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6．单福初露身手，便大败曹军，有什么重要启示？
我们已经说过，第一次表现，非常重要，非成功不可。否则众人失去信心，想要挽回，实在十分困难。单福就任军师，恰巧赶上曹操派曹仁来打新野，有机会表现。他献出计策，一举大败曹仁，使刘备更加刮目相看。
但是天下事有利即有弊，单福的表现，同时引起曹操的注意。想尽办法要除去单福，使单福有志难伸。虽然遇到明主，却不得不万般无奈地离开刘备，这要如何是好？
按理说胜败乃兵家常事，曹仁新败，根本不敢向曹操报告。只是报仇心切，出动大军踏平新野。单福再献计策，大破曹仁的八门金锁阵。曹仁又气又急，夜间前来劫寨，又被单预先算定，并且派关羽攻占曹仁的根据地樊城，逼得曹仁无处可退。只好硬着头皮，败回许昌。不得不注释请罪。并且细说单福用计，才引起曹操的注意。
一个人不表现，大家把他当病猫。一个人有好的表现，四方八面的打击，就紧随而来。万一招架不住，也就真的成为病猫。单福是一个典型的案例，他一生的表现，尽在于此。以后便无所展现，是不是命也连也？各位自有认定。但是事实如此，聪明如单福，也难以改变。他这一生的任务，好像是把场子热一热，好让诸葛孔明登场发挥。如果没有单福这一场戏，刘备会不会三顾茅芦、信任孔明、放心让他施展才能，恐怕谁也没有把握。单福的贡献，实际上已经全部完成，如果他继续担任军师，孔明不会上山，刘备有没有后来的成果？好像也是谁也不敢料定！ 7．高明如徐庶，为什么看不出徐母的书信是假的？
徐庶精于计策，反而为计策所害。可见旁观者清。要算计别人比较容易。而当局者迷，防止自己上当，很不容易。我们也怀疑水镜集团的长期策略，借用刘备的皇亲血统，关羽、张飞、赵子龙的实力，先推出徐庶，接著由孔明登场。毫不费力地掌握三发天下的蜀汉，岂非高明？
徐母的个性，徐庶当然很清楚。不可能写这样的书信，让儿子为难，徐母的笔迹，尽管仿得很像，以徐庶的神机妙算，难道还算不出来？他只是按照集团策略，先打动刘备的心，占据着舞台。然后找机会离开，自然地引出孔明，来主持更大的场面。水镜自己不出山，才有辨法把这些小老弟安排出去。他自己在暗地里操控，某些人才方便在明处表现。这种天衣无缝的配合，刘备当然看不出来。
徐庶将计就计，写一了封信，坦诚告知刘备，在水镜处已经知道刘备的身份，故意唱歌来吸引。现在由于母亲被曹操软禁，非到许昌不可。用母子天性来再一次打动刘备的心，实在是知人知心的攻心计策。刘备不敢强留，又万分舍不得。徐庶并不直接举荐孔明，只是哭泣拜别，十分悲伤无奈。从马拜，又匆匆返回，在刘备从觉中惊醒，以可徐庶改变主意的紧急时刻。才举荐孔明，是何等的高明！诸葛亮还没有出山，就已经十分热场，有助于水镜集团的步步进展。所以徐庶的功劳，还是不可抹杀。明知是假的，也当成真的。虽然救不了徐母，却也尽了孝心。而且留在曹操身旁，心要时提供讯息，自然是上策。 8．徐庶走马荐孔明，有什么特殊的用意？
水镜集团人才济济，共推诸葛孔明下山扶佐刘备。重量级人物出现之前，当然要有很多动作，把场子搞热。
首先是牧童介绍水镜出场，接着水镜弹琴，见面就说刘备逃难落魄。指出刘备的缺失，在左右不得其人。很快就引出伏龙、凤雏，以吸引刘备的注意。最高明的地方，是让刘备只闻其名，不见其人，为将来三顾茅芦，埋下伏笔。接着出现的人物，居然是徐庶，登场表演，让刘备叹为观止。认为天下高贤，以徐庶为第一。徐母的一封信，使刘备痛失左右手。要留不敢留，送别太伤心。徐庶这时候推荐孔明，即使刘备想要也不便明白表示出来，以免徐庶认为有了孔明便可以取代徐庶，岂非笑话？徐庶知道刘备的个性，所以含悲离去，这才走马返回。表示非去不可，但不荐不能安心。刘备转悲为喜，愿闻其详。徐庶好好推介一番，刘备对孔明终于有了深刻的认识，铭刻在心。
