[原创]十年破茧路（一个财务经理人的真实成长纪录）

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那是一个傍晚，刚刚下班后准备去吃饭。这时老王从广州的A公司赶来（这段时间他和李总处理分家事宜），见到我的第一句话：

“你赶快回广州吧，洪所长让你回去”，

“为什么？我这边的业务刚刚开始”我心里一惊，我知道广州那边没什么业务，因为孙总根本就不需要。

“你不要问为什么了？这是洪所长的安排”，看得出，他已经提前与洪所长沟通好了。

这时张小姐从楼内走出来，听说我要走，急了，向老王吼道：

“为什么让他走，我们刚刚开始筹建新的系统，现在正需要人”

老王见张小姐这么执着，也有些急了，立即使出了他的撒手锏，向洪所长拨了个电话，然后就让张小姐接电话，和张小姐通了好长一段时间电话后，看到张小姐无奈地点了点头，我就知道深圳之行该结束了。随后洪所长又和我通了电话，大体意思是让我先回广州，有事情先忍一下。又是让我忍，没办法，这样我就回到了广州的A公司。临走时，张小姐怕我身上的钱带的不够，给了我1000元让我先用着，不够时再给她打电话，真得有些感激。

在A公司的这几天，我倒是闲着没事，因为孙总根本就不需要我们这样的顾问服务。但几天后的一件事又震动了我。一天，接到洪所长的电话，说事务所负责电脑的赵工以及新聘来的两位会计师很快来到广州，让我照顾一下。他们来干什么？本来我就没事做，又不知道要发生什么，现在想来那时真是太年轻了。

果然很快他们的到来，揭开了我的疑问。赵工说，

“是老王向洪所长要的人，说是深圳新建系统，急需要懂计算机的人，还需要一些会计师，就指派我们来了，还让他们先到广州，先跟你熟悉一下K3　ERP系统，然后再去深圳”

天哪，老王，真歹毒，转了这么大个圈在赶我。但我有一点还是疑惑，洪所长知道我熟悉K3，为什么非调我回广州，赵工听了我的疑惑，继续说到：

“当初我们也有这个疑惑，知道你在这里，为什么还派我们来，听洪所长讲，老王说广州A公司的孙总一定要你回来，需要你，还说‘两个顾问必须一个公司一个’”

讲到这里，我彻底明白了，这完完全全是老王的一个大阴谋，也亏他想得出。他为了能独自到深圳的新公司去任职，把我赶回来。他先是向洪所长谎称，A公司的孙总需要我回来，可以继续保持A公司的咨询业务，这样可以先把我调回广州，而后为了弥补K公司我走后人员的缺口，继续向洪所长要人。不但要人，还要让这些人跟我学习业务，学好后再去代替我。真得很歹毒。

 

了解真相后的我反而更加轻松，是该回去了，九月份的最后两门注册会计师就要开考了，自己还一点没看，女友也期盼着我能早日回去，何苦在这里和他斗气呢。于是把整个事情的真相写了一封邮件给洪所长，要求回去。摘抄信中的最后部分可以体会到当时的心情。

 

“我知道写这些东西是有很大风险的，不管对错，被您理解了也算是我的一种欣慰，如果不被您理解，您可以辞退我。总之，我现在是肯定要离开这地方，我的心太累了，不管是他们公司的矛盾还是我们内部的问题，不管是这边的具体业务还是人际关系，我都不想再去考虑，工作、学习、生活都系统不起来，一切没有计划性，每天不知道自己该做什么，如果继续下去我快要崩溃了。这段期间我最大的感触不是业务知识的增长，而是使我变得不再单纯。

我希望回Y市后，洪所长您不要寄予我太多的期望，近段时间我只是想做一个普通的员工，请您暂时也不要派我外出，让我好好的整理一下头绪和家中的事情。

希望您尽快答复我回去一事，谢谢！　　”

 

