说都很重要，如果非要用口才衡量的话，好口才是练出来的。只要你肯练就会拥有好口才，否则，千手观音怎么会有那么大的反响，他们可都是聋哑人啊。重要的是用心和真诚，真感情才是好文章，所有的销售技巧在真诚面前都是苍白无力的。所以我想说的是，销售的重生，更主要的是心灵的回归，真诚的面对你的客户才是最重要的。

jinn448

好的口才,对于做营销的人而言,当然英雄配名剑,强强联手.但是,所谓的好的口才,在我看来,是建立在营销人,对自身的产品的全方位的深度了解,对竞争对手的充分了解,对客户需求的全面剖析基础上的.这样的好口才同时也是建立在营销人的绝对自信基础上的.

冰冻三尺非一日之寒,想要有那无坚不摧的好口才,就需要一点点的积累与付出.熟悉自己,了解敌人,分析客户,让每一次失败都成为你的老师.

在我看来，忽悠大王赵本山的卖拐，是产品思维，没有需求也非给你贴上需求的标签，把人糊弄到晕，产品也差不多了，大部分的直销基本上采用的是这种手法吧。

美国推销大王乔·吉拉德的卖车，是顾客思维，那是实实在在是建立在对自己的产品的充分了解的基础上，充分分析顾客需求，帮助调动并刺激客户需求，让客户找到自己真正想要的东西．

忽悠本质是产品导向，口才的本质导向是顾客导向．

sharplew

口才---先必须有德、才，才能有口．如果你没有观察力＼洞察力＼一颗真诚的心，再好的口才也没用，就象一只青蛙，整天叫唤也没人理的。你只有付出一颗真诚的心帮助客户达到某种远景或价值，你就成功了，即使你现在成功了，没有一颗真诚的感恩之心，你还是最终会失败。

紧紧有一颗真诚的心，却又是个哑巴，也是缘木求鱼！

summerfei6

所谓口才，实际上无论是销售还是营销，都是将自己产品销售出去，如果因为口才好，而无良好的产品、服务等，只能算是忽悠，而有了后两者，也就是有了商业信誉后，才能算是真正的口才。

在商业领域中只有真诚最宝贵！

peakhack

处处留心皆学问,我认为口才几是积累的过程,见过的多了,看过的多了，想过的多了，自然就会讲了!

营销全凭一张嘴这个话题，我认为就是再营销,你的产品也得得到大家的认可啊，你的有真东西才行啊,光靠一个嘴那叫骗!

daiguoguan

对客户的把握，我认为还是要站在对方的角度去思考。

cassiewei

QUOTE:

以下是引用fisherljy在2007-11-16 11:28:15的发言：

还是在于对客户的把握了，跟嘴不嘴的没有关系。

当然，必要的流畅清晰表达还是要的。

在一对一的卖场销售中，可能口才占据了一定的优势，这是效率型销售的范畴；但如果是效能型的销售的话，恐怕是个团队作业的结果了。

有一点是需要引起大家注意：到底什么是销售？

这里需要澄清下营销和销售的概念，sales和marketing的区分。

以上不成熟意见，敬请各位指正。

个人觉得sales和marketing这两个东西必须区分这是根本,这样才能给自己定位,该做什么不该做什么这很重要.

行走……

做营销，没有嘴是万万不行的，但只靠嘴那也是万万不行的！！