现代人喜欢自我推销，抓住机会，便要吹捧自己，把自己推销出去。这种做法，是自己作贱。只能贱卖，不能提高地位。徐庶高歌一曲，好像是自我推销，其实不然。如果不是水镜先在刘备脑海当中，打下一个印记。徐庶再怎么唱歌，恐怕刘备也不会在意。因为他们的心目当中，又有孙干、糜竺、简雍；武有关羽、张飞、赵云，那里还需要什么山野间人？水镜推荐伏龙、凤雏，先给刘备一个模糊的概念。然后逐步具体，真人还是不出现，增加一些神秘感。让刘备觉得可望不可及，起了崇敬之心，决意讨贤。 9．徐庶事母至孝，却间接害了母亲，怎么办？
水镜集团如果牺牲徐母来成全大业，已经是不仁不义，那里是高明人士应有的心态？可见徐母殉节，并未在计划之内。而是谋士程昱的诡计，才出现这样的变数。神仙打鼓，有时候也会出错。单福再高明，这件事情突然发生，使他方寸大乱。偏偏孙干劝告刘备，必须留住徐庶，以免为曹操重用而危害我方。还说什么徐庶不去，徐母必为曹操所害；徐母一死，徐庶就会力攻曹操为母报仇。说得很有道理，刘备一句也听不进去。所以也没有辨法冷静地分析利害得失。徐庶一片孝心，刘备仁德为先，两人一厢情愿地认为徐庶到许昌，徐母便能得救。刘备大方地祝福徐喜事新主，以成功名。徐庶则发誓终生不设一谋，便曹操白忙一场。两人仁尽义至，仍然间接害死徐母。一个人应该用理智来指导感情，不应该以感情考虑事情。由徐母殉节这件事情，可以明白这种道理。刘备和徐庶，都冷静下来，相信会进一步推论出来水镜所说的：徐庶不去，徐母还可以存活；徐庶一去，徐母必定殉节。
这件事刘备要负很大的责任，因为徐庶是孝子，一心一意求去，是必然的。刘备应该冷静地为他分析，帮助他用理智指引感情。然而刘备就是这种只顾仁德，不够实际的个性。今后的发展，受到刘备这种个性的影响很大。
最不应该的，还是孙干，说一些反效果的话。难怪水镜说他不过是白面书生，并非经论济世之才。跟着刘备那么久，那么近。居然不了解刘备，真是个典型的参谋。 10.徐庶像一阵风，来了就走，给我们什么启示？
徐庶很有才能，否则刘备不会那么赏识他。曹操也不可能想尽办法，要把他骗到许昌。气球所需要的，是良好品质的气体。刘备和曹操所极力争取的，莫非良才。徐庶不表现，他的母亲反而很安全，不致引起歹念。如今徐庶表现得十分杰出，他的母亲，因此成为曹操动坏脑筋的对象。天下事有利必有弊，徐庶再有智慧，徐母再有福气，恐怕也难逃这样的劫难。当然，徐庶可以提早将母亲隐藏在安全的地方。但是依徐母的个性，也未必接受。说不定为了让徐庶专心为刘备工作，她也可能提前结束自己的性命，岂不成了刘备害死他的母亲？
再说，以徐庶的聪明和孝心，立即判断徐母的家书是假造，他又能怎样？动用军际的力量抢回来，很不可能。不加以理会，便是贪图自己的前程，完全置母亲的安危于不顾，这种人在刘备阵管担任要职，妥当吗？就算他果真如此，刘备也为了公事而不计较这些私事。以刘备对他的赏识，还会三顾茅芦，去礼聘孔明吗？孔明不下山，仅凭徐庶的才能，有可能三分天下？徐庶的贡献，和阻挡孔明下山，两相比较，那一种比较重大？
由此可见，像这样曲折离奇的演变，实在不是显秩序的规律，所能够解释的。只有隐秩序，才能够促使程昱出这种馊主意，而曹操居然也接纳。再使徐庶深信此事，又坚决要走。刘备不忍离别，远送一程。徐庶走了又回来推荐孔明。就隐秩序的立场，经常把好人当好人，也把坏人当做好人来使唤，实在比显秩序更为灵活。 11.刘备欲往隆中拜访孔明，水镜如何反应？
孔明奇才，使刘备十分敬仰。安排礼物，要到隆中拜访。刚好水镜来访感叹徐庶中计，暗示孔明比他高明。刘备说起徐庶的推荐，水镜却说：自己老了，为什么还要拖累别人，把孔明拉出来呕心沥血？让刘备明白，跟着他只有辛苦，根本谈不上享受。若不是为了天下百姓，谁愿意放弃山林的悠闲生活，下山受罪呢？更进一步打动刘备的心，对水镜所推荐的人物，更加尊敬和感动。水镜趁机说出孔明、崔州平、石广元、孟公威、徐庶是密友，但以孔明最特殊。他故意借用孔明的话，其他四人都可以担任刺史、郡守，只有孔明能够和管仲、乐毅相比，来提高孔明在刘备心中的地位。连带着引起关羽的注意，认为孔明太过自大。水镜这才画龙点睛，指出孔明可比姜子牙、张良，为其后请孔明当丞相留下伏笔。水镜告别时，仰天大笑说：卧龙难得其主，不得其时，惜哉！告诉大家，水镜集团的宗旨大公无私，替天行道而不顾虑个人的成败。