结果等来洪所长的答复，又是让我忍。自己真得很气愤，感觉也很委屈，自己从头到尾一直在忠诚地对待公司，换来的却是这么多不理解。而人家老王，从一开始就背叛，却事事得逞，这是在干什么？现在想来，其实干工作再苦再累也无所谓，但不被背理解真得非常痛苦。

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至此老王对我的迫害还没有结束，最后的一件事使我终于忍无可忍。那是赵工他们一行三人来的第一个晚上，由于宿舍住不开，我把宿舍让给了他们，我独自一人去了离A公司不远的一家宾馆去住（自费）。结果这件事被老王知道后利用起来，一天他向张小姐进行了以下对话：

“张小姐，听说A公司孙总那边对你意见很大”，老王不阴不阳地开始调张小姐的胃口。

“为什么呀，我们不是已经分家了，谁也不管谁嘛”，张小姐有些疑惑地问，

“孙总那边的人说，是你给了我们咨询公司X主任一些钱，让他住在宾馆不出来，故意不帮A公司的，所以他们对你很有意见。”我真服了老王编瞎话的功夫，那天他看到张小姐给我一些钱，竟然和住宾馆这件事联系起来。

“那孙总怎么知道我给X主任钱呢？”看得出，张小姐开始有些生气，

“那是我们X主任自己亲口和别人说的”老王这下彻底把我推向了深渊。

性格直爽的张小姐终于忍不住了，给我打电话朝我吼了起来，当时自己还没明白怎么回事呢，张小姐气愤的挂了电话。我虽然到后来才明白了事情的真相，但当时已感觉到肯定又是老王使的坏。

 

这一件事使我彻底爆发了，在张小姐给我打电话的第二天早上，我就独自乘飞机回到了Y市，当时幸亏有张小姐借我的1000元钱，要不然还真得回不来，后来已还给了她。我的一走，老王更加肆无忌惮，向洪所长与张小姐又说了一些坏话。我回来的第二天，就接到了洪所长的电话，要我以后不要上班了。这下，我彻底放松了。

 

回家的感觉真好！

 

现在想来，老王的出现，对我整个职业生涯来说，并不是一件坏事，让我更清醒地认识到职场上的险恶，让我更清楚地理解了沟通的重要性，让我更加深刻地体会到“害人之心不可有，防人之心不可无”这句话的深刻含义。

 

＜　后记，在上月去北京考试期间，拜访了一下四年没见的洪所长。如今的洪所长可是当今的知名人士，全国最为著名的纳税筹划专家。提到当年的往事，他也无限感慨，并表示当年完全被老王的谎话所欺骗。在我从广州回来的几个月后，老王就被李总解雇了，并且还打起了官司，真是恶有恶报。如今孙总与李总各自的公司蓬勃发展，事业也如日中天＞

 

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（七）充电

回到Y市后，由于前段时间的外出，眼界豁然大开，也认识到了自己的价值所在。于是决定剩下的半年内不再找工作，而是继续充电，完成自己学习、生活上的几件大事。

回来后的第二个月，我和女友就买下了房子；第三个月完成了最后的两门注册会计师考试，并一举通过；第四个月完成了自考本科段的论文撰写与答辩；第五个月，便一举通过了国际注册内部审计师（CIA）的全球统一考试，成为当年Y市仅有的三位全部通过者之一；第六个月开始装修房子，第七个月，开始学考驾照。满满的半年，感觉比工作还充实，到年底总结时，收获还是颇丰的。

现在想来，那段期间，是最充实、最快乐、对个人职业生涯最有战略意义的一段期间。记得刚回来后不久，由于害怕女友的同事看到我不上班后所引来的非议，我们决定搬出女友的宿舍，到外面租房子住。刚刚交完购房款，兜中所剩无几，却敢租住当时位置最好、价格最贵的房子，真是“越穷越敢花”。

在这里要再一次感谢国企的表哥，他又是在我最困难、最潦倒的时侯帮了一把。当时购房款不够，怎么凑也不齐。既然出来了，就没有颜面再回去找表哥借钱。但一次和表哥的通话中，表哥知道我要购房，就首先问我，是不是经济上有困难了，让我资助一下吧。直到三年后，才还了表哥这笔钱。

