转眼周四,这一周,不例外,也是过得非常的快。 它快在,我一回头,本周还没有取得什么效益!没有取得什么明显的成绩。 太危险了! 分析一下,这是为什么??? 人对人的影响力,Influence,我的一直是回避的,性格使然。 然而,这却是极为致命的。 超越个人打工、超越一个人的力量,秘诀仅在于:通过对他人的影响力(引导、压迫、双赢、景愿...), 达成自己的甚至是共同的目标。 而我,在这方面一直以来,做得极差。 个人来说,算是个好人。但从做事业说,懦夫而已。 不好的体现: (1)有事第一反应就是自己去做好它。SHIT,那付那么多工资干什么?!太愚蠢了。 (2)员工有事做不好,或因不够努力、指导不足、压力不足,补救的措施而是又第一反应--自己去做好它。 偏偏我又不是做事快的人,结果糟得很! (3)没有习惯于围绕目标,以员工的人力去运筹。猪! (4)对客户,过于看重、紧张。导致准备拖延时间长and|or正面接触太少。导致业务量业务效果差。
针对我的弱点,提出以下的改善:
(1)加强自己内心的自信、信心。 (2)围绕钱.目标,将员工运筹到150%,多出来的部分,通过迫力、教育、甚至我补一脚的方式,来达成。 不合格的员工,教育,不行就换。 再换的人,高薪一些但工作量及效果要求更高。薪酬方面,尽快引入 与项目成绩相关,这样用人、加班,就有依据了。也不用想好一个完整薪酬体系先行动,这样太慢。按员工 按情况,口头来吧。 运用员工,这是一个对我来说,全新的艺术!我也必须掌握的,生死存亡!下半生完全依赖它的艺术! 好好的学习运用!将步子迈得更大!
(3)针对我自己的喜好和特点。 多用手写、可视化。 对员工的要求,手写提出,有要求必须有汇报。 将各个片断要求,可视化陈现。多运用压力! (4)刻意加强与客户沟通!对他们积极施加我的影响力,不要怕失败,失败也是一种经验与成功,我只须认真吸取教训,通过对方的反影响,学习!! (5)对帐目方面,必须清楚,不能再做驼鸟,这样必死无疑! 虽然我的内心,相当的不愿去面对帐目,令人不愉快的事情啊。但是,直血淋淋的事实,是必须的,统帅基本的品质。 如果我没有,那必须补上,没有商量余地!
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