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10 关键是利益
到北岭大酒店办理了入住后，皓阳没有直接回房间。他现在已经郁闷到了极点，他觉得AP或许从来都没有像他这么烂的销售，连打牌这种基本技巧都不会，而且陪客户出了趟差，竟然连10句话都没跟客户说上。
他回想起这一周的经历：丹川的“笑面虎”黄主任是前几任区域客户代表都搞不定的客户，乐水的王主任对他还明显不信任，北岭的“铁布衫”马主任对自己连个正眼都没有。想到这些，他一周前心中的熊熊火焰就像被人泼了一盆冷水，“呲”的一声灭了。
他不敢把这些事情告诉曹磊，怕曹磊笑话他，于是就坐在酒店的楼梯口给杰森打了电话，诉说了这段时间发生的事情。
“呵呵，皓阳，你到西州办后还发生这么些事情啊。”杰森的语气还是有点玩世不恭的轻松，“没事，你不要着急，刚工作遇到些鸟人鸟事很正常的，我毕业工作那年，对工作特别不适应，感觉像是整个世界孤立了我，每天都过得很漫长很难受，工作半年后我找机会请了个假，就像逃兵一样往家里跑，恨不得瞬间转移到家里，再也不回来了。”
原来自己的偶像刚开始工作的时候也郁闷啊！听到杰森这么说，皓阳心里好受了不少。
“代表把你问倒那件事情，你也不用太在意，一来已经发生了，二来他问的有些问题，你这个级别答不上很正常，比如他问你关键项目部是干什么的，这个问题由于公司对信息的管控，不同级别的员工会有不同的答案，这个部门有的事情甚至只有代表以上级别知道，我现在也不能跟你说具体的，只能告诉你这个部门很特殊。放心，代表问你的目的，是摸摸你的底，不是给你的能力下定论，只要你后面表现好，反而证明你在他的教导下进步快了。我给你举个以前同事的例子，他刚进公司的时候，故意只用八成力气干活，有的事情明明他知道该怎么做，他还去请教老板，结果等到半年后他开始用十成力气干活的时候，老板对他特别赏识，一来没有认为他功高震主，二来认为他是自己一手培养出来的，是自己人。”
“明白，森哥，你的意思是‘化腐朽为神奇’，第一印象虽然不好，但后面越来越好，反而是进步。”皓阳心想，果然还得请教一下前辈，这事情还能这么玩。
“不过，这是歪门邪道，点子虽好，但是如果你执行力不行的话，能不用尽量不用。”杰森继续说道，“曹磊的事情你处理得不错，我知道有的小年轻不像你能憋住，早就跟他对着干了。到了社会后，不像学校里面，事事讲公平的，关键是利益。如果我没猜错的话，另外两个区域客户代表也是新人，你过来后，洪军必须提一个人上来做客户经理，他也需要在新人中找一个形式上的Leader做他的代言人，而曹磊是跟他同一个学校毕业的学弟，再加上曹磊这人好像比较会巴结人，所以就把曹磊提上来了。”
“那这也太不公平了！如果洪军手下已经有了3个区域客户代表了，满额了，何必把我再调过来呢？我可以去别的代表处啊。”皓阳愤愤道。
杰森的声音忽然变得严肃起来：“皓阳，再提‘公平’这俩字，你会继续碰钉子的，我说了，要看利益关系。现在AP发展很快，每个代表处都在缺人，尤其公司政策相对倾斜于大市场、大项，西州这样欠发达地区还承担着锻炼人才、输出主管的任务，我猜想洪军部门一定被要求“输出”了一名大将，所以只好多争取新人的名额，从新人里面提拔，换成你是领导你也会这么做。你现在不要把思想集中在跟曹磊的比较，不要心里愤愤不平，我知道这样对你很难，但你要做的是韬光养晦，先把翅膀锻炼硬了，不要着急改变现状，要等机会，即使将来有机会‘投机取巧’了，你也需要有实力作为底子。”
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