记得当时的每一天，生活得非常有规律。每天下午女友下班后，去海边一起游泳。吃过晚饭后，一起去散步。学习计划制也订得很细，给自己留下充足的玩耍时间。装修房子时第一次和商贩们争得面红耳赤，学习驾照时，第一次被老师批的狗血喷头。这半年，让我经历了很多，经历了很多平生中的第一次。经历过以后，才发现自己慢慢地成熟起来。

 

这就是不平凡的2002年，也是享受学习，享受生活，享受进步的2002年。

 

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第四章 偶进民企，丰富专业经验

（一）库存之惑

　　2003年春节过后，我从老家赶回了Y市，早早地准备下一步的工作。

　　在Y市要想找一份财务经理职位的工作不太容易。因涉及敏感信息，大多数的企业或者从下属中提拔，或者自己的亲属担任，或者从公司总部往下派人。而当地的人才市场感觉更像劳动力市场。在人才市场转了一圈回来才发现别说财务经理，主管都没有。回家后搜索当地的人才网，发现相关的职位还不少。通过几轮选择与面试，最终进入了这家位于Y市一个下属县的B公司。

B公司是一家集团化的民营企业，下设管材、石材、果疏加工及电池四大产业。老板在当地非常有名，是那种跺一脚当地都能颤三颤的人物。凭借着早期占有大量的矿山资源，迅速攫取了第一桶金。利用这第一桶金开始了追逐做大实业的梦想。集团创建之初是高度集权，所有产业的职能部门都设在集团总部，各下属公司其实就是一生产工厂。随着规模的不断扩大，产业的不断增多，老板开始意识到给各子公司充分放权。经过一段时间的调整，现形成集团公司总部下设财务中心、人事中心和办公室，负责整个集团的投融资业务、重大事项的决策及对各下属公司的监督监控。各下属公司也分别拥有自己独立职能部门，有生产经营决策权。放权的同时也注意到应加强对各子公司的监督。于是老板想起来应设立审计部，这时的我也就成了这个集团的第一任审计经理。

上任之初的一段日子，开始筹建审计部的框架，当时刚考完注册内部审计师（CIA），于是在制订审计制度时就有意识地参考国际内审协会的标准，真是现学现用。把框架、规则、审什么、如何去审等一大堆制度搞出来后，老板为了显示出对审计的重视，还开了审计大会，把各子公司的一把手和部门经理叫到一起，说了一些审计如何如何重要，在以后的工作要坚决给予支持和配合，并明确审计经理的汇报对象就是他自己，一把手。会后还以红头文件的形式将审计制度印发下去，让他们好好学习。这样一折腾，自己感觉有些受宠若惊，老板还真重视呀。

把年度审计计划制订出来后，经老板不断修改，最后确定下来。最重点的是对各子公司的财务收支审计，看他们是否有违规舞弊之行为，这也是老板最关心的，其次是对业绩审计和内控审计，因各子公司的负责人都是以业绩来考核他们的薪酬的，所以每季度一次的业绩审计就是确定他们的业绩是否有水分。内控审计的主要目的是帮助各子公司在某些方面的管理。最后是离任审计，由于各子公司的负责人经常更换，在他们离开之前必须进行在职期间的审计，等审计报告出来后，此负责人方能离开岗位。

虽然在此公司时间不长，但感觉最出色的要数对下属建材公司为期一个月的仓库循环内控审计。

建材公司的仓库从公司创立以来一直是令集团领导最为恼火的，历任子公司负责人与物流负责人都不能清楚地说出仓库到底有多少存货。究其原因主要是物流信息和仓库出入库制度方面出了问题。该公司没有上ERP或其他信息系统，所有的出、入库都为手工操作。在信息方面存在四不符，即仓库实际库存与物流中心的台帐不符，物流中心的台帐与财务系统的库存不符，物流中心总台帐与各地区分仓库台帐不符，财务系统与库存实际不符。这么多不一致的数据领导也不知道该想信哪一个数据，每次开会时物流部经理和财务部经理都声称自己的数据准确，结果每次盘点都与实际库存有很大差异。而建材公司在全国16个城市设有地区仓库，这更增加了物流管理的难度。因此老板把此任务交给我并希望能有所改善。

