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001-浅谈职业生涯规划
本帖最后由 heatcold 于 2012-8-18 00:56 编辑
从本章开始，记录新的一页，从我经历的实际案例，不摘抄别人，为大家做一些浅显的分析，我不是成功人士，但我敢于说真话，以期我身边的人、我所关注的人少走我所走过的弯路。我从2004年开始工作，到2012年刚好8年的时间，不算长也不算短，讲讲我之前的职业生涯。
大学期间玩了几年游戏、谈了一任恋爱，就此结束，迈入社会。
第一份工作：二手房公司中介1200元未成，误打误撞进入社会第一站的旅游公司。
第一堂培训课老板讲得唾沫横飞，我总觉得是传销，听到每个中介人员都要骑自行车满城找房源，对于我这个生于丘陵不会骑自行车的人而言这是个大困难，凑巧的事老板培训时提到一家旅游行业的服务公司，认为他们服务很好，第一次在酒店点了红酒，下一次去住居然送了一瓶红酒。于是我想，我为什么不去找这种服务好的公司的工作呢？我不要骑自行车到处跑。
机缘巧合，就是老板讲的那家服务公司，在自己的官网上招聘销售经理储备干部，那个年代很多公司还没有网站，更别说自己网站招聘了，我估计我就是第一个在他们网站投简历的冤大头，于是在我伤心欲绝准备离开这个城市回老家休息一个月的时候，刚好上到大巴车，车马上出站的时候，接到了对方人事的面试邀请，记得当时兴奋得差点忘了行李，直接大喊我要下车，损失了100多块车费也没想着去退票，接下来就是三轮的面试，花了两个星期时间，人事、部门经理、总经理。
我很清楚地记得我对总经理说“对不起啊，同样自我简介的话这两个星期我和您公司说了三次，因为你们问我的问题都是一样的，但我确实是一个干实事的人，我很想加入你们”，当初我认为或许是我的诚意打动了他，实际后来才知道恰逢其时而已，当时公司的薪水只能吸引到应届生，那行业那岗位很多有经验的人不愿去做。
我第二个清楚记得的事是人事问我“你期望的薪资是多少？”，当时那个心情紧张啊，我说“1500，按照公司规定就可以”，这是我从网站看到的面试技巧，果然，我入职就是1500，后来因为我是公司的第一个储备干部，与人事熟悉以后，才知道原来他们心里根本没底，只要觉得差不多的人会有一个薪资范围，本来预计是2500左右，我的天，因为貌似我综合能力还可以，我都接受了1500，后来公司就把储备干部工资定在了1500。
后来才逐渐知道原来是一家上市公司，在这里干了三年，可以说是我人生最努力的三年，因为那三年我连QQ都没登过，更别说大学时候的游戏，除了工作，剩下的时间就是学习，不停地学习和交流，现在回想起来，我从来不后悔当初三年的时光，再一次面对我还不知道能否做到。
离职时候薪水记得是6K吧，职位是初级经理，运气好得了一点期权，换成钱值几万。
第二份工作：跳槽到旅游业的另一家公司任大区经理
负责四个省的市场销售工作，因为上一家公司的经历，刚好能发挥以前工作的优势，所以就从负责一个城市的销售经理升到负责一个大区的区域经理。也有点运气成分，上级是香港人，比较友善，所以面试感觉发挥很好。
很多东西不懂，咬牙顶上。
从租办公室开始，到最后团队60多号人，组团队、建渠道、搞市场。
一转眼又是三年，三这个数字对我有特殊的意义，幸好不是二。
离职的时候薪水15K，职位是大区销售总监，除了工资没什么别的收获。
第三份工作：被前文记录的老板引诱去小旅游公司当CEO
我以前都听到自己公司的CEO要来了，大家很紧张，于是我潜意识认为CEO一定很牛逼，职位对我诱惑太大了，我是一个庸俗的追求名利的人。
谁知道这一晃就是30个月，这次没到3年，我的阶段性工作算是完成了，扭亏为盈、增加利润、企业重组、信息化建设、团队改造，公司作为一个区域性的旅游公司，排到旅游网站前50名，基本也是上限了，老板也不可能多投钱了，于是主动选择离开了。
离职时候的薪水一年约40万吧，开支变大。
第四份工作：被上海搞实体的旅游公司诱惑了，COO
就是现在，以前听到CXO就觉得牛逼，坐到那个位置才知道，此CXO不是彼CXO，我以为都是微软英特尔类型的，千差万别啊。
因为之前的公司都是旅游行业的中介，我希望未来职业生涯往产业链上游去，就是其他行业的所谓生产商，旅游行业的生产商的地位比制造业高，通常能够掌握话语权，至少年老的时候回到西部还能混个酒店副总营销总监啥的，混口饭吃。
这边给我的吸引是1亿元的运营资金，是上一任的10倍，可以将我关于旅游行业的梦想承载在公司上，作为自己的一份事业来做，未来的坎坷与困难现在还说不准，也是一个刀尖上的工作，随时可能被踢一脚滚蛋。
