销售员的价值

雪轩琉璃

销售员的作用不仅仅是卖出商品，更是一座生产者和销售者之间的桥梁。

hunterne

您！真牛。

tonybobo

销售 --- 就是要如何去感动客户。

[此贴子已经被作者于2003-6-6 15:07:56编辑过]

fangyuan

心态！

zhouqsheng

个人以为：销售人员不是靠勤劳、不是靠关系、不是靠魅力，也不是靠希望就可以的，必须要有敏锐的眼光，能够看到客户的需求甚至更远，在客户还不清楚自身需求的情况下来满足客户，如果自身公司的产品不能完全满足客户要求，这时才需要调动资源（不管是公司内部的还是外部的），来使自身产品部分满足客户需求，使客户得到满足感，也就是说使他们获得超出购买价格的让渡价值、超值收益。

xotv

这样会抱怨的业务员，不要也罢。

zsjason

竞争的社会，关键做好服务是很重要的！

水漾

妙!

lily610

曾听一位销售大师说:"掌握了销售就掌握了人生"
人生活中每时每刻都在销售,只是产品不同而已
销售的最关键是找到对方的需求

晔子

销售，只是企业经营过程中的一个环节，只是因为这项工作能为企业实现看得到的利润，所以更为企业所重视。简单地说销售人员的埋怨，我想对销售人员是不公平的，因为他们的辛苦是显面易见的，他们也是企业产品服务质量被消费者认可程度的第一接触人员。优秀的销售人员，当然是要能够引领消费者的消费观念，不仅是满足消费者的需求，更要让消费者发现自己的需求，也就是创造需求。但这是个系统的工作，简单靠销售人员个人的能力，实现起来难度太大。产品的质量，合理的定价，营销的策略，售后的服务，等等，缺一不可，任何一点问题都有可能把销售人员辛苦建立起来的关系和成果毁于一旦，因为消费是个复杂的过程，而今天的消费者也更趋理性。与其做这样的埋怨，不如静下心来做好自己该做的事，生产部门生产出质量更好的产品，策划部门制定出更出色的营销策略，人力部门加强对销售人员销售能力的培训，服务部门做好售前售中售后的服务，整个企业一同来树立对企业自身和产品的信心，那么这样的埋怨相信会越来越少。