刘备当下盛赞：真隐居贤士也。心里明白，孔明如果不加以特殊的礼遇。和水镜一样，是不愿意出山相助的。水镜这一番话，促成刘备的诚心拜访，使三顾茅芦传为人间美谈，而流传万世。这当中有进有退，有刚有柔，也有成有败，使刘备今后和诸葛亮相处，心中有一个底。这是最完整的战前辅导，使孔明获得一个良好的工作环境。也使刘备对所邀请的人，有更深入的了解和合理的期待。水镜做为战业咨询顾问，实在是服务到家，考虑得很周全。 12.三顾茅芦，为什么传为千古美谈？
世世代代，都可能有诸葛亮这样高明的人士，只是刘备难求。请看今日的微才广告，口气都不是很好。好像提供工作机会，已经很了不起。求职的人，非低声下气不可。动不动要提出申请，还被问有什么要求？诸葛亮如果遇到这种主人，恐怕不可能加以理会。当时诸葛亮既有贤才，又有志向。有人建议他往投曹操，必定获得重用。他认为曹操虽然求才若渴，由于志不同道不合，不能考虑。有人建议江东孙权是好主人，孔明说他能贤亮却不能尽亮。既然无法发挥，何必浪费时间？他坚持慎选明主，否则宁可自己做做研究。听说刘备仁德为怀，先让徐庶去试一试，果然如此。水镜把路铺好，他自己还要亲自试看看。
他算到刘备将于近日来访，故意外出。由童子口中，说出归期不定，行纵也不明，考验刘备的耐性。再请崔州平泼冷水，说自古以来，治乱无常。就算把孔明请出山，也是徒费心力，试探刘备的信心是否坚定？然后放出讯息，使刘备知道自己回到队龙岗。那时候天寒地冻，三兄弟一定有不同的意见。让他们内部先沟通沟通，对礼聘孔明这件事，能不能达成共识？以免将来成为空降部队，关羽、张飞心里不高兴，难免造成障碍。促成刘备在内部调上，做好准备工作。同时故意让三人再度抽空，看看三人如何反应？刘备怎样安抚？会不会自己也发起牢骚？安排石广元、孟公威从旁观察，最后请岳丈黄承彦面试，大家都表示同意，第三次都有家等候三人的来访。
对刘备来说，能够三次顺利成行，实在并不容易。因为关羽和张飞，都有不同看法。能够三次兄弟同行，证明刘备领导有方，随时展现大哥风范。两位弟弟虽然有意见，却也能够顾全大局，配合兄长的意愿。虽然具有高度的团队精神，值得孔明投入，把自己的心力贡献出来。
但是，为了将来好做事起见，还是不能亲自到门口迎接。以免一下子主从定位，失去先生的地位，很难做事。
所以他故意书寝，高卧不起，看刘备有什么反应？会不会叫童子吵醒，还是故意大声说话来吵醒？关、张二人，是不是忍得住？将来会不会接受他的意见？一切都通过考验，这才翻身醒来，问童子有没有俗客来说？如果开口就问有没有贵客光临，岂不是露出马脚，让刘备识破他的心思？于是整容更衣，使刘备获得很好的第一印象。并且十分谦虚，说自己年幼才疏，比不上水镜、元直。刘备更加坚定信心，好不容易见面，今天非打动孔明的心，把他请下山不可。若是孔明一开口就自我膨胀，说水镜、元直不错，只是不如自己高明。又说刘备虽然命苦，到现在还找不到立足之地，现在找对了人，以后可以安心。说不定刘备恼羞成怒，反而把孔明挖苦一番，拂袖而已。因为这么大的口气，这么高的资态，以后大概很难领导，不如算了。反正大家都说时机不对，徒劳无功，不如另做打算！
孔明一向愿闻将军之志，把刘备的心安定下去。愿意聆听主人的理想，大多是好幕俸。这么高明的军师，当然不能错过。于是三顾茅芦，慎始善终，园满地收场。 13.隆中决策定三分，有什么重大的启示？
孔明未出山之前，已经做好全球布局的计划。他从战略上，对全局做了十分深入的研究。在短短几分镜之内，把曹操和孙权的势力和地盘，做出明确的归纳。指出荆州和益州，才是刘备的用武之地。三分安下，曹操靠天时、孙权占地利，刘备必须善用人和。说得完整具体，使刘备非常兴奋，只提出一点疑问：荆州刘表、益州刘璋，说起本都是汉室宗亲，怎么忍心抢夺这些地方？孔明三言两语，就把答案说得十分明白，刘备更加安心。