 

对现有状况进行了解后，开始查找各方面信息差异的原因。我们决定沿着实际库存物资－＞库存卡－＞物流中心台帐－＞各地区分部台帐－＞财务数据这个路线逐一审查。

冒着炎炎夏日，我和另一位审计同事走进了总部仓库，现场管理还不错。我们决定抽查一部分存货并与货架上的库存卡进行核对，结果抽查了十种存货，其中有八种不符。我们询问仓库保管员是怎么回事，结果保管员吱吱吾吾说出了原因，原因有很多种，有的是因为发货忙而忘记了在库存卡上记录，有的是因为发货时没用计算器，心算错误。这时我才意识到问题有多严重，最基层的员工、最起码的职责都会变成这样，看来不是一天半天形成的。我记下了问题，以及相应的解决建议，继续下一个环节。

到了物流中心去查台帐，按正常的程序台帐应根据保管员送来的出、入库单登记，但让我们更加吃惊的是台帐上的记录居然与库存卡上的记录一模一样，库存卡上出现的错误竟然同样出现在物流中心的台帐上。把物流中心的统计叫了过来，在我们的证据面前，不得不说出了实情，原来为了省时，他没有按出、入库单登记，而是每到月底去仓库抄写库存卡的记录。又一个原因被找到。

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再到财务部，按照我们在仓库抽查的物资去核对，发现大部分的记录是正确的，与实际库存相符，但还有部分是不符的。继续查找原因，发现是业务员在传递单据时应物流部、财务部各一联，但有时把财务部的一联会一起交给物流部，造成了差异。

 

查到此，我发现大多数都是最基础的错误，连最起码的工作要求都作不到。我不禁有些　恼怒，把物流经理叫了过来，问他是怎么回事，让他先把仓库流程拿来。他战战兢兢地拿来一本流程，我的天哪，这还是公司刚创建之初的流程，上面都几乎布满了灰尘，看来从来都没有人看过。这么多年来完全是一个教一个，师傅带徒弟这种方式在作，好多业务人员做错了还不知道，因为他们从来都不知道怎样做才算正确。另外可气的是，物流经理害怕让领导知道是他们的错误而受罚，每次开会就闭着眼睛说自己没错。这次看到问题都被查出来，悄悄地和我说，能不能不告诉领导。我冲他笑了一下，你就等着呗。

 

简单地整理了一下，我向老板做了初步的汇报。老板没想到这么短时间就查出了大部分的原因，非常高兴。我接着对老板说，想继续去外地的分区仓库去查一下，等原因全部查出来后，再制订出全面完整的整改方案。老板听了连声说好。

 

就这样我抽取了存货量最大的北京和郑州的分区仓库，挑选了部分存货的记录（物流中心数据和财务数据）。刚到北京，北京的分区经理听说要来审计的，就早早地迎接过来。由于时间非常短，我就直接去了北京的仓库。一到仓库才发现，现场管理一片混乱。存货摆放的到处都是，并且相互混杂着，怎么还有很多旧的产品？抽点进行的也很艰难，结果出来后更是大吃一惊，实物、分区台帐和总部物流中心台帐全都不一致，并且出现了大多数的盘盈。于是仔细地分析原因，发现很多的管理问题。比如，大量退货不记帐，分区经理把仓库借给朋友使用，出现白条，单据传递不及时等。临走时，北京的分区经理请去吃饭，吃饭期间不断央求我多在老板面前美言几句。这么多问题能给你美言吗？

到了郑州后，郑州分区的经理见了面就抱怨，总部给他发货不及时了，其他分区的经理和他抢市场了，要求我回去和老板反映，郑州市场很好，让老板多发点货。我说先看看你的仓库吧。去了后发现问题也不少，基本上和北京的情况差不多。

