[原创]一个初级营销总监的管理手记(连载中)

都市苍狼

 

                    性格测试题

一、

1、对新事物下决心做好。  C
2、轻松自如融入任何环境。P
3、表情生动多手势。S
4、准确知道所有细节之间的逻辑关系。M

二、

1．完成一件事后才接手新事。M
2．充满乐趣与幽默感。S
3．用逻辑与事实服人。C
4．在任何冲突中不受干扰，保持冷静。P

三、

1．易接受他人的观点，不坚持己见。P
2．为他人利益愿意放弃个人意见。M
3．认为与人相处好玩，无所谓挑战或商机。S
4．决心依自己的方式做事。C

四、

1．关心别人的感觉与需要。M
2．控制自己的情感，极少流露。P
3．把一切当成竞赛，总是有强烈的赢的欲望。C
4．因个人魅力或性格使人信服。S

五、

1．给旁人清新振奋的刺激。S
2．对人诚实尊重。M
3．自我约束情绪与热忱。P
4．对任何情况都能很快做出有效的反应。C

六、

1．容易接受任何情况和环境。S
2．对周围的人和事十分在乎。M
3．独立性强，机智，凭自己的能力判断。P
4．充满动力与兴奋。C

七、

1．事前做详尽计划，依计划进行工作。M
2．不因延误而懊恼，冷静且容忍度大。P
3．相信自己有转危为安的能力。C
4．运用性格魅力或鼓励推动别人参与。S

八、

1．自信、极少犹豫。C
2．不喜欢预先计划，或受计划牵制。S
3．生活与处事均有时间表，不喜欢干扰。M
4. 安静，不易开话匣子的人。P

九、

1．有系统、有条理地安排事情。M
2．愿改变，很快与人协调配合。P
3．毫不保留，坦率发言。C
4. 自信任何事情都会好转。S

十、

1．不主动交谈，经常是被动的回答者。P
2．保持可靠、忠心、稳定。M
3．时时表露幽默感，任何事都能讲成惊天动地的故事。S
4．发号施令者，别人不敢造次反抗。C

都市苍狼

十一、

1 .敢于冒险，下定决心做好。C
2．带给别人欢乐，令人喜欢，容易相处。S
3．待人得体、有耐心。P
4. 做事秩序井然，记忆犹新。M

十二、

1.始终精神愉快，并把快乐推广到周围。S
2.情绪平稳，反应永远能让人预料到。P
3.学术世术特别爱好。M
4.自我肯定个人能力与成功。C

十三、

1.以自己完美的标准来设想衡量事情。M
2.自给自足，自我支持，无需他人帮助。C
3.从不做或说引起他人不满与反对的事情。P
4.游戏般地鼓励别人参与。S 

十四、

1.忘情地表达出自己的情感、喜好，与人娱乐、不由自主地接触别人。S
2.有很快做出判断与结论的能力。C
3.直接的幽默近乎讽刺。P
4.认真，深刻，不喜肤浅的谈论或喜好。M

十五、

1. 避免冲突经常居中调和不同的意思。P
2．爱好且认同音乐的艺术性，不单是为表演。M
3．闲不住，努力推动工作。别人跟随的领导。C
4. 喜好周旋于宴会中，结交朋友。S

十六、

1. 善解人意，能记住特别的日子，不吝于帮助别人。M
2．不达目的誓不罢休。C
3．不断愉快地说话、谈笑、娱乐周围人。S
4. 易接受别人的想法和方法，不愿与人相处。P

十七、

1. 愿意说别人想听的。P
2．对理想、工作、朋友都有不言喻的忠实。M
3．天生的领导者，不相信别人的能力如自己。C
4. 充满生机，精力充沛。S

十八、

1. 满足自己拥有的，甚少羡慕人。P
2．要求领导地位及别人跟随。M
3．用图表、数字来组织生活，解决问题。C
4. 讨人喜欢、令人羡慕，人们注意的中心。S

十九、

1. 对己对人高标准，一切事情有秩序。M
2．易相处，易说话，易让人接近。P
3．不停地工作，不愿休息。C
4. 聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客。S