性格特征：
完美型性格，对自己对别人都要求高、注重细节、结果导向、过程参考，不喜欢当乙方老奉承讨好别人，对所有事物和人带有批判精神，不喜欢装逼的人，说话有时候直接，老让别人按照我期望的方向去做，嘴上说喜欢换位思考，有时候还真做不到。
职业生涯规划是一挺扯的事儿，你怎么看待它对待它，它就怎么回应你。
我个人的经验是：
1、性格分析：
别按照书上来，你按照你想成为的成功人士来，可以找三个，综合一下成为自己未来想要的，这样性格大体轮廓就出来了，你一定一定要知道自己的长处和短处，如果你确实不知道，你一定要从你喜欢什么样的单位来分析。
中国的单位分类非常简单：牛逼一类（公务员、事业单位、国企、各类垄断企业）、牛逼二类（类似诺基亚西门子，总之不是名校英语牛逼的很难进的）、傻逼一类（大型民营企业及假外企）、傻逼二类（中小民营企业，就是80%活不过3年的这一类），我一直在傻逼一类和傻逼二类间徘徊。
这个分类从你大学入学第一天基本就确定了，90%的人最终会到傻逼一类、二类，但是风水轮流转，谁会想到今天的傻逼成为明天的牛逼，今天的牛逼成为明天的傻逼呢？我坚持认为傻逼一类和二类10年以后会很一般很一般，机会全再今天的傻逼中。
工作就奔着最能发挥你长处的地方去，千万不要去在自己的短板处花太多精力提高，去巩固发挥你的优点，把优点放到最大，缺点差不多就得了，修复不完的。
这个世界，除了高科技需要学习的时间很长以外，其他所有的事情，很多人都能做好，我们要做的只是让自己在自己的优点方面，做得比大多数人每次好一点，长久积累，你就比人好了很多很多。
2、行业一定要有延续性
换行一定不要换岗，换岗一定不要换行，这是最基本的。
我个人的看法是，没有做到一个行业的高层的时候，坚决不要换行。
没有10年以上行业经历，而且在纵向上你必须是从基层、中层到高层，在横向上你必须懂产品、营销、服务、财务、人事，就别说你是行业的专家，也别考虑跨行，除非你行业崩溃了，我看来还没有崩溃过的行业。
至于管理，永远是干出来不是书本上学出来商学院教出来的，我的MBA老师很多也就只能教书而已，脱离实际。
人生第一次选择行业和岗位，慎重，毕业生干脆给自己留一年来，各个岗位能进的都去试，确定一个自己认为这辈子长期干，到了50岁甚至更老都能赚钱的行业。为什么全社会不提高工资，为什么政府税收那么重不让给企业搞到员工工资里面？既然社会不给我们这样的福利，那么我们就让社会来承担我们试错的成本。
3、职业生涯是自己做出来不是别人给的
职场晋升永远是热门话题，我是草根出身，没有背景，什么都没有，现在也什么都没有，所以我光脚不跑穿鞋的，什么事情都可以有不要命的精神，不行我回家种地，饿不死，不让我种地我就革命，牺牲了算求了，或者干脆去岛国死在苍老师旁边。
我感悟的晋升，就是你不停地超越你上级的能力、认知、责任心、学习精神、团队精神，你学他的目的是超越他。职场上前面总有很多傻子等着我们超越，这是标杆，一定要找准，你是业务员就要先干得过主管，别一来就想干过总监，好高骛远是这个浮躁的社会提供给我们的垃圾，尤其是草根，到了40岁你再去说悲情除了眼泪，还能收获什么？
我的经验是，你如果具备了你上一级的各项素质甚至超越，就算本公司升不了，你就跳槽去升呗，3年就倒闭的公司多得是，问题是这个超越，不是指你自己内心的标准，而是你的行业你的上级的岗位要求业绩要求。
4、从小到大难、从大到小容易
刚毕业的3年里，我坚决反对大家去小公司或者创业，我说的都是指草根。
你一定要去你认定那个行业里面排前列的公司，标准就是你行业的人大多都知道这个公司，口碑还不错，这就是所谓品牌。
不认同这个话的你让他去死，这个东西等于你清华毕业一样，以后跟随你的职业生涯一辈子，一生的标志。
在我职业生涯前5年，我一定不会选择一个小公司5000元主管，我宁愿拿2000块在大公司落魄，但我要学习。
这是严酷的社会现实，没有专家会教应届生这样做，他们都提倡多元化，那是屁话。
你在康师傅骑自行车跑了3年业务，我不信如果不是傻子在康师傅不能升级？这个时候你顶着一个康师傅的小主管跑到中小民营企业去，怎么就是个经理，要能力强不一定就混更大的，机会就来了，前提前提是在大公司虽然是个小职员，但是一定要学习再学习，思考再思考，比你上级更牛逼的行业知识、各种技能，就算没有训练机会，看书也往死里看。
有很多狗日的专家在误人子弟，以上是我片面之言，仅供参考。
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