转了一圈回来后，发现整个仓库循环的问题及其产生的原因已基本查清，并对如何改进也已心中有数。于是开始撰写审计报告，先是对出现的问题一一列举，后面附表中是抽查的证据。然后对问题产生的原因逐一进行分析，并确定了原因产生的责任人。最后提出一套整改方案。在报告的最后，我结合公司的实际编制了一套完整的仓库流程及管理制度。只是审计报告，我就写了十多天。

在提议中，建议先根据整改方案把目前的状况扭转过来，然后再根据新编制的仓库流程及制度进行日常运营。就像对待一个得重病的病人，先要下一猛药把他救活，然后再开一记良药预防此类病再次发生。长远来看，如果条件允许，最好引入ERP系统实现电子管理。

 

很快，关于建材公司仓库审计的大会召开了。大会由老板亲自主持，建材公司的各级干部也都到场，老板首先对此次审计给予充分肯定后，开始让我介绍审计过程，宣读审计报告。我读完后，没想到老板早已有所准备，开始处理相关责任人。保管员、统计员、物流经理及分区经理全部撤职，其职位由相应人员所替代。最后让我督导整改方案，确保整改成果。

 

在随后的日子里，按我的分步整改法，仓储循环系统这个大难题终被解决。

 

此外，在此期间让我感受最深的还有集团完善的预算管理系统，此系统是由时任财务总监的刘总一手建立起来的，并经不断调整所完善起来的。在我所经历过的公司中，该公司的预算系统效果最明显、过程控制最严格、预算理念渗透得也最深刻。由于这个过程我并没参与，在此就不多写了。但这套系统在我以后的工作中却成了借鉴的对象。

 

这段期间的经历让我懂得去更深层次的研究问题，在实际工作中多动一些脑筋，而不是机械地照本宣科，进一步增加对公司运营方面的认识深度。

 

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（二）沙盘培训

在B公司期间，令我印象最深刻的除去上面所述外，还有就是沙盘模拟经营培训。

在此之前，对这种培训也有所耳闻。那是我们实习期结束后，公司的人力总监给组织的一次培训，参加者全是刚进入公司的新员工。当时有十多人，正好可以分三个小组，每组5人，分别担任总经理、财务总监、销售总监、研发总监、生产总监角色，也可兼任。分三期经营，看最终哪一组的经营成果最好，投资回报最高。

记得那是一个周六的上午，人力总监把我们聚集在培训室，大家都很兴奋。首先开始介绍经营规则，第一是研发环节，由各组的研发总监带头，研发出主持人指定的车型，具体样式由各组自由发挥，把研发样品交给主持人。第二是订货环节，总经理确定本期的订货量，如果订货量太高而生产不出，则会有大量的罚金。如果订货量太少就只能浪费生产能力，看着其他组大量生产。第三是生产环节，每组按自己研发出来的模型，在规定的时间内生产产品，然后运至主持人处。第四是竞价环节，由销售总监拿着研发出来的模型上台演讲，解说自己产品的特点，由各组进行投票决定最高、中等、最低价，各组不能投本组的票，也就是三组产品的价格将取于各销售总监的宣传。价格确定后便最后的环节，由各组财务总监计算出本期的经营成果和资产状况。最后是由主持人和评审组对本期经营状况进行总体评价。

三组人员通过抽签方式被分开，我被推荐作为C组的总经理，由于专业是财务，同时兼任财务总监。比赛开始了，第一期经营不需要研发，由主持人提供指定样式的产品，价格也统一固定。然后就是总经理订货，和本组其他选手商量后，感觉还是稳妥一些，本来就不熟悉产品，如果生产不够，是要被罚的。这样我们确定了6台，而A组和B组却分别订了12台和14台，这让我们出乎意料。随着主持人的一声哨响，生产开始了，我们的战术是流水线作业，由生产总监统一安排，每人制作一小模块，最后由生产总监统一组装。看来我们太保守了，时间刚过去了一半，我们就生产完了6台，没办法，只能眼睁睁地看着其他组的选手在生产。时间一到，结果发现A组生产了8台，B组生产了10台，他们都离订货量差了4台。生产完毕后，进入了紧张的经营成果计算，这一点任务对我来说是小菜一碟，一会儿的功夫，计算完毕。等到他们计算完时，发现尽管他们产销量比我们大，但最终净利润我们组稍稍领先，B组第二，A组第三。

