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“哟，刘总，您也在研究股票？” 薛皓阳问道。在和刘总寒暄的同时，他就在留心观察办公室的布置，还有刘总在做什么，希望尽快把握客户性格，找到客户兴趣点，这已经成了薛皓阳初次拜访客户的习惯动作了。他发现刘总的电脑屏幕上显示着K线图，桌面上的笔记本上还记着些数字，他便推测刘总是股迷。
“哎，随便看看，最近股市行情不好，飞流直下3 000点，被套喽。不过，股市跌了一半，整个市场哀鸿遍野，大家恐慌得不行，估计也快到底了，我最近打算低位补仓，抄底。”刘总讲到股票马上两眼放光，说得眉飞色舞的。薛皓阳心想：中了，果然是股迷，找到切入点了。
“哈哈，没想到刘总您研究股票啊。我最近也在看，刘总您说的是，‘要在别人恐慌的时候贪婪’。不过，我觉得咱们还是再等等比较合适。” 薛皓阳故意用了“咱们”，这是他从书上学来的，一种“随风潜入夜”的拉近客户距离的基本方法，让客户从潜意识里认为你是自己人。而且薛皓阳还故意“先扬后抑”，先认可刘总的观点，再抛出自己的不同意见，让刘总觉得他不是只会耍嘴皮子附和别人的销售，而是一个能够独立思考的人。
“哦，怎么这么说呢？”果然，刘总马上产生兴趣了。第一步完成了，后面就要看自己的知识底子有多厚了。幸好最近薛皓阳强迫自己学习各方面的知识，股票又是这两年大家都为之疯狂的热点，他也通读了两本股票分析的教材。谈不上是股票方面的专家，但“两把刷子”还是有的。
薛皓阳把椅子移到刘总办公桌的后面，挨着刘总坐了下来，拉近了彼此之间的物理距离。然后，他和刘总一起盯着屏幕，从宏观经济环境一直聊到均线的不健康、K线的特征等，把他从书上学到的三脚猫工夫全用上了。他心里感慨道，幸好我国有一大批不爱学习、只懂看所谓的专家点评的股民。刘总就是这种股民，所以薛皓阳用刚学的“三脚猫工夫”对付他绰绰有余，把他说得频频点头，并不停地夸薛皓阳“不愧是能进AP公司的大学生啊”。
知识的力量这时候显现出来了。薛皓阳心想，柴师傅说的对，如果自己是老总，一个比自己小二三十岁的客户经理第一次来拜访，而他爸又不是“李刚”，除非他有过人的知识或能力，也就是身上有“亮点”，否则就会把他当成小孩子，而不会成为朋友。
两人聊了一个多小时，不知不觉已经下午六点了。薛皓阳赶紧抓住机会提出一起去外面吃饭，刘总很爽快地就答应了。饭桌上，薛皓阳了解到刘总是西州人，之前一直在省公司，去年年底才调到北岭，喜欢运动，每天上班前会爬山半个小时。于是薛皓阳马上表示自己也喜欢运动，他自告奋勇，明天早上要和刘总一起爬山。他打定主意后，决定今晚吃饭时就纯扯淡，先拉近关系，不提工作。
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