[创业日记09] ERP小公司

realborn

加油！只能这样，信任你~一定可以

jackeroo

写得不错，加油~~~

_星尘_

4月21日 周二 凌晨 00:31

 

勉力前行。 困难是什么？ 困难来自内心，没有外在支持，或许人生的乐趣只好是征服与被征服。

内心软弱，须变坚强，心，请变得如弥勒佛的微笑，失去了其他的感觉。

害怕水，就跳到水里去，那时害怕就不能称为害怕，让我无条件去想无空闲去想。

杀出一条血路，如果路上血太少，回头再斩杀一趟。

[此贴子已经被作者于2009-4-21 0:43:52编辑过]

_星尘_

明天，周二的工作重点

（1）跟进几个单：烤箱厂 催再次约见，时间或定周三，争取进入成交阶段；汽运，籍代招聘时约见W总；压力锅厂，约见D总，成败与否，快了。约见只能耗半天，因COLD CALL需半天时间。 (bs电器已签，转帐确认）

（2）COLD CALL，重中之重，商业模式能否成立之关键。 抽半天时间，压着MM，一起进行，合计50个以上电话吧。线索问题尽早解决，才好让顾问上岗。 每天如有2-3个线索，那前景的乐观定有保证。

（3）WW公司的销售经理及其属下，催其到位。此人手上应有现成资源，其心未确定，须细心体察，如情势不好或主动提扩大条件。

（4）C，所制作的业务相关资料，查看，嘱修改，尽快实用化。

（5） 早上开个小会，目标

     （a）开发部。X安排好S公司上生产的工作，听听其安排；H开始整理2.5版系统，自报进度安排；C mm，各项目的进度情况报告与计划。 强调 必须 每天email报计划、成果，进先中看板必须以fetion发出。

    （b）业务对线索跟进不力，内心软弱。加压，必须规范报告当天情况。S的工作未见成效，找时间谈谈？考量是否还有挽回价值？

    （c）计划、成果，催促、收取、报上， 考虑由C负责？ 考虑可行性 。

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期待当天的突破：

# Cold call 有成效，生成3有效线索，那么某顾问将可联络到任。

# 跟进中的单，最好成交一个吧至少。

# 理顺内务、帐目。让C好好负起责来，要看到她的责任心甚至使命感。

[此贴子已经被作者于2009-4-21 1:26:03编辑过]

_星尘_

今天真是神了，我拿起手第一个电话，就约到一个电器厂，下午5:30见。OMG

(行程：hair cut -> car washing -> interview coldcall mm -> account fixed -> 汽运业务交资料->xg公司取回notebook，争取一下 -> 5:30的厂子demo。 相当紧密， 不一定行呢)

CALLING ：w总，l总，h小姐，

C业务也有个新线索，让他带个助手去DEMO吧。 <15点出发，之前使其模拟DEMO一下，2人角色扮演>

下午再COLD CALL 一下，争取2-3个线索，有成果的话，对于那2个销售顾问入职，我就更有底气了。

下午还有电话营销MM来面试，原广告公司COLD CALL 的，看来经历不错。

电话确定过，后天W公司业务经理及其手下过档。。。。有资源的人啊。

财务方面，要试算好，开支一阔三大，不可不謓。

[此贴子已经被作者于2009-4-21 13:55:14编辑过]

_星尘_

开创一个小公司，从自食自力，到赚取别人的剩余价值。。。。

 

其实应该是个质的转变。

 

一个很强的程序员，单打独斗，或是被某老板领导着。。。。 无论怎么强，也只是一个人的力量，最多相当于3个人的力量吧。

 

创业，如果还是这个思路，老想自食其力、凭自己的本事， 那是天大的误区，可惜我就是误了好多年。

 

创业的本质，应是，组织资源：员工、客户、技术、供应商等等，驱动他们去做某些事情，从而达到自己的目的。

 

创业的本质，不是具体的生产技术, 而是转变为对人的驱动技术。

 

驱动什么人？ 首先是自己，然后是客户、员工、朋友、供应商...身边所有的人。

 

围绕生意的目标，近期的钱、远期的钱，驱动人、运用资源去达成目标。

 

 

驱动的技术在思考中在运用中，越来越纯熟有效了，那么生意就不限于自己原来懂得的具体技术，可以越做越多越做越大。

 

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而我，从性格上从理念上，这方面，都相当的不行。

 

对人的迫力不够，甚至是负的。

 

阶级斗争，事业要务。

ROGER2006

创业，如果还是这个思路，老想自食其力、凭自己的本事， 那是天大的误区，可惜我就是误了好多年。

感同深受，我现在还在途中，不知什么时候可以摆脱，呵呵。

_星尘_

NND，打了N多字，突然 Maxthon 浏览器，c++ runtime error，我的血啊。。5555555

_星尘_

四月份的营销情况，一个字，失败，二个字，很失败。

 

为何？ 得总结一下。

 

（1）我自己，没真正努力，只是迷在几个旧单里，没有真正去执行既定方针。逃避心理之故。本月得改，没有回头路了。

 

(2)招了几个业务员，头尾7个人，水平中下吧。这年头，加上公司的规模形象，要找到个能完全交托的，我是太奢望至骗了自己。 本月再招，加大力度加大回报，非常时期非常手段吧。

 

 

(3)对产品的定位不妥。 虽然和KD、YY等著名大品牌，自感有得一拼，而且在某些限定条件之下，实质比它们好。但是。。。。客户对这并不卖帐！！  再回看了对手的售前售后资料，确实和它们相比，这些东东差远了。就算我是客户，也会倾向于选择它们。 客户短短的时间内，无法真正去做仔细的比较，软件这东西，太复杂了。 而它们的忽油能力也是超级的强。 所以，此路，暂不通。

 

 

解决： 差异化营销

      <a> 更强调 基于平台的 快速 量身订制。

      <b> 从coldcall开始，说法就是从“调研企业情况”入手。面谈时，按调研手册的问题，挖掘客户重点问题，效果就是要客户说个不停。 通过资料、观察、客户所述，了解客户企业在我们软件系统中应有的流程。

     <c>对有初步意向客户，以半天时间制作 符合其流程的可用的演示版本。 让客户有“我想到的想要的，xx公司极速就做出来了”，“这服务将是让我的管理思想真正贯彻！”。

 

     这有样的效果，再经几次按客户后续挖掘去修正DEMO版，生意成的机会就相当大了。

 

       要点：A 挖掘到客户的重点 (让他的心倾诉个不停)

                B  迅速体现到DEMO版，90%吻合他企业情况。

 

      这样，营销就是成功的，余下交给运气吧。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

_星尘_

5月份几个重点问题

 

（1）新营销模式，执行！ 业务部还是筛选招人。旧单也要跟！

 

（2）渠道方面，扫荡本地所有 管理资询公司、会计公司、其他相当公司。

       资料要制作好，人力不足。我先开个头，然后用谁去做这事好？ 招个新人带个技术去？

       文员去送资料，取名片，再判断、敲定意向，播种。

 

（3）两个签到的有生产管理部分的单子，要做成经典案例。其软件、实施、效果均是。

        以后是对这个成功模式的复制。 

 

（4）开发部几个人，要设计出利与害的驱动方案。加强产出质量。

 

（5）人的方面，公司人员变动大，要鼓舞士气，集体去娱乐一下。