销售员的价值

袭人

销售员销售的不是产品，而是人，是销售员本身。
我同意10楼说的。也深有感触。只有这样的客户才是能长期稳定建立关系的客户。他们湖忠实你的产品。回帮你介绍客户，会相信你介绍的任何一种产品，因为他信任你。

nie555

挖掘顾客的购买点，用自己的差异性满足！！！！！！！

harvey

[fly]樓上上說的對！銷售員一定要富有親和力！！銷售員所要所得就是代表公司給客戶周到的售前服務，接下來的事，不是自己能力所及的，也不用自己操那份心！[/fly]

[此贴子已经被作者于2003-5-22 18:20:51编辑过]

haohao

以下是引用袭人在2003-5-20 11:55:30的发言：
销售员销售的不是产品，而是人，是销售员本身。
我同意10楼说的。也深有感触。只有这样的客户才是能长期稳定建立关系的客户。他们湖忠实你的产品。回帮你介绍客户，会相信你介绍的任何一种产品，因为他信任你。

你说的有一定的道理，但不可以忘记的是，利益也是所有客户首要考虑的问题。

极品男人

25楼的，不素很同意你的观点

卖品牌的也只是2流销售，一流的销售卖的是希望

地平线

以下是引用极品男人在2003-5-25 12:48:04的发言：
25楼的，不素很同意你的观点

卖品牌的也只是2流销售，一流的销售卖的是希望

呵呵，也有这样的说法。

二流的厂家卖产品，一流的厂家卖品牌，而超一流的厂家卖标准。

liqiang28

销售的关键是不要直接谈论你的产品，不要总是直接的想把自己的产品卖给客户，关键的是要：引导或是影响客户的消费思想甚至行为习惯，这样就是可以把客户无形的待到自己的产品身边，让他（她）主动的来购买，在孙子兵法上叫做“不战而屈人之兵”。国外的企业在这方面做的非常的好。不但让你买了，而且还让你觉得你买了他的东西，给你带来的很多的好处，比如是身份的象征了，比如是品位的提升了等等。

mikewei

我觉得做销售就要先做人，世事洞明皆学问，人情达炼既文章

liqiang28

销售的关键是不要直接谈论你的产品，不要总是直接的想把自己的产品卖给客户，关键的是要：引导或是影响客户的消费思想甚至行为习惯，这样就是可以把客户无形的待到自己的产品身边，让他（她）主动的来购买，在孙子兵法上叫做“不战而屈人之兵”。国外的企业在这方面做的非常的好。不但让你买了，而且还让你觉得你买了他的东西，给你带来的很多的好处，比如是身份的象征了，比如是品位的提升了等等。

alex1976

作为一名销售，感觉到销售实际上是一名管理者，他首先要管理的就是客户，包括客户关系的管理以及客户需求的管理。其次就是资源的管理，这里的资源主要是指公司内部的资源，如何把有限的资源发挥出最大的效益。当然资源还包括自身的资源，比如人脉等。最后就是自我的管理，比如时间的管理，自我心态的管理等等！