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发表于 2012-9-5 14:03:49
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又带着一个儿子，一直没有再处对象。再加上曹磊只做了两个月的区域客户代表
都能带他一起去‘洗浴’，所以我觉得他的心理阈值不会很高，我对自己说，如果
我连这么好搞定的客户都没办法搞定，就不用做客户经理了。”
心理阈值是AP公司销售培训课上讲过的名词，指的是人的心理防线。要获
得对方的信任就必须突破他的心理阈值。不同客户的心理阈值是不一样的，就像
生活中有的人跟谁都无话不说，俗称“八卦”，这是心理阈值低的表现；有的人谨
小慎微，跟自家老婆都不说实话，这就是心理阈值高的表现。客户的心理阈值越
高，对客户经理的公关能力要求就越高。
薛皓阳当时做了这么一个判断：虽然自己和王金水的年龄相差比较大，但只
要表现出跟他一样好色，与他是同一类人，而且对“不健康场所”有什么新货色、
新花样比他还熟悉，还懂得小心帮他保守秘密，那么和他一起“下水”应该不难，
如此拉近关系就不是什么问题了。
所以，薛皓阳又单独去了几次天辰洗浴坊，每次去他都记得带上几包烟送给
洗浴坊的经理。他抱着“不耻下问”的心态，总算搞明白了里面的各路“机关”。
他对里面的服务、价格以及几号丽人是红牌、什么时候有“新货色”都了然于胸
了。当他第三次跟王金水提出“晚上出去放松放松”，并且很贴心地说“吃完饭坐
我的车去，咱们从里堂的侧门走”时，一身犀利哥造型的王金水的眼睛便笑成了
一条缝。
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