评审组开始评价：“很明显，C组采取了保守的经营战略，但他们险些为他们的战略付出付价，由于A、B两组未能完成订货量，罚金抵消了大部分利润，这样第一期经营A组以微弱的优势获得第一名，向他们祝贺”

 

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转眼间到了下午，第二期经营即将开始，主持人宣布从第二期经营开始各组研发自己的产品，并且进行竞价。比赛一开始，才发现我们组的选手动手能力太差，半小时的时间，并没有什么成形的作品，眼看时间快到了，赶紧的组成了大方块，前面象征性的安了个车头，好呆也算辆车。看着其他组研发的车型非常漂亮，特别是B组，那小轿车漂亮极了，还非常时尚，我们有些灰心了。这次的订货量我们没有再保守，本来我们的产品也简单，生产起来肯定很快，决定采取以量取胜的战略。而有了上次的罚款教训，A组和B组却非常谨慎起来，他们分别要了8辆和10辆的订货量。生产一开始，只见我们的速度飞快，流水线，一会儿一台，在生产时间结束时我们很轻松的完成了生产，20台。而A、B小组也顺利地完成了订货量。下面最关键的环节要看销售的了，由各组的销售总监分别上台展示。得票最多的产品价格将1000元，中等者800元，最少者500元

首先上场的是A组的销售总监，他们的产品一上场就赢得大家的阵阵掌声，但这位销售总监可能有点紧张，吱吱吾吾地说了半天，大家也没明白他说了些什么。B组的产品应该说设计得更为精彩，但这位老兄忽视了一个细节，因设计的是一款小轿车，本来就小，放在他大手掌里，下面的观众根本就没看清，简单地介绍一下设计过程就回来了。第三个登场的是我们组，当时我们并没委任谁为销售总监，大家一致让我上去。没办法，硬着头皮上吧，一上场，我们的产品引起了大家的一阵哄堂大笑。我稳了一下神，先把大卡车式的车模放到主席台的桌子上，然后开始了我的演说。

“大家注意了，注意了”我大声地喊着，首先得把大家的注意力集中过来。

“你们看到了，你们知道这叫什么车吗？你们知道世界上最豪华的车是什么车吗？”

我开始有意地调大家的胃口。

大家在下面开始小声议论起来，这不就一台大卡车吗。

　　“这是什么车，这是世界上最豪华的房车”我清了清嗓子，大声地说到

　　“房车一般都是这样，外表看起来憨厚敦实，里面配置极其豪华”

　　“我边说大家可以闭上眼边想象。一打开车门真皮沙发四个，可变成单人床，驾驶室的后方是一豪华大床，可供两人同时使用。里面还有储物柜、空调、燃气,冰箱,卫生间、淋浴间,液晶彩电、DVD等豪华设施应有尽有。你可以乘着它去旅行时，再也不用考虑住宾馆。如果你住够了固定环境的家，你可以天天住在房车里，可以不断地变换周围的环境。住在这‘流动的家’里，是何等的享受呀”，我把昨天晚上在电视上看到介绍房车的词全用上了。

　等我说完，大家还沉浸在美妙的幻想之中，反应过来后一片掌声响起。

接下来便开始投票，不出所料，我们C组的房车得到了全场70%的投票，估计剩下没投票的是我们自己组，因为规则限制嘛。B组和A组相应得到了中等价和最低价。于是这一轮大获全胜，将第二名B组远远地落在后面。以下的评审组的点评：

