销售员的价值

inshine

同意楼主说的话，和我想法一样，每个人都有自己的价值，公司付你多少工资决定于你能给公司带来多少收益，要不然谁都不会雇佣你的，哈哈，自己做老板了就会和老板的想法一样的

枫之寒

楼上的佳人说的真是太好了

jzhkou

关键是公司和销售员要有良好的沟通，销售员在外面遇到困难、受到委屈，公司要帮助解决。并且销售员遇到的问题不是一个部门能解决的，需要整个公司来协助。只有整个公司都理解是市场为导向，下面的工作就好做了

杨海松

销售人员带给客户的不仅仅是定单或产品，他还带给客户附加价值，这也是很重要的

fjs

销售人员第一是要了解自己的产品，知道自己的产品优势是什么，劣势是什么，或者至少知道自己产品的特点是什么。向别人推销自己不懂或不相信的产品，很难想象会成功。
      第二是善于沟通和理解。要知道客户到底想要什么，他为什么满意或不满意，你如何才能真正打动他（或说服他）？实战中销售员往往把这个素质理解为口才好，在和客户的辩论中能压得住对方。
      第三是要善于学习，善于接受新东西。包括学习新的产品知识，和从实践中总结和学习。

ElleHe

要做一个好的销售人员，首先应该是一个善解人意的人，只有站在顾客的角度去考虑问题，才能真正明白顾客的需要。

qiangge

销售员的工作就是取得客户的认同和帮助顾客完成购买行为。达成销售的成交。
产品的使用是在顾客购买以后才可以体现的，而帮助顾客完成购买的价值是你销售员的价值的体现。
没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人。
专注，热情，专业的售前`售后服务，是商业和服务业的执行标准！！！

小龙

销售员要多听多问  找出产品的卖点

nbck

顾客买的是产品，而不是销售员。

空山鸟语

怎么好象讨论这么多都好象有点偏题啊，楼主的问题其实很简单：销售人员的价值就在于完成商品流通的最后一道工序--商品使用价值的价值化。至于价值化的大小属于销售人员的能力问题。