二十、

1. 充满活力和生气的性格。S
2．大无畏，不怕冒险。C
3．时时保持自己的举止合乎认同的道德规范。P
4. 稳定，走中间路线。M

都市苍狼

二一、

1. 脸上极少流露表情和情绪。P
2．躲避别人的注意力。M
3．好表现，华而不实，声音大。S
4．喜命令支配，有时略傲慢。C

二二、

1. 生活任性无秩序。S
2．不易理解别人的问题与麻烦。C
3．不易兴奋，经常感到喜事难成。P
4. 不易宽恕或忘记别人对自己的伤害，易嫉妒。M

二三、

1. 抗拒或犹豫接受别人的方法，固持己见。C
2．不愿意参与，尤其当事物复杂时。P
3．把实际或想象的别人的冒犯，经常放在心中。M
4．反复讲同一件事或故事，忘记自己已重复多次，总是不断找话题说话。S

二四、

1. 经常感到强烈的担心，焦虑，悲戚。P
2．坚持做琐碎的事情，要求注意细节。M
3．由于缺乏自我约束，不愿记无趣的事。S
4．直言不讳，不介意把自己的看法直说。C

二五、

1. 滔滔不绝的发言者，不是好听众，不留意别人也在讲话。S
2．难以忍受等待别人。C
3．很难下决心。P
4．感到担心且无自信心。M

二六、

1. 很难用语言或肢体当众表达感情。C
2．无兴趣且不愿介入团体活动或别人生活。P
3．由于强烈要求完美，而拒人千里之外。M
4．时而兴奋，时而低落。承诺总难兑现。S

二七、

1. 迟迟才有行动，不易参与。P
2．标准太高，很难满意。M
3．不依照方法做事。S
4．坚持依自己的意见行事。C

二八、

1. 尽管期待好结果，但往往先想到事物的不利之处。M
2．自我评价高，认为自己是最好人选。C
3．容许别人（包括孩子）做他喜欢做的事，为的是讨好别人，令人喜欢自己。S
4．中间性格，无高低情绪，很少表露感情。P

二九、

1. 不喜定目标，也无意订目标。P
2．容易感到被人疏离，经常无安全感或担心别人不喜欢与自己相处。C
3．易与人争吵，永远觉得自己是正确的。M
4．有小孩般的情绪，易激动，事后马上又忘了。S

三十、

1. 不关心，得过且过，以不变应万变。P
2．充满自信，坚忍不拔，但经常不适当。C
3．往往看到事物的反面，而少有积极的态度。M
4．孩子般的单纯，不喜欢去理解生命意义。S

都市苍狼

三一、

1. 感到需要大量时间独处。M
2．为回报或成就感，不断工作，耻于休息。C
3．需要旁人认同、赞赏,如同演艺家需要观众的掌声、笑声与接受。S
4．时时感到不确定、焦虑、心烦。P

三二、

1. 遇到困难退缩。P
2．被人误解时感到冒犯。M
3．常用冒犯或未斟酌的方式表达自己。C
4. 难以自控，滔滔不绝，不是好听众。S

三三、

1.事事不确定，又对事事缺乏信心。P
2.冲动地控制事情或别人，指挥他人。C
3.很多时候情绪低落。M
4.缺乏组织生活秩序的能力。S

三四、

1.思想兴趣放在内心，活在自己世界里。M
2.对多数事情均漠不关心。P
3.不接受他人的态度,观点,做事方法。C
4.善变、互相矛盾、情绪与行动不合逻辑。S

三五、

1.生活无秩序，经常找不到东西。S
2.情绪不易高潮,不被欣赏时很容易低落。M
3.低声说话，不在乎说不清楚。P
4.精明处事，影响事物，使自己得利。C

三六、

1.行动思想均比较慢，通常是懒于行动。P
2.不易相信别人,寻求语言背后的真正动机。M
3.决心依自己的意愿行事,不易被说服。C
4.要吸引人,要做注意力的集中点。S

三七、

1.说话声与笑声总是令全场震惊。S
2.毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力。C
3.总是先估量每件事要耗费多少能力。P
4.需大量时间独处,喜避开人群。M

三八、

1.当别人不能在乎自己的要求，如动作不够快时，易感到不耐烦而发怒。C
2.凡事起步慢,需要推动力。P
3.凡事怀疑,不相信别人。M
4.无法专心或集中注意力。S

三九、

1.不甘愿的挣扎，不愿参与或投入。P
2.情感不定,记恨并力惩冒犯自己的人。M
3.无耐性,不经常思考,草率行动。S
4.喜新厌旧,不喜欢长期做相同的事。C

四十、

1.为避免矛盾，宁愿放弃自己的立场。P
2.不断衡量和判断,经常考虑提出相反的意见。M
3.精明,总是有办法达到目的。C
4.像孩子般注意力短暂,需要各种变化,怕无聊.S