“C组这次之所以能大获全胜，一是设计了一款非常简单的产品，这样可以提高生产的效率；二是采取了以量取胜的战略，这在他的订货量上可以看出，这次并没有保守，高出其他组将近一倍；三是有一位非常好的销售总监，当这款产品出来时，我们评审组开始议论，由于产量高，即使拿到最低价，也有可能获得最好业绩，但没想到的是这位销售总监表现非常优秀，将我们认为最不可能高价的产品卖到了最高价。最高的产销量，最高的产品售价，获取本期经营的冠军，当之无愧！你们这位身兼三职的总经理也表现出了大将风度！”

 

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第二天上午，我们各组选手继续来到培训室，进行最后一期的经营比赛。经过一晚上的思考，前两期没有明确经营战略的A、B两组也开始重视起战略来。在产品设计上，他们都采取了简单易生产的产品。在这次的订货量上，B组的表现大大出乎我的意料，看来他们是最后一搏了，竟然订了40台，这可是上次的4倍。A组也不含乎，订了30台。而这次由于第二期大获全胜，我又表现出了保守的性格，根据上期实际生产情况，再加上产品更加简化，我们订了30台。订货量一公布出来，我感觉这次有点危险，看来其他两组也效仿了自己上期以量取胜的战略。比赛开始了，果然，B组简单的产品设计发挥了效用，大大提高了他们的生产效率，生产速度真快。A组也紧跟其后。在比赛还剩两分钟时，我们的队员只能眼看着其他组在忙碌。没想到，比赛时间结束时，B组和A组则刚好完成所有订货量。于是本来局势已定的比赛又变得精彩起来。

我开始盘算，看来现在最主要的竞争对手是B组，产量比自己高很多。如果B组拿到最高价，那三期累计的经营成果两组将并列，只要B组拿不到最高价，本组可以稳拿最后的冠军了。最理想的状况是，B组拿最低价，本组拿最高价，那样本期的经营肯定是冠军，这谈何容易呀。于是我开始召开小组会议，将目标定为不让B组拿最高价。为了保险期间，对于即将开始的竞价，我们小组的票要全部投给A组，然后我再在台上尽量争取A组选手和评委的选票。很快竞价开始了，这次A、B两组的销售总监纠正了上期的错误，对新产品介绍得都不错。该我上台了，大家也都在期待着，看这次我还有什么新鲜词可说。

我上台后并没有拿着产品，大家很意外。下面开始了我的拉选票活动。

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“其实到最后阶段，产品的好坏已并不重要，让我来给大家分析一下目前的整体局势”，大家一听说要分析局势，这不是提前的评审组的点评吗，得好好听听。

“首先各组须认清自己真正的竞争对手，由于我们C组已远远地把你们A、B两组甩下，因此价格对我们C组来说并不重要，大家可以算一下，不管怎么样，我们都可以得到最后的冠军。现在问题是谁来争第二名，哪你们两组如何投票我就不多说了，你们自己想一下吧”，说完我下了台。

不一会儿，投票结果出来了。果然B组的选票最低，只有可怜的几票。但可气的是A组的选票刚好比我们C组多一票。看来我的战略又保守了，当时如果我们小组少给A组投一票，那我们还会拿到最高价，但由于过分害怕B 组得票，全投给了A组，结果把自己本期经营的第一也投没了。但还算如愿，保证了累计三期的经营成果，并且实现了超过投资二倍的回报。最终我们拿到了冠军，我也被评为本次比赛的“最佳选手”。以下是评审组对整个三期经营的最终评价。

“C组在第一至三期经营中的表现，可以用稳健开局、大举攻上、坐山观虎斗三个词来形容，最终取得了本次比赛的冠军。但不足的是在整个过程中，显得有些保守，要不然赢得会更加轻松。在现实经营中，守是守不住的，只有冲上去攻。就像B组一样，最后放手一搏，取得了良好的效果，要不是C组及时采取了博弈分析，这个结果有可能会改变。”

下面是各组选手上台谈通过这次模拟经营自己的体会，我作为最佳选手第一个发言。

 

