销售员的价值

亲吻生活

书女，我就在实践中啊！而且还有点心得呢！

KENLINZB

客户对产品或服务是不可能100%满意的，他要的东西是永远比你能给的多得多，所以怎么样说服客户来接受你的产品和服务是你该做的事情，让他看到你能帮他解决他想解决的问题，其中有问题大小的关系（先解决大的，急迫的），有些sales在和客户沟通的过程中，总是想满足客户所有的需求，这点往往也注定了失败的可能性会大大增加

seek

客户是永远不会满意的，因为他们不光要满足“需要”，他们还有“要求”，只不过他们不知道而已。一个好的业务员，应该帮助客户了解哪些是自己“需要的”，哪些是自己“要求的”，再针对其需要运用自己的销售技巧。不然，你从开始就是被动的，而且永远被动！

我觉得评价一个业务员的优劣关键在于其是否能把握和了解客户“需求背后的需求”！

KENLINZB

虽然说销售员的作用很大，但是也不能有人定胜天的念头，毕竟还要尊重客观事实，选择一个优秀的产品，也是想做销售人员需做的售前调查工作！毕竟给客户的产品让客户觉得物有所值，才能为你带来后续的单子，毕竟不同目的的公司也有很多啊，要找有长远目标的公司，这样才能共同成长

wistaria

跟教科书上讲的一样嘛!

Bookworm

销售中关系是必不可少的，三流的销售人员是卖产品，二流的销售人员是卖关系，一流的销售人员是卖个人品牌。

storyxin

销售员的功能不再是促销了
而是制造需求
但是能做到吗
现代销售员更应该以那种容易被人接受的高素质高智慧的咨询者身份出现在顾客面前

天牛星

有点感触，但又似是而非，很难想象我们到底需要什么？但有一点是肯定的：我们要做一个有价值的推销员！什么对我们是重要的，是技巧还是根本的观点？我觉得重要的是实践。糊涂老大的观点很有力量，值的我们好好体会

fangyuan

对了，成功的根本在于自身的心态！
试一下改变自己的心态，你会发现你的客户好象也变了！

同意我的观点来点鲜花！！

wesoun

销售人员就是要突破极限，创造奇迹，变腐朽为神奇，这才是你的价值吗/希望大家都是超级的推销员。 大家共同建好我们的家园。