[原创]一个初级营销总监的管理手记(连载中)

都市苍狼

    一个偶然的机会，我走进了栖息谷家园，成了家园里的一个小分子。在几个大街道里溜达了一圈，我深感我们这个家庭的博大，以及神秘！于是我开始有些留连忘返了。
    先向家园里的各位兄弟姐妹问个好！
    目前，小弟我呢，在南方的一家生活用纸企业任职所谓的“营销总监”。现在正在进行品牌的策划和营销推广工作。在日常的营销管理过程中，总觉得有很多的心得体会，当然也有很多的困惑。所以就想把我的经历以管理手记的形式发表在家园里，希望大家多多支持。
    好了，先简单地向各位介绍一下我自己吧：
    小弟我呢，是一个出身不好，却梦想很多的人；
                     是一个没有资本，却喜欢折腾的人；
                     是一个不事张扬，却又不甘平凡的人；
                     是一个屡战屡败，却又屡败屡战的人；
                     。。。。。。
    大学毕业，已经将近十载了，却还是毫无建树。曾经在某国际知名品牌的金字塔的中下层向一只跳蚤一样跳腾了五年，但由于某著名教授的一块板限制了我的发展空间（据说，这个教授是为了研究“跳蚤理论”，晕乎！）。新世纪的第二年，我选择了侧翼突围，开始创业开公司，但由于根基不牢，加上这些年盗墓者的猖獗，我这个小金字塔没办法选择歇业了。之后我好象一个侠客，走马观花走了很多个公司，始终没办法找到感觉。
    直到今年初，我的职业生涯的突围初见成效：一个纸品企业的老板找到我，叫我帮他运作一个生活用纸的品牌。我似乎觉得自己抓到了一根“稻草”，但没有谁知道一个民营企业能给我提供多大的舞台。
    小弟我本着“以诚会友”的态度，为大家提供真实的管理手记，希望能给大家带来帮助，当然，我在品牌与市场的推广过程中也会有很多问题，希望各位兄弟姐妹能不啻指教。
    由于目前品牌才刚刚开始，有些资料不宜公开，还望各位谅解。
    我会尽量提供详细的信息。
   

都市苍狼

再向各位仁兄们交代一下企业的背景吧：
    本企业之前已经有进行生活用纸原纸的制造，但没有创自己的品牌，主要给各个生活用纸的品牌提供原纸和做代加工。所以生产经验方面是没有什么问题，但在品牌操作上就没有什么经验了。目前企业的总资产近两亿，生产占地面积100多亩，拥有11台造纸机和多台生活用纸加工机械。企业只有一个老板，相对比较单纯。
    初步准备开发本企业所在的省份和临近的一个省份。集中优势兵力。
    目前营销和策划人员基本到位，产品的品牌名称、包装也基本敲定，产品系列、型号、定价也基本完成。还差渠道策略和市场推广策略没有制定好。
    作为一个新品牌即将推向市场，还需要做那些工作？
    请朋友们多多指导。

zhli724

QUOTE:

以下是引用都市苍狼在2006-5-2 15:39:16的发言：
    小弟我呢，是一个出身不好，却梦想很多的人；
                     是一个没有资本，却喜欢折腾的人；
                     是一个不事张扬，却又不甘平凡的人；
                     是一个屡战屡败，却又屡败屡战的人；
   

不是我的专业我还真是不知道怎么弄,不过我想大道简同,只要懂得更贴近顾客我想应该就没有问题.

不过十分的支持来这里发贴,大家可以共同进步.

另十分喜欢你那个短句!

只要坚持,只要有不败的信念就不会输!

eanteng

先做市场调查，做什么事先认清方向，可以减少犯错误的机率

寒风踏雪

不错，想法很好，希望楼主能够坚持下来！

motivate

我是做人力资源的，但我想你可以这样：

一，加强CIS策划，先在企业范围内加强品牌宣传，服装、培训等

二，搞个年庆或大的主题活动，请经销商或客户参加还有新闻媒体

三，另外，可以像蒙牛盯伊利一样，也找个标杆企业，再结合电视或平面媒体，一步步的跨过去。

都市苍狼

我真没想到我的贴子一发表就得到大家地热情支持，感谢楼上的四位朋友的回复，我会坚持下去的！

都市苍狼

QUOTE:

以下是引用eanteng在2006-5-3 9:41:09的发言：
先做市场调查，做什么事先认清方向，可以减少犯错误的机率

你的建议非常好！市场调查确实是至关重要的一项工作，正是出于这种考虑，我们的营销人员基本上都提早一个多月就已经到位。一方面让他们熟悉行业情况，对他们进行相关的培训，另一方面就是发挥各个人员的优势，进行市场调研，收集竞争对手的相关信息。

只是遗憾的是目前收集到的资料基本上只是从终端得来的，至于那些含金量高的资料就无能为力了。

不知你对于市场调查有没有一些可以分享的方法？

都市苍狼

QUOTE:

以下是引用zhli724在2006-5-2 20:54:17的发言：

QUOTE:

以下是引用都市苍狼在2006-5-2 15:39:16的发言：
    小弟我呢，是一个出身不好，却梦想很多的人；
                     是一个没有资本，却喜欢折腾的人；
                     是一个不事张扬，却又不甘平凡的人；
                     是一个屡战屡败，却又屡败屡战的人；
   

不是我的专业我还真是不知道怎么弄,不过我想大道简同,只要懂得更贴近顾客我想应该就没有问题.

不过十分的支持来这里发贴,大家可以共同进步.

另十分喜欢你那个短句!

只要坚持,只要有不败的信念就不会输!

人都是有惰性，而我自己的惰性又特别大，很多时候失败往往是因为自己的惰性或者一时的骄傲。经过这么多年的折腾之后，我深深地感到“坚持”的重要，这几年全国上下都在大谈“执行力”，其实说到底这就是对工作的“坚持到底”。

以前我也写日记，但总是写写停停，坚持不了，而现在在这里发贴，我有一个想法就是在大家的监督下把我这个“管理手记”坚持下去。

 

都市苍狼

QUOTE:

以下是引用motivate在2006-5-3 15:50:34的发言：

我是做人力资源的，但我想你可以这样：

一，加强CIS策划，先在企业范围内加强品牌宣传，服装、培训等

二，搞个年庆或大的主题活动，请经销商或客户参加还有新闻媒体

三，另外，可以像蒙牛盯伊利一样，也找个标杆企业，再结合电视或平面媒体，一步步的跨过去。

虽然你是做人力资源的，但你的想法确实很不一般。特别是你的第二、第三条建议非常贴近实战。我就不客气收下了。谢谢！希望以后能多多指点。