“通过这次培训，我深感有五点体会。第一点，战略，在这次经营中，深深地感觉到无论是一个组织，还是一次活动，没有一个明确的战略，是不可能成功的。第二点，团队，在整个活动中，团队的力量体现出来，优势互补，无论是在产品设计、生产，还是战略的制订上，大家都集思广益，取得了最终的胜利。第三点，管理，这是我第一次真正体会到管理的作用，把每项活动、每个细节积极有效地组织起来，发挥最大效用。第四点，视角，在实际工作中，自己总是站在财务的角度去看别人，对其他部门经常有些不理解，现在通过全盘考虑，真正体会到各部门都有不同的功效。第五点，保守，这一点是对自己性格方面的，通过这次活动，自己保守的性格非常明显地表现出来，这也使我更加清醒地认识自己，在以后的工作、生活当中力争有所改善。”

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（三）梦想

2003年5月，非典肆虐最严重的时刻，我们结束了四年恋爱历程，步入了婚姻的殿堂。由于Y市亲戚朋友不是很多，原计划参加5月份Y市组织的集体婚礼。但由于突如其来的非典，集体婚礼被迫取消。既然日期已订，不想再往后推延。在距离不到预订日期一个月时，我们才匆匆忙忙开始准备起来。当时公司的老板知道后也非常重视，派了公司最好的几辆车作为婚车。由于两边家人距离比较远，再加上非典，交通已被封锁。所有的筹备工作只有我和女友两人亲自来做。租婚纱、买鲜花、约摄像、订酒店、熟悉婚车路线，购置相关用品，把我们忙的不亦乐乎。婚礼那天，作为新郎的我临时充当起了总指挥，虽然提前有所计划，但感觉还是乱七八糟。接到市里通知，各酒店不得接受集体就餐。酒店老板害怕被罚，不允许放鞭炮，响音乐，就这样我们小偷似的溜进酒店，简单地完成了整个婚礼，还算不错，没出什么乱子。等晚上回到家，一个字，“累”。

婚后的日子更加悠闲，上班单位离家很近，天天朝九晚五，过上了很久以前就梦想的生活。但梦想最终实现的时候，却体会不到当初梦想中的美好，激情少了些，平淡多了些。

 

那段期间，我开始认真地分析当前的就业形势，考虑起自己的职业方向。如何培养自己的竞争力，如何使自己从众多的会计大军中脱颖而出，是自己经常考虑的问题。当前财会行业正如众多评论家说的那样，低层次的会计操作人才供远大于求，找份工作真的不易，相反，那种具有国际视野，拥有战略思维，熟悉国际准则，工作阅历丰富的高级财务人才却凤毛麟角，供不应求，其薪水也是惊得让人目瞪口呆。在资格认证中，拥有国内多个资格证书的人也不在少数，形成第二梯队竞争。但通过观察周围的人发现，拥有国际资格、外语熟练、经验丰富的人却不是很多。当时一般拥有国际资格、英语熟练的人要么是考试派要么就是新毕业的大学生，工作经验不是很丰富，解决实际问题的能力不强（当然不是绝对）。而工作经验丰富的人却很少时间或有能力去学习国际资格和达到英语熟练，就像一位朋友，国内资格证书一大把，但没有毅力去突破英语，国际资格也是离他远去，只能在第二梯队中竞争。

分析过后，确定在丰富工作经验的同时，努力提高自己的国际化水平，争取做一个“国际化”的人才，来提升自己的竞争力。

想到国际化，就想到了目前在国内大肆宣传的ACCA，其实这个证书自己三年前在国企时就知道了，并且作为自己的一个目标去追求，只不过那时感觉距离太遥远。现在各方面条件都已具备，于是咨询有关事宜。在2003年的下半年，开始了ACCA的考试征程。记得自己第一次考试，确实感觉非常吃力。那时幸亏有自学考试中英语的底子，但拿起课本后“拦路虎”太多，只得一个单词一个单词去查。看一页书要花费很长时间，很庆幸，自己坚持过来了。第一本书看后，感觉顺畅多了。现在看英文课本的感觉比看中文书籍还要轻松。往往眼还没浏览到，心里已经想到书中要表达什么意思了。就这样一路走到现在。

 

感谢梦想，感谢坚持！