 

都市苍狼

请将您对于每道题中所选的字母作一个统计,请分别将各个字母的个数相加填在相应的括号内。

 

   合计：C-(   )   P-(   )  S-(   )   M-(   ) 各多少个？

 

凡是前10名回复的朋友，请将你所得的C、M、S、P的总个数分别统计出来，并且将你的邮箱号码一起写出来，本人将会把答案和你的性格情况发到你的邮箱

hqtiger

这类公司应该是在广东、江浙一下居多

维达、白天鹅、心相印可以都是这类企业学习的榜样

小公司主要抓销售为主 没有自己的得力兄弟帮忙 单枪匹马很难成功

想自己培养人 小心还没培养出来自己就起了变化

小公司管理到处都是洞 多找一些制度来改造运用就行了

所谓的营销专家魏庆 就是把可乐 康师傅的东东改造一下就到处卖了

这个事情一样适合这类企业

motivate

一共40个题，每个题只能选一个答案吗？我看我是以C和S居多，P和M特别少C（20），P（3），S（15），M（2），

abcde135798@tom.com

 关于你说的员工经不起表扬的事，我倒觉得，以前我们老板很善于表扬人，当她经常表扬我时，那时我倒真的也很努力，可能也经常有经不起表扬吧。但老实说，确实正是因为她的表扬，我做事特别卖力也很有成就感。我想表扬还是好的，可能得从长远来看，我想她的骄傲是暂时的，你要就事论事，批评，或来个私下批评吧，针对她不卖小果的事批评。我想她可能会有短暂的情绪，也有可能完全清醒。但有一点，我相信，她还是会以你及公司事务为重点的。因为之前的表扬及成就感，会对她个人及事情都有长远的帮助。

都市苍狼

你是个办事有魄力的力量型主管，同时沟通与协调能力又很强，非常适合做人力资源工作。

eanteng

QUOTE:

以下是引用都市苍狼在2006-5-3 23:16:43的发言：

                     管理制度应该多少为合适？

作为一个新品牌，要想打开市场，实现优秀的业绩，我想规范化的管理肯定是少不了的。那么管理制度应该多少为合适呢？

我曾经走过很多个性质完全不同的公司，有的公司有很完善的管理制度，管理的很好；有的公司呢，制度又太多了，一本又一本，让营销人员感觉很烦，执行起来效果一般般。

如果目前让我制定一整套的企业规章制度，我相信问题也不大。但关键是营销人员是一个讲求创新的群体，并且在管理人员的视线之外；制度太多了，报表要求太多了，就会消耗掉他们太多的时间，并且怨声载道，但如果没有相关的制度肯定也是不行的，那样营销人员就会向掉了线的风筝。

我目前正在制定《营销人员考核管理规定》以及相关报表。对这方面有研究的兄弟姐妹们请多多赐教啊！

老大，你这不是知法犯法吗？“

eanteng

前几天电脑坏了，所以好几天没能上网，所以不能及时回复你。

市场调查是件比较系统的工作，许多东西得根据具体情况具体对待，我只能根据你所说的情况，胡乱说几句（具体细节我就不说了）

市场调查一般分三步，市场潜量调查、市场环境调查（竟品分析、通路分析、消费者分析）、产品凋查

一、市场潜量调查：你所要开发两个省份的纸用品前三年的大约销量统计与销量排名前三位的竟争对手市场份额比例，这个数据如果你有心的话肯定能搞到。如果你所要开发的两个省份销量在全国市场占中上游以上，销量前三名竟争对手的市场份额占30%以上，建议你先采用低价策略，占据市场份额，原因如下：

1、你们公司原来是做代工的，应该在生产成本控制与规模采购上在行业内属中上水平，采用低价策略可以快速打开通路，降低竟争对手在通路的影响力。

2、物美价廉是快速消费品竟争的法宝，不论你的市场推广方法是那种，一个有知名度的品牌，一定是建立在一定的销量上，低价是快速提升销量的法宝之一。

3、可以在一定程序上，减少前期市场推广的难度，一个新品牌刚起步的时候，千万别把门槛设得太高，很容易出师没捷

如果情况相反的话（根据你所说的企业情况，第一条情况肯定能满足（广东可是个富得流油的地方），所以相关市场策略我就不说了），那你的得做竟品分析调查

不好意思，有事先走，晚上我再继续写。