一个人如果不能在三、五分镜之内，把一件事情说清楚，就表示对于事情的根本，还不能充分掌握。这时候说来说去，都在枝枝节节上面兜圈子。再复杂的事情，也要在三、五分镜之内说明白，才显得抓住根本，有充分的把握。孔明若是啰啰嗦嗦，讲个没完没了，恐怕刘备也听不进去。说不定敷衍一下，客套邀请，孔明一客气，也就不勉强。三顾茅芦的结局，就不园满，成为空欢喜一场。
预测未来，只能说出大方向，不适合涉及细节。因为变数太多，过程很可能难以预料，说多了反而不准。但是大方向不会改变，只要看得准，说出来不会错，便是料事如神。隆中决策把今后世界的大方向，说得十分明确。刘备是局中人，心理更是明白。诸葛亮所说的，势在必行。只是以往自己进退无据，才浪费这么多时间。孔明带着完整的战略，又与主人事先建立共识。准备妥当，又在刘备诚意相邀的礼遇下出山，可以说是未上演先轰动呢！ 14.孔明的隆中对策，主要内容为何？后果如何？
刘备和孔明在室内长谈，主要是分析当时的形势，以及站在刘备的立场，为他做出未来的整体规划。由于对谈的地点，称为隆中，所以大家都叫它隆中对策。
首先，孔明指出：曹操打败袁绍之后，已经拥有百万军队，又挟天子以令诸侯，不适合和他正面冲突。
接着说孙权据有江东，父子三世，地势险要而民心归附，可以和他合作，也很难抢他们地盘。
然后方针对刘备，说有一块土地，好像是上天特别留下来给他使用。那就是荆州和益州，领域也不小。
刘备虽然胸怀大志，却对天下大势，并不十分了解。刚开始以为曹操打不得，孙权不能打，自己毫无希望，不免有一些伤感。忽然听到荆州和益州，不觉眼睛一亮。连忙请教如果这样的话，要怎样规划，才有进展？
孔明暂停一下，想知道刘备的反应如何？若是只想拥有荆益两州，造成三国鼎立，便于愿已足。实在没有必要下山，做这种没有意义的事情。三分天下，只是一种手段、一种过程，不应该是目标。幸好刘备也是这样想，孔明才提出三国鼎立之后的远程规划，主要有两点：
（1）联吴抗曹，是基本策略，不能轻易改变。
（2）待时机成熟，分东、西两路北伐。东路由荆州、西路由益州，使曹操不得不分散兵力。如果孙权再加兵支援，则霸业可成，汉室可兴矣。这才是远程的目标。
可惜后来基本策略有所改变，后半段的规划，更是无法完成。隆中对策虽好，也不能不接受隐程序的影响。 15.孔明决定下山，对家人的交代，有什么用意？
诸葛亮一再推辞，刘备力邀鼎力相助，又献上金帛礼物，表示精神和物质方面，都将尽力让孔明满意。这是主人最大的诚意，孔明只好接受。天色已晚，商请刘备等人在龙岗住宿一宵。第二天幺弟诸葛均回来，孔明交代：刘皇叔的好意，不容许不出山。家人要继续农务，在家留守。因为功成之日，便要回来归隐，预留个去处才好。
这些话主要是说给刘备听的，意思是三顾茅芦的知遇之恩，一定会用心报答。这一次出山，必然尽心尽力。有幺弟在家主持，不致有后顾之忧。同时表明心迹，只同苦不同甘。将来功成，不会留恋世俗的荣幸，也不致率亲引戚，把家人亲友都带去凑热闹。孔明这种光明磊落的心态，实在令人钦敬，更值得我们学习。不像一般人，趁机把家人引见，想获得一官半职，或者功成名就，便去掉自己的根本。不把乡里故人，当做一回事，令人学得忘本。
孔明的一举一动，都合情合理，一点也不矫揉造作，装腔作势。刘备的一言一行，也都出乎至诚，有情有义。这两位搭挡，能够长久合作，互相信任，实在非常难能可贵。绝不是一般的群臣、同志所能比拟。孔明如果遇不到刘备，一生躬耕南阳，大志难伸。刘备如果请不动孔明，孤寡浪荡，也将难成大事。两人互补，各施所长，使蜀漠集团，快速发展，与曹操、孙权两大集团鼎足而立。果然按照隆中决策的规划，三分天下。孔明的贡献很大，刘备的肚量也不小。两人缺一不可，称为最佳拍挡，最合适。
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